母婴店促销活动方案.doc

母婴店促销活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 .doc 母婴店促销活动方案 母婴店促销活动大全 母婴店活动策划方案 母婴用品会员促销 母婴 店促销活动图片 篇一:母婴店新开张期间促销活动方案 母婴店新开张期间促销活动方案 活动一: 1、时间:开业第一周(可根据实际情况调整) 2、内容:为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物 的顾客可于结帐后，凭收 银流水单号(前30名)于服务台报销50元的士票(的士票不限日 期，但面额不少于50元)。(可根据实际情况调整) 活动二: 1、时间:开业一个月内(可根据实际情况调整) 2、内容:凡孕妈咪到本店购物者(不限金额)，凭街道居委会核发 的《围产卡》获赠价值 180元的“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止～(可根据实际 情况调整) 活动三: 1、时间:开业一个月内(可根据实际情况调整) 2、内容:活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品(限某品牌系 列商品及其他品牌服饰类商品)满200元，即送价值20元奶粉券1 张。(可根据实际情况调整) 活动四: 1、时间:开业一周内(可根据实际情况调整) 2、内容:(可根据实际情况调整) (1)实际购物满200元者报销20元的士费; (2)某品牌部分商品以低于生产成本特价销售; (3)某些品牌高利润的商品特价销售; (4)除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕 婴用品全线八折(特价 品及指定品牌除外); (5)促销期间凡孕妇持有效证件购物(不限金额)即获赠价值180 元的“孕妈咪大礼包“; 活动五: 可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理，既不 易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票 打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件 自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的(例如:每日、每 月、每 年)指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快 过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品 信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁 版篇二:100个母婴店营销创意方案 100个母婴店营销创意方案 旺季对母婴店来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季 之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢,业务减少了，有的店铺 面临着关张的危险。怎么办,看看这100个母婴店营销创意方案， 相信一定能给你带来启发。 友情提醒:这是很多成功母婴店的经验汇总，内容很全面，但文字 也很长，如果您此刻没法仔细研究，请记得收藏起来，便于今后参 考。 第一章:价格永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我 的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例:超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流 却带来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然 这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式 来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例:10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例:“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价 50%，15-20天降价75%” 这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看 似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客 是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。 但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别 人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可 以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40 元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠 会诱使更多的顾客销售。 第二节奖品促销 可安装使用:飞蝶母婴用品店管理软件，支持盘点 机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、 预充值与付款、记帐赊款等。不管是在家里或出差在外，都能轻松 联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情 况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常 消费、打折、积分、预充值等，可一键查每日(月、年)销售、利 润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送母婴店专 用的商品信息库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入 使用 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例:将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎 合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质 上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个 号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会 愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例:此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用 的。 