2010无锡亿仁医院市场规划
无锡亿仁医院市场规划
新年伊始，迈入2010年，转眼我院试营业已3周年，我们将总结过去的经验及教训，制定新一年内的市场工作目标和整合营销计划。
纵观无锡及周边医疗市场关系，我院地处苏南，医疗竞争相对激烈，综合性医院拥有放疗设备的亦有4家，且他们地理位置优越，成立时间较长，社会基础牢固。而我院相对而言地处较偏，交通不便，成立时间较短，社会基础薄弱。但是以我院的规模、设备投入以及我们的努力，完全可以达到高科技现代化医院的标准从而满足无锡及周边地区人群的特色医疗服务。从医疗产品的分析来看，我院特色为肿瘤患者的检查(PET-MR/CT)和治疗(MM50、CT直线加速器)是我院“亿仁”品牌的形象工程，吸引这类就近择医的患者群体必然是我院立足惠山的根基，也是将来利润之源。小综合大专科的经营思路是由医院本身条件和市场因素综合的结果，医院规模及半政府性质的新区配套医院决定了医院必须内外妇儿等科室健全，亿仁集团的品牌建设和投资方向决定了肿瘤科室在全院科室建设中的突出位置。
据以上指导思想，进一步确定我院在无锡及周边地区肿瘤中心医院的地位以及高科技肿瘤诊疗中心的辐射能力。2010年市场运营工作分两大块来抓:市场队伍的建设和整体市场营销工作的具体开展。 一、市场队伍的建设
市场部业务人员队伍的建设工作如下:截至2010年4月30日，招聘业务人员50名 ，于5月初进行培训上岗。待遇和
管理办法
关于高温津贴发放的管理办法稽核管理办法下载并购贷款管理办法下载商业信用卡管理办法下载处方管理办法word下载
参详:
1
附1《医疗科技发展部组成及工作办法》
附2《市场营销人员培训日程表》
二、整体市场营销工作的具体开展
2010年的具体的市场工作主要分为四类，基础病人，肿瘤病人，其他医疗单位，农保医保政策公关。
1、 就基础病人开展
方法
快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载
:
为了加强我院人气建设，扩大我院知名度，宣传我院的特
色医疗。基础病人市场营销通过各项惠民政策，小区健康学习等
活动，扩大在周边居民的认知度和影响力。除此我们争取和各企
事业单位、周边各镇卫生院及其所辖卫生服务站的合作，通过义
诊及绿色通道机制(包括健康小区
协议
离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载
和企事业单位协议)来促
使基础病人来源就诊。做好这类病人的医疗服务是我院口碑营销
的关键。参详:
附3 《2010义诊服务详则》
附4 《无锡亿仁医院与XX小区共建健康小区协议》
附5 《无锡亿仁医院就企事业单位就诊协议书》
2、肿瘤病人及PET高端检查:
这类人群是我院重点进行营销的关键，通过开展各大医疗单位重点医生的联络，简历良好的信誉关系的同事，着重开展各种学术脚镣活动以及高端体检人群的健康保健咨询推广是工作重点。同事维护和开发无锡及周边地区肿瘤协会，政府各管理部门的合作，组织人群定期体检和治疗，组织高端PET健康体检。在医生、肿瘤患者及
2
高收入人群中推广我们先进的诊疗设备，引导他们介绍和组织人员来我院进行高端PET体检。他们的体验不仅能扩大我院巨大的经济效益，也是我院树立品牌营销的关键。
业务人员维护和开发好无锡肿瘤康复俱乐部惠山分部和地区商会，政府部门等组织，组织病源定期体检和治疗，组织高端成员PET健康体检。在外院医生及肿瘤患者中推广我们先进的诊疗设备，他们的体验是我院树立品牌营销的关键。
3、医疗单位合作:
其他医疗单位作为大病和高端体检病源的集中地。开发并维系好他们是我院利润长期稳定增长的关键，也是确立业内地位的关键。积极开展我院与其他医院之间关于资源共享、互惠互利的深度合作。可通过双方员工医疗交流、专家会诊、科研教学等形式合作，增强信任，促进友谊，从而加强和提高我院在各级医疗机构中的地位及当地的社会和群众基础。
附6 《无锡亿仁肿瘤医院与XX医院
合作协议书
关于合作协议书范本加入合伙人合作协议书关于项目合作协议书关于项目合作协议书关于项目合作协议书
》
新年新貌，只要踏实扎实，我们必定有新的突破～
4、医保农保政策:
江苏是全国经济较为发达地区，城镇及农村基本上都参加医保农保，而且外地武功也享受一定的医保政策，所以做好医保农保政策工作是医院经济发展的重要条件，具体工作包括:
? 周边地区的医保农保工作 目前江苏省跨地区医保农保
联网尚未开展，而且对民营医院有一定的限制，目前主要
3
通过和当地的一家医院合作模式，解决肿瘤患者的医保农
保问题，已取得一定进展，镇区二月解决江阴，锡山地区
医保。
? 解决外地医保农保工作 目前主要通过两种途径进行，
一是加强与集团内各兄弟医院的合作，即收费在当地兄弟
医保定点医院，治疗在我院的集团内部结算形式;第二是
更具我院高科技治疗肿瘤的特点，积极争取申请肿瘤单病
种医保农保。
? 加强商业保险定点机构审批。
附7 《2010年开拓医保、农保、商业保险市场计划的
报告
软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载
》
4
浙公网安备 33021202002483