谈判秘笈——黑白脸策略(范文)
谈判秘笈——黑白脸策略
谈判秘笈——黑白脸策略
校园活动策划谈判秘笈——黑白脸策略策略黑白秘笈谈判 一个逃犯来到一个村，创造一个村民正在地里干活，这个时候他又渴有饿，急需一些水和食品，由于他戴着脚铐他还需要一些工具把脚镣打开，他来到农民眼前，农民当场就吓傻了。这个时候这个逃犯正处于进退两难的地步，假如他不让农民回村往拿他要的东西他将会很难生存，但他还怕村民回村庄后直接往报警。他用什么法子即能拉近
与农民的关系，又能给农民很大的压力让农民不赶往报警。在这进退两难的地步他该当怎么做呢,答案是他可以用黑白脸策略，他先唱的是白脸，他说:
“我是一个好人，我是被别人***才进狱的，我从来没有危害过任何人，我也不会危害你。而且我这里有一块腕表价值5万，假如你把事情办了我就送给你。”他下面起头唱黑脸了，他说:
“我还要奉告你另外一件事，我还有另外一个好朋友在树林里，他非常的残忍，假如你不助我们还往报警的话，他就会找你和你家人的麻烦，到时候你们全家的生命就不保了。但他和我是好朋友他什么都听我的，所以你必然要助我们。”犯人这种黑白脸策略即给对方必然的压力，又不会让对方有对抗的情绪。***在审犯人的时候也会经常应用黑白脸策略，他们一般会让黑脸先出场，通过要挟恐吓给罪犯施压，让罪犯心惊肉跳。过了一会他有事被别人叫走了，这个时候来了另一名***，他简直是这个世界上最温顺最和气的人，他一般会给罪犯拉家常，找到罪犯的情绪弱点，最好把罪犯说的痛哭流涕，他也随着罪犯一起哭。然后他会语重心长的说，我只是副审，主审是刚才那个很凶的，他的性格非常的急躁，假如你不配合他会给你干到底的，有什么事情给我说我会给你想措施的。通过这种法子很容撬开罪犯的嘴巴。黑白脸策略在日常的谈判中更是利用广泛。假如在谈判的时候我方一个人对方两个人，这时对方往往会应用黑白脸策略，当你在演示产品的时候，对方忽然有一个人拍桌而起，大声说这是什么垃圾产品呀,不听了他气呼呼的走了。假如我们不知道这是一种谈
判策略的话，我们的心会哇凉哇凉的，心想这个单子确定谈不成了。当我们快要放弃的时候，另外一个成员说:
“他这个人就是这样，看题目总是看坏的一方面，我感觉你说的很好，你的产品也不错。假如你的价格再优惠一点，我可以试着说服他。我们谈了几家了我还是趋向于你们这一家的。”这个时候我们又看到了盼看，为了抱住这个盼看我们会很轻易做出退让，这就是黑白脸策略威力所在。我们通过上面的几个案例来摸索一下黑白脸策略的原理:
黑是苦楚，是压力，是紧张;白是快活，是盼看。黑白脸策略就是在谈判中，一会给你苦楚一会给你快活，让你的思绪高低的浮动，借此打乱你的布置，以达到让步的目标。这里边有一个心理学原理，就是人的思绪在高低波动的时候理智会降低。说恋爱中的女人和男人是傻子就是这个原理的体现，男朋友来了短信很开心，自己回了过往
，对方没反应，自己又会不兴奋，一会开心一会不开心能不是傻子吗,那我们如何应用黑白脸策略呢,应用黑白脸策略有一个原则就是有黑就有白，有白就有黑，这两个在谈判的时候是不能离开的。只有黑在谈判中场面不能有效的把持，使谈判很难持续下往，只有白就不能
给对方压力，对方就不会退步。黑脸经常用的是退席策略，就是桌子一拍不谈了，走了，这个时候白脸就要打圆场，并把黑脸拉回来持续谈，假如只有黑脸你桌子一拍不谈了，走了。你不能一会又回来了吧,
(完)
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