第三节会员促销 方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠 例:“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店 铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例 100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是 50%??”。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11 自主定价——强化推销的经营策略 例:5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要 注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅 仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺 提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要 保障。 方案12 母婴店购物卡——累计出来的优惠 例:购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节变相折扣 方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠 例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有 利润的。 方案14 多买多送——变相折扣 例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒” 也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 方案15 组合销售——一次性的优惠 例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16 加量不加价——给顾客更多一点 例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。 第二章:顾客——以人为本的促销艺术 第一节按年龄促销 方案17 小鬼当家——通过儿童来促销 例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自 己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促 销方案，细节取胜。 方案18 自嘲自贬——中年人最求实在 例:一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图 个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 方案19 主动挑错——打动老年顾客的心 例:将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得 到客户信任。 方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人 方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告 第二节性别促销 方案22 英雄救美——打好男性这张牌 例:美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男 性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标 明确多重心里的把握适应性强等特点。 方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招 例:一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休 息区，女性选购商品又保证了私密性。 方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求 例:赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的 货品又来购买增加了店铺销量。 方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉 例:服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个 人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并 且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。 方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章 例:将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单 例:在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好 的效果。篇三:母婴店促销活动方案 模板 个人简介word模板免费下载关于员工迟到处罚通告模板康奈尔office模板下载康奈尔 笔记本 模板 下载软件方案模板免费下载 母婴用品店促销方式 有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认 为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促 销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻 木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢, 有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认 为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促 销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻 木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢, 促销的方式 促销的方式有买赠、打折、联合促销、主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 促销、现场试穿、消费 积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些 促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促 销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来 定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费 特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取 得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能 做出好的促销活动来。 促销需力度大 贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分 考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新 开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠力度是前 所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业 时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。 这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方 面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。 促销活动的步骤 一、促销方案的制作 一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容 前言:主要指简单的市场背景分析，市场动态等。 促销时间:一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假 期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 促 销地点:终端商自有的终端店 促销目的:做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促 销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手? 这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打 击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度,只有目 的明确，才能使活动有的放矢。 促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活 动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣 传。 促销内容:这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是 什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。 执行步骤:如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还 可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活 动。 二、促销执行 促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效 果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告， 能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分 工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不 然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣， 无法达到预期的目标。 三、促销活动的效果反馈 一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后， 终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析， 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 出问 题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促 销操作水平。 促销现场将包含以下几项主题活动 爱我你就抱抱我——亲子游戏 游戏设计简述:将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈 抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获 得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的“抱抱照”评选。 参与条件: 1、现场购物，凭当日购物小票 2、银卡会员可直接参与。 效果预测: 活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人 员 购物。最重要的是，在活动过程中强化了“LX”品牌的宣传，让更多 的人产生记忆。 销售促进(SALES PROMOTION)是与人员推销、广告和公共关系 相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消 费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促 进，在此不列为讨论范畴。 随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越 来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到 6:4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一 样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。 