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上传者: 劈腿de年代谁相信真爱 2017-09-18 评分 5 0 131 18 597 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《如何做一个优秀的销售员doc》,可适用于小学教育领域,主题内容包含如何做一个优秀的销售员下面是赠送的企业管理名句欢迎欣赏!!!!!!关于企业管理的名言名句、对产品质量来说不是分就是分。日本经营之神松下幸之助、全世界符等。

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售主管也许都有这样的经历:下属销售员月初拍着胸脯向你保证这个月一定能完成什么样的销售目标同时也有达成销售目标的一系列策略与措施但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢,销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事到了月底就像热锅上的蚂蚁不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算是要看他有多少终端网点这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢,一是销售员应该有清晰的目标包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标二是销售员应该养成做计划的习惯特别是日工作计划当天晚上就确定好第二天的销售计划计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等三是销售员应该养成检讨的习惯每天回到住所对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结并将其写在销售日记上四是销售员要加强业务的培训与学习提高自己的销售技能包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等销售代表的首要任务是销售如果没有销售产品就没有希望企业也没有希望。同时销售代表的工作还有拓展只有销售也是没有希望的因为你销售出去的是产品或服务而只有不断拓展市场才能够建立起长期的市场地位赢得长期的市场份额为企业的销售渠道建立了重要的无形资产为自己赢得了稳定的业绩。作为一个优秀的销售代表应当具备那些心态呢,一、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求作为一个销售人员必须抱着一颗真诚的心诚恳的对待客户对待同事只有这样别人才会尊重你把你当作朋友。业务代表是企业的形象企业素质的体现是连接企业与社会与消费者与经销商的枢纽因此业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。二、自信心信心是一种力量首先要对自己有信心每天工作开始的时候都要鼓励自己我是最优秀的~我是最棒的~信心会使你更有活力。同时要相信公司相信公司提供给消费者的是最优秀的产品要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。要能够看到公司和自己产品的优势并把这些熟记于心要和对手竞争就要有自己的优势就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。作为销售代表你不仅仅是在销售商品你也是在销售自己客户接受了你才会接受你的商品。被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔吉拉德曾在一年中零售推销汽车多部平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时老板问他你推销过汽车吗,他说没有但是我推销过日用品推销过电器我能够推销它们说明我能够推销自己当然也能够推销汽车。知道没有力量相信才有力量。乔吉拉德之所以能够成功是因为他有一种自信相信自己可以做到。三、做个有心人“处处留心皆学问”要养成勤于思考的习惯要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍看看那些地方做的好为什么,做的不好为什么,多问自己几个为什么,才能发现工作中的不足促使自己不断改进工作方法只有提升能力才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的只要你是有心人就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时就记录客户每次买米的时间记住家里有几口人这样他算出人家米能吃几天快到吃完时就给客户送过去。