致互联网公关界：软文营销需“了解读者 尊重媒体”

致互联网公关界：软文营销需“了解读者 尊重媒体” 致互联网公关界:软文营销需“了解 读者 尊重媒体” 近期自媒体盛行，科技媒体在自媒体的带动下呈现了一片繁荣昌盛的景象，这促使互联网行业的公关舆论变得格外重要。自媒体时代，网站编辑、记者不再享有舆论话语权的绝对控制地位，涌现出的众多写手成为现今科技媒体一股不可忽视的力量， 互联网公关界的玩法也出现重大变化，软文营销的难度逐渐增强。但如今的互联网公关界，仍有许多公关公司和企业的市场部/公关部/品牌部搞不懂软文营销该如何操作，其实质是对读者和媒体的不了解。 软文营销需了解读者 尊重媒体 互联网公关界的规则变了，而很多企业仍抱着传统的公关玩法，力图通过 软到家 的文章树立企业品牌形象。殊不知，软文营销已经不是花钱请记者或者自媒体写几段 伟光正 的言论就能起到效果的时代了，现今的读者审美 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 越来越高，导致媒体编辑的审核要求也越来越严格。这个时代媒体已 经失去了绝对的公信力，读者们都有了自己的评判标准，企业仍拿 伟光正 的套话包装自己其实是对读者的不了解，对媒体的不尊重。 伟光正 的官套话只能是企业自吹自擂说给自己听的，读者对这类新闻早已不以为然，更无法激起媒体关注的兴趣。 软文营销过度 黑文受读者追捧 过度的软文营销已经让读者麻木，看到文章的第一反应就是评判此文内容是否为软文水稿，之后才会对文章质量进行评议，也正是因为读者对过度软文营销的不满，媒体编辑对稿件的审核要求不断提高，不知何时起，黑文开始受到媒体热捧，读者青睐了。现在，文章内容稍微有些赞扬企业的言论都 很有可能被贴上软文的标签，而黑文(此黑文指写企业负面的文章，不指竞争对手的枪稿)很容易得到媒体的推荐，读者的响应。软文营销越来越难操作，这不能怪读者和媒体，这是过度的软文营销带来的负面结果，而面对此境况，很多企业选择拿钱出来以赞助、广告、合作等形式与媒体建立良好关系，争取不被报 道负面。这该算是企业过度软文营销的自食其果么? 软文营销2.0 需转变传统思维 如今的软文营销已经不是当初请几个专家达人写几篇大夸特夸的文章就能得 段落特别不招读者待 到读者认同的年代了，企业自吹自擂的 伟光正 见。当然，哪有企业不自卖自夸说自己好的?不过这要分情况、分场合，现在要是请媒体或者自媒体对企业大夸特夸，那是最二的软文营销，不仅营销达不到效果，钱白花了且还惹的一身骂名。 企业普遍认为，我花钱请你写，你就不能说我一点负面，即便是大家公认的也不行，而我需要你赞 颂的地方一定要 显而易见 。殊不知，如今可以说已经是软文营销2.0的时代，真正的软文营销是要让读者看不出是软文。这首先要通过编辑的审核，文章的软度就要看投到哪类媒体了，现在众多企业和公关公司都非常在意最近几家发展不错的评论性科技媒体，虎嗅、钛媒体、i黑马、tech2ipo、快鲤鱼、雷锋网、ifanr、36kr、猎云网等，因为这几家媒体广泛接受投稿，挑选有质量的稿件推荐给读 者，所以不仅是读者喜欢这几家媒体，就连传统门户网站也较为推崇这几家媒体的内容与模式。评论性科技媒体不是你有钱就可以发软文的地方，编辑们对内容的要求非常高，企业要想得到这几家媒体的推荐，需要尊重下这些编辑们的智商，放弃那早已过时的软文营销玩法，经得起批判，才有资格受到赞颂。 