如何撰写促销方案,笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由 下述12部分组成: 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何,开展这次活动的 目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品 上市，还是提升品牌认知度及美誉度,只有目的明确，才能使活动 有的放矢。 二、活动对象 活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体,活动控制 在多大范围内,哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目 标,这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题 在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主 题。降价，价格折扣,赠品，抽奖，礼券,服务促销，演示促销, 消费信用，还是其它促销工具,选择什么样的促销工具和什么样的 促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用 预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大 旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费 者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的 降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这 一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼 力和排他性。 四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑: 一是确定伙伴。拉上政 府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己 的“狗肉”,是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家 联合促销,和政 府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其 它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。 要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参 与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际 效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环 境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不 讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者 篇四:孕婴店营销策划 一、 商品及市场定位 孕婴市场一站式的服务成为主流，使得传统家庭在婴儿必需品和保 健、护理品的消 费中更加便捷。但就小店铺而言仍旧有自身优势存在，周围无同类 店铺便是很好的优势，弥补了一定市场范围内的空白，婴儿床上的 布挂件、布摆件但贵店的关键在于。以下就市场、商品和顾客三点 入手进行分析: A( 市场 在妇幼保健院周围范围内无同类产品，也就意味着不存在直接的竞 争对手，在地域 上便有着很大的优势，弥补了周围同行业者中商品的空白。而且周 围较大的人流量大，医院出入人群绝大多数为目标客户人群，有一 定的购买潜力。因而就消费市场而言有着很大优势。 B( 商品 加盟店模式虽然有着专一的品牌和形象，但在商品方面却存在着一 定的缺陷，婴儿 床上的布挂件、布摆件并非婴儿必需品，往往顾客对其不存在依赖 性且商品不宜损坏、周期长，顾客再次购买的可能性较小。且商品 的定位是中高档，需要消费者有一定的购买力。 就商品而言，由于消费的观念不同除了婴儿奶粉、尿布等保健、营 养必需品容易为 广大消费者接受外，处于婴儿非必需品的婴儿床上的布挂件、布摆 件需要主动出击开阔本地市场。 C( 顾客 由于婴儿往往需要长时间不离身的照顾，构成实际消费的往往并非 孕妇或母亲本 人，而是家庭中其他成员或亲戚朋友，如父亲，爷爷、奶奶等。不 可忽略的是作为礼品赠送的一类人群，由于孩子满月、生日等原因 往往会有较多的亲戚、朋友赠送礼物，通常选择的礼品出于谨慎考 虑而不会是营养品之类，而相比之下此类商品便是不错的选择，应 以礼品市场作为重要的营销面。 就顾客而言，面向的潜在顾客范围较广，主要为出入妇幼医院的人 流，营销的重点 在于将人流量中潜在客户促成实际消费。 二、 店铺装修 实际构成消费的应当是父母或亲戚朋友，店铺的主要装修风格以嫩 绿为主，营造“童 梦奇缘”式的店铺氛围。针对您销售的婴儿床上的布挂件、布摆件， 您可以以“婴儿精品店”的样式做参考，虽然只有20平米但不应显得 拥挤，并且干净、整洁是孕婴店所必须具有的，适当加入玻璃等元 素能够使得整体上简介，视野上宽阔。总之，在周围的店铺中您应 当显得格外注目，吸引过往人群。 A( 店内装 修 ? 色调上采用嫩绿为主，绿色代表生命和希望，多融入玻璃 元素使得环境整洁、视野 宽 阔。 ? 采用POP吊旗、POP立牌等为促销广告的宣传留下空 间，应该多学习些促销广告 的写法，立足可爱，吸引人 群。 ? 留有一定的空间用于小游戏，例如飞镖等，综合利用资 源，注意安全因素的考虑。 ? 采取开架式陈列的方式为货物的摆放 做好充足的空间利 用。 ? 灯光上柔和而不昏暗，最好有供顾客休息的椅子，慢慢 挑选自己喜欢的商品，边聊 天边决定商品，营造轻松的购物环境。 B( 店外装修 针对您店外形式，不宜采用过度张扬的宣传形式，例如气拱门、大 音响等等，而应 该采用符合店内氛围的方 式。 ? 店外设置有玻璃橱窗， 格式 pdf格式笔记格式下载页码格式下载公文格式下载简报格式下载 的橱柜将每一件商品如同珍 宝般显示在玻璃中，综 合灯光等因素能将商品的可爱、温馨特性显示得淋漓尽 致。 ? 店外设置有促销专柜，货物可适当叠放给予顾客以淘宝 的感觉，特别是吸引女 性群体前来“寻宝”。专柜上要有写字板用于说明近期促销商品，写 字板简介 大方，可以选用较为可爱类 型。 ? 店外应有气球等廉价物品作为装饰，对于过路家中有婴 儿的家庭可以免费赠 送，气球上应当有店铺标识。 店铺的装修主要为营造顾客良好的购物气氛以及适应于本店销售商 品氛围的气息， 店内简洁，店外引人。 三、 营销方式选择 A(会员制 您所销售的商品为非必需婴儿消费品，而且商品的周期长，通常顾 客在消费一次后 很难存在依赖性，而且少有理由进行二次消费，因而不建议您采取 会员制形式。 