产品策划书格式范文
产品策划书格式范文 产品策划书格式范文
篇一:
产品策划书模板产品策划模板之一
一、 产品描述
1.是什么样的产品,
2.产品特色是什么,
3.和市场上的产品有什么不同,
4.生命周期如和何延续, 二(市场
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
1.市场上现有产品分析
2.目标消费群分析
3.潜在目标消费群
4.产品资费分析
5.用户操作习惯分析 三( 产品定位 四(市场推广
1.阶段一
2.阶段二
3.阶段三
4.阶段四 五(效益估算
1.产品资费
2.产品用户群数量
3.产品潜在用户数量
4.每月产品收益 六(产品内容介绍
1.产品规则
2.用户属性
3.体系介绍
4.用户等级
5.主要功能介绍 七. 产品开发进度
1.产品提案
2.产品思路整合
3.再次提案
4.产品内容再次整合
5.产品流程编写
6. 产品流程修改
7.产品流程提交
8.产品工单
9. 技术开发
10.内部测试 八.产品人员列表和职责
1.产品经理(项目经理)
2.产品策划
3.编辑人员
4.技术人员
5.测试人员 产品策划
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
模板之二 根据个人经验总结出以下内容结构以供参考。 一份完整的产品策划方案应包含的内容:
1、引言 描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。
2、产品简介 关于产品的简单介绍，包括内容、功能、特点、与同类产品的比较等。
3、实现原理 产品内容的分块详细介绍已经实现的方式及原理。
4、业务流程 供技术实现的产品业务流程图、应对内容(语音业务中的应对语音、短信业务中的应对短信、AP及KJAVA业务的用户操作反馈信息等)、业务菜单(AP、KJAVA)等。
5、制作要求 对于产品技术实现过程中应达到的相应指标细节。
6、产品包装市场推广建议 产品的资费模式建议、用户操作流程、奖品设置、合作方式建议(涉及到合作方的产品)、市场推广方式建议、产品推广的后续服务内容建议等。
7、效益预测 效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。
8、结束语 废话几句，让人觉得有个结尾。
篇二:
广告策划书格式范文广告策划书格式范文 广告策划书格式 完整的《广告策划书》，一般包括如下内容:
(一)前言;
(二)市场分析;
(三)产品分析;
(四)销售分析;(五)企业经营目标;(六)企业市场战略;( 七)阻碍分析;(八)公关战略;(九)广告战略;(十)媒介战略;(十一)广告预算及分配;(十二)广告统一设计;(十三)广告效果预测。
(一)前言 简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。
(二)市场分析 市场分析主要包括三个方面的内容:
1.背景资料:
与被策划企业的产品有关的市场情况;
2.目前同类产品情况:
目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何;
3.同类产品的竞争状况:
可分为国内市场与国际市场分析。
(三)产品分析 被策划产品的优越性及其不利因素可分为:
1.产品特点:
具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况;
2.产品优劣比较:
同国内及进口的同类产品进行比较。
(四)销售分析 销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容:
1.地域分析:
同类产品销售的地域分布与地点;
2.竞争对手销售状况:
分析主要竞争对手的销售的手法与策略;
3.优劣比较:
通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。 (五)企业目标企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。 (六)企业市场战略 为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括:
1.战略诉求点:
如何提高产品知名度和市场占有率;产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主;
2.产品定位:
可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为:
高质量;低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷;
3.销售对象:
分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等;
4.包装策略:
包装的基调、标准色;包装材料的质量;包装物的传播，设计重点(文字、标志、色彩)等;
6.零售点战略;零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。 (七)阻碍分析 根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地
找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。 (八)广告战略
1.竞争广告宣传分析:
分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。
2.广告目标:
依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美 誉度、市场占有率方面应达到的目标。
3.广告对象:
依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。
4.广告创意:
确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。
5.广告创作策略:
即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、PP等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。 (九)公关战略 公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。 (十)媒介战略 根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括:
1.媒介的选择与组合:
以哪种媒介为主，哪些媒介为辅;
2.媒介使用的地区:
配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区;
3.媒介的频率:
在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排;
4.媒介的位置、版面:
电台、电视台选择哪一种传播时机最好;报刊选择什么日期、版面等;
5.媒介预算分配:
组合媒介所需的费用进行预算。 (十一)广告预算及分配 必须把年度内的所有广告费用列入，包括:
1.调研、策划费;
2.广告制作费;
3.媒介使用费;
4.促销费、管理费;
5.机动费等。 (十二)广告统一设计 根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、PP 广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。 (十三)广告效果预测 预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的
方法
快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载
:
参见陈培爱:
《广告策划与策划书撰写》，厦门大学出版社1993年10月版，第11页—14页。这两家意见大同小异，基本上是一致的。我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。 同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的知识，高度的文化修养和高度的广告理论修养。 广告策划书范文 目录
一、前言
二、广告商品
三、广告目的
四、广告期间
五、广告区域
六、广告对象 七、策划构思
