妙脆角促销活动策划案

妙脆角促销活动策划案 一、产品分析 1、品种:妙脆角香脆玉米角系列现在共推出六种口味:魔力炭烧味、美式茄汁味、葱香原味、香浓辣鸡味、纽西兰色拉味、黑椒嫩牛柳味。新品香米妙脆角系列共有四种口味:天然原味、鲜麦海苔味、巴西烤肉味、葡国红烩味。 2、价格:香脆玉米角魔力炭烧味和美式茄汁味 21>.6元(45克) 4.4元(80克) 香米妙脆角天然原味和巴西烤肉味 2.6元(45克) 4.3元(80克) 香米妙脆角鲜麦海苔味2.6元(45克) 4.2元(80克)(以上为金润发价格) 妙脆角:4.5元 /2.7元/1元(苏果价格) 3、目标定位:由目前产品包装内赠送网络动漫书，以及现行优惠活动采取买80G装的产品送网络动漫书(共32本)或送“蜡笔小新”漫画书和“本色小新”贴纸，可以看出产品目前的定位主要是学龄前儿童和较低年级学生，目标消费群年龄偏小。 二、市场分析 1、其他同类产品分析参考: (1)乐事系列产品: 价格较贵在2.7元—4.5元之间。但突显品牌性，乐事薯片系列采用明星古天乐做广告，打造品牌新定位，定位于年轻时尚的上班族，收效颇好。又因其集团打出其是“佐酒佳品”的宣传方案，受到青少年及年轻白领和情侣的喜欢。故在高价和品种只局限于署片的缺憾下仍有较好的销售量，特色在于强大的品牌效应。并且乐事经常有互动活动，推出过赠肯德基优惠券和积分赢数码产品活动，掀起了销售高峰。目标受众主要为青年消费者 (2)奇多系列产品 价格较便宜1元左右，包装上有固定的卡通明星图片，吸引儿童关注和喜欢，并且经常有玩具和卡片赠送很能吸引小朋友的注意力和长期购买。口味和品种一般，只限于粟米系列产品，但由于经常性的有不同和系列性的玩具卡片推出很能锁住目标受众为儿童的消费者。 (3)上好佳系列产品 其经常变化品种，目前口味大概有18种左右(金润发)，很有特色，敢于开拓新市场，研发新口味和品种，很多产品口味很特别，价格适中1元—4元左右，并且其做膨化食品系列产品开拓市场较早成功的，占据了一定的消费者。 (4)嘉年华乖乖系列产品 包装上有卡通图案明星“乖乖”，吸引小朋友，并经常附送小玩具，吸引目标消费者，产品除了粟米系列还有夹心米果系列产品。价格在1元—3元左右。 2、妙脆角分析:该产品目前在市场上与其它同类产品相比，口感鲜脆，造型独特。但是在价格上和品牌影响上都不具有优势，妙脆角的优惠促销主要是以产品内赠网络动漫书的形式来展开，可以看出其想抓住的核心消费群主要是儿童，这样的定位其实相对来说就比较狭窄，不能有效应对竞争。 三、广告宣传现状: 就其同类膨化食品而言，其媒体宣传都还是有一定投入的，并获得了一定的消费者认知和产品影响。比如，“可比克”薯片和乐事薯片都采用明星做品牌代言，投放相当比例电视广告，并打出各自的宣传口号(如“可比克”:好吃你就多吃点、“百事奇多”:奇多带你飞轮转世界)，对提升品牌形象、增加受众认同接受产品都有很大的帮助。但是妙脆角在目前市场上的广告宣传可以说还是比较贫乏的，在中国地区品牌深入不够，没有形成较强的品牌知名度，目前无论是在电视媒体还是在平面媒体都很少眼见其形、耳听其名，使得消费者在选择同类商品中往往不具有优先选择的优势。 四、采取措施: 1、前期举措:加大广告宣传力度，增加品牌知名度。可投放适当的电视、杂志广告，以电视广告为主。前面在市场分析中谈到了妙脆角品牌宣传的贫乏和不到位。建议妙脆角产品可以考虑利用电视媒体的大范围、高强度、见效快、视听读三位一体的特点，投放一定比例电视广告，强化产品印象。再利用杂志制作精美、长期影响、深度宣传等特点，配合进行平面广告的宣传。 2、中期活动策划:可以适当参与相关策划活动，提升品牌认知。可以配合《东方》将在8月份进行的啤酒节“泡泡美食 泡泡啤酒 泡泡音乐”活动，进行现场促销及活动冠名。 3、后续活动:考虑到妙脆角产品消费群体相对狭窄的特点，后续活动重点在于突出重新定位，拓展目标消费群范围。主要以杂志广告为主，配合少量电视广告宣传，进行新品上市宣传，可以针对不同消费群推出相应系列的活动主题进行平面媒体宣传。 4、参考举措:可适当推出大礼包，将多种口味配合新品进行整体销售，在价格上适当优惠，或内附印有妙脆角标志的赠品(如毛绒钥匙扣、手机链等)，能带动整体产品的口味宣传，例如，上好佳大礼包配送小布绒熊玩具，乖乖大礼包配送自己拼装的各种车模型，在获得玩具的同时，培养消费者对产品多种口味的消费习惯。 