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]仲景,就是一托儿,我也说说喷鼻菇酱市场
“仲景”就是一托儿 ——我也说说香菇酱的市场“仲景”产香菇酱了，“仲景”的香菇酱真香真营养了，“仲景”的香菇酱卖火了，“仲景”的销售过亿了。这些毫无虚构，也无夸张，都是事实。于是乎激励着前赴后继的跟随者，参与了这场早已设好的“局”里。
河南南阳西峡县，“仲景”香菇酱的故乡。也是西峡香菇国家地理标志产品的地方，同时也是三分之一以上的农户种香菇赖以生存的地方。国家要“三农”。
西峡香菇，出口为主，外国人吃，那质量一定要好。当然，就给农民剩下了大量的垃圾的“香菇腿”(香菇柄)。要解决“三农”，要让农民赚钱，于是乎，一个精心设计的“局”悄悄拉开了帷幕。
【场景与道具】
1、 设计了一款以大量消化“香菇腿”为主原料的产品，“香菇酱”。
2、 借了一个朗朗上口的名字，“仲景”。
3、 找了一个有演戏基础的临时演员，宛西制药的“仲景大厨房“。
4、 选了一个有自己人看场子的台子演戏，“河南市场”。
5、 写了一个好的剧本，“连锁加盟”。
【演戏的开始了】
1、“仲景香菇酱”以不破十的价格体系投放市场，老百姓买了。
2、“仲景香菇酱”以强势的试吃活动，打动了经销商的门，撬开了消费者的嘴;
3、“火了，火了”，不光是“仲景香菇酱”火了，而是“香菇酱”火了，火了。
【看戏的来了】
1、 行业内很多企业坐不做了;
2、 模仿仲景的工艺生产，很多企业开始投入生产了;
3、 原料也不发愁，南阳很容易采购;
【问题发生了】
1、 其他企业按照“仲景香菇酱”的原料及口感做出来，不破十的去卖，坐地就赔钱;
2、 南阳的“香菇腿”价格每月都在涨，从开始的每斤一元多，现在已经七元多了;
【南阳人民笑了】
1、 卖给外国人的“香菇帽”，都没有以前的垃圾“香菇腿”赚钱了，哈哈哈哈，傻了;
2、 以前扔掉的“香菇腿”，现在都抢着来买，还不还价; 3、 现在农民一年赚的，是以前几年赚的;
4、 能不笑吗～
【破“局”】
其实，这是南阳政府为了解决一直滞销的“香菇腿”，多年精心设计的一个连锁加盟的生意。“仲景香菇酱”就是他的一个旗舰店。总部不惜一切代价的把“旗舰店”打造成样板店寻求加盟，很多加盟商看见火爆的“旗舰店”就毅然决然的进行了加盟，加盟的方式就是由总部提供原料而已。很多加盟商即使加盟后总是赔钱，也自认为是自己经营问题，这个时候，有的加盟商在苦苦坚持，有的加盟商破产倒闭，但是，前赴后继，总有源源不断的加盟商跟随“旗舰店”的脚步。南阳花钱投资了一个“旗舰店”，但是总部的生意火的一塌糊涂。
你是那个加盟商吗,
【补充一点启示】
一、企业要想能持续健康发展，必须遵循两个条件:1)、成本领先优势;2)、差异化优
势;如果企业两者都同时不具备，那么麻烦就大了。 二、产品的属性决定了市场空间的大小，香菇酱作为“佐餐类的酱菜产品小品类”，从市场
细分角度来讲，只能作为企业运营中的细分产品类，如果真是坚信“小产品，大作为”
的豪情，那么麻烦就大了。
三、市场就好比切蛋糕，但是关键看是怎么切，切哪块。产业链末端的消费市场可以切，同
样，产业链前端的原
材料
关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料
市场也可以切，机会很多。如果企业没有自己优势资源的去切，
那麻烦就大了。
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