会员制的优势在于方便于对顾客进行管理，采集顾客信息针对不同 顾客推广不同商 品，定期回访建立温馨的商业文化从而在与顾客建立良好的沟通下 促进消费，但是会员的管理需要花费一定的精力，并且会员活动的 投入需要有定期且较大的投入。所举办的活动目的在于与顾客建立 良好的文化氛围，但是最终目的还是要促进消费。小店创办初期销 量犹为关键，没有稳定的销量，举办再多的活动效果也仅仅局限于 宣传本店的企业文化，难以得到更多资金用以长期发展。 就您目前店铺而言应将投入的资金应用于最必要环节，人流量大、 新顾客多并且周 围无同类店铺是您的最大优势，如您任务中所说重点就在于“把人流 量最大程度变成实际的消费量”。 小店铺的一大优势在于“精”，不仅是店铺的精致更重要在于每一件 商品都应该是 精挑细选给予顾客最大实惠，在顾客接触时便给予良好的店铺氛 围，不管是价格上还是可信度或者后期服务上都应该是从顾客角度 出发精挑细选。替代会员制您可以选择其他店铺会员卡有效的方式 进行营销。同时在购物单中留下顾客联系方式，以便售后发送短信 给予温馨问候。 B(体现专业 小店铺虽然人数小但是对店员的素质要求却是高的，店员的整体素 质直接关系到 您店铺的形象。最好能多了解些育儿方面的知识包括婴儿保健中的 注意事项，劣质玩具、挂饰对婴儿造成的危害等。以及销售技巧， 包括价格、优惠手段等，在与顾客交流的过程中针对不同顾客的不 同情况积极介绍不同商品并传递育儿方面知识。这样才能在无形中 与顾客建立信任，大大增加顾客消费的可能性。 C(宣传方式 除了门面的广告宣传外建议印制宣传册发放给妇幼保健院出入人 群，宣传册应采 用彩色印制，主要针对于有婴儿的家庭，有婴儿的家庭通常母亲有 较长的时间在家中因而对于宣传册就会有更多的时间浏览，彩色的 图片容易产生购买欲望。从成本上考 虑虽然彩色宣传册较为昂贵，但是黑白形式的宣传单难以体现商品 特性且容易遗失、丢弃。黑白宣传单主要用于宣传店铺的优惠活动 宣传，简洁明朗。 宣传时面向两类人群:自家婴儿用和送礼用。应当提出“婴儿也收 礼”这样一个 概念，在婴儿满月、生日等时间亲朋好友送礼是很正常的事情，然 而往往因为不知道该送什么礼品而发愁。店铺应当对于此类消费人 群有相适应的营销环节，店内要配有礼品包装，方便于礼品的赠 送。 D(注重周边店铺的互利双赢 一体化的婴孕商品服务无疑是将来的趋势，针对小店铺而言同周围 店铺共同盈利 则是互利共生的重要发展途径。例如可以与奶粉店、婴儿床铺店互 相交换抵价券或者相互让利给对方顾客，在销售中互相吸引对方顾 客到该店铺中来，在店铺中消费满200元可以获得奶粉店30元抵价 券，同理在对方店铺中消费的人群也将相应获得抵价券。使得顾客 消费面更加广阔，而不是局限于一家店铺的优惠中。 另外，还应使得会员卡在各店铺中通用，您应当放宽会员概念，只 要是符合您所 提供店铺会员资格的皆享受本店各项优惠活动或免费换取本店会员 卡。 与周围店铺的联合必将很大程度上带来双赢的局面，但这需要您与 周围店铺有良 好的沟通，经商之道应广结好友即便是同行也不应相互排斥。您应 主动走访周围店铺，与对方协商您的想法，共同制定出一套对双方 都有效的方案，互相推广使得婴孕商品在营销中达到一体化要求。 E(店前促销柜 为节省店内空间用于陈列主要商品，应将价格低于40元的商品放置 于店外促销柜 中，一方面低价物品的促销有利于吸引店外过往人群，另一方面也 使得店内不至于人满为患，为简洁、舒适的购物环境增添 四、 促销活动 A( 开业促销活动 开业促销时间定为前三天，过长的开业期需要过多的投入，因而以 三天为宜。 开业促销主要目的在于吸引人气，适度地拿出让利吸引消费者，给 予消费者优惠从而在顾客中形成良好口碑吸引更多消费者前来消 费。 活动一、开业好“孕”来，寻找同月同日生的宝宝 店铺开业的那一天便是本店的生日，与本店同月同日生的宝宝可以 免费领取一份 小礼品和10元抵用券。 活动二、限时抢购 在开业前三天，每天的9点~~10点门前促销柜物品将有7折扣优 惠，限时限量。主要目的在于吸引人气，时间段最好选在顾客少的 时候，以增加该时段人气。 活动三、全场折扣 打折是最基本也是最通常的促销手段，开业期间全场商品都应当有 一定的折扣， 但折扣太低将不利于今后的促销，因而折扣可定位在8.8折左右。 并且店铺内还应当设置些小游戏，比如飞镖，对于消费满150元的 顾客除了8.8折优惠外还可扣除飞镖命中 数字作为最终买单价格。 B( 日常促销活动 日常促销活动主要以顾客实惠为主，此类商品不同于奶粉等婴儿必 需品需要有多数回头顾客作为支持。本店的重点在于发展新顾客， 吸引周围过路人群进店观赏从而促进消费。 活动一、现金券返回 二次消费对于贵店而言较难达到，但并不意味着顾客不能为店铺带 来二次利润。现金券还回用于二次消费有利于在顾客周围亲戚、朋 友中产生有利影响，例如现金券在顾客周围人群中的赠送则间接构 成了二次消费。例如消费300元可获得50元抵价券用于下次购物时 使用。 活动二、折扣 在人流量大的闹市中折扣是必须的，通常折扣定位在8.8折中，太 低的折扣则不利于中高档商品的定位。折扣的宣传主要靠店面的海 报宣传，海报设计应以温馨为主题，并且能刺激消费者眼球，作为 长期的店面海报应当请专业人士做设计不可随意。 活动三、限时促 销 在人流量少的时间段，为了吸引消费者，您可以将部分商品摆到门 口促销柜中进行低价销售。 C( 季度促销 针对您小店的特色不适合有过多的促销投入，而应当稳扎稳打为 主。一年有四季，建议以季节为轴线进行促销。每一季度推出一款 促销方案，以让利为促销手段定期回报顾客，举办小型活动，增加 商铺的温馨氛围。 活动一、寻好礼 在促销柜中每样商品都应贴有相应价格例如50~~120左右，而在诸 多商品中有 1至2样的商品是低价甚至是免费的，依次激发顾客的 热情在全场中进行搜索，增加店铺的氛围和促销实惠的形象。 活动二、送好礼 要对自己商品有充分的认识，热销或者冷淡的商品都应当找准原 因，知道为什么有些东西卖得好有些却难以出售。明白冷淡商品的 价值后，在活动中可以以此类商品作为附加赠品，例如购买满300 元赠送某一款床头挂饰，不应当囤积太多冷淡商品，今后进货时应 该首先对市场有个准确定位，多进热销商品。 活动三、赢好礼 配备店内小游戏，例如飞镖，对于购买满150元的顾客可以参与此 项活动，一群人投镖五次，谁累计的环数最多就能够赢取相应的礼 品。 活动四、赠好礼 对于包装作为礼品赠送的顾客应当有相应的营销活动，比如满400 直降50等。并且免费提供漂亮的外包装和贺卡等，也可以礼品带 送，市区免费送货上门等(当然也可适当提高价格用于运送费 用)。 五、 店铺发展 单一的商品不是长久之计，随着一体化的婴孕市场的到来将给小店 铺带来大的冲击。建议您往“婴儿精品店”方向发展，除了婴儿床上 的布挂件、布摆件、外还需兼营 婴儿市场中不常见的创意小玩意、益智玩具等，特别是针对婴儿满 月时亲朋好友赠送礼物的习惯推出相应礼品。不要局限于加盟店的 形式，应当主动寻求市场需求产品，根据市场的需要主动寻找适合 商品，满足现代孕婴消费需求。 