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工商实验课心得.doc

工商实验课心得

放棄愛伱好难
2019-06-24 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《工商实验课心得doc》,可适用于求职/职场领域

工商实验课心得A:在本学期的工商管理实验课程中,我们小组合作完成了工商管理实验。在课程中,我得到了以下的经验教训:、科学合理决策,减少决策失误在决策过程中,出现了较多的决策失误,而这些决策失误再最后给我们带来了极大的困扰,这就要求我们在决策中要尽量减少决策失误,防微杜渐。、注重模拟总结,吸收经验教训在模拟的过程中,我们可以发现了许多的经验和教训,因此我们必须要重视模拟的。在实际操作过程中,我们应该将这些经验与教训转化到我们具体的操作过程中,以帮助我们减少失误。、把握实际情况,科学稳健投资在期初的时候,我们投资过大,导致资金链不堪重负,不得不向银行借款,但是实际上由于市场份额有限,过度投资的部分未能转化为生产能力,不但挤占了大量的资金,还导致我们在中后期还款压力巨大。因此,在投资时候,必须考虑实际的情况,坚持稳健的投资策略,降低投资风险。B:上完工商管理实验课程,我了解了注册一家公司的各个环节,同时体会到公司在经营过程中的种种不易,尤其是财务方面很难把握,这应该也是该课程的重难点吧。作为一名CMO,我也深深感受到广告投入、市场开发、资质认证对产品知名度和销量的重要影响。在模拟经营过程中,我们主要存在以下两个问题,而这两个问题对真正经营一家公司有着重要指导意义:、一定要有长远的战略规划,这个规划必须以销售市场调查和仔细的财务预算为基础。我们小组就是因为之前规划不到位,以致走了一些弯路,比如厂房买大了再换、设备买多了再卖,这些是导致我们财务紧张的直接原因、公司部门应加强沟通,重大决策必须讨论后统一步调。我们小组之前因为各部门都按自己需求开展任务,致使财务出现困难。之后我们任何一个部门要动用资金都必须大家同意才能实施,有效避免了财务滥用问题。建议:该实验课对同学们了解公司经营有着极大帮助,我认为值得商榷的地方是公司资金太少,市场销量实在有限,各类债务过高,没有任何一家公司盈利,大家不是为了挣钱而努力,是为了不破产而拼搏,这在一定程度上影响了同学们学习的热情,我觉得最后应该以大家的经营成果作为考量,而不是以公司是否破产作为考量。C:模拟经营开始前,做好公司总体战略规划在第一季度开始之前,公司全员应共同制定公司未来的发展战略,是差异化战略还是低成本战略。若为差异化战略,则在产品设计阶段就应选用上乘的原材料,尽量满足客户所要求的功能,而在报价时,也应适当高于平均水平,否则即使销量很好,也会导致入不敷出若采取低成本战略,则在产品设计阶段应在满足目标客户基本需求的前提下,尽量控制成本,报价也应尽量降低。购买固定资产前,提前掌握市场需求量在不同季度以及资质认证的要求下,市场的需求量也会随之变动。因此在购买固定资产前,需要计算未来的市场需求,以此为根据来确定这一季度的计划产能,从而所需工人数量及销售人员数量等也能随之确定。报价前参考上季度的报价分析每次报价不能全凭直觉,而是要随市场的变动而做出相应的调整,若不理会市场中其他竞争对手的动态,做任何决策都一意孤行的企业,最终只会被市场所淘汰。因此在每次报价前应参考上一季度不同市场的平均报价水平,并借鉴市场占有率较高的小组的产品报价。做好现金预算原材料的采购,售出商品的应收账款,固定资产的购买等行为都会造成公司的资金变现能力降低。若不提前规划现金预算,很可能会造成公司现金周转不灵,出现现金余额小于本季度产生的总费用,从而出现系统自动产生紧急借款的情况。各部门之间应保证沟通顺畅各部门做出的任何一个决策都可能会对公司未来的发展产生巨大的影响,因此在各部门做任何决策之前,都应按照公司总体发展战略抉择,并在决策之后告知其余部门。比如设计部的产品设计将影响制造部的原料采购制造部的原料采购将影响本季度可供销售的产品数量,这需要告知总经理而总经理决定的每个市场的产品分布将影响销售部的广告投入与销售人员的决策……类似的例子还有很多,总之一定要保证各部门之前信息流通顺畅,才能使得公司作为一个整体利益最大化。D:、通过周工商管理实验课的学习,了解到了开一个公司的不易······但也学习到了企业管理方面的知识,从一个公司的筹备,开设,到厂房的租赁,生产线和原料的购买,市场的开发,生产工人和销售工人的招聘,再到产品的报价,送货。虽然都是不同的板块和部门,但是供应系统、营销系统、人力管理系统、生产系统、财务系统等等环节都需要共同的合作和相互的协调,他们都离不开相互的支持与帮助。企业是一个整体,各个部门之间的配合协作至关重要,同时也对企业的长远发展起着决定性作用。、因为市场的总需求有限,会一直处在卖多少赔多少的境地,所以最后希望老师可以把市场扩大,提高市场需求量,让同学们可以在挣钱的喜悦中学习与成长·····谢谢老师周的陪伴和教导。E:经过为期十二周的工商管理实验课程的学习,我了解了一个公司创立的基本流程,以及公司的部门设置和各部门职责。课程以模拟公司的形式开展,比以往单纯的知识讲解更加生动,而且也使我对创业有了更深刻的认识。在模拟实验的过程中,我们小组经历了名次上的较大变动,从中我们也总结了一些经验和教训:、要充分利用“创业之星”帮助手册,了解模拟实验的基本内容。包括市场容量、银行借款、认证周期等。我们前期就是因为没有准确估计市场容量,积累了大量原料,导致我们公司资不抵债,过早的借入巨额银行借款,造成财务问题。要对整个实验有个长期战略规划。要以市场情况和公司财务状况对个季度的实验进行规划,这个规划事先应完成,并在实验进行中根据实际情况进行及时的调整。可以提前制定创业计划书和详细的资金运作计划,进行合理的资金分配,尽量避免后期资金不足造成的紧急借款。注重团队合作。这是一个小组创业的模拟实验,我们每个人在其中各司其职。不仅要清楚自己的职责,还要大家一起商量决定企业的战略。建议市场容量有限,生产线价格昂贵,生产费用巨大。但是企业初始资金只有万,导致后期大部分企业都进行了紧急贷款,实验变成了谁赔的少就赢。而且紧急贷款的扣分是按照次数来扣,不考虑数额的大小,这种扣分方法不是十分完善。所以,希望以后实验的初始资金可以提升,并且改善紧急贷款的扣分方式。F:通过这个软件,提供给我们的一个虚拟平台,让我们了解了现实生活中一个企业,一个公司是如何经营以及运行的。这次的实训让我知道了团队的力量,合作的重要性。在本学期的工商管理实验课程中,虽说没有很出彩但还是安全度过了八个季度,完成了实验课程。在本次的课程中,我得到了一下经验教训:、前期做好长期规划,不能盲目做决策其实,到后期我们发现做了好多错误的决策,比如盲目采购存货,造成物资积压没有明确目标的进行扩展,投资决策失误等等原因都造成了财务危机,导致过度负债后期无力偿还。所以做决策的还是需要小心、谨慎。、全面、充分了解市场情况,合理制定产品的营销方案没有仔细的进行市场分析、盲目定价、广告投入少,所以基本没有什么利润,企业只有支出,没有多少收入。没有做过自己以及竞争对手的产品分析,没有做到“知己知彼”。这次实训的最大感悟就是要有战略性的眼观,不能只顾眼前要从长远利益考虑。

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