八、广告策略
九、广告主题表现及媒体运用
一、前言本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 本公司代理洗发水广告，第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖 [“最佳创意奖”第二名]。第二年(201X)为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。 然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及201X年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的201X年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二、广告商品 广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水
三、广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接9
9、00年广告
4、传播影响程度:
不知名—知名—了解—信服—行动
四、广告期间 201X年6月——201X年6月全国各地区(以城市为主)
六、广告对象 所有居民用户 七、策划构思
(一)市场大小的变化情况的两种:
A、量的变化——随着人口的自然增减而变化。 B、质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)
(三)使用及购买频度的增加 就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为:
1，促使消费者指名购买飘飘 2，促使洗发店老板主动推荐飘飘针对消费者方面— 1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。 3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒
目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
九、广告主题表现及媒体运用
(一)卡片及广告牌的广告内容 好的头发，选择飘飘。 在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
(二)电视广告策划 在电视台的黄金时间播出:
画面:
一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗,学我啊～爱生活，爱飘飘。
(三)广播台广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访
篇三:
营销策划书格式范本营销策划书格式范本 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢? 营销策划书编制原则 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则:
一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;
三是明确提出解决问题的对策。 二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动
中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 营销策划书格式范本 营销策划书的格式没有一成不变的，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
一、营销策划书的格式中的结构与内容 营销策划书的格式的基本结构可分为以下十项。
1、封面 营销策划书的格式中的封面可提供以下信息:
a.营销策划书的名称;b.被策划的客户;c.策划机构或策划人的名称;d.策划完成日期及本策划适用时间段;e.编号。
2、前言 前言或序言是营销策划书的格式正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。其内容主要是:
a.接受委托的情况。如:
X公司接受X公司的委托，就Xx年度的广告宣传计划进行具体策划。B.本次策划的重要性与必要性。C.策划的概况，即策划的过程及达到的目的。
3、目录 目录的内容也是营销策划书的格式的重要部分。封面引人注目，前言使人开始感兴趣，那么，目录就务必让人读后了解策划的全貌。目录具有与标题相同的作用，同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。
4、概要提示 阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，一般控制在一页纸内。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此其遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。
5、正文 正文是营销策划书格式中最重要的部分，具体包括以下几
方面内容:
(1)营销策划的目的。 营销策划目的部分主要是对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述，它是本次营销策划活动的原因和动力。如《长城计算机市场营销企划书》文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调 90B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销 ，然后说明90B营销成败对公司长远、近期利益和长城系列产品重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，高质量完成任务。这一部分使整个营销策划书的目标方向非常明确、突出。
(2)市场状况分析。 着重分析以下因素:
a.宏观环境分析。 着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析，包括政治、经济、文化、法律、科技等。 b.产品分析。 主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等。 c.竞争者分析。 分析本企业主要竞争者的有关情况，包括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞争企业整体情况等。 d.消费者分析。 对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行分析。 以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的基础上进行的。
(3)市场机会与问题分析。 营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会，策划就成功了一半。 a.营销现状分析。 对企业产品的现行营销状况进行具体分析，找出营销中存在的具体问题点，并深人分析其原因。 b.市场机会分析。根据前面提出的问题，分析企业及产品在市场中的机会点，为营销方案的出台做准备。
(4)确定具体行销方案。 针对营销中问题点和机会点的分析，提出达到营销目标的具体行销方案。行销方案主要由市场定位和4P s组合两部分组成，具体体现两个主要问题:
a.本产品的市场定位是什么, b.本产品的4P s组合具体是怎样的,具体的产品方案、价格方案、分销方案和促销方案是怎样的,
6、预算 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投人，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较
少投人获得最优效果。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目易读。
7、进度表 把策划活动起止全部过程拟成时间表，具体到何日何时要做什么都标注清楚，作为策划进行过程中的控制与检查。进度表应尽量简化，在一张纸上拟出。
8、人员分配及场地 此项内容应说明具体营销策划活动中各个人员负责的具体事项及所需物品和场地的落实情况。
9、结束语 结束语在整个营销策划书的格式中可有可无，t主要起到与前言的呼应作用，使营销策划书有一个圆满的结束，不致使人感到太突然。
