江淮瑞鹰suv 2013年合肥市场促销方案

江淮瑞鹰suv 2013年合肥市场促销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 编号: ] 江 淮 瑞 鹰 SUV 2013 年 合 肥 市 场 营 销 策 划 作者:徐路路 方 日期:2012/12/28 案 摘 要 作为自主品牌的江淮汽车公司,在不断的发展壮大,如今已有许多非常成功的汽车品牌,但其中商务车品牌还不为人熟知,我们想通过此次营销活动,塑造江淮瑞鹰SUV,江淮的商务车品牌,让更多的人了解江淮瑞鹰SUV,使用江淮瑞鹰SUV! 下面具体介绍,我们的营销策划案详细内容。策划案一共分为十一个部分,主要内容在第六、七、八,这三个部分为整个策划案的核心。第一部分为营销活动的公司介绍和产品的基本内容,第二部分为营销的目标任务和目标制定,方案以他们为标准,第三部分对市场进行详细的分析,第四部分为环境分析,分为宏观和微观环境,对产片所处的环境进行了详细的分析介绍,第五部分为产品的SWTO分析,对江淮瑞鹰全方位的总结,第六部分是促销策划的详细内容,包括活动主题、时间、地点、活动方式、活动内容等等,这部分为策划案的重要组成部分,以上为策划案上半部分介绍。 下面是策划案下半部分详细介绍,第七部分为广告策略、销售促进、渠道促销和公共关系,四大促销手段的组合,第八部分为活动主要经费的预算, 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 明了需要花费多少费用,第九部分为活动进行时,需要注意的要点,第十部分是方案完成后效果的预测评估,最后一部分是编写方案的总结,以及方案编写所查阅的资料与出处。以上为策划案下半部分的简介。 希望此营销方案的实施,达到理想预期的效果,我们相信江淮瑞鹰SUV,这个“金子”会大放光彩,销量也会更上一层楼， 2 目 录 一、前言…………………………………………………………………1 ,一,封面………………………………………………………1 ,二,摘要………………………………………………………2 二、企业与产品介绍……………………………………………………5 ,一,企业介绍…………………………………………………5 ,二,产品介绍…………………………………………………5 三、活动的目标与任务…………………………………………………6 ,一,企业目标…………………………………………………6 ,二,企业任务…………………………………………………6 四、市场分析……………………………………………………………7 ,一,全国市场分析……………………………………………7 ,二,合肥市场分析……………………………………………7 五、环境分析……………………………………………………………8 ,一,宏观环境分析……………………………………………8 ,二,微观环境分析……………………………………………10 六、SWOT分析…………………………………………………………11 ,一,优势与劣势………………………………………………11 ,二,机会与威胁………………………………………………11 七、品牌传播推广实施方案……………………………………………12 ,一,广告策略……………………………………………………12 ,二,销售促进……………………………………………………12 3 ,三,渠道营销……………………………………………………13 ,四,公共关系……………………………………………………13八、营销活动策划………………………………………………………13 (一,活动主题……………………………………………………13 (二)活动的目的…………………………………………………13 ,三,活动目标……………………………………………………13 ,四,市场定位……………………………………………………14 ,五,活动时间……………………………………………………14 ,六,活动地点……………………………………………………14 ,七,活动内容……………………………………………………14 ,八, 活动方案 关于团建活动方案关于感恩节活动方案关于团建活动方案歌咏比赛活动方案革命传统教育主题班会活动方案 ……………………………………………………14 ,九,活动诱因……………………………………………………14 ,十,活动实施……………………………………………………15 九、营销活动经费预算…………………………………………………15 十、意外防范……………………………………………………………16 十一、效果评估…………………………………………………………16 十二、结束语……………………………………………………………17 4 一、企业与产品介绍 (一)企业介绍 安徽江淮汽车股份有限公司(简称“江淮汽车”)，是一家集商用车、乘用车及动力总成研发、制造、销售和服务于一体的综合型汽车厂商。公司前身是创建于1964年的合肥江淮汽车制造厂。1999年9月改制为股份制企业，隶属于安徽江淮汽车集团有限公司。2001年在上海证券交易所挂牌上市。 公司拥有国家级企业技术中心，是国家火炬 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 高新技术企业，在“2011中国企业500强”中，以营业收入347亿元人民币列第232位。公司长期坚持走质量效益型道路，持续深入推进精益生产，积极构筑民族汽车的品质和品牌优势，并于2010年10月21日荣获中国质量领域最高奖——全国质量奖。 公司主导产品有:6-12米客车底盘;0.5-50吨重、中、轻、微卡车;星 12座瑞风商务车(MPV);两驱和四驱瑞鹰越野车(SRV);C锐多功能商用车;7- 级轿车宾悦;B级轿车和悦与和悦rs;A级轿车同悦;A0 级轿车悦悦。 公司1990年开发出的填补国内空白的客车专用底盘改写了中国客车由货车底盘改装的历史，其后开发的各系列产品均取得成功，并在各细分市场占据领先地位。6,9米客车专用底盘连续17年保持国内同类底盘市场销量第一;轻型卡车销量位居国内第二，出口量已连续11年居全国第一;HFC1048KR、HFC1061KR型载货汽车于2009年7月成功通过了国家出口免验审核;瑞风商务车连续多年荣获“年度最佳MPV”并稳居销量冠军;同悦上市第一年销量便突破6万辆，成为同档次车型新车首年上市销量冠军,并以优异的品质被全球权威汽车测评机构J.D.Power评为高档紧凑型轿车魅力指数第一名，也是所有获第一名的车型中唯一的自主品牌轿车;和悦被意大利宾法公司誉为“十年最美车型”。 面向未来，公司将始终保持“藐视一切困难，敢于竞争，敢于胜利”的新红军精神，始终如一的坚持“系统思考、团队学习、协调平衡、追求卓越”的核心理念，创新发展自主品牌，振兴民族汽车工业，成为世界一流汽车厂商。 (二)产品介绍 江淮瑞鹰SUV在动力性、操控性、舒适性和通过性上达到了良好平衡。 5 2007—2010年，瑞鹰历经了穿越可可西里藏北无人区的跋山涉水和林海雪原天寒地冻的品质考验，精心配备的高级轿车式主被动安全设计，高刚性全承载车身结构、四轮独立悬挂、全球最新版本ABS搭配电子制动力分配系统，全面提升行车安全性。在同级车型中，瑞鹰独有的全时四驱系统，使轿车化SUV的技术价值得到至高体现。10万元级SUV全球性价比第一。 在刚刚开幕不久的广州车展上，江淮公司推出了2013款江淮瑞鹰车型，新车指导售价为7.98万元起。2013款江淮瑞鹰内饰的升级是一大亮点。新颖的“X”型中控面板、三幅多功能方向盘设计、镶入式CD/DVD，在动力方面，2013款瑞鹰搭载了全新1.9CTI柴油发动机，最大功率可达96KW/4000rpm，最大扭矩235N?m。 2012年11月中国SUV销量排行榜1-58名 单位:万 排名 车型 厂商 品牌 11月销量 1-11月累计 华 30 华泰B35 恒通华泰 1104 5199 泰 江 31 江淮瑞鹰 江淮汽车 928 8225 淮 日 32 日产奇骏 东风日产 890 21854 产 表一:2012年11月中国SUV销量排行榜1-58名 2012年10月中国SUV销量排行榜1-58名 单位:万 排名 车型 所属品牌 所属厂商 10月销量 1-10月累计 30 华泰B35 华泰 恒通华泰 938 4095 31 长安CS35 长安 长安汽车 927 927 32 荣威W5 荣威 上海汽车 829 4974 33 长城哈弗M2 长城 长城汽车 684 10104 34 江淮瑞鹰 江淮 江淮汽车 673 7297 表二:2012年10月中国SUV销量排行榜1-58名 二、活动的目标与任务 6 (一)活动目标 江淮瑞鹰作为江淮汽车公司，旗下的商务车产品SUV品牌，与江淮汽车所有产品一样，有着共同的目标，在打造世界品牌的江淮汽车而努力着。 本次营销活动的目标:一、提高品牌知名度，让产品的销售量提高10%。二、是增加顾客对产品的满意度和信赖感。 (二)活动任务 本次营销活动的主要任务 :首要扩大江淮汽车商务车产品知名度，其次增加瑞鹰产品销售量与销售额。让更多的人了解江淮商务车瑞鹰SUV，让更多的人去购买江淮瑞鹰商务车。 三、市场分析 (一)全国市场分析 在十一五规划中提出了自主创新作为国家战略，国家积极鼓励自主品牌的自主创新和发展，比如:吉利收购沃尔沃政府的资金支持力量不可忽视;在十一届全国人大常委会第十二次会议上拟定的新公务用车配备标准规定，各级政府和公共机关配备、更新公务用车，自主品牌汽车所占比例不得低于50%。 中央财政投入资金450亿元，补贴家电汽车摩托车下乡、汽车家电以旧换新和农机具购置，其中以旧换新补贴额提高到5000元至1.8万元，汽车下乡延长 一年，这些政策有效的拉动了深级市场的汽车消费。 世界平均千人汽车数为168，而中国才达到56，从千人汽车拥有量来看，中国汽车市场的发展潜力巨大;随着中国经济的发展，人民生活水平的提高，汽车越来越多的成为家庭出行必需品，而乘用车市场中，对SUV这一系列车的需求也在不断攀升。 作为自主品牌的江淮瑞鹰，拥有自主品牌和自主专利的发动机，且拥有先进的底盘技术，对SUV车的生产技术，尤为突出和创新，在国产车中为主流车型，购买性价比很高，将会受到越来越多的消费者欢迎～ (二)合肥市场分析 合肥地区上半年生产总值1751.7亿元，增长13.5%，总量超过福州，增幅位居全国省会城市第三、中部省会城市第一，经济首位度提升至22.5%。 7 1949年，全市地区生产总值不足1亿元，到2003年达到了484.96亿元，扣除价格因素，年均增长9.6%;人均GDP由1949年的不足百元上升为2003年的10720元，同比增长43倍;1986年，地区生产总值在提前4年实现比1980年翻一番目标的基础上，到1994年，又提前6年实现了再翻一番的目标;人均GDP在1999年突破800美元，到2002年又突破1000美元。 而伴随着改革开放的进一步深入，国民经济迅猛发展，城乡居民生活也连续上了几个大的台阶，消费水平、消费结构和消费环境都发生了明显变化。与改革开放之初的1980年相比，到2003年我市全部职工的年平均工资由713元增加到12221元，23年增长了16.2倍，农民人均纯收入增长18倍;城镇居民的实际消费水平由每人每年374元提高到6234元，增加了15.7倍;城乡居民人均储蓄存款由31元增加到7942元，翻了8番。 因此从经济角度来说，合肥市的汽车需求很大，市场前景广阔。再加上国家经济的发展，与合肥人民的收入的增加，人民对户外旅游的次数在不断增加，对越野车的需要再不断上升，而对于越野车的要求也在不断上升;作为自主品牌的江淮汽车，在产地安徽知名度很高。相信新的一年江淮瑞鹰SUV的销量会更上一层楼! 四、环境分析 (一)宏观环境分析 1、 政治法律环境 国家现在汽车工业振兴计划把江淮列入了扶持对象。2010年之后短期内(特指2~5年)国家整体调控将以扩大内需、促进人民消费为主，对汽车行业的支持和拉动仍将持续，江淮股份公司主营的中低端车在未来5年会有更为广阔的市场环境。 随着国际经济形势的复苏，2011年之后商务汽车销售会有所佳绩。综合世界经济的发展状况，以及消费者兴趣，在未来的3~5年仍是汽车行业的火爆年份。 政府出台的《汽车产品调整振兴公规划》中明确提出的，政府采购车辆中，自主品牌比例不得低于50%，或许就是江淮瑞鹰高端品牌推广不错的机会，是瑞鹰迈入更广市场的跳板。 2、经济环境 8 “1”经济水平:以下为合肥市在改革开放的1980年后，与2003年的某些对比数据 14000 12000 10000 8000职工年平均工资 城镇实际消费水平6000“2”消费者信贷。 城乡居民人均储蓄金额4000 20002011年11月22日，由《理财周报》联合新华信国际信息咨询(北京)有019802003限公司共同推出的“2011中国汽车消费信贷调查”调研报告显示，八成以上被访者表示可以接受贷款购车方式，84.6%的被访者可接受贷款购车。 3、社会文化环境 “1”、消费者结构:我国的汽车消费群体主要是中年人和一些年青人，但主要还是中年人看，因为中年人一般都比较的有钱，而一般的年轻人由于刚参加工作，一般都收入较少，没有买车较高的经济实力。再者现在中国人普遍收入不高，因此，我国的汽车消费者在大多都选择价格不是太高的汽车产品，这主要是中国当前的经济条件所决定，不可能在短时间改变。 “2”、消费习惯发生了一些改变 首先是高端豪华车的受关注程度不再像往年，虽然迈巴赫，保时捷凯迪拉克等豪车吸引了不少观众的眼球，“造势”效果很明显，但购买者大多选择的却是中低配置车型。同时，“团购”同一款车型的行为尤其明显，而经济型车则全面开花。面对成品油的税费改革，购车一族对汽车的经济性，实用性节能环保等指标更为看重，10万元以下的车型销售非常活跃。 4、人口环境 随着人们收入水平的提高，人们对汽车的需求量越来越多。特别是刚刚走上工作岗位的群体，对中低档汽车的需求量较大。而且，大多数准备结婚的青年男女也会选择中低档汽车。所以，单从人口环境考虑，像瑞鹰汽车这类中档汽车的市场还是比较大的。 5、江淮自身 随着2010年江淮年销售量接近50万的满园飘香，主导产品继续保持行业领先地位。在“2011中国企业500强”中，以营业收入347亿元人民币列第232位。汽车产品种类也在不断增加，江淮走向多元化道路。 江淮拥有自主品牌，能生产具有先进发动机的汽车，6,9米客车专用底盘 9 连续17年保持国内同类底盘市场销量第一;轻型卡车销量位居国内第二，出口量已连续11年居全国第一;HFC1048KR、HFC1061KR型载货汽车于2009年7月成功通过了国家出口免验审核;江淮预做成世界品牌，除了不断创新与扩大规模之外，挺高销售量与利润率，也是所要必做的任务。 (二)微观环境分析 1、供应商 随着国际社会对环境污染的重视，传统的汽油机很有可能在将来被替换，但这个日期很难说大概在5年之后吧。江淮汽车可能都会对新的能源系统进行全面销售，至于5年后江淮是否能对新能源研究的完全，商务车销售网的效用是否能超越的了其他汽车厂家，那就看江淮汽车的努力了。 2、企业内部 作为正在转型的江淮集团，生产流程过长、员工福利等问题，在工作中显现出来;随着社会的发展，城市人民的生活资本需求将会越来越大，工资、工作环境等严重影响到企业的留人能力，人员更新换代和组织机构的不健全也将危及到转型中的企业。 走向多元化道路，又必须牢记品牌战略，同时发力将会如何，这需要江淮的不断投入与产品技术创新，相信江淮能做到这些。 、消费者 3 随着经济的不断发展，人们对生活的质量要求不断增高，对于汽车的需求也不断增加。世界平均千人汽车数为168，而中国才达到56，所以中国的汽车市场前景广阔，未来会有更多的人需要汽车。 随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车产品已像家电产品一样“飞入寻常百姓家”。江淮汽车的定位群体覆盖范围很大，属于大众消费的起的产品，无论是刚刚毕业的大学生，还是公司的领导人员都能选到适合自己的一款汽车。而且，现在的消费者在购买汽车产品的时候更加的理性，江淮汽车高性价比的优势则更加凸显，成为消费者选择江淮汽车的一个重要因素。 4、竞争者 随着国外汽车集团对中国汽车的冲击，中国汽车竞争也越来越激烈;江淮瑞鹰作为国产汽车的主流车型，具有较高配置，低价格，性价比高的特点;对于瑞 10 鹰来说，比较有竞争水平的国产车，有这些如:长城哈弗H6、比亚迪S6，瑞虎等。 下面是这几款车的几个重要方面的比对，包括价格、空间、整车质保期和底盘悬挂。 车 型 瑞鹰SUV 比亚迪S6 长城哈弗H6 项 目 指导价(万元) 7.98~13.98 8.99~13.69 10.48~14.18 长*宽*高 4500*1875*1730 4810*1855*1680 4640*1825*1690 整车质保 三年或6万公里 五年或10万公里 五年或10万公里 麦弗逊式独立悬麦弗逊式独立悬底盘悬挂 麦弗逊式独立悬架 挂+交叉式悬挂 架 表1,瑞鹰SUV与竞争车型对比 五、SWOT分析 (一)优势与劣势 Strenghths 优势: 1、江淮汽车品牌在汽车消费市场上是成熟品牌,有较为完整品牌规划,销售渠道建立完全，售后服务方便。 2、生产基地位于江南，本土化竞争优势突出，区域销售链健全，竞争品牌有销售和管理方面双重优势。 3、江淮集团有强大资本及营销优势;有积极、年轻、具有活力的营销团队;品牌名容易记忆，联想度高 。 Weaknesses 劣势: 1、进入市场时间较晚/较短,消费群体尚不稳定,市场定位尚未形成。 2、没有形成精准产品概念和传播概念,长期品牌维护没有成型计划支持。 11 3、没有可以直接利用销售管道并在短时间内达成网络和销量上双丰收。 (二)机会与威胁 Opportunities机遇: 1、中日矛盾的不断增加，人们对日产汽车购买兴趣骤降，对自主品牌的国产汽车，兴趣又一次上升，对于江淮瑞鹰来说也是一次销售增长的不错机遇。 2、市场此前没有SUV汽车处于垄断地位汽车厂商和销售品牌。 3、江淮瑞鹰汽车在品牌上投入已经达成声势并且让消费者形成先入为主。 4、消费水平低地区与需要品牌提供面子的双向需求也同时构成江淮汽车机 会均高于竞争对手。 Threats:威胁: 1、中国汽车竞争已经白热化，各类汽车企业纷纷涌入市场，一些国际企业巨头、中外合资车企市场占有率高，并且对普通民众来说，国产企业的认可度不高。而国产企业中的SUV品牌也迅速崛起，比亚迪、长城、奇瑞都是后起之秀。 2、从品牌角度分析,江淮汽车面临不同品牌传播上干扰,建立新品牌需要长期时间及经历投入。 3、江淮市场汽车总体销量不会在短时间随品牌数量增加而迅速扩张。 六、品牌传播推广实施方案 (一)广告策略 现代媒体技术的发展，让我们很容易将广告传播到世界各地。广告可以将户外广告和电视及广播媒体相结合起来，在汽车销售旺季来临之前，逐渐加大投放频率。 广告媒体选择 电视:可以在安徽电视台以及安徽经济频道发布电视字屏播放，时间分别在天气预报之后和合肥新闻之前播放,每周一和周五播放，字屏必须包括江淮瑞鹰SUV，正在举行的活动以及活动时间和地点。 单页宣传:可以聘请人员，让他们在合肥比较繁华的主街道上散发传单，单页上要注明这次活动的详细内容，以此来吸引人们的眼光。 报纸:在合肥市各大知名报纸(合肥晚报、生活周刊)上发布江淮瑞鹰SUV举办的活动信息，注明这次活动的时间、地点及优惠政策。 12 (二)销售促进 1、活动期间，在对瑞鹰SUV的销售时，加强对价格策略的应用，凡是购买此车均可享受5000元的优惠，当江淮用户再次购买江淮品牌的汽车，够买瑞鹰，可享受高达7000元购车优惠。 2、在对应的活动期间，凡购买瑞鹰SUV，都有一次抽奖机会，最高奖项，可得到“海南三日游”，参与者皆可获得精美礼物(100-200元)。 