四、具体安排: (1)针对前期: 具体投放: 1、城市频道 6秒(8月) 18:30——23:45之间，频次:2次/天*20天 价格:2000*2*20=8万 2、影视频道 6秒(8月) 18:30——23:45之间，频次:2次/天*20天 价格:1200*2*20=4.8万 3、《东方》(南京版)4期(8月两期) 内插整版 21cm×28.5cm 2万/次 价格:2×2=4万 4、《购够》 整版 4期(8月两期，可以和《东方》时间错开) 整版 21cm×7cm 1.5万/p 价格:1.5×2=3万 费用总计:19.8万 (2)针对中期: 利用8月《东方》将联合主办的啤酒节这样一个主要以露天音乐+美食的魅力，吸引消费者参与啤酒与美食产品尝试和品牌体验的良机，并因其是年度最大、最具影响力的主题活动，将这一时期的南京城辟为东方的“主场”，提升品牌好感度乃至品牌忠诚。 1、啤酒节消费群定位: 18-35岁:主力消费群 6-18岁:青少年消费群 40岁以上:中老年消费群 这部分消费群与妙脆角的有效消费群定位来说是比较吻合的，也是应该极力争取的，所以参加这次啤酒节活动，进行品牌宣传、增加认知是十分有效和有利的。 2、啤酒节活动时间及形式:8月下旬，为期十天左右。每晚6:00-10:00，在活动期间，将由唯新食品及相关食品厂家提供美食展售，采取露天展台并配备促销员的形式发布，与整场活动的风格一致。 3、媒体优势:利用东方和大贺的整合媒体资源(户外、电视、平面、广播、分众沟通)，以超低成本集中密集投放，短期内提升冠名商家及旗下产品的知名度。在现场参与活动的厂家完全能借助此次啤酒节活动的媒体宣传优势，在进行有效促销的前提下，扩大品牌知名度。 4、活动影响:上届音乐啤酒节不仅吸引了金陵啤酒、康师傅、统一、雀巢、悠品、可口可乐等知名品牌以及南京本地众多特色美食商家的加入，受到了南京以及周边地区年轻人的欢迎与追捧，也聚焦了各路媒体的目光，从而广聚人气，进一步提升参与厂商的品牌美誉度。据不完全统计上届音乐啤酒节参与人数累计超过10万人次。预期2004年“第二届东方音乐啤酒节”的人流量将超过20万人次。在众多游客当中，将会以18-35岁之间消费者为主，同时吸引多数大学生、白领、休闲一族的眼光。对于妙脆角的宣传策划来讲，这应该是一次不容错过的促销好时机。 3、妙脆角活动期间方案: 方案一:妙脆角现场“拼图拼拼拼”游戏。在啤酒节现场备一小型展区(5米×5米左右)，做成一小型舞台样式，整个活动由一名主持人带动观众完成。制作一幅边长为2米的正方形刻有妙脆角字样、包装图案及宣传口号的拼板和拼板支架。由主持人先给大家展示完整、正确的图案模板，现场将其打乱，找3个(3人为一轮)观众(年龄不限)上来参与计时拼图，时间最短者取胜，获得妙脆角提供制作的相关奖品，如妙脆角卡通玩偶或大礼包一个，参与者都有奖，但是奖品轻重按比赛胜负来定。这个活动主要是想通过大家的参与开展，在啤酒节这样一个轻松休闲的活动氛围中达到娱乐益智的效果，同时更能加深妙脆角产品品牌影响，熟知产品包装和强化宣传口号，使得消费者能主动、积极地进行产品接触。而且参与者年龄不限，可以借此机会使的产品扩大潜在消费群。 方案二:口味测试评比。需要一名主持人和观众一起完成。备有六种香脆玉米角口味的妙脆角食品样品和四种新品香米妙脆角口味的食品样品，分为两个不同的组，现场招数名观众参与品尝，并说出具体品尝的口味名称，答对者胜出。通过这个活动主要是让大家了解妙脆角的多种口味，其实也是一种变相的免费品尝，但活动形式更具趣味性和生动性。 方案三:妙脆角健康跳活动。选一些动感较强、节奏欢快的舞曲音乐，由两名穿有印有妙脆角字样的T恤，头带有妙脆角食品样式的小帽的领舞学生，带着大家进行简单、美观、健身的健身操 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 演，参与者以小朋友和学生为主，舞台背后印有妙脆角的相关宣传资料和图案。参与者都可免费获得妙脆角食品若干，在评选出两位妙脆角健康明星，获得妙脆角公主帽一鼎。 以上三个方案可以交错举行，也可以同时同天联合开展。 4、费用预算 场地租用费: 主持人费用: 材料制作费: 领舞人员费用: 奖品提供费: 现场工作人员费用: 其它费用: (3)针对后期:可以选用《东方文化周刊》和《购够》在江苏杂志发行量第一、定位年轻时尚一族的优势，在杂志上连续性的开展一些活动，适当进行一些品牌宣传和食品介绍，拓展产品消费群，打造膨化食品休闲办公新理念，一方面进行新品宣传，另一方面争取其年轻、 上班族这一部分的消费群，更大限度挖掘其潜在消费者群。 制作相关异形传播物，如精美扇子(可印有8月份新品上市的新品图案和宣传)，成本低廉， 随刊赠送，可以加深消费者对产品的认知和接纳。 开展征集网络漫画活动，收购全一套者，可获赠时尚手机一部。 ?? ?? PAGE PAGE 1