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创造一个知识的缺口反直觉指出别人的错误起点—终点法乔布斯：从一个屌丝嬉皮士到苹果CEO成功案例法创造知识缺口3大原则（给别人一个看你推送的理由）（文章内容要通顺有逻辑）（发表你的观点）顺应读者的疑问，让人一直读下去制造启发感杰克脱下了红色的外套，换上了黑色的呢子大衣，出门离开了家，坐了2站地铁，见到了女朋友露西。露西夸奖杰克今天的打扮真好看。对了，杰克的那件红色外套是尼龙布料的。A杰克披上一个红色的外套，出门离开了家，坐了2站地铁，见到了女朋友露西。露西夸奖杰克今天的打扮真好看。对了，杰克的那件红色外套是尼龙布料的。B没有顺应读者对信息的期待“前天又有一大波假货传言在围攻聚美优品，相信陈欧也是很辛苦。前天另一个上市公司的CEO在微博上和我呛声，虽然他没上市之前给大家讲的是如何在互联网拼爹时代找到自己的亲爹干爹和后爹，但是上市之后，就摇身一变成了我通过努力带领公司上市了。后来他的一个学弟还微信跟我说，现在才明白为什么母校对他的感情比较复杂。其实上市没啥了不起的，只是可以忽悠资本市场的钱罢了，上市前大家都是很开心的，上市后其实就很难过了，背上了资本市场的枷锁，要不断的前行。”陈欧上市其实没有大家想象的那么好这时候读者看完这句话，内心产生的疑问是什么？期待下面出现的内容是什么？我下面要写的那句话是否能解答这个疑问呢？一句话只能引出1个疑问，不要在引出疑问之后不立刻给答案创造知识缺口3大原则（给别人一个看你推送的理由）（文章内容要通顺有逻辑）（发表你的观点）顺应读者的疑问，让人一直读下去制造启发感使你的文章有吸引力给你的读者带来有价值方法一：利用人们的共情方法二：对熟悉的事物进行新的解释Yousee,butyoudon’tobserve.你看到，但你没观察到X&Y文案某笔记本厂商：我们的笔记本噪音低某旅行社：工作辛苦，不如旅行某文案枪手网站：我们可以写出顶尖文案X型文案创享极致，静心由我乐享生活，畅意人生创想文字，助力登顶Y型文案闭上眼睛，感觉不到电脑开机你在写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面……只写10w+的文案X型文案Y型文案辞藻华丽文字创意内容空洞语言朴实用户利益场景营销文案是关注用户感受的设计不是文字的设计智享健康，灵敏随行把1000首歌装进口袋1000songsinyourpocketX型文案Y型文案模糊抽象毫无价值令人费解视觉场景化指明利益关注用户感受如何写Y型文案？①迅速让用户了解你的产品优势在哪里40分解产品属性弥补与大品牌的差距消费者低认知度高认知度懒刻板印象愿意花时间花精力分解属性②指出利益，从用户角度出发文案工作者通常都高估了用户对你的认知兴趣感情消费者文案者目的我们的水很好让消费者买我们的水想买好水但不知道买哪种为什么我要放弃我的习惯去买你的水你为什么需要一瓶好水让消费者买我们的水坐我们的滴滴专车为什么我不去坐公交而是坐专车生活很苦别委屈了自己③定位到使用场景用户定位？日常穿普通的衬衫会遇到的问题？我们的产品属性优势？应用场景？52④有视觉感的文字人的爬行脑（控制人的欲望的那部分大脑）更加喜欢视觉化的信息，而不是抽象的信息。别讲概念具体具体具体具体具体具体——男生想和你同居：“我想和你住在一起”“我想每天早上和你一起醒来”——芝麻糊广告：“传承制造经典！”“小时候妈妈的味道”——面试者：“我有责任感、一丝不苟、吃苦耐劳！”“我为了1%的细节通宵达旦，在让我满意之前决不放弃最后一点改进。”——手机广告：我们的手机镜头有2400W像素“能拍到星星的手机”⑤附着力：建立联系（将产品属性依附在一个大家熟知的物品上）为什么要依附？从0到1，思维无法建立具体的画面旧的东西人们会更容易记住它电话大屏幕iPod上网设备iPhone完
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