10、附录 营销策划书的格式中附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容理解、信任的资料都可以考虑列人附录。但是，可列可不列的资料还是以不列为宜，这样可以更加突出重点。附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料。附录也要标明顺序，以便阅读者查找。长城计算机市场营销企划书 201X年03月13日 中华广告网
一、“9000B”市场营销的意义及制订本计划的目的
1(9000B市场营销的意义之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点:
“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”
因为，较之公司的其它产品，9009B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。 主要表现在:
(l)9000B代表长城在国内计算机界的形象。 长城公司崛起于中文电脑，中文处理技术是长城的特色和传统，长城中文系统是长城机区别于其他公司产品的重要标志，9000B集长城于中文处理领域多年来的技术与心血之大成，是长城最新一代的中文系统，因此它的市场营销成功与否关系重大。面对竞争日益激烈的中文系统市场，任何失败都意味着被挤出竞争的行列～ 因此，9000B和公司的命运是紧密相关的，它的市场营销追求的不仅仅是经济效益上的成功，更重要
的是社会效益、公司形象和行业地位上的成功。
(2)9000B是公司各项软件产品的基础。 公司的科研开发一直是围绕着中文处理这个中心，各项产品不是为之服务，就是以其为基础。9000B市场营销的成功不仅仅是单一产品的成功，实际上是意味着长城中文标准的树立和推广，它的成功必将带动目前公司各种软硬件产品的营销，而且为今后开发生产更多的以长城中文标准为基础的软硬件产品，奠定广泛而牢固的技术和市场基础。因此它既代表了公司的眼前利益，又代表了公司的长远利益，公司各项产品的基础和核心。
(3)9000B的市场营销标志着公司的经营战略向“走开放式道路，搞大市场经营”的方向转变。 首先，9000B在结构上突破了以往用中文显示卡带动主机销售的单纯的“以卡保机”的封闭型思维模式，采取了面向市场需求，开发适销对路产品的开放型设计思想;其次，在市场营销上，准备采取大市场经营的策略，为公司今后的产品营销摸索下条新路。这对于公司当前及未来的发展，无疑具有深远的意义。
2(制订本计划的目的 9000B市场营销的上述重要意义，要求我们必须对此有较为清醒的认识，把它作为重点项目来抓。应该看到这是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制订本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。
二、当前的营销状况 分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。
1(市场状况 目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台，随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场开插的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前90,以上的PC会配中文系统，其中软汉字系统占其中的70
—80,，汉卡占20—30,。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途化，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。
2(产品状况 由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的从属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从014到CEGA、CVGA,24，虽然从技术上讲都是当时的最高水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的水平，其它厂家乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了长城创造标准，仿制品及其它产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机，现在9009B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足，重新树立长城中文系统在市场及用户心目的产品形象。
3(竞争状况 总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000B而言，主要竞争对手是其它各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等，现分别就其特点分析如下:
(略) 上述各种汉卡各有特色，依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准，机会与挑战并存，长城应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机。
4(宏观环境状况 (l)国家宏观政策方面 近来，国家对宏观调控的增强，并不会影响对电子类高技术产品，特别是电脑、汉卡等产品的购买力，相反，由于计算机在国民经济中的重要性和必要性变得日益明显，以及国家对高技术产品采取扶持和倾斜政策，电子类产品的市场会日益扩大，当然年底“入关”的威助，会影响电脑产品的价格以及国产电脑产品的销路，但“入关”同时也降低了关税，从而降低
了成本，另外，即使硬件产品价格会受到较大影响，但技术总是不会贬值的，应该坚信，我们的900B在技术上是有特色的，因而一定是会有市场的。
(2)技术发展趋势方面单从中文处理技术发展的角度考虑，9000B面临两种趋势的影响:
A(inds inds领导了软件设计思想的最新潮流，被人们认为是即将取代DS的以图形为界面的新型操作系统。中文inds的出现使这种新型操作系统在中国的应用和普及成为可能，自然将对目前基于DS的各种中文系统产生重大影响，但由于以下原因，在相当一段时间内它并不能完全取代DS在中国市场的存在。如:
inds上的中文应用软件尚远不及DS丰富;二次开发对用户水平要求较高，用户以往开发的各种应用软件无法运行;用户对DS的使用存在惯性等等。因此，DS在相当长的时间内，仍有较强生命力，因而汉卡也就同样具有生命力。 B(Unicde 统一汉字编码是大势所趋，众望所归，Unicde的标准据悉业已出台，但在具体实现上尚存在一定难度，估计还要待二年左右的时间能够面市，即使Unicde成为市场上的唯一标准，对长城9000B来说不仅不成为威胁，反而是有利因素，因为目前长城9000B的软硬件结构具有良好的基础，易于转型，另外，鉴于长城公司的地位和影响，在中国搞Unicde，必然需要象长城这样的公司来引导，从这个意义上讲，长城9000B若得以推广，实际是为将来Unicde的实现，打下了市场基础。
三、机会和问题分析
1(机会(威胁)分析 机会和威胁指能够影响900B市场营销的外部因素。 主要机会有:
(l)以往长城机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所接受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和延续性;
(2)目前按长城中标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为9000B供了有利的软件支持;
(3)计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，如果给予分销商可观的利润及制订合理的奖励政策，
9900B是会为广大分销商所积极接受的，目前业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。 主要威胁有:
(l)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因而给用户的印象机卡机一体，汉卡本身形象突出不够;
(2)市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展糟，因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求。从而对汉卡形成威胁;
(3)个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增涨最快的部分，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是价格，若汉卡不能确实做到一卡多用，物有所值，恐伯难以占领这部分市场;
(4)用户消费有向中文inds转移的趋势，对汉卡形成一定的威胁;
2(优势(劣势)分析 优势和劣势是影响900B市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些不足之处。 主要优势有:
(l)长城公司形象已深人心，拥有大量老客户，不仅与上层各界保持较好关系，得到长期支持，而且作为国内第一大计算机集团公司，为国外同行厂商所注目;
(2)有雄厚资金、技术和人才，有实力进行大市场销售，同其他公司的产品进行竞争;
(3)有一个颇具规模的分公司及代理组成的销售网，有一套较完善的销售代理制，而且正在建立和推广“团队销售制”，因而在销售渠道方面具有较好的基础;
(4)公司对于9000B给予高度重视，成立了专门的软硬件技术人员相结合的中文系统科研组，从人员上保证了技术支持、新品开发、产品维护及售后服务等工作的进行;
(5)产品具有自己的特色，9000B芯片为国内首创，长城独有，长城中文系统是真正的中环境，为许多大用户长期使用，具备成为国内工业标准的条件和实力，9000B结构新颖，适应广泛，节约用户资源，有利于长城中文系统的推广和普及; 主要劣势有:
(l)产品存在一些不完善之处，如:
4字节制表符问题一直没有得到很好的解决，而有些汉卡已解决;系统对于一些名牌进口机的适应性尚需改进;汉字方式下还不能很好的运行inds等;
(2)与其他竞争对手比，在开发与汉卡相配合的界面良好，功能集成的字处理及排版和办公软件方面，尚有欠缺，不能充分地直观地体现系统的优异性能;
(3)9000B芯片不能自行生产，订货周期长，不能对市场变化作出及时反应;
(4)在产品包装及整体形象上，还显得粗糙，不能给人以高技术精品形象;
(5)在进行汉卡产品的市场营销方面尚缺乏大市场销售的经验，在如何组织好订贷、生产、配套、发运、储存、分销、渠道管理、广告宣传、奖励促销等一系列环节的衔接和配合上，有待于探索和总结经验。
3(问题分析 通过以上两个方面的分析，在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题:
(l)产品商品化方面:
?现存技术问题的解决及产品的测试和最后定型;(北京、深圳) ?相关软件对汉卡的支持及配套;(北京、深圳) ?产品的包装及形象设计。(北京)
(2)产品营销的后台组织方面:
?9000B芯片及其它元器件的订货和齐套;(深圳) ?板卡的生产及随机软件的拷贝、手册的配套;(深圳) ?板卡的生产及软件的复制、齐套;(深圳) ?产品发运;(深圳) ?产品储存。(北京)
(3)产品营销的前台组织方面:
?广告宣传的策划及实施;(北京) ?销售渠道的建立及管理;(北京) ?价格政策的制订;(北京) ?促销活动及市场应变的策划和组织;(北京) ?产品维护及售后服务的分工和实施。(北京、深圳)
四、营销目标 总目标:
良好的社会效益和经济效益 社会效益目标:
树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应
用软件的开发和应用; 经济效益目标:
年销量——l万块; 单套毛利——40元,块; 全年毛利——400万元。
五、营销战略
1(营销宗旨 以广告宣传和价格政策为主要手段; 以大用户和国内外电脑厂商EM为重点; 以建立和管理销售渠道，代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则，进行大市场销售;
2(产品定位 9000B的营销对象是用户现有的及要新购买的桌面型IBM—PC兼容机，用户获得机器的主要渠道有:
?国内厂家生产、销售的国产微机;(EM) ?国外名牌厂商在中国组装及代理销售的原装机;(EM) ?各部委、系统现有微机及将利用免税指标自行进口的原装机;(大用户) ?各零售商销售的各种国产和进口微机，以及自己组装的杂牌机;(代理，团队) ?其它 这些渠道都是9000B的市场方向。
3(产品结构 *基本型:
9000B 十 GCS,E 十 GK一91 (汉卡) (系统软件) (支持软件) 凯星高级文字处理系统与9000B配套销售，目的在于弥补增强型中文系统在字处理方面的不足，加强同其它同类产品的竞争力。 *豪华型:
9000B 十 GCS,E 十 GXVF—I,GXF—I十STD(I型),(I型) (汉卡) (系统软件)(矢量,曲线字库卡)(标准桌面印刷排版系统) 该种组合在基本型的基础上，增加了图形汉字处理和轻印刷排版功能。
4(销售渠道 (l)EM:
联系国内电脑厂家、国外电脑厂家及其在中国的代理机构;
(2)分公司及现有代理:
使用长城原有的销售代理网;
(3)销售团队:
使用新建立的销售团队;
(4)大用户:
运用老关系，对各大部委、各大系统进行攻关;
(5)零售商:
利用深圳、北京及各地的电子配套市场或科技一条街为引导，发展新的代理或批发商; (6)开发或销售中文应用软件的公司:
搞联合、委托开发，联合、代理销售。
5(价格政策 (l)定价原则:
?拉大批零差价，调动代理积极性; ?扣率结合批量，鼓励大量多批; ?以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力; ?顺应市场变化，及时灵活调整。
(2)同类产品价格:
(略)
(3)9000B价格 基本型:
(略) 豪华型:
(略)
(4)LG的使用及奖励政策
?目的:
?树立长城中文系统国内工业标准的形象，扩大其影响; ?帮助、支持代理为长城作广告; ?作为奖励代理的一种手段，刺激代理营销的积极性;
?方法:
对于一次提货100块及累计批发200以上的代理，将其贷款的5,作为基金，作为其使用LG刊登广告的资助及奖励。其中50,用于支付其广告费用的一半，另外5,以现金的形式，作为给代理的奖励。每年一月和七月，各代理凭广告发票及有关证明材料，与北京市场部联系，予以兑现。 6(产品供应 可参考主机及其它类似的与板卡配套软件的供应方式。 (l)订货:
9000B订货周期为六个月，预计本半年订贷量约为5000—6000片。
(2)生产:
每月预计产量为10块左右，另外可根据个别大用户的需求组织生产。
(3)运输:
每月或半月定期发货，在途时间约为10天。
(4)储存:
?在北京市场部设白石桥分库，以备小量批发和零售; ?在北京莲花池保持200套以上的库存，供应大用户和各代理; ?大订单由深圳生产、直接发运。 7(广告宣传 (l)原则:
?服从公司整体宣传策略;(公司形象、经费等)
?长期化;(时间)
?广泛化;(传播媒介) ?多样化;(宣传效果) ?不定期的配合阶段性的促销活动;(及时、灵活)
(2)手段:
?在有影响的专业和非专业报刊、杂志及广播、电视上作广告;
?利用“LG”
制度
关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载
借助各代理作广告;
?制作产品单页宣传广告画; ?设计精美的产品包装;
(3)实施:
?八月中旬推出产品形象广告;
?稍后推出诚征代理广告;
?其后推出产品性能、特点广告; ?适时推出促销广告; 8(产品维护及售后服务
(1)热线电话;(北京)
(2)走访大用户和重点用户;(北京)
(3)版本升级;(深圳)
(4)开发新的中文系统支持软件;(深圳) 9(行动方案 8月份:
?解决9000B存的技术问题，确定GCS,E最终版本; ?设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装; ?推出9000B报纸广告，征寻代理; ?联系销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、奖励政策，征集订贷; ?联系大用户; ?组织9000B订贷、生产、发运、储存，理顺各环节; 9月份 进一步制造声势，宣传产品，开拓渠道，协调分工合作关系; 11一12月份 销售高峰:
组织好9000B的生产、运输及分销; 1—2月份 销售淡季:
兑现奖励，总结经验，调整计划，制订下个半年计划。 篇四:
产品策划书模版AP产品策划书模版 自己要给公司写一份产品 首先需要一个产品策划书 你会写吗,如果还没写过，不防看下“陌生人”先生为我们提供的这个模版 产品策划方案模板 根据个人经验总结出以下内容结构以供参考。 一份完整的产品策划方案应包含的内容:
1、引言 描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。
2、产品简介 关于产品的简单介绍，包括内容、功能、特点、与同类产品的比较等。
3、实现原理 产品内容的分块详细介绍已经实现的方式及原理。
4、业务流程 供技术实现的产品业务流程图、应对内容(语音业务中的应对语音、短信业务中的应对短信、AP及KJAVA业务的用户操作反馈信息等)、业务菜单(AP、KJAVA)等。
5、制作要求 对于产品技术实现过程中应达到的相应指标细节。
6、产品包装市场推广建议 产品的资费模式建议、用户操作流程、奖品设置、合作方式建议(涉及到合作方的产品)、市场推广方式建议、产品推广的后续服务内容建议等。
7、效益预测 效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。
8、结束语 废话几句，让人觉得有个结尾。 《产品策划与推广技巧》 内容简介: 本书营销培训快易通经二辑，产品策划与推广技巧，主要讲述营销组织管理?规划产品策划一推广技巧客户管理?售后服务。 目录:
第一讲 产品与产品目标定位 产品基础知识 产品的含义 产品如何分类 什么是产品生命周期 产品目标定位 设立产品目标 进行产品定位决策产品战略的选择 第二讲 新产品开发策略 新产品开发基础 新产品开发基础知识 如何进行新产品开发决策 如何制作新产品开发策划书 新产品战略计划 新产品战略制定 如何制作新产品市场开拓计划书 如何制作新产品开发企划方案 新产品开发步骤 新产
品开发管理程序 新产品开发管理程序 新产品构想 概念的形成与测试 进行商业分析 市场测试 产品正试上市 第三讲 品牌策略策划 品牌基础知识 品牌的概念与作用 怎样认识品牌 品牌决策步骤 品牌战略实施 品牌策略实施 品牌延伸决策 品版扩展决策 品版管理误区 第四讲 产品价格制定策划 第五讲 市场推广技巧 第六讲 广告宣传策划与技巧 广州总部:
地址:
广州市天河北路163号(汽车博览中心)三楼; 邮编:
510620 TEL:
020,87557160 Email: QQ:
23116930 MSN:
msn@g99
9. 产品策划九连环,,“干净立诺”的品牌培育记实 作者:
陈成 来源:
中国营销传播网， 201X-07 一般说来，肝药市场容量大，消费金额高，市场非常广阔，但肝药也是医药市场最难做的药品之一。因为在肝药市场中，有超乎寻常的众多品牌，包括数年以来一直金牌不倒的速立特;品牌影响深远的健民慢肝宁;品名传播整合出独特的销售主张的肝毒净;大走平民路线的葵花牌护肝片;以及以珍贵动物为卖点的熊胆乙肝胶囊等数十种乙肝产品。在肝药市场中，由于厂家更有超常的炒作方式，消费者已经深受其“害”，因为厂家对这个市场的教育已经进行了十数年，所有的产品都是宣传出治疗的彻底性，但是没有一种产品能彻底愈好乙肝。消费者看到一个新产品出来就满怀信心地购买，用完以后就完全失去了信心;通过如此的反复，不断地从希望到失望，从失望到希望;很多消费者已经完全对治疗乙肝的产品失去了信心。通过调查，很多的消费者就产生过这样的念头:
反正治不好，死也死不了，就别治疗了，让它去吧～在这个时候，可想而知，推出新产品是多么困难～ 201X年3月，吉林真元制药的肝药五味治肝片的总经销商找到我们，要求对其产品五味治肝片进行策划推广。我们对其产品进行了简单的考察:
产品是我国治疗乙肝的三类新药，主要成份是刺五加、六神曲、
冬虫夏草头孢菌粉等，企业是中日合资的小型的制药企业。他们也曾对产品也进行了大力推广，在北京曾经开过新闻发布会，但是开完以后他们的推广工作陷入了困境。面对肝药市场数十种产品，产品严重同质，(特别是中药产品)市场过于饱和，竞争过度，五味治肝片的推广工作一直没有任何拓展，工作走入了僵局。 在这种情况下，如何在肝药市场超100度竞争中找到市场的切入点，在众多的强势品牌下打到一个突破口，是摆在我们的面前的首要任务。 通过我们对产品和企业的了解，决定用“空药盒的品牌设计九连环”对五味治肝片进行整体包装和品牌培育，主要的思路如下:
第一环:
开门有理 设计产品的功效诉求 产品的功效不能夸大也不能缩小，要符合科学的机理。但是科学机理的表达方式有很多种，有的产品功效的诉求消费者能接受，有的产品功效的诉求消费者不能接受;这就要厂家学会如何表述自己产品的功效的诉求方向，让消费者听得懂、听得欢、听得完。要符合现在市场中消费者的心态。所以，在五味治肝片的功效中，我们用一种完全能建立起品牌壁垒并能切合现在市场实际情况的功效诉求，把产品的功效表达出来，这就是我们所追求的产品功效的表达方式。 我们的做法是这样的:
从侧面整合产品的功效诉求方向。 针对很多的乙肝用药产品的作用机理，并结合现在乙肝治疗最新的科研动态，我们提出了清除乙肝病毒的概念。这种表达方式既可以区别其他产品的功效表达方式。如速立特的“拖出乙肝病毒杀灭”;肝毒净的“强力破核”等功效的诉求方式;又从另外一个方向衬托出产品对治疗乙肝的彻底性和先进性，使产品的功效形象得到有效提升。在这种产品的功效诉求的基础上，我们对治疗乙肝的科技成果进行了全面的深入了解和探索，提出了“分子剪刀”的概念，并用“反义核酶”作为这种作用机理的物质载体，在功效成份中进行深度诉求，在功效成份中进行深度诉求，用“中医西述”的方式把“五味治肝片”的功效表达出来，使“五味治肝片”的功效机理基础与其他的品牌不一样。并用产品独特的作用机理——“分子剪刀”建立起产品功效方面的壁垒，使其他产品的跟进困难。在产品的功效诉求中，“清除全身乙肝病毒”传达出产品过硬的
功效，是我们对“五味治肝片”功效诉求整合的第一步。 第二环:
提纲切要 针对总体诉求，分离出产品的效点 产品的效点是针对总体诉求而设计出来的。每一个产品的总体诉求都是不一样的。而且每一个产品都有其不同的分诉求。如针对乙肝患者的每一个群体的诉求就设计了不同的分诉求:
如针对老年乙肝患者的诉求设计了分诉求——反义核酶容易吸收，专为中老年的肠胃设计;针对患有乙肝的儿童设立分诉求——生物制剂的成份适合儿童的生理特点;针对高考的青少年设立分诉求——干净立诺是中药制剂，没有毒副作用，不会影响高考的学生的身体健康;针对患者不同的需求来整合产品的功效是诉求深入的方向。同样，总体诉求也需要有分点诉求来支持。如针对患有乙肝，正准备选择用药的诉求点为产品的高科技性，重点突出中日39名科学家经过13年的联合研制;针对选择多种药品久治不愈的乙肝患者，可以诉求产品清除全身乙肝病毒这个方面;如果针对认为治疗乙肝不重要的患者，可以宣传乙肝患者有将近一半可以转化为肝硬化和肝癌，可严重威胁到乙肝患者的生命，五味治肝片可以阻断乙肝患者向肝硬化和肝癌发展的方向，是我国治疗乙肝的国家第三代乙肝新药等。所以，在针对治疗乙肝消费者心理需求的不同方面，我们设计了不同的产品的效点，用不同的效点针对不同的消费群体，但是所有的“效点”又可以整合到一个“效面”上，使“效点”成为表达疗效而设计的针对不同消费群体的不同方向。在疗效的表达中，我们所有选择的效点都是为疗效的诉求所服务。 第三环:
内功心法 设计作用机理 产品的作用机理的设计不是要我们无中生有，胡编乱造，而是说要针对产品的实际功能和疗效用一种消费者所能听得“懂”又能接受的方式表诉出来，用消费者能接受的“话”来表达出产品的作用机理，是我们阐述“作用机理”的重要表达方式。在作用机理的表达中，我们通常会用一些“通俗”的语言和“通俗”的形象的比喻来阐述产品的作用机理。在空药盒的“品牌速变”设计中，如何设计产品合适的“作用机理”是产品“销售主张”确定的重要依据。在我们肝药产品的作用机理的表达中，我们用形象的“分子剪刀”来表述对乙肝病毒的作用机理。“分子剪刀”的作用机理
是这样的:
反义核酶一一识别乙肝病毒的信肽之后，对乙肝病毒采取“内剪切外包合”的手段对乙肝病毒的“基因复制链”在不同点位上进行有效剪切，使乙肝病毒的基因不能完整表达及翻译;外部对乙肝病毒进行有效“包合”，切断乙肝病毒的物质供应，使乙肝病毒逐渐枯萎，凋亡，最终死去。这就是“分子剪刀”的作用机理，我们针对消费者用“剪刀”的形象阐述出产品的作用机理，让消费者听得懂;用“分子”的概念传达出产品的高科技形象，使消费者听得欢;用“外包合，内剪切”作用过程描述使治疗机理变得有趣而生动，娓娓动听，使消费者听得完，从而使产品的作用机理能够通过广告得到有效传播。 第四环:
独门武器 独特销售主张的确定 独特的销售主张是药品营销所必须确定的重要工作。一个好的“销售主张”不仅可以迎合现在消费者的需要，还可以给消费者比较强的震撼力，促使消费者的购买行为发生。在销售主张的确定中，必须遵循三个原则:
一使必须是一个主张，销售主张必须是有自己的诉求点，所以它必须是一个主张，要有主张的内容和含义;
二是销售主张必须要有他的独创性，是别的同类产品没有的，或者没有诉求的主张，比如说广告大师霍布金斯所创作的啤酒广告——“38度高温消毒下的啤酒”，这就是一个独特的销售主张。虽然所有的啤酒都是经过38度消毒的啤酒，但是它们没有诉求出来，诉求出来就是一个独特的销售主张;
三是我们的销售主张要不断地造成本品牌和其他品牌之间的差异，能不断地造成本产品销量的增长。在我们销售主张的确立中，我们确实花费了不少精力。为找到一个合适的销售主张而缴尽脑汁:
要对我们产品拥有的资源、现在市场的实际情况，以及竞争对手的实际情况，国家现在的有关法律法规作深入研究和分析后才能得出一个比较适合市场的销售主张。在对五味治肝片的分析中，我们对现有的一些资源作了整合后发现，用“中日科学家联合研制能清除全身乙肝病毒的乙肝用药”作为产品独特的销售主张。因为我们决定确定这样的一个品牌形象:
中日合资的高科技产品，有相当高的科技含量，这是针对所有的乙肝产品中还没有一个国际性的品牌而提出的。(五味治肝片是由日本投资企业所生产，这正好给了我们一个独特的科技卖点，我国第一个由中日合资企业所生产的治疗乙肝用药。)“清除全身乙肝病毒”是别的乙肝产品都没有提出的销售主张，我们就把这个销售主张提出来，即表达出我们的产品治疗乙肝“干净利落”的原因——既然能清除全身乙肝病毒，治疗乙肝肯定干净利落;又打击了别的竞争对手，暗示别的乙肝产品之所以不能治愈乙肝，是因为不能清除全身乙肝病毒，使自己的功效跃然在别的产品之上。并根据此理论把治疗乙肝的产品的分为三个时代:
第一个时代是保肝护肝时代，第二个时代是抑制局部乙肝病毒时代，第三个时代是清除全身乙肝病毒时代;在销售主张的确定中，“清除全身乙肝病毒”也是从避免国家的有关法律法规作手的，因为在国家的广告法里不能宣传“治愈、彻底治疗”等概念，“清除全身乙肝病毒”正好也打了一个善意的擦边球。 在这个销售主张中，如何防止竞争品牌的跟进模仿，如何有效地建立起品牌壁垒也是我们销售主张所确定后要做的工作，但是我们的作用机理的设计为竞争者的跟进已经树立了一个较高的品牌壁垒，对手要跟进已经不容易了。 综上所诉，我们决定用“清除全身乙肝病毒”作为产品的独特的销售主张。 第五环:
“标”新立异 产品的商标 在产品的独特的销售主张确定以后，如何为产品设计一个合适的商标是防止产品模仿者跟进和产品树立品牌所必须做的重要工作。在产品的商标设计中，商标如何设计是重中之重。 我们在对产品的独特的销售主张“清除全身乙肝病毒”的概念通过深入分析后，决定以体现产品“清除乙肝病毒非常干净”为产品商标表达的主要含义，而且鉴于产品的高科技形象:
由中日39名科学家联合研制，能够兑现清除乙肝病毒的承诺，所以决定以“干净立诺”作为产品的商标，有了产品的商标，作为产品的有效识别，产品独特的销售主张得到确立，使我们能够建立产品有效的品牌壁垒，防止模仿者的跟进，同时在“超100度”竞争的肝药市场中，通过独特的销售主张的确定来定位细分市场——清除全身
乙肝病毒的肝药产品，使目标市场在没有跟进者之前是零度竞争。 第六环:
改头换面 产品的包装 不论是4P，还是4C，甚至发展到5R，产品的包装都是现代营销发展中倍受关注的因素。因为现在消费者要消费产品时不仅是在消费产品的核心价值——得到产品的功能型利益;还要得到产品的情感型利益;同时很多产品更要满足消费者的价值型利益。在这三类的利益主题中，不同的消费者的需求是不一样的，满足的方向也不一样。但是在形式产品中，包装是最重要的组成部分。因为包装，是体现消费者情感型利益主题重要的载体，因为在消费者还没有来得及体验产品之前，他们第一印象就是对包装的印象。所以对干净立诺的包装，公司特别看重:
如何为产品设计一个既能整合产品的销售主张，又美观漂亮，能体现现代消费者的价值取向的包装盒是我们的重要任务;这也是空药盒品牌设计九连环中重要的一环。 通过对产品的深入分析后，我们邀请了香港的著名包装设计师进行设计，并通过我们之间的反复交流，确定了以白色和蓝色为对比的八卦图形的设计外观，以体现出产品是传统中药和现代科技相结合的特征;并在产品包装的设计中，应用了一个由红转绿的火焰飘，形象地展示了乙肝转阴的过程;使干净立诺“清除全身乙肝病毒，使肝功能转阴”的形象得到了展示;产品的包装色彩对比强烈，充分围绕了产品的销售主张来组织产品的各种设计元素，使产品既能展现良好的品牌形象，产品独特的销售主张在包装上也能有效表达，使产品真正体现出具有良好市场价值的品牌形象。 第七环:
授人以渔 设计产品的市场方案 在空药盒品牌培育的价值速变通道中，强调产品的市场价值和消费价值的实现。如何使培育的品牌具有市场价值和最终能实现消费价值是设计中重点强调的方面。在空药盒方案的品牌设计中，我们专门针对肝药市场进行了市场调查，总结出一套针对现在市场特点的市场攻略手册。在这个手册中，我们强调现在的一对一营销观念和服务营销观念，特别设计了干净立诺的回访活动;并强调市场的变化，针对各地的经销商的不同实际情况设计出不同的市场操作阶段方案，让各地的经销商学会灵活掌握市场操作方
法，让个性化营销在当地得到实践和应用，使经销商不仅知道如何做，而且知道为什么要这样做，真正掌握操作当地市场的本领。 第八环:
搭台唱戏 产品入市策划造就市场样板 如何让产品快速地进入区域市场，让消费者接受我们设计的品牌，是摆在我们面前的重要任务。这就需要我们搭台唱戏，策划好入市工作。在干净立诺的入市工作中，我们进行了精心策划:
决定以武汉市场作为干净立诺的样板市场。 选择武汉市场作为样板市场其实冒了非常大的风险。因为很多的医药产品在武汉的商战中都大败而归，武汉地处中国中心地带，很多的商家都把武汉市作为必争之地，造就了武汉人被充分“教育”的心理特征，武汉人对新产品见怪不怪，比较难以打动。当然，如果产品能在充分教育的市场中都脱颖而出，那么在全国其他市场都肯定没有问题。难怪很多商人认为，如果商家把武汉能占领，那么就能征服全国。在多年的肝药市场商战中，速立特、肝毒净、健民慢肝宁等上十个产品在干净立诺上市以前在武汉市场已经争得你死我活，消费者已经对肝药市场深深失望，在这种时候在武汉推出肝药，无疑是非常艰难的，如果战斗不顺利，那么就全盘皆输。如果战斗顺利，那么对全国市场的操作，心里就会充满信心。在这种情况下，干净立诺的推广工作只能成功不能失败。
通过市场分析后，我们决定以武汉市最繁华的江汉路开展入市活动。以最繁华的地方举行最隆重的肝药活动来切入武汉消费者的心中。于是我们把活动分为三部分来组织:
活动的导入期以报媒广告为主，并在活动的前一周进行大规模的活动预报式广告;活动中期以组织大规模的促销活动，以干净立诺39名研制人亲自义诊为主要卖点;在活动后期以组织经销商参观活动，并组织招商会，以诚征全国经销商为活动的主要内容。 在活动前，我们在武汉市发布促销广告:
“乙肝治不好，乙肝真的治不好，但是如果你能清除全身乙肝病毒呢,” “寻找3万名久治不愈的乙肝患者”、“寻找3000名久治不愈的乙肝患者”、“现场赠送国家第三代乙肝新药三万盒”、“治乙肝，我就要干净利落”;“干净立诺研制专家组——中日39名乙肝专家
联合义诊”等报媒，让乙肝消费者从心理发生震动:
乙肝患者被干净立诺的“中日39名科学家联合研制13年”的高科技形象所震动为“反义核酶分子剪刀”的作用机理所震动;为“3万盒的现场赠送”所震动;为产品的中日双方39名干净立诺研制人现场义诊所震动;不管怎样，都要去看看——消费的冲动来源于媒体的震撼力。所有的媒体都给消费者以强大的心理震撼，于是就达成了广告的疯狂传播，并造就促销现场乙肝患者疯狂的购买行为。活动进行了七天，活动销售额高达290万元，创造了单个活动销售将近300万的武汉肝药神话～ 同时，我们在《销售与市场》等媒体以“干净立诺打开活动看赚钱”、“大市场、大目标、大赚特赚邀你看”;“赚不赚、做不做，眼睛看了才作数～”“我可以不相信任何广告，但我相信我的眼睛”等为主要诉求点，邀请全国数百名经销商组织参观此次活动，使干净立诺成为了众多经销商的焦点，所有的经销商争先恐后地签约，当场签约201X万元～ 在活动后，产品迅速在武汉市场的各大药店、各大医院和诊所铺开，并利用活动的消费者名单开展一对一回访工作，使干净立诺入市后的样板市场推广快速进入了正常的轨道。 第九环:
因材施教 对经销商提供的共性化支持和个性化支持 在产品进入全国市场后，产品进入了当地经销商的操作系统中。如何把对经销商共性化的支持和个性化支持相结合是公司所需要重点解决的问题。在企业的客户关系管理体系中，如果全部是共性支持是对经销商的不负责任，因为每个市场的实际情况都不一样的，如果我们忽视了市场的变化，就会造成经销商当地市场巨大的损失。所以，在对市场的客户关系管理体系中，我们坚持以个性化服务和共性化服务相结合的原则，坚持走依当地市场的葫芦“画瓢”的路线，使我们的客户关系管理既能为经销商解决共性化的要求，又能充分尊重当地市场，解决经销商个性化的需求，从两个方面来满足经销商，客观地扶持经销商，帮助经销商把市场真正做好。通过个性化的支持和共性化的支持使经销商在市场操作一年以来，在市场中取得了巨大的成功～经销商的退货率基本为零，从而也更好地维护了公司的利益。 通过品牌设计九连环，我们完成了具有市场价值的干净立诺品牌设计工作，虽然在这一
年多里，我们付出了艰辛的劳动，但是看到为客户取得的巨大的经济效益，我们也为之高兴。我们更希望有更多的医药及保健品企业能用空药盒的“品牌设计九连环”设计出更多适合市场需求的产品，这也是我们的心愿。(近日，干净立诺营销平台的吴总打电话告诉我，干净立诺一年累计销售已达
1.2亿元，这个消息更令我们开心不已) 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件:
chencheng518@yah..cn 篇五:
新产品开发企划书范本新产品开发企划书范本 新产品开发是一项复杂的工程，涉及到的因素较多，因此，新产品开发修正划案与营销企划案比较起来，内容更加丰富，制作起来难度更大。众多因素归纳起来，不外乎是内在因素和外在因素两方面内容。因此新产品开发企划书的具体书写格式也就从这两方面着手:
(一)内在考虑因素 ?
(1)选择新产品 市场情报 新产品性能(组合、改良、新用途或新文明)。 估计潜在市场。 消费者接受的可能性。 获利多少。 ?
(2)新产品再研究 同类产品的竞争情况。 预计新产品的成长曲线。 产品定位。 包装与式样。 产品促销。 制造过程的情报。 产品成本。 法律因素。 成功概率。 ?
(3)市场计划 ?产品计划 决定产品定位。 确立目标市场。 品质与成分。 销售数量。 ?新产品销售的进度表产品的命名。 高标与专利。 包装 与产品价值相符的外貌 安装的式样 成本。 推销人员 推销技巧。 推销素材。 奖励办法。 ?销售促进 新产品发布会。 各种展示活动。 各类赠奖活动。 ?广告 选择广告代理商。 广告主题及表现。 预测广告及进度表。 预测广告效果。 ?公共关系 与政府有关机构的公关。 与厂商的公关(供应商与经销商)。 与各传播媒体的公关。 公司内部劳资的关系。 ?价格 新产品定价。 公司与消费者的利润分配。 研究合理的价格政策。 ?销售渠道经销商。 连销店。 超级市场。 百货公司。 零售店。 ?商品陈列 商店布置。 卖点陈列广告(包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、
商品架、招牌等)。 ?服务 售中服务(销售期间的服务)。 售中服务。 投诉的处理。 各种服务技能的训练。 ?运送 运送工具与制度。 运送途中保持良好品质的条件。 运费的估算。 耗损率。 损耗产品的控制与处理。 退货的处理办法。 ?信用管理 会计程序。 票据确认。 客户征信调查。 信用额度。 收款技巧。 损益表 营业收入。 营业成本。营业费用。 税前利润与税后纯利。
(二)外在考虑因素 ?
(1)消费者的研究 购买者的需要、动机、习惯与倾向。 谁是购买者。 购买时间。 购买地点。 购买数量与频率。 购买者的社会地位与收入状况。 ?
(2)与消费者的关系 产品特点与消费者的利益。 消费者潜在的购买力。 ?
(3)与竞争者比较 公司规模与组织结构。 管理制度。 推销员素质。 产品特色与包装。 产品成本。 产品价格。 财务能力与生产能力。 ?
(4)政府、社会环境与文化背景 法律法规制度。 经济现状及发展趋势。 社会结构。 人口状况。 教育状况。 文化水平。 人均所得与生活水平。 社会风俗与时尚。 篇六:
产品销售策划书模板某科技有限公司主要生产高原家用制氧机，现对其销售策划如下:
一、市场管理
1、市场定位:
经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。
2、市场分析:
(1)市场划分:
一是区域划分，
二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率;
(2)目标划分:
即目标区域和目标占有率。
(3)目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。
(4)市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。
3、行业分析:
(1)明确行业现状，特别是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)
(2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。
二、产品成本和价格定位
1、产品成本:
一是产品成本构成及价值;
二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。
2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等)。
三、销售策略
1、销售模式; 常规模式和网络模式。
2、销售政策; 在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。
3、销售措施; 为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。
4、促销手段; 阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。
主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。
5、销售广告; 《XXXX报》 l/4版(企业形象广告) 5次(间隔10天); 《XXXX报》通栏(销售广告) 8次(间隔7天); 其它地市晚报、广播电视报配合刊出。 广告语:
制氧机使高原更美丽。
6、售后服务体系 收集消费者的意见并改进。 篇七:
产品推广策划书范文产品推广策划书范文 前言 我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。 红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。 现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术(专利号:
032115
8.4)“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。 本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。 消费者分析
(1) 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。
(2) 潜在消费者:
以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。
(3) 现有红酒消费群体的消费行为:
主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。
(4) 现有红酒消费者的态度:
对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。 产品分析
(1)优势:
? 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。
? 口感较好，能满足一般消费者的需求。
(2)劣势:
?产品形象模糊
?产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。
?价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。 竞争环境分析 随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到6
6.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。 竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能. 产品定位策略 价格定位: 圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们
每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。 功能诉求:
圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。 篇八:
企业(产品)营销策划书范文XXXXXXXXX学院 专业综合调研报告 题目:
格力电器股份有限公司营销策划书 系部:
专业班级:
姓名:
学号:
指导老师:
完成日期:
年 月 日格力电器股份有限公司营销方案 【摘要】随着近年来电器行业的发展，越来越多的人关注这一课题，在近几年，电器行业越做越大，国民收入也越来越多，购买力也越来越强，同时品牌越来越多，格力电器也是其中的一个品牌所以，为了能利于不败之地，长久的生存下去，必须进行有效地策划。
一、前言 改革开放以来，家用电器制造业是我国市场化程度比较高的一个行业，电冰箱、洗衣机、空调机、彩色电视机等主要家电产品的产量获得了极大的增长，产品的结构也有了很大的改善。同时这一时期也是我国家电行业产业结构和组织结构发生剧烈变动的时期，它对我国家电行业的企业行为和业绩变化产生了巨大的影响。 关注家用电器行业不仅应该了解国内产业结构和产业组织结构的变化对家电行业整体业绩和竞争行为的影响，而且应该放在国际化产业结构调整和产业转移的背景下研究家电行业的表现，这样更能把握家电行业在国际化市场中的发展趋势，特别是加入T后中国家电行业的国内市场和国外市场分割的状态不复存在，家用电器产业面临的是国内厂商和国外厂商同台竞争、价格将由国际供求来决定的国际化产业的市场结构。家用电器行业是我国一个具有比较优势同时也具有竞争优势的产业，90年代以来，家电产品出口额以20,左右的速度持续增
长，1996年出口额达2
7.5亿美元,有12家企业的出口超过1000万美元,目前电冰箱、洗衣机和空调器单一产地产量世界第一的企业都在中国。90年代中期以来，国产品牌产品已经在国内市场有了较强竞争力。
二、国际电器发展历程 世界家电的生产主要集中在北美、亚洲和西欧，全球83%的家电产品由这三个地区生产。其中，北美80%的产量集中在美国以及美墨边境;欧洲则以意大利为制造中心;东欧以其廉价的劳动力和接近西欧市场两大优势日渐兴起;亚洲市场潜力巨大，当地劳动力价格低廉，将成为21世纪最大的家电生产基地。 家电类产品由于体积庞大以及区域贸易壁垒的缘故，就地生产多而出口规模小;消费类电子产品中，附加值高的产品由日本以及欧洲厂商占据;韩国以低价位的产品进入市场;新兴工业国家生产一些成熟期的产品;中国则成为世界各大家电厂家降低成本和抢占市场的焦点。.版权所有 在世界范围内，家电厂商呈现美、欧、日、韩四足鼎立的态势。美国家电厂商以惠尔普、ge、美泰克为首，主要立足于国内市场，同时通过购并重组和直接出口进军中南美市场;欧洲家电厂商受到中国小家电和韩国厨房用家电的冲击较大。其中，伊来克斯公司专攻白色家电，荷兰飞利浦不断巩固其在消费电子领域的重要地位;日本厂商本土竞争尤为激烈，其市场很难被国外厂商打开，日本家电厂商在亚洲主要扮演技术提供者的角色;韩国厂商则以低价策略向亚洲和欧洲市场开拓。
三、国内电器品牌的现状 家电业是当今中国市场化程度最高、竞争最激烈的行业，我国家电行业在引进、消化、吸收国外先进技术的基础上，经过二十年的发展，成为世界家电生产大国。中国家电行业具有起步晚、起点高、发展快的特点，但发展至今，中国仍远远不是一个家电强国，其中一个重要表现就是我国家电行业缺少世界知名的强势品牌. 近年来，我国家电业发展迅速，家电产品产量巨大，我国已逐步成为世界家电制造中心，但制造中心还远远不是家电强国，由于我国家电企业普遍缺乏品牌意识，不懂得进行科学的品牌管理，导致我国家电行业产成品多、自有品牌少;产量大、利润薄的尴尬局面，而拥有强势品牌的国外厂家仅依靠品牌就赚取了巨额利润。此种
现状令人堪忧，总结我国家电行业发展现状，存在如下问题:1,缺乏品牌意识;2 ,自相残杀的价格战;3 ,概念产品，缺乏实绩;4 ,广告轰炸，效果不大.
四、格力电器股份有限公司分析 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，201X年实现销售收入420.32亿元，净利润1
9.67亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一;201X年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一;201X年，格力全球用户超过8800万。 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，4万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求;拥有技术专利近201X项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、G-Matrik直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。
五、为格力电器股份有限公司发展提出策略
1.价格
(1)根据产品市场不同制定不同价格
(2)保留一支低利润甚至无利润产品模仿主要竞争对手，以破坏其市 场及形象。
(3)短期举行让利活动
2.渠道
(1)先付款后发货
(2)淡季返利刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间
(3)废除年底退货
(4)区域性销售公司若难以保证质量和售后服务的地方，格力宁愿让出市场
3(经营方式
(1)广告宣传。格力的广告主题侧重于信誉与品牌。“好空调、格力造”，以实实在在的质量与服务来赢得顾客。
(2)建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道，形成销售、安装、维修的一条龙 服务，并与经销商互惠互利，长期合作。
(3)科学管理，严格保证产品的质量，使之在市场选择中得到顾客的信任。 本次空调促销活动主题 主标题:
格力空调迎中秋贺国庆 副标题:
销售价格一降再降 二(活动促销时间:
201X年9月-10月 三空调促销地点:
全国各大百货商场，大型超市，格力空调专卖店 空调促销活动目的格力空调作为中国龙头企业，已经全面掌握了变频核心技术，为了把变频空调推向市场，一过硬的产品以及优质的质量来获得消费者的青睐，以求在201X年占据大的份额，格力空调公司决定在迎中秋贺国庆之际举办促销活动。 活动具体实施:
凡是在这次迎中秋贺国庆空调促销活动中购买格力套餐一柜加三挂，赠送价值2199元的晶弘冰箱，购买格力空调套餐一柜加二挂，现金优惠600元，格力空调套餐一柜加一挂，现金优惠400元。购买单套格力空调，赠品有格力电风扇、精美抽纸等。
(1)企业间联合促销:
可以使联合内体内的各成员以较少费用获得较大地促销效果，联合促销有时能达到单独促销无法达到的效果。在这次合作中，本企业将承担百分之五十的费用，合作商也会承担百分之五十的费用。在这样的互惠互利的状态下，才会达到双赢的局面。
(2)赠送样品:
向消费者免费赠送样品，可以鼓励消费者认购，也可以获取消费者对产品的反应。当消费者对产品有一定的了解后，但却还没有确定购买的意愿时，可以免费赠送样品，让消费者加深对产品的认知。这样会加强产品的推广，让更多的消费者更全面认识产品。
(3)赠送代金券:
代金券作为对某种商品免付一部分价款的证明，持有者在购买本企业产品时免付一部分货款。在消费者已经购买产品后，给予消费金额的百分之三十的代金券。赠送完代金券后，要耐心解析代金券的使用方法，要消费者清楚和明白，这样消费者才会觉得真的实惠。
(4)印花兑现:
在消费者购买本企业的产品时，赠送一张收集印花的卡片，并详细说明如何使用。收集若干个印花，可兑换一定数量的现金或实物，借以鼓励消费者购买企业产品。赠送给消费者印花的卡片后，清楚说明收集多少个印花换什么样的礼品。比如:
十个印花换什么礼品，二十个印花换什么礼品，三十个印花换什么礼品。
六、总结 “一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业;一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。 参考文献:
市场营销学案例教程 北京交通大学出版社 201X年8月第一版
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