保险保额销售法增员技巧

保险保额销售法增员技巧保额销售法学习目标,1>.学习掌握产品相关知识,.重点产品组合推荐,.掌握保额销售法增员技巧万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究21世纪经济报道:麦肯锡调查指出:第一条:缺乏对消费者的保险教育中国仅有6%的人理解寿险产品……第二条:销售不当(背后是专业水准，实质乃是训练不到位)第三条:更多依赖销售—市场的专业引导不够……第四条:对落后(市场)地区，覆盖不够……一个越来越专业的市场，需要有更多的专业人士来引领……这种人除了大学、研究院，还应当是保险公司。这是责任、义务和利益决定的序言自然保费与均衡保费平衡保费每年交付等额保费年轻时交付保费大于自然保费多交的保费形成保险公司的负债，即责任准备金多交的4000元会给你预定利率经过年度自然保费平准保费保费,年2000元4000元自然保费每年交付不等保费与死亡率成正比年老时保费负担沉重修改为平衡保费以克服其缺点产品相关知识万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究寿险费率三要素预定死亡率:死亡率保费率预定利息率:利息率保费率预定营业费用率:营业费用率保费率产品相关知识万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究传统寿险:A:非分红寿险:长青B、幸福A、永利、福寿、附加万寿、附加定期等B:分红寿险:鑫盛、鑫利、鑫祥、钟爱一生、富贵人生、世纪天使、世纪同祥、世纪星光等非传统寿险:A:万能寿险智盈人生、世纪赢家等B:投资连结:聚富年年、世纪才俊等平安目前的主力产品结构产品相关知识医保卡保障 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 重点产品组合推荐一附加鑫盛重疾附加意外伤害2008附加意外医疗2008附加健享人生A附加住院日额2007平安医保卡之产品特色投保举例投保举例:王小姐，25岁，女性年交保费:2476元，20年交费相当于每月存200元保险组合:FYC8672981年1年3份附加健享人生(A)701年1年5万附加意外781年1年1万附加意外医疗140420年终身6万鑫盛2004170456年交保费1年20年交费年期1年终身保险期间10份6万保额附加住院日额附加鑫盛重疾险种重点产品组合推荐一建议书讲解(一)这份保障计划能够全面解决您的风险保障问题，当意外疾病等风险与你不期而遇时，能够在经济上支持您和您的家人～1.从明天起，您就拥有至少6万元身价保障，如果万一出现了最不幸的情况，这笔钱就能够帮助您延续您对家人的爱，让他们仍然可以生活得很好，让您的孩子仍然可以接受教育。不过您放心，根据我们的统计数据，平安99%以上的客户都是平平安安的，但是有时候一场重大疾病给一个家庭带来的灾难，比失去家庭经济支柱还要大，持续时间还要长～2.所以，从90天后您还拥有6万元的包括28种重大疾病的保障，30天后拥有44400元疾病住院医疗保障，住院每天100元现金补贴等，这样如万一健康出现问题，就有一笔足够的资金来帮助我们渡过难关，而不用动用自己的储蓄。重点产品组合推荐一建议书讲解(二)3.其实现实生活中，还有很多人没有遭遇过重大疾病的磨难，但是谋杀我们幸福的另一杀手—意外，却时常伴随我们左右～4.从明天起，您还拥有最高5万元的意外烧伤，意外伤残，交通意外等全面保障，最高1万元的意外医疗费用实报实销，住院每天100元现金补贴等充分保护受伤的你，缓解意外带来的经济压力。当然，谁也不希望自己有事发生，当您健康快乐的生活的时候，就有这样一笔11万元的资产，悄悄地为您准备着。不管您是在老的时候自己取出来花，还是作为最后的祝福留给子孙后代，我想都是非常美好的一件事情～5.而且，从投保之日起，您还可以每年享受公司的分红，分享公司的投资经营成果。重点产品组合推荐一而得到这一切，您只需每月拿出200元。您想想，这点钱放在银行，一年也就55.70元的利息，可是如果放在我们平安，就是11万元的保障～万一有了需要，您觉得是55.7元的利息还是这11万元的保额对您有帮助呢,您家人的幸福生活全靠您的平安,选日子不如撞日子,今天就是好日子。请问您的受益人选择谁,您的身份证号是,请在这儿签个字…建议书讲解(三)——促成重点产品组合推荐一附加重疾提前给付附加无忧意外附加无忧意外医疗重点产品组合推荐二6000元/年15年终身12万智盈人生--至65岁10万附加无忧意外--终身10万附加重疾-交费-交费年期至65岁保险期间2万保额附加意外伤害医疗险种案例分析:30岁男性投保智盈人生10年缴费期缴6000元15年共计缴纳9万元主险保障12万元重疾保障10万元附加无忧意外10万元附加无忧意外医疗2万重点产品组合推荐二投保举例建议书讲解(一)这份保障计划能够解决您的风险保障问题，当风险12与你不期而遇时，能够在经济上支持您和您的家人～1.从明天起，您就拥有至少12万元身价保障，如果万一出现了最不幸的情况，这笔钱就能够帮助您延续对家人的爱，让他们仍然可以生活得很好，让您的孩子仍然可以接受教育。不过您放心，根据我们的统计数据，平安99%以上的客户现在都生活得很好，但是有时候一场重大疾病给一个家庭带来的灾难，比失去家庭经济支柱还要大，持续时间还要长～2.所以，从90天后您还拥有至少10万元的包括28种重大疾病的保障，这样如果万一出现了健康的风险，就可以有一笔额外的资金来支持我们渡过难关，而不用动用自己的储蓄。重点产品组合推荐二建议书讲解(二)其实现实生活中，还是有很多人没有遭遇过重大疾病的磨难，但是谋杀我们幸福生活的另一大杀手——意外，却时常伴随我们左右～4.从明天起，您还拥有最高22万元的意外身故，伤残，交通意外，烧伤以及最高2万元的意外医疗实报实销等保障，充分保护受伤的你，缓解意外带来的经济压力。当然，谁也不希望自己有事发生，当您健康快乐的生活的时候，就有这样一笔22万元的资产，悄悄地为您准备着。5.等到了您60岁开始享受退休时光的时候，你的帐户中的资产已经达到24万多;80岁时将达到66万多。无论是一次取出还是分次领取作为自己的养老金，带上夫人、孙子一起出国旅游，共享天伦之乐，又或者您用这笔钱发展个人兴趣爱好，丰富自己的晚年生活。都是可以的.6.除此之外，从投保之日起，您还可以每年享受万能独立账户的投资收益，分享公司的投资经营成果重点产品组合推荐二建议书讲解(三)——促成而得到这一切，您只需每月拿出500元。您想想，这点钱放在银行，一年也就135元的利息，可是如果放在我们平安，就是22万元的保障～万一有了需要，您觉得是55.7元的利息还是这11万元的保额对您有帮助呢,您家人的幸福生活全靠您的平安,选日子不如撞日子,今天就是好日子。请问您的受益人选择谁,您的身份证号是,请在这儿签个字…重点产品组合推荐二如何利用保额销售法做好增员增员难不难,增员重在增员拜访——的确很难～学会武装你的新人增不来留不住增员反思保额销售法增员技巧我们的辅导是怎么做的呢,一对一的辅导,陪展,教新人用保额销售话术讲解每一份建议书留不住,用新的武器武装你的新人过去我们增员是怎么做的,你能象做单那样至少每天一访么,增员反思增不来,增员是要养成习惯的从每天一次增员拜访开始现在收入怎样?你对现状满意吗,两年后你将有怎样的生活,以你的能力应该过得比现在更好?保额销售法增员技巧增员话术为什么不去呢,1、怕难～怕做不了2、怕没人帮你可能对保险有误解。你听我给你讲讲保险看有没有道理。(用保额销售法进行销售面谈的讲解)你觉得我讲的有没有道理呢,和我一起发展你会得到什么呢,(展示工资条、说明公司完善的培训机制)放心吧，我一定会帮助你的，不仅是我，公司、经理、主管都会帮助你的～当然，这个行业一开始是要吃点苦的，以后就会越做越顺了。其实，哪个行业都是一样的，你说呢,保险最好的方式是一对一，增员也是～你身边有没有朋友在为找工作的事情奔波呢,你可以把他们介绍给我～转介绍——带给你更多的机遇～?Thankyou～