销售目标计划

销售目标 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 篇一:2016销售工作计划范文 2016销售工作计划范文 第1篇:销售年度工作计划范文 一、对销售工作的认识 1。市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。 2。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲 诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解 决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件) 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以 增进彼此的感情，更好的交流。 3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 第2篇:销售工作计划范文 不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在XX年将结束，我想在岁末的时候写下了2016年工作计划。 转眼间又要进入新的一年2016年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、销量指标: 上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元 二、计划拟定: 1、年初拟定《年度销售计划》; 2、每月初拟定《月销售计划表》; 三、客户分类: 根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客 户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。 四、实施措施: 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作 以上，是我对2016年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到 公司领导的正确引导和帮助。展望2016年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2016年新的挑战。 第3篇:销售人员工作计划范文 在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 20xx年的计划如下: 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成x到x万元的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 第4篇:销售部个人工作计划 对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了2016年新销售工作计划: 我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工 程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分——培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 我的销售工作计划书: 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到 上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中:打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他:***万元，人员工资***万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源:七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 化、 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实 篇二:经营目标与计划 品牌综合部经营目标与计划 一、经营政策，年度目标及经营计划拟订、检查及修订。 1、 根据品牌综合部锁经销各类产品年度营销政策，拟订年度经营目标; 2、 根据经营目标实际情况，组织运作与人员管理。 品牌综合部经销产品目录 1、 湖北白云边目录产品系列; 2、 北京红星二锅头白酒产品系列; 3、 福建惠泉啤酒产品系列; 4、 王朝干红葡萄酒产品系列; 5、 长城干红葡萄酒产品系列; 6、 加多宝王老吉凉茶产品系列; 7、 中国名酒产品系列 湖北白云边酒2011年度产品营销方案实施规划 根据白云边销售公司对武穴市场的年度销售政策与市场运作计划，综合武穴市场销售实际情况，制定2011年度品牌综合部年度经营目标。 一、白云边公司销售业务与财务联系资料统计; 二、白云边产品系列年度销售政策及市场运作计划; 三、白云边产品系列年度销售目标及市场运作计划拟定。 