其实编辑的审核要求与读者的审美标准直接相关，因为文章最后是写给读者看的，编辑只是让文章更符合读者的胃口，这就需要企业对读者有了解。这几家评论性科技媒体的读者大多是业内人士或者互联网行业爱好者，这些读者是舆论评价的直接参与者，想得到这些读者的认可，首先要放低姿态，拉近距离，受得了批判，企业想表达的、想宣 传的内容才容易让他们接受。那些认为花了钱就是爷的企业不适合在这几家媒体上做营销，反而容易成为负面的靶子。 软文营销2.0 = 读者*媒体*内容 = 权威性媒体+评论性媒体+社会化媒体 在如今过度营销的时代，软文营销并不那么简单了。企业市场部/公关部/品牌部需要对不同的媒体有充分的认识，公关公司更应该为企业制定更为合适的软文营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。软文营销要达到效果，首先要明确几个问题: ? 第一，宣传内容是什么 弄宣传内容是最基本的要求，无需多言了。 第二，目标读者是谁?选择哪类媒体传播?内容把控尺度如何? 这一点非常重要，弄清了才能选择正确的媒体传播渠道。目标读者若是普通用户(不深究文章内容，只当消遣)，需要选择公信力强、覆盖面广的媒体，可以适当采用 伟光正 的言论，因为这些读者不会深究新闻内容，新闻里说好就好，说不好就不好，他们不太在意是否是真的好或不好。 若目标读者是舆论参与者(指业内人士和互联网爱好者)，内容就需要论证有理，公认的负面需要包容，客观的评论性稿件更容易向读者传达企业想表达的传播要点。因为这些读者有基础常识，会对内容深究，不轻易相信新闻言论，有独立的评判标准。要是为博得舆论探讨与关注就需要选择上述几 家评论性媒体了。 普通用户对写给舆论参与者的深入文章不感兴趣，舆论参与者对写给普通用户的新闻呲之以鼻，软文营销2.0=读者*媒体*内容，只要有一个参数选错，整个软文营销效果就会为0，甚至为负。现今的软文营销对互联网公关界的业务能力要求很高， 企业或者公关公司需要了解读者、尊重媒体，如此才能做出传播效果理想的软文营销方案。 第三，如何规划宣传节奏? 软文营销2.0并不是一篇文章一个传播渠道的 事，软文营销2.0=权威性媒体+评论性媒体+社会化媒体:权威性媒体用来发布企业事件，评论性媒体用来制作矛盾产生热议话题，社会化媒体用来大范围传播。这一点互联网公关界做的可圈可点了，企业或者公关公司懂的如何制定一套软文营销的传播方案，选择适合的传播渠道。 但值得一提的是有些时候传播方案做却过犹不及，一次性请太多写手同时间轰炸评论性媒体，编辑们又不傻，一大波文章来袭，要么是对热门事件的探讨，要么就是企业的软文，具体是哪种情况，看内容一眼便知。权威性媒体和社会化媒体好说，花钱就可以做到，而玩转评论性媒体可就不那么简单容易了。评论性媒体是对企业公关能力最大的考验。 结语 写稿很长时间了，见过太多企业做软文营销的方式，跟不同媒体的编辑打过交道，听过众多不同读者的评论。有时候对企业的软文营销方式很是无 奈，花钱就是大爷，不可负面一言的本位思想根深蒂固，其实笔者也知道是大领导们扭不开这个心结，不希望看到 花钱还被负面 的结果，下面干活的公关人也就对这种结果趋之若鹜。其实为了效果，有时适当容忍负面对宣传有很大帮助。另外，软文营销2.0是笔者简单总结的，可能不同人还有不同见解，大概就是那么个意思，概念不是重点，言传意会即可，请大神们制作，笔者就不做争论了。 文/王利阳 半个自媒体人 近期自媒體盛行，科技媒體在自媒體的帶動下呈現瞭一片繁榮昌盛的景象，這促使互聯網行業的公 關輿論變得格外重要。自媒體時代，網站編輯、記者不再享有輿論話語權的絕對控制地位，湧現出的眾多寫手成為現今科技媒體一股不可忽視的力量，互聯網公關界的玩法也出現重大變化，軟文營銷的難度逐漸增強。但如今的互聯網公關界，仍有許多公關公司和企業的市場部/公關部/品牌部搞不懂軟文營銷該如何操作，其實質是對讀者和媒體的不瞭解。 軟文營銷需瞭解讀者 尊重媒體 互聯網公關界的規則變瞭，而很多企業仍抱著傳統的公關玩法，力圖通過 軟到傢 的文章樹立企業品牌形象。殊不知，軟文營銷已經不是花錢請記者 或者自媒體寫幾段 偉光正 的言論就能起到效果的時代瞭，現今的讀者審美標準越來越高，導致媒體編輯的審核要求也越來越嚴格。這個時代媒體已經失去瞭絕對的公信力，讀者們都有瞭自己的評判標準，企業仍拿 偉光正 的套話包裝自己其實是對讀者的不瞭解，對媒體的不尊重。 偉光正 的官套話隻能是企業自吹自擂說給自己聽的，讀者對這類新聞早已不以為然，更無法激起媒體關註的興趣。 軟文營銷過度 黑文受讀者追捧 過度的軟文營銷已經讓讀者麻木，看到文章的第一反應就是評判此文內容是否為軟文水稿，之後才會對文章質量進行評議，也正是因為讀者對過度軟 文營銷的不滿，媒體編輯對稿件的審核要求不斷提高，不知何時起，黑文開始受到媒體熱捧，讀者青睞瞭。現在，文章內容稍微有些贊揚企業的言論都很有可能被貼上軟文的標簽，而黑文(此黑文指寫企業負面的文章，不指競爭對手的槍稿)很容易得到媒體的推薦，讀者的響應。軟文營銷越來越難操作，這不能怪讀者和媒體，這是過度的軟文營銷帶來的負面結果，而面對此境況，很多企業選擇拿錢 出來以贊助、廣告、合作等形式與媒體建立良好關系，爭取不被報道負面。這該算是企業過度軟文營銷的自食其果麼? 軟文營銷2.0 需轉變傳統思維 如今的軟文營銷已經不是當初請幾個專傢達人寫幾篇大誇特誇的文章就能得到讀者認同的年代瞭，企業自吹自擂的 偉光正 段落特別不招讀者待見。當然，哪有企業不自賣自誇說自己好的?不過這要分情況、分場合，現在要是請媒體或者自媒體對企業大誇特誇，那是最二的軟文營銷，不僅營銷達不到效果，錢白花瞭且還惹的一身罵名。 企業普遍認為，我花錢請你寫，你就不能說我一點負面，即便是大傢公認的也不行，而我需要你贊頌的地方一定要 顯而易見 。殊不知，如今可以說已經是軟文營銷2.0的時代，真正的軟文營銷是要讓讀者看不出是軟文。這首先要通過編輯的審核，文章的軟度就要看投到哪類媒體瞭，現在眾多企業和公關公司都非常 在意最近幾傢發展不錯的評論 性科技媒體，虎嗅、鈦媒體、i黑馬、tech2ipo、快鯉魚、雷鋒網、ifanr、36kr、獵雲網等，因為這幾傢媒體廣泛接受投稿，挑選有質量的稿件推薦給讀者，所以不僅是讀者喜歡這幾傢媒體，就連傳統門戶網站也較為推崇這幾傢媒體的內容與模式。評論性科技媒體不是你有錢就可以發軟文的地方，編輯們對內容的要求非常高，企業要想得到這幾傢媒體的推薦，需要尊重下這些編輯們的智商，放棄那早 已過時的軟文營銷玩法，經得起批判，才有資格受到贊頌。 其實編輯的審核要求與讀者的審美標準直接相關，因為文章最後是寫給讀者看的，編輯隻是讓文章更符合讀者的胃口，這就需要企業對讀者有瞭解。這幾傢評論性科技媒體的讀者大多是業內人士 或者互聯網行業愛好者，這些讀者是輿論評價的直接參與者，想得到這些讀者的認可，首先要放低姿態，拉近距離，受得瞭批判，企業想表達的、想宣傳的內容才容易讓他們接受。那些認為花瞭錢就是爺的企業不適合在這幾傢媒體上做營銷，反而容易成為負面的靶子。 軟文營銷2.0 = 讀者*媒體*內容 = 權威性媒體+評論性媒體+社會化媒體 在如今過度營銷的時代，軟文營銷並不那麼簡單瞭。企業市場部/公關部/品牌部需要對不同的媒體有充分的認識，公關公司更應該為企業制定更為合適的軟文營銷方案。軟文營銷要達到效果，首先要 明確幾個問題: 第一，宣傳內容是什麼? 弄宣傳內容是最基本的要求，無需多言瞭。 第二，目標讀者是誰?選擇哪類媒體傳播?內容把控尺度如何? 這一點非常重要，弄清瞭才能選擇正確的媒體傳播渠道。目標讀者若是普通用戶(不深究文章內容，隻當消遣)，需要選擇公信力強、覆蓋面廣的媒體， 可以適當采用 偉光正 的言論，因為這些讀者不會深究新聞內容，新聞裡說好就好，說不好就不好，他們不太在意是否是真的好或不好。 若目標讀者是輿論參與者(指業內人士和互聯網愛好者)，內容就需要論證有理，公認的負面需要包容，客觀的評論性稿件更容易向讀者傳達企業想 表達的傳播要點。因為這些讀者有基礎常識，會對內容深究，不輕易相信新聞言論，有獨立的評判標準。要是為博得輿論探討與關註就需要選擇上述幾傢評論性媒體瞭。 普通用戶對寫給輿論參與者的深入文章不感興趣，輿論參與者對寫給普通用戶的新聞呲之以鼻， 軟文營銷2.0=讀者*媒體*內容，隻要有一個參數選錯，整個軟文營銷效果就會為0，甚至為負。現今的軟文營銷對互聯網公關界的業務能力要求很高，企業或者公關公司需要瞭解讀者、尊重媒體，如此才能做出傳播效果理想的軟文營銷方案。 第三，如何規劃宣傳節奏? 軟文營銷2.0並不是一篇文章一個傳播渠道的事，軟文營銷2.0=權威性媒體+評論性媒體+社會化媒體:權威性媒體用來發佈企業事件，評論性媒體用來制作矛盾產生熱議話題，社會化媒體用來大范圍傳播。這一點互聯網公關界做的可圈可點瞭，企業或者公關公司懂的如何制定一套軟文營銷的傳 播方案，選擇適合的傳播渠道。 但值得一提的是有些時候傳播方案做卻過猶不及，一次性請太多寫手同時間轟炸評論性媒體，編輯們又不傻，一大波文章來襲，要麼是對熱門事件的探討，要麼就是企業的軟文，具體是哪種情況，看內容一眼便知。權威性媒體和社會化媒體好說， 花錢就可以做到，而玩轉評論性媒體可就不那麼簡單容易瞭。評論性媒體是對企業公關能力最大的考驗。 結語 寫稿很長時間瞭，見過太多企業做軟文營銷的方式，跟不同媒體的編輯打過交道，聽過眾多不同讀者的評論。有時候對企業的軟文營銷方式很是無奈，花錢就是大爺，不可負面一言的本位思想根深蒂固，其實筆者也知道是大領導們扭不開這個心結，不希望看到 花錢還被負面 的結果，下面幹活的公關人也就對這種結果趨之若鶩。其實為瞭效果，有時適當容忍負面對宣傳有很大幫助。另外， 軟文營銷2.0是筆者簡單總結的，可能不同人還有不同見解，大概就是那麼個意思，概念不是重點，言傳意會即可，請大神們制作，筆者就不做爭論瞭。 文/王利陽 半個自媒體人