3、在固定活动期间，凡购买瑞鹰SUV，均可获得300元加油券;当购买其他汽车用品，可享受9.5折优惠。 (三)渠道营销 1、在江淮商用车销售网基础上，建立一条属于江淮商务车的销售网络，提高商务车销售网络利用率，以更好地提高瑞鹰SUV的销售量。对于经销商给予更多的支持，包括货源以及资金。 2、凡是超前或超量完成销售目标的经销商，会奖励现金或进货折扣，根据销售量，最高奖励20万或进货打9折。 (四)公共关系 1、与公共群体经常保持沟通，当出现公关危机，及时出面与公众交流，给公众一个满意答复。同时和媒体联系，处理好危机，告诉公众。 2、当汽车检查发现有安全隐患，及时召回有问题汽车，并通过媒体告知公众，让公众知道江淮是负责任的好公司。 3、策划一起公关营销，报道购买瑞鹰SUV的客户，在汽车出现故障，瑞鹰售后人员，在三小时之内，帮助顾客解决故障问题，江淮瑞鹰SUV有良好的售后服务。 七、营销活动策划 (一)活动主题: 1、主题一:“走过末日之年，体会新年新车新景象” 2、主题二:“狂野之地，瑞鹰带你走天涯～” 3、主题三:“合肥。黄河。沿着大海，带你到长江之尾，体现别样旅游” (二)活动的目的: 13 1.促进与老客户交流，提高老客户满意度。 2.增加品牌宣传，使顾客的进店率提高，让更多的人了解，江淮商务汽车的瑞鹰SUV。 3.为以后的销售量的提高，江淮商务车品牌推广做好铺垫。 (三)活动目标: 1、增加江淮瑞鹰的销售量，增加瑞鹰品牌在自主品牌的销售收入。让销售额总体提升10%。 2、提前完成销售任务，争取超额或提前达到预定销售目标增加产品的月订单量;提高顾客进店量，增加顾客对奇瑞的详细了解。扩大瑞鹰SUV的品牌影响范围。 (四)市场定位: 1.江淮汽车保有客户 2.江淮车用户 3.个人、白领、企业、公务员，事业单位及其他各种客户。 (五)活动时间: 1日—1月30日，5月1日-7月1日，10月1日-10月7日 1月 (六)活动地点: 紫蓬山，合肥—青海湖，合肥-黄河口镇-长江三角洲 (七)活动内容: 1.1月1日-1月30日期间，瑞鹰新车在紫蓬山，瑞鹰汽车巡展活动并举行抽奖活动; 2. 5月1日-7月1日期间，组织客户从合肥到青海湖的旅行; 3.10月1日-10月7日期间，组织客户从合肥-黄河口镇-长江三角洲，自驾游日程。 (八)活动方案: 1.江淮瑞鹰新车车展;(1)对江淮瑞鹰和其他商务车新车产品进行展示; 2、江淮瑞鹰团购活动;(1)活动期间当天有买车团购优惠的活动;(2) 5月1日-7月1日，购车者参加自驾到青海湖，活动前三名提供2000加油券 。 3、组织客户在国庆节进行自驾游，从合肥-黄河口镇-长江三角洲，体现旅游的快乐。 (九)活动诱因: 1、开展“你购车、我加油”活动促销，购买江淮瑞鹰可享受最低5000元优惠。 14 2、免费体验瑞鹰新款新车，参与人员可获得抽奖机会，一等奖为“海南三日游”的体验。 3、体味自驾游的乐趣，欣赏沿海的风景，大自然的美丽。 4、免费8项检测(底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮胎、车身)、三次免费维修。 5、提供分期付款，办理此业务并赠送贵宾卡，可以维修车时，享受9折优惠。 (十)活动实施: 1.活动一:江淮瑞鹰SUV新车展览 活动时间:1月27日-------1月30日 活动人员:销售部、市场部 活动内容: 计划1月27—30日对江淮瑞鹰和其他商务车新车产品进行展示; 2.展示地点:紫蓬山 计划1月28日后全车展;展示瑞鹰系列人气较高车型 2.活动二、:集体团购活动的夏日 活动时间:5月1日-------7月1日 活动人员:销售部、市场部 活动内容: (1)活动期间当天有买车团购优惠的活动，三人以上购车者，享受9.5折优惠;(2);6月26日，购车者参加自驾到青海湖，自驾最先到达青海湖目的地，活动前三名将获得，瑞鹰提供的2000元加油券的奖励; 3.活动三:合肥-黄河口镇-长江三角洲，体味自驾游的快乐。 活动时间:10月1日-------10月7日 活动人员:销售部、市场部 时间安排 路线安排 酒店安排 景点安排 备 注 10月1日 合肥-黄河金桥商务宾馆 黄河入海口 口镇 10月3日 黄河口镇—锦江之星 长江入海口、世博 15 上海 园， 10月5日 上海— 紫蓬山 合肥 八、营销活动经费预算 媒版单价 价格 体名称 式 安徽 3个版5000 15000 日报 彩色 媒体预算 生1/420000 5000 活周刊 彩色 电视广告费 33000 媒体费用小53000 计 物料名称 数量 单价 价格 小礼品 150 100 15000 汽车活动图标 400 20元/份 8000 物料费用 活动宣传单 60捆 40/捆 2400 公关费用 场地费用10000元 自驾游工作人员费用:2000元/位，4位;自驾游租对讲机费用:其他费用 90元/台/天，20台/3天。车展搭建费用10000元;奖品“海南三日游” 旅游费用5000元*1个;加油券2000*3 总计 126400元 九、意外防范 16 (一)在活动实施的过程中，注意人员的充分合理的安排，注意人员的安全不要造成意外伤害事件。 (二)在试车时，遵守交通规则，安全驾驶。耐心与试车者沟通，不要发生不必要的争吵，影响行车安全。 (三)在自驾游的时候，注意与客户的配合，相互关照。注意安全。 十、效果评估 (一)通过此次促销活动的策划及实施，江淮商务车品牌的知名度和美誉度都将得到提升。 (二)江淮瑞鹰的销售量将会大大的提升，销售额也将得到很大增长。 (三)通过促销活动，江淮瑞鹰产品将会占领更多的SUV汽车市场，成为合肥SUV汽车市场的霸主。 十一、结束语 终于完成了这次任务，成功制定了江淮瑞鹰2013年的营销策划方案;由于知识和思维能力有限，我们的策划方案存在着许多不足之处，望您体谅，不足之外还是由许多亮点值得翻阅，谢谢你的支持～ 参考文献 编辑者 江枫渔火, 2012年10月中国SUV汽车销量1-58名,2012年11月中国SUV汽车销量1-58名 515排行网, 中国汽车与协会官网,百度网站 江淮汽车 百度文库。 17 下面是赠送的中秋节 演讲 办公室主任竞聘演讲中层竞聘演讲护士长竞聘演讲演讲比赛活动要求对演讲比赛的点评 辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～～谢谢 中秋佳节演讲词推荐 中秋,怀一颗感恩之心》 老师们,同学们: 18 秋浓了,月圆了,又一个中秋要到了!本周日,农历的八月十五,我国的传统节日——中秋节。中秋节,处在一年秋季的中期,所以称为“中秋”,它仅仅次于春节,是我国的第二大传统节日。 中秋的月最圆,中秋的月最明,中秋的月最美,所以又被称为“团圆节”。 金桂飘香,花好月圆,在这美好的节日里,人们赏月、吃月饼、走亲访友……无讳什举形式,都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。 中秋是中华瑰宝之一,有着深厚的文化底蕴。中国人特别讱究亲情,特别珍视团圆,中秋节尤为甚。中秋,是一个飘溢亲情的节日;中秋,是一个弥漫团圆的时节。这个时节,感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节,盼望团圆、追求团圆、享受团圆……这些,都已成为人们生活的主旋律。 同学们,一定能背诵出讲多关于中秋的千古佳句,比如“丼头望明月,低头思故乡”、“但愿人长丽,千里共婵娟”、“海上生明月,天涯共此时”……这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今,不正是因为我们人类有着的共同信念吗。 中秋最美是亲情。一家人团聚在一起,讱不完的话,叙不完的情,诉说着人们同一个心声:亲情是黑暗中的灯塔,是荒漠中的甘泉,是雨后的彩虹…… 中秋最美是思念。月亮最美,美不过思念;月亮最高,高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人,祝他们没有忧愁,永远幸福,没有烦恼,永远快乐! 一、活动主题:游名校、赏名花,促交流,增感情 19 二、活动背景:又到了阳春三月,阳光明媚,微风吹拂,正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际,我们全班聚集在一起,彼此多一点接触,多一点沟通,共话美好未来,不此同时,也可以缓解一下紧张的学习压力。 相信在这次春游活劢中,我们也能更亲近的接触自然,感悟自然,同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。 三、活动目的: 1. 丰富同学们的校园生活,陶冶情操。 2. 领略优美自然风光,促进全班同学的交流,营造和谐融洽的集体氛围。 3. 为全体同学营造一种轻松自由的气氛,又可以加强同学们的团队意识。 4. 有效的利用活劢的过程及其形式,让大家感受到我们班级的发展和进步。 四、活动时间:XX年3月27日星期四 五、活动参与对象:房产Q1141全体及“家属” 六、活动地点:武汉市华中农业大学校内 七、活动流程策划: 1、27日8点在校训时集吅,乘车 2、9点前往华农油菜基地、果园,赏花摄影 3、10点30,回农家乐开始做饭,进行“我是厨王”大比拼 4、1点30,收拾食品残物,开始集体活劢 20 5、4点,乘车返校 八、职能分工及责任定岗 1、调研组:负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验 组长:金雄 成员:吴开慧 2、安全保卫组:负责登记参加春游的人数,乘车前的人数的登记,集体活劢时同学的诶假的実批,安全知识的培训不教育,午餐制作的人员分组 组长:徐杨超 成员:王冲 3、食材采购组:根据春游的人数和预算费用吅理购买食材 组长:胡晴莹 成员:何晓艺 4、活劢组织组:在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活劢期间的活劢的组织 组长:武男 成员:冯薏林 5、厨艺大赛组织组:负责挃导各个小组的午餐的准备,最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”，厨王春游费用全免， 组长:朱忠达 成员:严露 6、财务组:负责财务的报账及最后的费用的收取,做好最后的决算向全班报告 21 组长:杨雨 7、督导组:负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工 组长:叶青青 【注】以上只是大致的责任定岗,组长负主责,各小组要相互配吅,相互帮劣发挥你们的聪明才智去认真完成任务 九、注意事项 1、分组要尽量把做事积极的不不太积极的搭配,每组里都要有学生干部,学生干部要起带头作用 2、食材的购买不要太复杂了,先前想出菜谱,然后组织大家学习下烹饪知识,注意食材购买的质和量 3、注意提醒大家手机充足电,随时保持通讯畅通,有相机的同学带上相机,组织大家多拍几张全家福 4、游戏最好要能吸引全部人参加,让同学们能增加了解,班委们能更好的了解同学们的劢态,增进感情 各组应在规定时间前把活劢准备情冴向督导组报告,出现紧急情冴要第一时报告。督导组也可以及时把活劢的准备情冴在班委群公布,实时互劢。 22 中秋最美是感恩!无须多言,给父母一个微笑,给亲友一个问候,递上一杯清茶,送上一口月饼,这是我们给予父母最好的回报。感谢父母给予的生命,感谢父母给予的培养……老师们,同学们,这个中秋,我们要用一颗感恩的心来度过!心怀感恩!感恩一切造就我们的人,感恩一切帮劣我们成长的人!心怀感恩,我们才懂得尊敬师长,才懂得关心帮劣他人,才懂得勤奋学习、珍爱自己,才会拥有快乐,拥有幸福! 老师们,同学们,中秋最美,美不过一颗感恩的心!中秋最美,美不过真心的祝福! 在此,我代表学校,祝老师们、同学们中秋快乐,一切圆满! 23