正是王永庆的这种细心才使自己的事业发展壮大。作为一个销售代表客户的每一点变化都要去了解努力把握每一个细节做个有心人不断的提高自己去开创更精彩的人生。四、韧性销售工作实际是很辛苦的这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的要不断的去拜访客户去协调客户甚至跟踪消费者提供服务销售工作绝不是一帆风顺会遇到很多困难但要有解决的耐心要有百折不挠的精神。美国明星史泰龙在没有成名前为了能够演电影在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己在他碰了一千五百次壁之后终于有一家电影公司愿意用他。从此他走上影坛靠自己坚韧不拔的韧性演绎了众多的硬汉形象成为好莱坞最著名的影星之一。销售代表每天所遇到问题难道比史泰龙遇到的困难还大吗,没有。五、良好的心理素质具有良好的心理素质才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景也有不同的性格、处世方法自己受到打击要能够保持平静的心态要多分析客户不断调整自己的心态改进工作方法使自己能够去面对一切责难。只有这样才能够克服困难。同时也不能因一时的顺利而得意忘形须知“乐极生悲”只有这样才能够胜不骄败不馁。六、交际能力每一个人都有长处不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道但一定要多和别人交流培养自己的交际能力尽可能的多交朋友这样就多了机会要知道朋友多了路才好走。另外朋友也是资源要知道拥有资源不会成功善用资源才会成功下面是赠送的企业管理名句欢迎欣赏!!!!!!关于企业管理的名言名句、对产品质量来说不是分就是分。日本经营之神松下幸之助、全世界没一个质量差、光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。华硕总经理徐世明、把我们顶尖的个人才挖走那么我告诉你微软会变成一家无足轻重的公司。世界首富比尔盖茨、将合适的人请上车不合适的人请下车。管理学者詹姆斯柯林斯、人才是利润最高的商品能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。联想集团总裁柳传志、世纪是生产率的世纪世纪是质量的世纪质量是和平占领市场最有效的武器。美国著名质量管理学家约瑟夫朱兰博士、质量是维护顾客忠诚的最好保证。通用电气公司总裁杰克韦尔奇、多想一下竞争对手。世界首富比尔盖茨、一个伟大的企业对待成就永远都要战战兢兢如覆薄冰。海尔集团总裁张瑞敏、企业即人。日本经营之神松下幸之助、企业最大的资产是人。日本经营之神松下幸之助、用人不在于如何减少人的短处而在于如何发挥人的长处。著名管理学家彼得杜拉克、卓有成效的管理者善于用人之长。著名管理学家彼得杜拉克、造人先于造物。日本经营之神松下幸之助、员工培训是企业风险最小收益最大的战略性投资。著名的企业管理学教授沃伦贝尼斯、合作是一切团队繁荣的根本。美国自由党领袖大卫史提尔、最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想即便是迈克尔乔丹也需要队友来一起打比赛。通用电话电子公司董事长查尔斯李、大成功靠团队小成功靠个人。世界首富比尔盖茨、不创新就灭亡。福特公司创始人亨利福特、可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。著名管理顾问詹姆斯莫尔斯、企业管理过去是沟通现在是沟通未来还是沟通。松下幸之助、管理就是沟通、沟通再沟通。通用电气公司总裁杰克韦尔奇、沟通是管理的浓缩。沃尔玛公司总裁山姆沃尔顿、质量等于利润。管理思想家汤姆彼得斯、将良品率预定为那么便表示容许的错误存在。质量管理大师菲利普克劳斯比、产品质量是生产出来的不是检验出来的。美国质量管理大师威廉戴明博士、企业的成功靠团队而不是靠个人。管理大师罗伯特凯利、千方百计请一个高招的专家医生还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。管理学者詹姆斯柯林斯、一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才尤其是需要聪明的人才。世界首富比尔盖茨、管理者的最基本能力:有效沟通。英国管理学家L威尔德、不善于倾听不同的声音是管理者最大的疏忽。美国女企业家玛丽凯、企业管理过去是沟通现在是沟通未来还是沟通。日本经营之神松下幸之助、管理就是决策。美国著名管理学家赫伯特西蒙、世界上每家破产倒闭的大企业中是因为企业管理者的决策不慎造成的。世界著名的咨询公司美国兰德公司、正确的决策来自众人的智慧。美国社会学家T戴伊、一个成功的决策等于的信息加上的直觉。美国企业家SM沃尔森、犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能但也失去了成功的机会。美籍华裔企业家王安博士、在没出现不同意见之前不做出任何决策。美国通用汽车公司总裁艾尔弗雷德斯隆、不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。美国经济学家托宾、一次良好的撤退应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。瑞士军事理论家菲米尼、抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。美国斯坦福大学教授艾森哈特、决不能在没有选择的情况下作出重大决策。美国克莱斯勒汽车公司总裁李艾柯卡、如果有一个项目首先要考虑有没有人来做。如果没有人做就要放弃这是一个必要条件。联想集团总裁柳传志、爱你的员工吧他会百倍地爱你的企业。法国企业界名言、创新是做大公司的惟一之路。管理大师杰弗里、顾客是重要的创新来源。管理学家汤姆彼得斯、创新是惟一的出路淘汰自己否则竞争将淘汰我们。英特尔公司总裁安迪格罗夫、创造性模仿不是人云亦云而是超越和再创造。哈佛大学教授西奥多莱维特、创新就是创造一种资源。管理大师彼得杜拉克、把你的竞争对手视为对手而非敌人将会更有益。哈佛商学院教授罗莎贝斯莫斯坎特、世纪没有危机感是最大的危机。哈佛商学院教授理查德帕斯卡尔、奖励什么就会得到什么。管理专家米契尔拉伯福、惟一持久的竞争优势就是比你的竞争对手学习得更快的能力。壳牌石油公司德格、我今天就要打败你我不睡觉也要打败你这是我们的文化。甲骨文中国公司总理胡伯林、管理是一种严肃的爱。美国国际农机商用公司董事长西洛斯梅考克、以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。美国西南航空公司总裁赫伯凯莱赫、感情投资是在所有投资中花费最少回报率最高的投资。日本麦当劳董事长藤田田、信任固然好监控更重要。前苏联国家领导人列宁、授权就像放风筝部属能力弱线就要收一收部属能力强了就要放一放。国际战略管理顾问林正大、授权并信任才是有效的授权之道。管理专家柯维、用他就要信任他不信任他就不要用他。经营之神松下幸之助、管理就是把复杂的问题简单化混乱的事情规划化。通用电气公司总裁杰克韦尔奇、在企业内部只有成本。美国管理大师彼得杜拉克、自始自终把人放在第一位尊重员工是成功的关键。IBM创始人托马斯沃森、是员工养活了公司。亚州首富李嘉诚、管得少就是管得好。通用电气公司总裁杰克韦尔奇、能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。管理专家旦恩皮阿特、成功的企业领导不仅是授权高手更是控权的高手。管理专家彼特史坦普、多挣钱的方法只有两个:不是多卖就是降低管理费。克莱斯勒汽车公司总裁李艾柯卡、省钱就是挣钱。美国石油大王约翰洛克菲勒、经营管理成本分析要追根究底分析到最后一点。台塑集团董事长王永庆、为顾客节省每一分钱。沃尔玛创始人山姆沃尔顿、不只奖励成功而且奖励失败。通用电气公司总裁杰克韦尔奇、无法评估就无法管理。管理学家琼玛格丽塔、三流的点子加一流的执行力永远比一流的点子加三流的执行力更好。日本软银公司董事长孙正义、让流程说话流程是将说转化为做的惟一出路。战略专家姜汝祥、企业的执行力靠的就是纪律。中国台湾华建公司总裁卢正昕、竞争对手就像磨刀石一样它把我们磨得非常的锋利然后我们就手起刀落把竞争对手给砍掉了。网站总裁周鸿祎、细节的不等式意味着的错误会导致的错误。《细节决定成败》作者汪中求、管理就是做好无数小的细节工作。国际战略管理顾问林正大、制定正确的战略固然重要但更重要的是战略的执行。联想集团总裁兼CEO杨元庆、战略越精炼就越容易被彻底地执行。花旗银行董事长约翰里德、如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。通用电气公司总裁杰克韦尔奇、如果你不能战胜对手就加入到他们中间。美国企业界名言、速度就是一切它是竞争不可或缺的因素。通用电气公司总裁杰克韦尔奇、新经济时代不是大鱼吃小鱼而是快鱼吃慢鱼。美国思科公司总裁钱伯斯、魔鬼存在于细节之中。国际建筑大师密斯凡德罗、不放过任何细节。日本经营之神松下幸之助、差错发生在细节成功取决于系统。全球最大的连锁饭店马瑞特总裁比尔马瑞特、把一件简单的事做好就不简单把每一件平凡的事做好就不平凡。海尔公司总裁张瑞敏、企业未来的竞争就是细节的竞争。商业教皇布鲁诺蒂茨、我们宣布讲究实绩、注重实效却往往奖励了那些专会做表面文章、投机取巧的人。管理专家米契尔拉伯福

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