四、计划组织运作与人员管理 组织分工 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 一、 经营部业务职责如下 1、 经营政策，年度目标与经营计划拟定，检查及修订。 2、 各项管理制度，规章办法与作业程序设计，审核及修订。 3、 员工建议条件可行性研究。 4、 人员编制增减审核。 二、 销售部业务职责如下 1、 本部销售目标的拟定、检查、修订。 2、 年度销售计划的拟定几目标进度的跟踪与达成。 3、 本部门年度预算的编制，执行及控制。 4、 应收账款的登录与控制。 5、 销售收入的收取。 6、 营业奖金的初步计算。 7、 领用商品或促销品、赠品等的保管与控制。 8、 所属营业处或联络处的管理。 9、 有关业务推广及客户查询事项的办理。 10、 售后服务工作目标计划的拟订，执行及控制。 11、 各部门售前服务配合计划的拟定，执行(转自:wWw.hnBoXu.com 博旭范文网:销售目标计划)与控制。 12、 产品市场投入客户合同的争取与签订。 13、 客户与公司间良好关系的建立与维护。 14、 有关售后服务客户投诉或抱怨事项的处理。 15、 本单位财物的经营。 16、 其他有关营业事务的处理。 三、 财务部业务职责如下 1、 财务管理与会计制度的研究，设计及改进建议的提出。 2、 分公司商品的保管与控制 3、 分公司人员日常工作教育与培训的计划实施。 4、 所属营业处或联络处的管理。 5、 本单位财物经营 6、 其他有关分公司经营事项的办理。 四、 后勤部业务职责如下 一、2010年~2011年2月份，白云边武穴市场总销量，外部市场销售，2011年2月份期末库存数量与金额。 二、2011年3月 份~2012年2月份 三、市场销售区域划分 <一>、一类市场:城东、城西、梅川等销售区域，平均年销量360万，合计1080万。 二类市场:酒店A、龙平、花桥、大法寺等销售区域，平均年销量240万，合计960万。 三类市场:居仁街、酒店B、超市等销售区域，平均年销量150万，合计510万。 <二>、品牌综合部年度销售目标任务2550万，白云边年度销售目标任务1560万，占总销量的62.7%。 1、 一类市场白云边年度销售任务目标360×62.7%=225.7 2、 二类市场白云边年度销售任务目标240×62.7%=150 3、 三类市场白云边年度销售任务目标150×62.7%=94 <三>白云边季度销售任务目标计划与各类市场销售区域任务计划 1、 一类市场销售目标任务 2、 二类市场销售目标任务 3、 三类市场销售目标任务 <四>、白云边一类市场月度任务计划 目标成果考核管理办法 <一>、一类市场销售区域绩效考核方法 1、 城东?完成年度目标任务100%，一类产品按0.7%，二类产 品按1.3%绩效考核;?低于目标任务100%按实 际百分比乘以类别产品绩效考核基数，如0.7%×90%=0.63% 1.3 ×90%=1.17 ?年度超过目标任务综合产品按1.3%绩效考核。 2、 梅川?完成年度目标任务100%，一类产品按0.9%，二类产品按1.3%绩效考核;?超过目标任务综合产品 按1.5%绩效考核 ?其他考核同上。 <二>、二类市场销售区域绩效考核方法 3、 酒店A?完成年度目标任务100%，一类产品按1%，二类产品按1.4%绩效考核;?超过目标任务综合产品 按1.5%绩效考核 ?其他考核同上。 4、 龙平、花桥、大法寺?完成年度目标任务100%，一类产品按1.1%，二类产品按1.5%绩效考核;?超过目 标任务综合产品按1.5%绩效考核 ?其他考核同上。 <三>、三类市场销售区域绩效考核方法 5、 酒店B?完成年度目标任务100%，一类产品按1.2%，二类产品按1.6%绩效考核;?超过目标任务综合产 品按1.5%绩效考核 ?其他考核同上。 6、 超市?完成年度目标任务100%，一类产品按1.1%，二类产品按1.5%绩效考核;?超过目标任务综合产品 按1.5%绩效考核 ?其他考核同上。 7、 居仁街?完成年度目标任务100%，一类产品按1.2%，二类产品按1.5%绩效考核;?超过目标任务综合产 品按1.3%绩效考核 ?其他考核同上。 薪酬提成管理方法 一)、月度考核各项任务指标，如单品销量、市场达成率、资源合理使用率、利润率、销售额、计件提成、正负挂钩、奖励机制。月度任务考核按季度目标比例，当月工资按考核比例的80%发放。 二)、季度考核任务目标，产品类别指标，完成季度任务目标100%发放全额工资，低于100%任务目标所有指标的考核都安比例计算，超额任务部分年终结算。 三)、完成年度目标任务100%，工资全额发放或补齐月度、季度扣发的部分，超额年度目标任务部分统计清楚，作为年度奖金一次性发放。 四)、月度单品计件提成市场达成率设奖等产品的销量，只计算月度、季度、年度目标任务达成率，不重复绩效成果考核。 五)、基本工资=基本目标任务绩效考核+目标成果考核+年度奖金=全年工资总额。 六)、考核机制正负挂钩，奖惩分明，实行按劳分配，多劳多得的分配制度，并将单品销售销量与市场达质量费用，效益等管理指标，层层分解到每个市场销售片区，个人，进行定量考核，计量考核，明确考核参考值和必考值。与工资奖金挂钩，每个人上班干多少事，自己就能知道该拿多少报酬，公司实行定量，计量奖励制度，把年度目标任务分配到季度和月度的每个岗位，使每个岗位员工清楚的知道每天，每周，每月可拿多少奖金，从而加 大分配透明度。 篇三:销售部行动目标计划表格 上海久诚包装有限公司销售部行动日志表格填表人: