iPhone进入中国市场
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第二节.iPhone与中国手机市场
1、市场调查
据新浪网一项关于“你是否会购买iPhone”的调查显示,在37745人参加的投票中,认为预存话费购机太贵的占到了48.6%;认为单买价格太贵了的占到46.2%;仅有3.2%的被调查者认为预存话费购机价格合理;而认为单买价格合理的更是仅有2.0%。
业内人士表示,iPhone进内地虽然是众望所归,但是要想真正赢得市场、占有市场,还必须赢得用户的心,用户的价值取向将决定市场的需求,也将决定企业未来的利润。 (马振龙)
2、人们对iphone的态度
2009年4月10日消息，据市场研究公司Pearl Research最近发布的一份报告显示，尽管苹果公司并未在中国市场上推出iPhone手机，但是仍然有大约68,的受访者表示知晓该产品。在接受调查采访时，女性多认为“新潮”和“设计”是吸引消费者购买该手机的关键因素，而男性则认为“实用”才是主要原因。
据国外媒体报道，在这次调查中，那些无意购买iPhone手机的消费者表示，他们不打算购买iPhone的最主要原因在于500美元或500美元以上的售价定位过高。
同时，由于iPhone的知名度越来越高，许多中国厂商开始仿制与其功能类似、但价位偏低、只售200美元到300美元的手机产品。因此Pearl Research公司认为，这些仿制手机越来越流行之后会威胁到苹果正版iPhone手机的市场份额。
Pearl Research公司认为，iPhone手机的一个主要卖点在于其便利性，用户可以通过触摸屏连接到互联网上。然而，中国消费者对这一卖点的反应颇为冷淡。经过对消费者的意见调查发现，原因在于在中国，各运营商所提供的网络服务收费太高，大部分用户都不会使用手机上网。
另一方面，大约有88,的iPod用户表示有意购买iPhone。iPod已经为苹果在中国的消费者中建立了一个对其旗下产品非常熟悉的群体。如果苹果计划在中国推出iPhone的话，其面临的主要挑战将是必须设法吸引核心用户群之外的其他用户。
第四节. iPhone与中国网上应用软件商店
App Store是一个由苹果公司为iphone和ipod touch创建的服务，允许用户从iTunes Store浏览和下载一些为了iPhone SDK开发的应用程序。用户可以购买或免费试用，让该应用程序直接下载到iPhone或iPod touch。其中包含:游戏，日历，翻译程式，图库，以及许多实用的软件。这是苹果开创的一个让网络与手机相融合的新型经营模式，App store模式是3G的一个杀手级应用.
App Store中目前已有超过2.5万的应用程序，并且应用程序上线的速度越来越快。数据显示，如果用户希望购买App Store中所有的应用程序，那么将花费71422.69美元。是什么使add store发展的如此之快? 、这是因为App store
大大降低了人们进入手机软件这个领域的门槛，App store模式的意义在于为第三方软件的提供者提供了方便而又高效的一个软件销售平台，使得第三方软件的提供者参与其中的积极性空前高涨，适应了手机用户们对个性化软件的需求，从而使得手机软件业开始进入了一个高速、良性发展的轨道。所以苹果公司不只是依赖硬件盈利，手机软件也是它的一个重要赢利点。苹果公司CEO乔布斯表示，App Store在上线刚过一年的时间里，下载量已经突破20亿，并且其下载量增速正在明显加快，过去的一个季度内就超过5亿次。这为苹果公司带来了每季6千万美元至1.1亿美元的收入。
对比中国的手机生厂商，他们对手机上附加的应用一直不够重视，导致盈利模式单一，过于依赖硬件的盈利，并且使手机的竞争力大大下降。
相比国内的手机软件开放商App Store的经营模式也有所不同，苹果的做法是从通过App Store出售的软件收入中抽取30%，但软件开发者能以任何他们认为合适的价格出售软件，甚至可以免费提供。它为软件开发者和用户搭建了一个简单、有效的平台，这样将会大大提高开发者的积极性，而苹果的应用软件也会不断增长，双方达到了共赢。
中国移动公司就模仿App Store的商业模式，建立自己的软件商店，取名“Mobile Markter”。 中国移动在对外合作上持开放态度，所有软件、应用开发者的商品都可以在这个“商店”里出售。
在国外市场，App Store是苹果公司的重要盈利来源，首先只是因为iPhone的用户多为粉丝;其次，美国以及欧洲国家的消费者有强烈的知识产权保护意识。由于多为疯狂的粉丝，因此他们购买iPhone并非只是购买一部手机，而是一种情感，爱屋及乌，这种情感会让他们甘愿为丰富iPhone应用而掏腰包。而且这群消费者也有着较强的消费能力，比如，在美国使用iPhone需要向AT&T每月支付39美元的上网费。并且欧美消费者强烈的知识产权意识让他们愿意为软件花钱，欧美国家微软操作系统盗版率大大低于中国、印度等亚洲国家就是最好的例子。但在中国很少有人没用过盗版软件、没看过盗版硬碟、没听过盗版音乐。这其中有国人知识产权保护意识薄弱的原因，但最重要的是价格问题。价格过高使人们不得不使用盗版软件。所以选择合适的定价策略是App Store在中国能否成功的关键。
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