小店的经营应当尽量节省在非必要环节的开销，会员制本人认为没 有必要，不如将省下的钱用于其他推广上。做过小店铺经营的都应 当明白会员制效果并不明显而且会员卡的印制和会员活动的举办并 且定期回访都将带来大量的人力、物力上的投入。替代之您可以以 其他店铺会员卡为会员优惠，重在加强于其他店铺的合作，孕婴市 场是一体化的而不是单一的，“水涨船高”才是经商的最重要途径。 店铺小并不是问题，好的适应市场的创意和经营方案才是您长期发 展的最重要保障。济南“婴贝儿”的成功得利于一站式的购物环境， 但是您店铺的成功应当基于市场同类产品的空缺，找准商机，勇于 争取，相信成功离您并不遥远～～～篇五:母婴店周年店庆策划书 婴贝世家孕婴店--周年店庆活动策划方案 目 录 一、活动背景 ....................................... 错误～未定义书签。 二、活动主题 ....................................... 错误～未定义书签。 三、活动目的 ....................................... 错误～未定义书签。 四、活动口号 ....................................... 错误～未定义书签。 五、S单宣传 .................................... 错误～未定义书签。 (五)短信宣传 ..................................... 错误～未定义书签。 (六)网络宣传 ..................................... 错误～未定义书签。 七、宣传活动的日常安排 ............................. 错误～未定义书签。 八、活动内容 ....................................... 错误～未定义书签。 (一)活动时间: ................................... 错误～未定义书签。 (二)活动地点 ..................................... 错误～未定义书签。 (三)活动形式及内容 ............................... 错误～未定义书签。 (四)活动当天的门口布置 ........................... 错误～未定义书签。 九、活动流程表及人员安排 ........................... 错误～未定义书签。 (一)活动前期准备期间 ............................. 错误～未定义书签。 (二)活动期间 ..................................... 错误～未定义书签。 十、突发事件应急措施 ............................... 错误～未定义书签。 十 一、活动预算 ..................................... 错误～未定义书签。 十二、 总结 ......................................... 错误～未定义书签。 十三、我们的 建议 ................................... 错误～未定义书签。 附一:调查问 卷 ..................................... 错误～未定义书签。 附二:婴幼儿用品 市场调查问卷结果分析 ............... 错误～未定义书签。 正文 一、活动背景 适逢十月销售旺季，经全体同仁共同努力和发展，一年来婴贝世家 取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了广大顾客 的认可。在此婴贝世家开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满 信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，为感谢各位朋友的支持，特 将X月X日--X月X日定为店庆日，回馈新老顾客大酬宾。 为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，此期间特推 出多项优惠活动，拉动周边顾客群，稳固周边顾客群，拓展我们无 限的商业市场，创造喜人的销售业绩。 二、活动主题 婴贝世家一周年店庆活动! 三、活动目的 (一)热烈庆祝婴贝世家--周年店庆; (二)提高婴贝世家在当地的知名度，让更多的消费者了解和关注 婴贝世家， 信赖婴贝世家; (三)利用周年店庆之机，通过系列促销活动，提高产品销售。 四、活动口号 婴贝世家，宝宝舒心，妈妈放心～ 注:活动口号可以作为一种广告，在宣传单和海报上标注，让消费 者能产生联 想的记忆，更加容易记得婴贝世家这个店，进而来店内消费。 五、S单宣传 1、宣传单的制作 将传单制作成可以作为抵价券的形式，避免浪费，又能保证有需要 的潜 在顾客得到相应的优惠。需标注:每位顾客一次最多只能用两张抵 价卷。婴贝世家拥有最终解释权。 2、宣传单发放 我们总共有5000份传单，将其分成前期和后期两部分发放，使广大 顾客知道店庆的优惠活动。 前期:完成4200份传单的发放。即在周年庆开始的前5天开始发 放，分别 在小区和幼儿园门口，妇幼保医院的街口、超市、菜市场等地等进 行 发放。 后期:700份传单。在进行周年店庆活动的两天中发放(或者第一 天发放完)， 主要在婴贝世家店铺的周围街道，并提供相应的引导，起到二次宣 传 的效果。 另外还有100份放在店门口的咨询台，供经过店门口或者没有传单 的 消费者参考。 (五)短信宣传 在店庆举行的前三天，我们需要编辑短信发送给我们所有的会员， 告知他们关于婴贝世家将在三天后进行周年店庆的活动，写明有什 么活动和主要优惠政策，并恭候大家的光临。 (六)网络宣传 1、在一些较有规模育婴保健的本土网站上发布相关信息; 2、在当地同城发布信息，并有针对性的发送店庆优惠活动以及相关 产品信 息的邮件给顾客。 网站:(主要针对当地妇婴网站，同城类的网站)。 七、宣传活动的日常安排 (一)活动前2个礼拜，开始与广播传媒公司接洽，与其商定活动 的前1个礼 拜，开始在公交车上滚动播放婴贝世家相关的活动信息。 (二)活动前15天，先与所选定小区的管理员和幼儿园的负责人员 协商:允许 我们于七天后在小区和幼儿园内张贴婴贝世家的海报。张贴海报的 那天还要在相关的网站上发布相关信息。 海报的设计也是提前15天，中途需要修改的，不满意的地方全部整 理好，在将张贴的前一天必须全部完工。 注:与小区的管理员和幼儿园的负责人员的商议提前这么多天的原 因是在我们与他们 的协商可能会出现他们不同意的情况，所以提前这么多天我们到时 出现任何情况我们都还可以有时间解决。 (三)活动前五天，开始发放传单，预计五天内发放传单4000份。 活动期间继 续发放剩下传单。(传单要在前七天印制完成)。 以下是对于传单发放的具体进程: