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pop字体规则 POP字体十七个规则 , 工整大方 , 打破常规 , 重心偏移 , 体现趣味 , 对称自然 , 呼应照顾 , 虚实必让 , 上紧下松 , 左紧右松 ,, 重叠要变 ,, 方圆搭配 ,, 大小错落 ,, 师法自然 ,, 斜中求正 ,, 左右相向 ,, 左右相背 ,, 形散神聚 全年各月营销 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 2006年二月份营销计划 一月份已近尾声,两节市场供应第二阶段战役即将结束,综合对比较去年各项营运指标均不同程度下降,形势不容乐观;因此要求全店上下继续发扬“敢打敢拼”的优良传统，振奋精神，集中精力备战两节的第三阶段战役，力争销售业绩较同期持平，为,,年打下坚实的基 础( 一、指导思想 以卖场营销为核心，加大对商品库存、商品价格的监管力度，做好“正月十五大型促销”、 “学生回潮营销”、“商品换季调整”、“节后商品盘库”四项重点工作。 二月营销主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 :正月大出清 十日狂卖中 二、销售计划 2月份计划完成销售950万元，与去年同期持平，2月计划平均日销售31.84万元，2月全 店计划平均毛利率为12.75%。 三、营销重点 1、2月份整体营销计划 本月营销策略:正月十五元宵节为中心开展营销活动,抓好学生返校的生活用品的组织销售, 落实针织、服装的换季工作。 正月十五营销活动安排 (1)、活动时间: 2月10日(初十三)——2月19日(正月二十二) (2)、活动主题: 正月大出清 十日狂卖中 (3)、内容安排: 商品:本期共推出特价商品260种，亮点特卖商品不少于100种:一层食品60种，二层百 货40种。 报头设计: 正月大出清 十日狂卖中 闹花灯，猜灯谜，敲花鼓，元宵节闹起来 年货终极迸发10000种～ 年货正月出清真便宜～ 元宵节最最火爆～ 海报设想:对开，1万张。 活动1:“幸运大转盘 ，赚、赚、赚” 时间:2月10日—2月12日 内容:在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的顾客即可参与一次，转盘转 动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。 5种奖品: 一等奖 牛奶一箱 二等奖 2升康师付橙汁 三等奖 洗衣粉一袋 四等奖 香皂一块 五等奖 小礼品一份 活动2:“猜灯谜、闹花灯” 时间:2月12日 内容:开展猜灯谜活动 (4)、推出4个专柜促销 专柜一:饺子专柜 时间:1月28日—2月2日 商品:速冻饺子。 专柜二:元宵专柜 时间:2月3日—2月13日 商品:散装、袋装元宵，以及现场制作元宵 专柜三:情人节专柜 时间:2月4日—2月14日 商品:系列巧克力、玫瑰花、贺卡、小礼品、红酒等 专柜四:立春专柜 时间:2月3日—2月4日 商品:豆芽、脆萝卜、春卷、小葱(正常特价) 2、抓好二方面工作，八项重点要求: 第一方面:商品 ?组织好立春、情人节、开学等小节商品，出专柜; ?重点组织元宵节特价商品，清理库存节日商品和换季服装出清; ?组织准备学生回潮商品(重点是洗化、日杂、针职) ?组织节后盘库(2月22日——23日) 第二方面:营销 调整宣传思路，加强一、二级商圈的维护; ? ?打造促销氛围，加强卖场叫卖，扩销促旺，拉动人气。 ?卖场宣传装饰气氛的调整，突出换季、春天的主题色调。 ?加强促销商品、骨干商品的监察力度，杜绝缺货断档。 2006年三月份营销计划 两节第二阶段销售战役即将结束， 二月份各项销售指标基本如期完成，正月十五和学生回潮两次大型促销的销售业绩较去年明显提高，这与近期全店上下严抓商品管理密不可分，首阶段改革调整初见成效，三月份公司将进一步加大调整力度，严抓商品管理，狠抓各项流程、 规范的落实，为全年营销工作开个好头。 一、指导思想 以商品管理为核心，加大对库存结构的调整和管理，规范落实“商品补货”、“商品价格”等管理流程，做好“女人节大促”、“商品盘点”、“商品换季”、“分店调整”四项重点 工作，三月份为调整管理月。 三月营销主题:真情女人节 实惠半边天 二、销售计划 3月份计划完成销售980万元，与去年同期持平，3月计划平均日销售30.32万元，3月全 店计划平均毛利率为12.6%。 三、营销重点 3月份整体营销计划: 本月营销策略:女人节大型促销为中心开展营销活动, 重点组织好三个周末营销，组织好针织、服装的换季销售工作，并完成相关换季商品的排面调整工作。 第一期:女人节大型促销活动 时间:3月4日——3月12日 商品:一层110种商品，二层150种商品;共260种左右，其中低价位商品80种左右。 海报内容:重点围绕妇女用品(清洁、化妆、针织、营养品)、学生用品(文具、体育用品) 为主; 生鲜、食品部分商品突出低价，吸引顾客。 印刷板式:对开双面 海报数量:15000份 海报主题:真情女人节 实惠半边天 海报活动:“幸运大转盘 ，赚、赚、赚” 时间:3月4日—3月8日 内容:在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的顾客即可参与一次，转盘转 动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。 第二期:周末促销(生鲜、食品等主要敏感商品促销) 时间:3月17日——3月19日 印刷版面:小页 商品数量:80种 海报数量:5000份 第三期:周末促销(生鲜、食品等主要敏感商品促销) 时间:3月24日——3月26日 印刷版面:小页 商品数量:80种 海报数量:5000份 三、重点工作: 1、排面调整。 a、粮油区调整(增加一组货架,扩充调料排面)。 b、日杂部门调整(增加层板、挂梁、挂钩等配件，丰满排面)。 c 、针织、服装等做好换季商品调整。 d、端、堆头的规划(主要规划端堆头商品、种类、数量，食品不得超出二种、非食品不得 超出三种)。 2、商品调整 a、完成对面包房机内自营转联营的调整，清理零库存和负库存。 b、主要针对周边市场及超市，对敏感商品的价格进一步调查，将我店的部分商品价格进行 调整(含促销)。 C、对新源店商品结构、价格体系进行全面分析，制定调整方案。 3、考察工作: 三月中下旬营销部组织各营运主管、区域经理到有参考价值的市场及超市进行考察学习。 学习重点:货架陈列、端堆头规范、服务规范。 4、盘点:(2/27-3/1) 2/27日---盘点培训会议、盘点计划 2/28日---盘点 3/1日---找差异 力求准确以做电脑库存更新，使电脑数据库存与卖场库存接近一致。 某大卖场六月份营销工作计划 6月份是全年工作推进承上启下的重要月份，是实现全年销售计划时间过半、任务过半的关 键阶段，如何在这炎热季节的抢占市场，增加销售、加大促销活动力度，组织好应季促销商 品是营运工作的重点。现将六月份营销工作安排如下: 一、营销主题: “夏日新选择，感受0?C” 二、工作思路 以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出2期特价商品促销， 6月份销售计 划。 三、销售指标 6月份计划完成 万元，力争完成 万元。 四、具体节日 1、6月1日——儿童节 2、端午节 6月11日 3、父亲节 6月19日 五、营销工作具体安排。 全力抓好2个节日的营销活动 第一阶段:端午节促销 促销主题:端午特卖 情系万家 促销时间:6月11日——12日 具体安排: 1、DM海报商品90种 海报印刷3000份 一层食品 40—50种 商品谈判范围:端午特色商品，应季商品，(敏感商品要求不少于10种)。 二层百货 30—40种 商品谈判范围:夏凉应季用品，清洁防晒(敏感商品要求不少于8种) 三层服装 10—20种 要求各采购6月8日(星期三)中午12:00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报， 按期未完成将以工作失误进行相应考核。 2、促销活动 主题:情浓端午 粽香(纵享)快乐 时间:6月11日 促销活动:一次性购物50元以上，凭单张购物小票，可参加本店举办的“情浓端午 粽香(纵享)快乐”包粽子活动，在规定时间内包多少送多少。(详情参见店外明示)。 第二阶段:父亲节促销 促销主题:夏日新选择，感受0?C 促销时间:6月18日——27日 具体安排: 1、DM海报商品180种 海报印刷5000份 一层食品 80-100种 商品谈判范围:父亲节特色商品，应季商品。 二层百货 70--80种 商品谈判范围:夏凉应季用品，清洁防晒(敏感商品要求不少于8种) 三层服装 30--40种 要求各采购6月13日上午8:00以前将特价商品组织到位拍片制作海报，按期未完成将以 工作失误进行相应考核。 2、促销活动 (1)活动主题:健康老爸 更潇洒 活动时间:6月18日—6月19日 活动内容:凡在本店一次性消费50元以上，凭当日机打购物小票加5元即可获赠领带一条。 推出节日商品专柜:百种营养品、男士化妆品、剃须刀、领带 (2)活动主题:第一届xxx啤酒节——冰凉到底 活动时间:6月24——26日 活动内容一:凡在本店一次性消费20元以上，凭当日机打购物小票加1元即可获赠啤酒一 听。[数量有限 赠完为止] 活动内容二:6月25日——26日将在店前广场举办第一届xxx啤酒节，届时将有百种夏凉 啤酒、饮料现场免费品尝及特价销售。 活动内容三: 主题: 时间:6月26日 具体操作:6月18日由卖场管理部组织举办喝啤酒比赛报名活动，名额不限。 比赛规则:每四人为一组，进行喝啤酒比赛，看水喝的快，每组每人一瓶啤酒喝的最快的一 名进入下一轮比赛， 最终决出前三名进行奖励。 奖励办法:只要参与本比赛即可或赠听啤5听，决赛 第一名货赠 第二名获赠 第三名获赠 推出一个商品特卖、品尝专区:夏凉啤酒、饮料、矿泉水 推出一个夏凉用品陈列专区:电风扇、清凉洗发水、浴液、花露水、痱子粉、凉席等夏凉商 品。 推展形式:大量陈列、端头陈列、关联陈列，并配合特价促销活动。 四、保证措施: 为较好的实现上半年的销售指标，确保6月份营销工作圆满完成，采取以下主要措施: 1、规范卖场叫卖，做到促销、叫卖相结合，重点时段叫卖不间断。 2、完善早会，营销、服务中出现的问题及时在早会中通报解决，切实提高早礼内容，保证 早会质量。 3、深抓服务用语、落实首问责任制。要求每一位员工全面了解商场各部组经营商品的品种，熟悉商场整体布局，确实做到顾客提问不说不知道;收银员强化服务用语，确实做到微笑服 务，说好最后一句后送走顾客。 4、楼层经理督促各商品部严格执行营销主题，做好阶段性促销、特卖商品的要货和突出陈 列。 5、卖场管理部每天专人检查各部组特卖商品得到货情况，特卖商品严格码放在堆头、端架 等黄金位置。 Xxx超市12月营销计划 11月份，我店共计完成销售金额xxx万元，圆满完成了11月销售计划和毛利指标。 一、指导思想 为确保本月销售任务顺利完成，调整适应12月促销的卖场局部热点，着重针对11月促销中出现的问题与不足进行整改，加强超市管理的针对性，做到有的放矢，以便完成12月销售 计划。 12月营销主题:“低价震撼横扫全城” 二、销售计划 12月份计划完成销售xxx万元，与去年同期(xxx万元)销售比增长xx%，提高销售额(xx万元)，12月计划平均日销售xx万元，12月计划完成毛利金额为xxxxx元，全店计划平均 毛利率为xx%。 三、营销重点 本月营销策略:以百姓最需要的基本生活物资为侧重以突量带动销售落实3个周末促销(含 圣诞节促销活动)和1个重点大促活动(店庆级促销活动)的开展工作。 第一个周末“低价震人心惊喜撼全城” 具体时间:11月26日——11月28日 印刷版式:双面16开 商品数量:80种 海报印数:0.6万份 第二个周末“震撼低价劲爆到底” 具体时间:12月17日——12月19日 印刷版式:双面16开 商品数量:80种 海报印数:0.6万份 第三个周末“太实惠、够低价、劲激情” 具体时间:12月24日——12月28日 印刷版式:双面4开 商品数量:160种 海报印数:1万份 活动安排:“平安夜大行动?激情歌舞晚会” 23-25日圣诞节期间的礼品派送活动(具体另行安排) 12月1日完成门店现场布置 12月主题促销活动 “低价震撼横扫全城”第二个周末为本月10天大型促销 具体时间:12月3日——12月12日 海报商品: 食品+生鲜为170种，非食品(含清洁、化妆品部门)为130种，其中重点特价商品、半价 商品150种 海报内容: 1.重点生鲜自采商品的全面推荐 2.粮、油、蛋、奶、肉、鱼的全面跟进 3.其他有力度商品的现场售卖(四—六个特价风暴区) 印刷版式:8开8面(装册) 商品数量:300种 海报印数:3万份重新制定发放计划、对超市商圈重新确定 海报主题:“低价震撼横扫全城” 卖场分布四个“特价风暴区” “特价风暴一区”——“服装+一般性服饰”; “特价风暴二区”——“清洁用品+化妆品”; “特价风暴三区”——“肉+熟食+蔬果”; “特价风暴四区”——“粮+油+方便面”; 海报活动: 主活动:“黄金一元” 时间:2004年12月3日—5日 购物满38元+1元赠金鱼洗涤灵1瓶500ml成本元每百元让出2.6元 购物满58元+1元赠高露洁牙膏1支160g成本元每百元让出2.7元 购物满88元+1元赠1.25L可乐1瓶1.25L成本元每百元让出2.3元 购物满118元+1元赠小金人卫生纸1提卷成本元每百元让出4.2元 2004年12月6日—9日 购物满38元+0.1元纪念小礼品一份 活动二:“鸡蛋疯狂再疯狂” 时间:2004年12月10日—12日 购物满58元，可在广场购买1.99/斤的特价鸡蛋3斤 活动三:“此情相聚处、珍爱到永久” 活动期间顾客购物金额满38元，可以获赠珍爱摄影专门店的精美数码摄影 四、其他相关工作 1、对吸引消费者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中 加强海报的商品宣传。 2、对卖场布局进行初步调整;各小组加强对节前商品的不间断比价，确保商圈内百姓对可 比商品的低价位，同时增加自采商品的种类和数量。 3、商品规范化管理的全面启动(对负毛利、负库存、零销售、滞销品淘汰、新品添加、商 品终止、订货流程、库存管理等) 六一小当家”儿童节促销方案 一、活动目的 1、 通过在儿童节搞本次活动来提高卖场在少年儿童心目中的影响力。 2、 以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。 3、 以特殊的比赛形式来进一步提高卖场的知名度。 二、活动时间第一阶段: 五月十六日——五月三十一日第二阶段:六月一日——六月三日 三、活动主题:六一小当家 四、主要内容:在儿童节通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场 来参加比 赛，再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。 五、活动具体步骤安排 (一)第一阶段:时间:五月十六日至五月三十一日 1、 当日在商场购物累计满二百元或者购买儿童用品(玩具，儿童衣物，学习用品等)满一 百元均可 凭当日购物小票到总服务台领取一张“小当家”活动券。 2、凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在五月二十八日至五月三十日到指定地点填写 活动报名表，领取参赛号码。 3、活动报名表应包括:姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭电话、参赛编号等。4、 五月三十一日，参赛选手挑选。以年龄为 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，分为两个小组;第一小姐为四周岁以上的学龄前儿童，第二小组为小学 一年级 小学一年级数学20以内加减练习题小学一年级数学20以内练习题小学一年级上册语文教学计划人教版一年级上册语文教学计划新人教版一年级上册语文教学计划 至六年级。根据报名表，从每个学龄段 中挑选100位儿童来参加六月一日至六月三日的活动。 5、 挑选工作结束以后，安排出场时间和出场顺序，并及时通知参赛选手的家长，如果无法 联系到，则从候补名单中再选。尽量保证200位的参赛数量。 (二)第二阶段:时间:六月一日至六月二日，每天分为两个参赛时间段，即早上段，下午 段 六月三日只有一个参赛时间段，即早上段。具体时间划分如下:早上段:9:00—12:00; 下午段:13:30—16:301、每个时间段，在各学龄段各有20名选手参加活动。 每位选手各由一位工作人员陪同进入活动区(活动区为商场购物区的一部分，商场可以根据自己的实际情况划定活动区，活动区内所有商品均要参加活动，参加活动的商品都必须要有 一定的折扣率，而折扣率只针对比赛有效)。 2、在选手进入活动区之后，利用半个小时的时间挑选自己想要购买的商品或者是家长告之想要购买的商品，确定购买之后，由工作人员出示购物卡让营业员填写。每位参赛选手可选购十件商品。如果十件商品选完或者规定时间一到，则工作人员带领选手离开活动区，并把 购物卡交给选手家长。 4、 家长在拿到购物卡之后，可进入商场再次挑选，如家长买下了购物卡上所注商品。则当 值收银员在购物卡上的该商品对应确定购买栏内打钩，并签字作证。 5、 长必须在六月三日3:30以前把购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记，活动组织 人员根据统计情况进行评奖 6、 购物卡:品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付等项目。 (三) 奖项设置 1、最和谐家庭奖(五名):各奖100元购物券一张评选办法:在一定的购物金额的基础上，按照购买成功率的高低依次评选。(各学龄段分别评选)2、最有眼光奖(五名):各奖100元购物券一张评选办法:根据购物卡上实际购物金额高低依次评选。(各党龄段分别评选)。3、最佳小当家奖(一名):奖500元购物券一张评选办法:购物卡上实际购买金额最高。(所有参赛选手共同评选)六、附属活动1、健康快乐大会餐凡取得活动券或者参赛号码的儿童，均可在六月一日至六月三日在商场美食城凭券领取一份健康快乐儿童套餐。2、蹦蹦跳跳过六一凡取得活动券或者参赛号码券的儿童，均可在六月一日至六月三日在商场游艺厅凭券免费领取10枚游戏币。七、活动注意事项1、为保证活动的公平，公正和公开性，活动工作人员必须经过严格挑选。2、活动区可由利润较高的商品区组成，但是必须包括各种儿童用品。3、由于参加活动的选手均为未成年人，在活动期间，商场必须要指定更加完善 的管理办法，以防止各种意外的发生，影响活动的效果。 Xxx超市5、6月营销工作安排 5、6月份是实现时间过半，任务过半的关键阶段，为进一步发掘市场的消费潜力，提高市 场占有率，确保上半年销售任务的完成，现将5、6月份营销工作安排如下: 一、指导思想 为保证实现时间过半、任务过半的经营目标，加强基础工作建设，深抓超市管理，把现场的叫卖、商品陈列、服务工作作深、作细，不但要以高质量、低价格取胜，更要以服务的高水平赢人，满足顾客需求，为顾客提供方便，真正以实实在在的商品、实实在在的质量、实实 在在的价格、实实在在的服务来占领市场，扩大销售。 营销主题:“五月xxx，生活更轻松” 二、营销目标 5、6月份计划完成xxx万，力争完成xxx万，平均日销售xx万。 三、营销重点 1、做好重点节日的商品组合: (1)、5.1国际劳动节 根据节期消费特点，推出主题“祝福——献给劳动者”系列购物专场: A、家居购物广场秀 时间:4月18日——4月30日 地点:日杂区 专柜:绿色、环保、温馨，缤纷选择，浪漫生活～美丽生活来自您的选择，品质保证源于我 们的努力～ 商品范围:小件家具、浴室用具、厨房器具、清洁用具 活动形式:千种小家居九折优惠 绿色、环保、温馨、健康家居，浪漫生活～ 全程为您营造个性空间，让家的感觉近在咫尺～ B、火红的激情——迎五一缤纷送大礼 时间:4月21日——5月6日 专柜:潇洒人生——新款休闲服装7—9折 精彩自我——防晒、护肤品百种展卖 买实惠、送健康——应季果菜展销，每日十种零毛利果菜 5月1日——5月10日，推出“不是最低的价格，只求更好的品质”百种生活用品特卖。 C、五月风情购物专场 时间:4月25日——5月10日 商品范围:空调、冰箱、图书、音响、电脑和小电器。 内容安排:五月风情——倡导消费新时尚 二层推出“五月风情”购物专场，系列文化消费、空调特卖风暴、长岭之风，为您提高生活 品位，倡导消费新时尚～ a、系列文化消费(4月28日——5月10日) 图书组特别推荐50种套装图书3—5折，不仅品位高、可读性强，且装帧美观，适于家庭收 藏。活动期间，购书20元以上均有小礼品相赠。 音像、电脑组准备了千份小礼品，消费满30元便有小礼品相送～ 文体部各种装饰画7折让利，小家电组收录机、CD机、复读机等百种小电器9.5折优惠～ 五月风情! 好商品、好价格、好心情～ b、xxx清凉之夏——首届空调节 汇集美的、三星、长虹、乐华、海信、森宝、美菱等国内知名品牌，台台惊喜、款款有赠～ 价格实在，礼品更精彩——微波炉、榨汁机、电饭煲、饮水机，五月“送礼”无需理由～ 火爆大比拚，掀起五一空调特卖风暴～ (2)、端午节——颗颗粟米粽、串串荷包情 时间:6月16日——6月25日 地点:一层主食厨房、日配一 商品范围:粽子叶、江米、黄糯米、红小豆、小枣、豆沙、枣泥、香肠、腊肉等 形式:设立粽子专柜，现包现煮、现煮现卖 2、安排好母亲节等其他节日的的商品促销 (1)千年情——我爱你母亲购物专场 时间:5月11日——5月13日 三层:“让母亲更漂亮”女装全场8折 二层:“让母亲更年轻”化妆品系列—伊思丽9折、银百合8折、景天丽雪部分9折、梦仟 妮部分8折 一层:“给母亲献上一杯奶”福大好酸奶买二赠一、世达酸奶买一赠一(数量有限，售完为 止) 5月12日，凡买妇女用品百元以上，送一束康艿馨，365束送完为止～ (2)、5.18国际牛奶日——牛奶承载着全家人的健康 时间:5月10日——20日 商品范围:包装奶 形式:店外展板宣传，十种奶买赠 (3)、端午节——颗颗粟米粽、串串荷包情 时间:6月16日——6月25日 地点:一层主食厨房、日配一 商品范围:粽子叶、江米、黄糯米、红小豆、小枣、豆沙、 枣泥、香肠、腊肉等 形式:设立粽子专柜，现包现煮、现煮现卖 (4)六一儿童节——我和xxx一起成长 火热盛夏，xxx为小朋友准备了一份清凉祝福，5月25日——6月3日 举办“我和xxx共 成长”特卖专场: 专柜:快乐童年——千种儿童玩具、童车、学习用品4—9折 小小天使——全场童装、童鞋8折。 宝宝乐开怀——百种休闲小食品优惠展卖，味美价更廉。 凡在六月一日光顾的小朋友均可得到彩色气球一个，购学习用品满30元有精美小礼品相赠， 数量有限，赠完为止。 (5)、父亲节——快找老爸聊天去 我商场推出主题为:父亲的节日记得吗——感谢父亲购物专场 时间:6月7日—6月17日 专柜:老爸更健康——百种营养品9折展卖 老爸更快乐——男士化妆品、剃须刀9折 老爸更潇洒——千种男装、皮鞋、领带8折 3、重点做好公司9个双休日特卖商品的组合。 (1)5.5—5.6， 第一周春季果菜沙拉套餐。 (2)5.12—5.13，第二周水奶、奶制品套餐。 (3)5.19—5.20，第三周矿泉水、利乐包饮料套餐。 (4)5.26—5.27，第四周膨化食品、玩具套餐。 (5)6.2—6.3， 第五周熟食、小菜套餐。 (6)6.9—6.10， 第六周冷食套餐。 (7)6.16——6.17，第七周灭蚊剂系列商品。 (8)6.23—6.24，第八周电扇、空调品种销售。 (9)6.30—7.1，第九周智力开发周，配合高考进行“忘不了”、“金蓝鲨”补脑、醒脑商 品促销。 某超市端午节促销 1、《XX猜靓粽，超级价格平》 1)活动时间:6月10日—15日 2)活动内容:凡在6月10日—15日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满18 元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。 3)活动方式 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客， 使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。 2、《五月端午节，XX包粽赛》 1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺; 2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛; 3)参赛奖品:获得自己所包粽子，多包多得。 3、《五月端午射粽赛》 1)活动时间:6月20日—22日 2)活动内容:凡在6月20日—22日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满38 元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。 3)活动方式: 凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射 粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个;射中的为“肉粽”，即获得该种 粽子一个; 7) 道具要求:气球、挡板、飞镖; 8) 负责人——由店长安排相关人员。 五、相关宣传 1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传; 2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可 以适当减少数量) 3、场外海报和场内广播宣传。 六、相关支持 1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送; 2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛; 3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛; 七、费用预算 1、《端午节靓粽，购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只; 2、《XX猜靓粽，超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定); 3、《五月端午节，XX包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤; 4、《五月端午射粽赛》活动:粽子每店100只/22店=2200只。 费用总预算: 1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元; 2、吊旗费用:10000元 六月份促销总费用:约16600元 最新鲜的五一节活动方案 “繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”主题系列活动 活动背景分析: 五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升XX商城的企业形象及以文经商的特点，XX应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升XX的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下: . 系列活动主题: 一 1( 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 2( 心系千千结，十万爱情大展示 3( 迎五一旅游大礼回馈会员 4( 春季时装周 5( 打折促销活动 6( 印制XX商城《精品购物指南》春季版一期 二. 活动时间: 1( 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游:2004年5月1日——5月5日 2( 心系千千结，十万爱情大展示:2004年5月1日——5月5日 3( 迎五一旅游大礼回馈会员:2004年5月1日——5月7日 4( 春季时装周:2004年5月1日——5月5日 5( 打折促销活动:2004年5月1日——5月7日 三. 系列活动范围:XX商城及八一店、XX购物广场及北园店 四. 系列活动内容: (一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 活动内容: 为在五一黄金周提升XX商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 更多策划方案尽在:中国零售资讯网 www.cnls.com.cn 实施细则: ? 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) ? 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送) ? 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送) ? 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) ? 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 注:此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，XX不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附:旅游价格表一份) (二)心系千千结，十万爱情大展示 活动内容: 爱情专线 尽显温馨 五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。 实施细则: ? 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示” 活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 ? 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。 注:此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳:50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动X展架，总计3750元，由商城承担活动费用。 (三)迎五一旅游大礼回馈会员 活动范围:XX商城 为感谢XX会员多年来对XX的支持，截止至2004年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的XX会员，于2004年5月1日——5月7日期间，可凭XX会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布) 第一名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。 第二名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。 第三名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一张。 注:此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值:1000×2=2000元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)价值:100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。(附:旅游价格表) (四)XX2004春季服装周 活动时间:2004年5月1日—5月7日 活动主题: 每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围; 活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为XX扑克牌等小奖品; (五)五一商品打折促销 ? 限时抢购 活动时间:2004年5月1日——5月7日 活动内容: 每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。 ? 五一打折促销 活动时间:2004年5月1日——5月7日 活动内容: 不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游” 活动的厂家应参加节日打折促销活动，即:穿着类、床品全场7折起。 注:1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣; 2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。 3、XX不承担费用。 (六)印制XX商城《精品购物指南》春季版一期 印制商城《精品购物指南》春季版一期 为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍XX，提升商城人气，更好的树立XX在全省的形象，突出XX商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚 消费，印制《精品购物指南》春季版一期。 (七)延长节日期间营业时间 因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10:00，进一步提升XX引领时尚消费的经营特色。 五. 系列活动费用预算: ,.“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间近郊旅游两人情侣套票费用(商城承担):手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳:50m×5元/m=250元;上海近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。 ,.“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值:1000×2=2000元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)价值:100×3=300元，总计5300元 2006年四月份营销计划 三月份我店重点对商品管理进行了规范管理，商品库存、缺货管理和滞销商品的规范调整初见成效，二、三月份整体销售较去年同期持平，但楼层、区域、部组销售变化令人勘忧，四、五月份全店重心列为经营调整月，调整商品结构，重点是一层生鲜，二层针百，提高全店的整体形象。 一、指导思想 以经营管理为核心，全面对一年来全店销售情况进行分析，作到楼层、区域、商品部组、商品大类、中类、小类全面分析，分析销售变化的因素，为下一步经营策略和卖场布局调整提供依据，同时加大对库存的监管，规范落实“分店配送”、“门店退换货”等管理流程，做好“月中大促”、“商品盘点”、“布局调整”、“渠道优化”四项重点工作，四月份为经营调整月。 四月营销主题:震撼四月，一低到底 二、销售计划 4月份计划完成销售890万元，与去年同期略有增长，4月计划平均日销售29.8万元，全店计划平均毛利率为12.16% 三、营销重点 4月份整体营销计划: 本月营销策略:以月中大型促销为中心开展营销活动, 重点组织好周末营销，组织好旅游、夏凉商品的陈列调整和销售工作，重点区域:针织、服装、洗涤、饮料、冷藏。 第一期:周末促销 时间:3月31日—4月2日 重点商品:生鲜、食品、洗涤区商品重点推出低价 商品数量:80-100种 印刷版面:小页 海报数量:5000份 第二期:四月中旬大促销 时间:4月7日—4月16日 主题:震撼四月，一低到底 商品:一层110种商品，二层150种商品;共270种左右，其中低价位商品80种左右。 生鲜区，膨化零食，方便食品，调料，散糕点，换季商品，防晒化妆品等 印刷版面:对开双面 海报数量:20000份 海报活动:低价成对 好事成双 4月7日-9日，开展“低价成对，好事成双”有奖销售活动，方案如下: 一次性消费40元 可购买xxx商品2个 一次性消费60元 可购买xxx商品2个 一次性消费80元 可购买xxx商品2个 第三期;周末促销 时间:4月21日-4月23日 重点商品:生鲜、食品、洗涤区商品重点推出低价 商品数量:80-100种 印刷版面:小页 海报数量:5000份 四、重点工作 1、经营数据分析 ?、营销部、商品部负责对全店各楼层、区域、部组的经营情况进行全面分析，拿出分析报 告; ?对重点的区域、部组作细化分析，按大类、小类、单品进行全面分析 ?重点区域:一层生鲜区(沙拉吧、鱼肉课、蔬果廊、自制、面包) 二层百货区(鞋区、服装、精品、家电、图音、休百) 2、排面的调整 1)粮油区的调整:对已调整的粮油区域作商品细化调整。 2)生鲜区的调整:对蔬果廊、沙拉吧位位置方案的拟订落实。 3)面包房陈列工具修饰及新增。 4)计划堆头、陈列工具、地托并进快投入使用。 5)二层西区布局调整方案的拟订。 3、渠道优化 1)3月底前将一类供应商全面签约，并安排厂家将商品明细重新上报，对比进行增补品项; 2)对二类供应商进行招商，寻找替代商户; 3) 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 的审核整改，以联营、开架码、分店为主。 4、商品进一步调整 1)终止部分滞销商品。 2)继续对0库存、负库存进行分析和调整。 3)主要针对西小区周边市场及超市敏感商品的价格市调和进一步调整。对廊坊市内大小型超市新品、新供应商市调，对适合我店周边消费群体的商品做好及时引店工作。 5、盘点:(3/28-3/29) 3/24日---盘点培训会议、盘点计划 3/28日---盘点 3/29日---找差异 注意事项:部组退货单的清理，不得遗漏; 感受初冬——燃亮精彩生活 1.火热初冬——小家电热卖场 时间:11月1日——11月11日 商品范围: (1)、新鲜、新奇、辛辣—火锅套餐来了～ 11月1日——11月8日恒丰利系列、泰坦部分火锅9折强劲登， 活动期间，买任意一款火锅，赠羊肉片2斤。 (2)、厨房革命周——让生活更加有滋有味～ 11月8日——11月15日，海尔、帅先、华帝、百野等百款名优燃气灶全场8.8折;格兰士、海尔等微波炉9折;电饭锅全场8.8折。 (3)、爱妻行动——无言的爱更直接、深沉～ 11月15日——11月25日，小天鹅、荣世达、金羚等名牌洗衣机进价销售;海尔、龙的吸尘器九折;安吉尔、国信饮水机买一款返50元礼券。 活动期间，在二层家电部买任意一款家电，均得到精美礼品一份。 家电热卖30天 机会有限，赶快抢购～ 2、护肤品、冬装热卖月 时间:11月18日——11月30日 商品范围: 二层:防晒、护肤品热卖会，价格惊爆总动员;羽西、绿世界、尼维雅倾情为您奉献～ 三层:新款冬装上市，羊毛衫全场85折，羊绒衫全场9折;买保暖内衣 均有大礼相赠;全场棉服7折起，男女皮鞋全场6——9折。 寒冬知冷暖，为您准备～ 真正实在的折让，在关键时刻 全年促销主题推荐 我们每个零售人都体验到促销在零售业中起到不可估量的作用。促销的好坏，直接影响到门店的销售。然而，现公司的促销主题已渐渐无更新突破，顾客也无更多的新喜，主管们也无更好的方案，就目前情况，本人整理出全年的促销主题供大家借鉴: 一月份: 1、元旦迎新活动。 2、新春大优惠。 3、春节礼品展。 4、除旧迎新活动。 5、结婚用品、礼品展。 6、年终奖金优惠购物计划。 7、旅游商品展销。 二月份: 1、年货展销。 2、情人节活动。 3、元宵节活动。 4、欢乐寒假。 5、寒假电脑产品展销。 6、开学用品展销。 7、玩具商品展销。 8、家电产品展销。 三月份 1、春季服装展。 2、春游烧烤商品展。 3、春游用品展。 4、换季商品清仓特价周。 5、“三八妇女节”妇女商品展销。 四月份: 1、清明节学生郊游食品节 2、化妆品展销会。 3、教师节(4/12)卡片、礼品展。 五月份: 1、劳动节(5/1)活动。 2、夏装上市。 3、清凉夏季家电产品节。 4、母亲节商品展销及活动。 5、端午节商品展销及活动。 六月份: 1、儿童节(6 /1)服装、玩具、食品展销及活动。 2、考前补品展销。 3、考前用品展销。 4、饮料类商品展销。 5、夏季服装节 6、护肤防晒用品联展。 七月份: 1(欢乐暑假趣味竞赛，商品展销。 2(暑假自助旅游用品展。 3(父亲节礼品展销。 4(CooL在七月冰激凌联合促销。 八月份: 1(夏末服饰清货降价。 2(升学用品展销。 九月份: 1(中秋节礼品展销。 2(敬老礼品展销。 3(秋装上市。 4(夏装清货。 十月份: 1.运动服装、用品联合热卖。 2.秋季美食街。 4.金秋水果礼品展。 5.国庆节旅游产品展。 6.重阳节登山商品展。 7(入冬家庭用品展。 8(羊绒制品展。 十一月份: 1(冬季服装展。 2(火锅节。 3(护肤品促销活动。 4(烤肉节。 十二月份: 1(保暖御寒用品展销。 2(冬令进补火锅节。 3(圣诞节礼品饰品展销。 旭日时代购物中心开业企划案 随着零售市场日趋成熟以及人们消费的理性化，各超市为争取及稳定自己的消费群体，相互间竞争加剧，而我们商场刚起步不久，本着创建一个良好的购物空间，以平价的商品及良好的服务为根本，开创一个全新的形象。历经两个月多的筹建，现以全面筹备完毕，即将开业。为开拓市场、争取发展，创建良好经济及社会效益。特拟定以下开业促销活动。 活动时间:?月,日 活动主题:隆重开业，倾情巨献 本次活动总指挥:吴建辉 促销活动:以下活动凡符合条件均可连续参加(本商场员工不得参与) 一重奏、开心大联盟 活动时间:开业后三天内 活动地点:旭日时代购物中心(场外临时服务台) 活动内容:凡活动期间内，在本商场一次性购物达100元以上者,送麦卡基?元优惠券一张(或7折券一张，收银小票不累计)。每日限送,张 优惠券印刷费用:800.00 活动费用:0 二重奏、庆开业，采大礼 活动时间:开业后三天内 活动地点:旭日时代购物中心(场外临时服务台) 兑奖时间:即开即奖 活动内容:凡在活动期间，在本商场购物达30元以上者即可凭收银小票至兑奖处抽取刮刮卡一张，30元可抽奖一次，60元抽奖两次，以此类推。(收银小票不累计，最多限送8张) 奖品设置:特等奖 摩托车一辆(4000元左右) 1名 一等奖 25寸彩电一台 3名 二等奖 微波炉一台 5名 三等奖 电风扇 20名 幸运奖 精美礼品一份 900名 活动费用:奖品总额预计10000元(其中刮刮卡印刷25000张，费用预计2500元) 抽奖箱制作费用:50元 三重奏、隆重开业，真情回馈 活动时间:开业后三天内 活动地点:旭日时代购物中心(门口) 活动内容:在活动期间，一次性购物达100元送100元购物券(购物券10张，面额为10元) 依购物券的有效期使用，每次购物必须达50元以上才能抵用一张(以后购物抵用时收银小票可累计)。 活动费用:购物卷费用(三天合计20000份购物卷，日期分10个月，每月2000份，从2004年6月份开始。) 四重奏、开业大吉，来就送 活动时间:开业后三天内 活动地点:旭日时代购物中心(场外临时服务台) 活动内容:在活动期间，凡持本商场发送的海报剪角至本商场大门广场兑奖处，即可免费获得精美礼品一份(每人次限一份，限9000份，每天限3000份。可变通)。 活动费用:(厂商赞助品) 业务部提供，各大类商品中提供2-3款，超低特价限量商品(主要以食品为主，还有二楼日化、洗涤、纸巾、日用、针织等)。 活动费用:3500.00 五重奏、开业礼品多，购物行大运 活动时间:开业三天内 活动地点:旭日时代购物中心 活动内容:购物小票序号尾数为“888”即可以凭收银小票获得精美礼品一份 活动费用: 六重奏、一元换购，超值享受 活动时间:开业后三天内 活动地点:旭日时代购物中心 活动内容:在活动期间内可凭人民币一元硬币(1996年版)购得价值一元的“幸福”组合礼品一套(雕牌洗衣粉2kg+,，业务部提供。) 七重奏、同庆同贺，寿心情 活动时间:开业后三天内 活动地点:旭日时代购物中心 (场外临时服务台) 活动内容:1、凡有顾客生日与本购物中心开业时间同一天即可到购物中心获取一份精美礼品(凭身份证或户口簿领取) 2、从寿星里抽出8名小朋友(5-10周岁)于开业当天晚会上切蛋糕、送书包 活动费用: 备注:场外厂家大型促销活动、大型文艺演出 开业当晚一场。(其它时间如有厂家赞助演出每晚均可操作。) 媒体广告 1:电视 (1) 主题 隆重开业，倾情巨献 时间: 黄金广告时间 广告时间 : 10秒 广告脚本制作费及投播费用: 1400元(投放2个晚上) 投放电视台: 揭西电视台 A、B段 活动费用:1500 (2)主题 隆重开业，倾情巨献 时间:开业前二天开始 广告形式:字幕广告 字幕内容:旭日时代购物中心，于,月,日隆重开业，上千种特价商品，购物还有机会获得 摩托车等奖品，行动起来吧～ 投放电视台:揭西电视台 每天投放次数:10次(18:00开始) 活动费用:1500.00(客户赞助祝贺) (3) 电视点歌台 点歌时间:待定 活动费用:约3000.00 2:DM宣传单 版面规格:16开×8页 投放数量:1万份 投放时间:开业前三天内 投放地点:待定 费用小计: 约4500.00 3、宣传车(彩车) 使用时间:开业前后四天内 数量:3辆 制作费:250×2=500 租金:180×2×4=1080 费用小计:1580元 4、重要路口广告(布幅) 跨街横幅 待定 大型布幅 3面(尺寸待定) 活动费用:1200 不含城建费 5、大门条幅 活动费用: 场外布置 1、双龙拱门 租用3个 进出口一个 跨街2个(活动费用:2500.00) 2、大型升空氢气球(10个 贺送) 3、花篮(贺送) 美工陈列: 1、商场内彩球点缀布置:小彩球(10000个) 2、场内各楼梯口布置。 3、上空POP吊旗。(1000张) 活动费用:3500.00 人 员 组 织 安 排 1、本次活动主要负责人 吴建辉 2、筹备执行小组成员 3、具体工作安排如下: (1)商场场内布置装饰 负责人 美工 (策划部) (2)广场布局设计安排 负责人 美工 (策划部) (3)媒体广告 负责人 美工 (策划部) (4)礼仪迎宾队伍培训 负责人 (5)开业促销活动 负责人 (6)外场临时服务台 负责人 (7)场内特价商品信息收集，POP制作 负责人 美工 (业务部提供) 4、需工作人员如下: A:外场服务台兼筹备工作人员 待定 B:设备设施维护人员 待定 C:夜间值班人员 待定 D:宣传单发放人员 待定 E:礼仪小姐 待定 开 幕 式 流 程 1:前期 (07:30) 开始奏乐(音乐待定) (09:00-09:30)员工着装入场，迎宾人员分列店门两侧，中间留通道。其他员工列队广 场(喊口号) (09:30-09:55)军乐队或电声乐队演奏，其他员工入场就位，检查工作准备开业(25分 钟) (09:45-10:00)主持人入场，领导入场。 2:开幕式正式开始 (10: 00)主持人介绍与会者名单(包括到会领导、协办单位、新闻媒体) ( 10: 05,10:15) 公司领导、到场领导讲话 (10:20)主持人宣读祝贺单位名单(贺电或电话) (10:25)礼仪小姐托出彩带领导剪彩，同时台下员工放飞气球、喷礼花、乐队奏乐、礼仪小姐陪同领导至公司店门口开店门、员工跟进、各入其位，送领导退场后开始迎接顾客光临(约15分钟) (10:30)门外乐队持续演奏(1-2)小时 剪彩道具安排:主负责人 吴建辉 1、 场外音响一组 (由专人负责) 2、 乐队一组 3、 场外临时服务台 5套桌椅 (由专人负责) 4、 剪彩仪式所需用品 (礼花 剪刀 托盘) 5、 贵宾签到簿 6、 贵宾胸花、绶带 7、 临时贵宾休息椅 20张 XX超市十一长假促销方案 为了更好的做好，十一长假的促销工作，提高企业的知名度，现推广部制订了两套方案。打算以两根线相辅相成，一条造人气;一条促销售。两线交叉，提高综合效应。 具体方案如下: 一、贺百年校庆活动 (一)、七楼挂竖条幅 内容: XX超市恭贺南大、东大、南师大、南林大、南航等九所高校百年校庆～恭迎返校学子光临本商场～ (二)、在媒体上发两则活动广告 1、内容:百年校庆 乐够同贺——XX超市恭迎返校学子光临本超市 校庆期间: ,返校学子凭有效证件，可到超市一楼总服务台领取VIP金卡一张; ,返校学子在光临本超市时，可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张“顶楼旋宫”的嘉宾(免费)参观券。另凭此券可不定期参加本超市的抽奖活动，并可在购物时参加超市同期开展的优惠活动。 2、发布媒体:《金陵晚报》10.5彩通 《南京晨报》10.5彩通 《扬子晚报》10.5彩通 (三)、营销二部组织营销人员，带上“参观券”分头到南大、东大、南师大上门赠券，最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发;同时，四部确定一批可使用“参观券”购物打八折的品牌厂家，专门针对这批返校学子优惠使用。 (四)、特价商品特价限购 活动期间，每日推出十款特价商品进行特卖推出，九所大学的学子均可凭学生证进行购买，会员则需要会员卡进行购买。 (五)、费用预算 品名 数量 单价 小计 1、媒体费用 2家 6750元 2、印刷费用 20000张 0.085元/张 1700元 3、条幅 20*2米 7.5元/米 300元 合计:8750元 二.国庆游园会系列 店庆活动 (一) 运动宝贝速爬王比赛 报名条件:凡2000年9月28日出生的婴儿，家长持出生证、户口簿来本超市可以领取价值20元的精美礼品一份(每人限领一份);另外2000年9月28日、10月28日出生的婴儿，凭出生证和户口簿，可免费报名参加运动宝贝速爬王的比赛。 比赛时间:2001年9月28日9:30--------17:30 比赛地点:篮球场或跑道 奖项设置: 每场冠军:宝宝温度表一只 总冠军:宝宝乐童车一辆 比赛方法: 在一段10M的跑道上事先用塑料拼图地板在地上搭好跑道，每道的颜色应不同 4-6名婴儿在起点同时爬行，家长可在一边用任何方式引逗儿童前进(但不得接触儿童身体)最先爬到终点的获胜。由工作人员记录用时并张榜 爬出跑道的即为犯规，接触儿童身体即为犯规，并不得继续比赛 每场冠军奖品当即发出 成绩评定 5:30分截止后，汇总成绩，电话通知获奖情况。本次活动由南京市公证处公证。 颁奖仪式在第二天进行 前期宣传: 各个媒体上的广告宣传 平面设计:婴儿抓周的图片抓到的是特写本超市，活动宣传，参赛须知，本超市的背景 准备工作 1.前期宣传 2.跑道的布置 3.奖项的准备提供、设置 4.记分的表格、公示的展板 5.卖场的布置 (二)旧帽换新颜 在9月29日当天，带任意品牌任何一款帽类产品，都可来本超市领纪念版钓鱼帽一顶，或凭该产品购物小票折价2-5元(或给予折扣)限购帽类产品，旧帽收回。 (三)包罗万象，运动走四方 十一长假，出行的人较多，而运动服饰休闲是旅游的首选，包类产品更是比备品，9月 28日—10月7日，在本超市购A班或其他品牌正价货品可享受8。8折左右的优惠。具体操 作可联系旅行社，扣率由旅行社承担 (四)运动形象广场秀 前期准备:模特雇佣、服装提供、T形台布置、音响、综合彩排 主题:运动形象 配饰:卖场运动配件 时间:10月1日上午 费用支出:模特费、饮料(可用现调机) 宣传配合:现场散发本超市十一活动的清单，印制彩页，彩页上附抵用券，超市知识有 奖问答 。 (五)慢骑比赛 地点:本超市门前广场 时间:10.2. 设立奖项: 设一-----八名 参赛方法:现场报名，采用擂台形式，在两条跑道上。两辆自行车同时从起点出发，坚 持到最后者方胜利。 (六)运动大力士“掰手腕”大赛 时间: 地点:篮球场，设台子(需赶制) 比赛方式:现场报名，抽签分组，三局两胜 人员配合:裁判一名、 编排一名、现场主持 (七)亲子活动系列: 抢板凳，踩气球，铿锵二人行(老少配) 地点:篮球场内 报名:凡是家长协小孩均可免费报名参加 费用预算 1、美陈费用 (1)、海报费用:2幅海报(2只放置在主门口) 共计:1M*1.5M=160元/块*2块=320元 (2)、收银台活动告知系统: 12个放置收银台+1个放置总服务台。共计13块告知系 统(全部为手工自制) (3)、舞台背景布:200元 (4)、其他美陈费用:500元 ,、各项租赁费用: 大投影布、投影仪租赁费用:1700元/天*2天=3400元 电脑由公司自行提供 ,、媒体费用 (1)、2002/12/19—2003/02/25 南京交通广播网(FM101.1) 每天9次套播 时间:20秒 南京经济广播电台(FM104.3)每天9次套播 时间20秒 南京音乐台(FM105.8)每天9次套播 时间20秒 (2)、2002/12/18(星期五)金陵晚报10.5彩色通栏 ,、奖品费用:(待定) 总费用:68500元 周年庆销售促销活动方案 活动方案一: 拥有首期快讯奖 活动时间: 活动地点:**店 活动内容: 寻找**开业至今衷情于**的会员顾客，参加方法及条件为: 1、 必需是**正式的有效会员。 2、 凭会员卡参加 3、 凡持有**的快讯期刊，并附合条件者即可兑奖。 4、 奖项设置: A、 一等奖、共计5名，奖价值800元礼品一份。 兑奖条件:持2015期——2042期快讯者(27份) B、 二等奖、共计10名，奖价值500元礼品一份。 兑奖条件:持2015期——2029期快讯者(14份) C、 三等奖、共计30名，奖价值100元礼品一份。 兑奖条件:持2015期快讯者。 5、 兑奖办法: 附合条件者在活动规定时间内进行对奖，奖项数量有限 以兑奖先后顺序为准，超过名额及 时间者视为无效。本活动的最终解释权归**。 活动组织: 1、 采购部负责活动赠品的组织落实。 2、 客服部负责活动的执行工作及解释。 3、 企划部负责活动的宣传及活动安排。 补充条件: 1、 若礼品已发完、但在有效时间内有附合兑奖条件的顾客可凭快讯领取礼品一份(价 值20元) 2、 客服部人员祥细登计兑奖人员的资料并收回快讯、备案。 3、 内部员工不允许参与此项活动。 费用预算: 1、 礼品费用:一等奖:800.00× 5份=4000元 二等奖: 500.00×10份=5000元 三等奖: 100.00×30份=3000元 纪念奖: 20.00×200份=4000元 合计金额为:16000元 以上费用由采购部负责 2、 宣传费用:见整体活动费用合计 活动方案二 **庆典一周年 层层惊喜送大礼 活动时间: 活动地点: 活动内容: 凡在活动时间内会员购物120元以上，非会员购物在150元以上者，可凭当日购物小票在三 楼赠品发放处领取5元提货卡一张(以限定金额为准，多买不多得，团购除外、小票不累计)。 活动组织: 1、财务部负责提供卡的设计、制作、管理; 2、客服部负责活动的解释、赠券的发放及统计; 3、企划部负责活动的组织及宣传; 4、保卫部负责活动现场秩序的维持; 补充条件: 1、凡是公司内部员工一概不允许参加; 2、提货卡的有效期为15天，过期作废; 费用预算: 1、赠券费用: 3000张?5元?3天=45000元 2、印刷费用: 6000张?0.1元/张=600元 3、广告费: 见整体活动费用合计; 上述费用为:45600元 活动方案三 集标花 * 拿好礼 活动时间: 活动地点: 活动内容: 在2116期、2117期快讯上印制周年庆活动标花(附样稿); 1、凡在活动期内，会员购物在40元以上，非会员购物在50元以上者，凭快讯标花可在赠 品发放处领取价值3~5元的赠品一份，凭两期标花可在赠品发放处领取价值5~10元的赠品 一份。 活动组织: 1、采购部负责活动赠品的组织落实; 2、客服部负责活动的解释，赠品的发放工作; 3、企划部负责人活动的统一安排及宣传。 补充条件: 客服部在发放赠品时应注意，见标花收回作废，在小票上加盖“赠品已领”章。 费用预算: 1、赠品:3,5元赠品约10000份 5元以上,10元赠品约10000份 合计:20000份; 2、广告费用: 见整体促销企划方案。 活动方案四 双周购物大抽奖活动 活动时间: 活动地点: 活动内容: 凡在活动期间内会员购物达60元，非会员购物达70元以上者均可参加本次抽奖活动，百分 之百的中奖率。 奖品设置为:一等奖:爱仕达汤锅一个(接听电话一部) 二等奖:潘婷750ml洗发水一瓶 三等奖:精美雨伞一把 四等奖:护手霜一支 纪念奖:精美家用围裙一条 奖品数量有限、抽完即止(若规定奖品因厂家原因不能保证者，**超市以等价值奖品代替) 本活动的最终解释权归**超市。 活动组织: 1、企划部负责整个活动的安排及宣传; 2、客服部负责具体的抽奖工作及奖品的颁发活动的解释工作; 3、采购部负责奖品的落实。 所需道具: 1、抽奖箱(由企划部制作); 2、抽奖用乒乓球共计40个，其中纪念奖20个、四等奖10个、三等奖5个、二等奖3个、 一等奖2个。 费用预算: 1、奖品:价值50元的礼品 共计150份 价值30元左右的礼品 共计300份 价值20元左右的礼品 共计500份 价值10元左右的礼品 共计800份 价值3元左右的礼品 共计10000份 合计:11750份 2、广告费用:见整体活动方案费用预算。 活动方案五 今天我生日 --——同贺生日送蛋糕 活动时间: 活动地点: 活动内容: A项:凡 月 日出生的1周岁儿童，可凭出生证在天天蛋糕房领取6寸生日蛋糕一份(限领 30份，领完为止); B项:凡 月 日出生的顾客，可凭身份证或出生证在天天蛋糕房领取500克蛋糕一份(限领 200份，领完即止); C项:凡 月 日出生的顾客还可获得精美生日卡一张。 活动组织: 1、联营招商部负责蛋糕赠送工作的落实及监督; 2、采购部负责生日卡的落实; 3、企划部负责整个活动的安排实施及宣传工作。 费用预算: 1、6寸生日蛋糕30份; 500g蛋糕200份; 2、生日卡300张; 3、广告费用: 见整体活动广告费用统计 活动方案六 献给最亲爱的人 ——八一建军节促销活动 活动时间:活动地点: 活动内容: 凡在活动期间内，军人购物在30元至60元者可凭小票领取印有“**周年庆”字样的纸杯2 组。 购物在61元以上的军人可凭购物小票领取价值20元的华联自有品牌商品一份。 注:小票不累计，凭小票和士兵证领取。 活动组织: 1、采购部负责赠品的落实; 2、客服部负责赠品的发放和活动的解释工作; 3、企划部负责活动的安排和实施及宣传工作。 活动赠品: **周年庆纸杯 100组?6天=600组; 自有品牌 20元?50份?6天=6000元 费用预算: 1、赠品费用 6000元; 2、广告费用:见整体活动促销广告费用统计。 活动方案七:《我心中的**》 ——有奖征文 活动时间: 投稿时间 评稿时间 公布结果及颁奖时间 活动地点: 活动内容: 1(以庆**店入市一周年为主题，开展有奖征文比赛; 2(参赛规则: 征文题目为:《我心中的**》 《**超市——我走近你》 《**，我看着你成长》 参赛者以上述题目为比赛题，文体不限(诗歌不参与评奖均为纪念奖)字数在2000字以上， 设少年组、成人组两组，聘请《 晚报》和《 报》的主编为评委，进行征文评奖，获奖文章 将刊登在《 晚报》和《 市报》上。 3(奖项设置 少年组: 一等奖 一名 奖亚都加湿器一台 二等奖 二名 奖安踏鞋一双 三等奖 五名 奖精美书包一只 纪念奖 十名 奖精美文具盒一只 成人组: 特等奖 一名 奖25寸彩色电视机一台 一等奖 一名 奖微波炉一台 二等奖 二名 奖自行车一辆 三等奖 五名 奖台式电风扇一台 四等奖 十名 奖价值30元的**自有品牌一份 纪念奖 二十名 奖价值10元的**自有品牌一份 同时颁发获奖证书 活动组织: 1(企划部负责评委人员的确定、聘请及活动的安排实施工作; 2(客服部负责征文的接收、整理及活动的解释; 3(采购部负责活动赠品的落实。 下面的是2016年经典励志语录，需要的朋友可以欣赏，不需要的朋友下载后可以编辑删除～～谢谢～～ 1、有来路，没退路;留退路，是绝路。 2、为目标，晚卧夜半，梦别星辰，脚踏实地，凌云舍我其谁! 3、做一题会一题，一题决定命运。 4、静下来，铸我实力;拼上去，亮我风采。 5、拼一载春秋，搏一生无悔。 6、狠抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证。 7、把汗水变成珍珠，把梦想变成现实! 8、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。 9、每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获! 10、22.对命运承诺，对承诺负责 11、我自信，故我成功，我行，我一定能行。 12、不敢高声语，恐惊读书人。 13、高三高考高目标，苦学善学上好学。 14、争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩、攀蟾折桂，舍我其谁。 15、眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。 16、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。 17、遇难心不慌，遇易心更细。 18、乐学实学，挑战高考;勤勉向上，成就自我。 19、努力造就实力，态度决定高度 20、忘时，忘物，忘我。诚实，朴实，踏实。 21、精神成人，知识成才，态度成全。 22、作业考试化，考试高考化，将平时考试当高考，高考考试当平时。 23、我高考我自信我成功! 24、23.再苦再累不掉队，再难再险不放弃 25、拼搏高考，今生无悔;越过高三，追求卓越! 26、挑战人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求。 27、山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦:追求! 28、学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群雄今何在?师生同志，协力攻关，笑看燕赵魁首谁人得。 29、快马加鞭君为先，自古英雄出少年。 30、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。 31、把握现在、就是创造未来。 32、25.我因X班而自豪，X班因我而骄傲 33、我心飞翔，路在脚下。 34、人活着要呼吸。呼者，出一口气;吸者，争一口气 35、辛苦三年，幸福一生。 36、精神成就事业，态度决定一切。 2016年经典励志语录二 你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。 竹子用了4年时间，仅仅长了3cm，从第五年开始，以每天30cm的速度疯狂的生长，仅仅用了六周时间就长到了15米。其实在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。做人做事亦是如此，不要担心你此时的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根。人生需要储备!多少人，没熬过那三厘米! 能够比跌倒的次数多一次站起来的次数，你就是强者! 开始，去做，这是最难的一步。往往，突破了最难的一步以后，或者说，破除了想像中的困难以外，其他的事，可能反而容易。尤其有些事情，上瘾以后，形成习惯，不继续反而不舒服。再好的方法，对于彻底的、不想上进的懒人是无效的，但既然，生命是属于自己的，愿意行动与否，也还是自己的事。 成功与不成功之间，有时距离是很短的，你只要后退一步或再向前几步。 想得再多不如行动一次;说得再好不如立刻就做!人与人的距离是说与做的差别;人与人的差别是信与愿的有无!凡事实行则无瑕忧虑，空想则寸步难行。无论要做什么立刻行动!马上行动!开始行动! 做一件事情，只有最初五分钟热情的，叫失败者;最后五分钟仍有热情的，叫成功者。 当你周围都是米的时候，你很安逸;当有一天米缸见底，才发现想跳出去已无能为力。有一种陷阱，名叫安逸!别在最能吃苦的年纪选择安逸!没有危机!是最大的危机!自己不上进，危机无处不在吞噬你的理想和灵魂，混下去很容易，混上去太难了! 为什么成功的不是你。年轻的你，迷茫又着急。你想要房子想要汽车，想要旅行想要高品质生活。你不断催促自己成长，却沉不下心来认真读一篇文章;你急切地期待成功，却每次在遇到挫折时提前退缩。既然没有过那些汗水和拼搏，又何必在旁观别人的荣耀与成功时愤愤不平呢?所以，努力吧，别抱怨。 如果你要做一件事，请只管安安静静的去做。因为那是你自己的事，别人不知道你的情况，也不可能帮你实现梦想。千万不要因为虚荣心而炫耀，也不要因为别人一句评价放弃自己的梦想。其实最好的状态，是坚持自己的梦想，听听前辈的建议，少错几步。值不值，时间是最好的证明。 你可以没有梦想，但不能不知道现在要做什么，你可以长相平凡丢到人群里就被淹没，但不能随波逐流成为没有个性的复制品，你可以被压力逼迫得痛哭一百次，但哭完记得笑一千次给它看，你可以习惯为别人付出，但至少别忘了为自己而活，你可以学会假装，但最后不要变成你当初讨厌的那种人。 你比你想象中更勇敢，比你看起来更强大，也比你以为的更聪明。 2016年经典励志语录三 1、如果真的想活得悠闲，那么，为何不学着让自己释放心灵的重负，学着忘却，忘记那些无碍于个人原则的得失;无关大局的磕磕碰碰;无伤大雅的前嫌旧隙呢?学会让自己时时都轻装上阵，潇洒前行! 2、人格的完善是本，财富的确立是末。 3、古人云“隐忍不怒的人，胜于勇者”、“修己冶心的人胜于攻城掠地的将领”。生活中，宽容可以减少人与人之间的隔阂，可以让大家更好地沟通，彼此多一些体贴和关怀。 4、“一个人不能骑两匹马，骑上这匹，就要丢掉那匹，聪明人会把凡是分散精力的要求置之度外。”人的生命和精力是有限的，我们要学会将聚光镜一样，排除一切琐事的干扰，将所有的资料、精力、热情聚焦并锁定你的目标上。 5、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。不要等待机会，而要创造机会。 6、喜欢的最高境界是你可能为她去死，可爱的最高境界是你得为你爱的人好好活着。 7、如果人生需要一个完美的符号，没有比微笑更合适的了。微笑，它是甜美的歌声，能唱出生活的快乐;它是温暖的阳光，能驱散心头的阴影;它是无边的春风，能蓬勃事业的生机。 8、微笑可以减轻紧张的情绪和压力，不管面对多么愤怒或者冲动得人，只要微笑示之，都能坦然以对，微笑一把神奇的钥匙，可以打开别人心灵的窗户，传递心灵的善意，退一步，海阔天空;退一步，瞒天过海;冲动是魔鬼，只要心平气和静下心来，相对而笑，一切都能化干戈为玉帛。 9、很多人找女朋友或者男朋友，把学历当作指标之一，既希望对方能够给他/她伴侣的温暖与浪漫，又希望他/她知识丰富、学历相当或更高，在事业上能蒸蒸日上;我想说，你找的是伴侣，不是合作伙伴，更不是同事，生活就是生活，这个人适合你，即使你是博士他/她斗大字不识一个，那也无所谓，适合就会和谐融洽，人比文凭更重要 10、听着一首歌，反反复复，琢磨不透，自己在想什么?难道真的爱她么?可为什么说不出口呢，爱情就是买卖，看透就好。痴情的人不会有真爱、让这一切随风，吹到天涯海角。不要再让我见到，对你，既然说不出，那就模模糊糊。或许，这样最好，谁都不会太累。 11、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。 12、人要想树立自己的威信，就要不断进行自我完善和修养、严于律己。你要求别人怎么样，首先必须自己先做到那样，身教的效果总比言传更为快捷。严于律己能使自己成为一个最可信赖的人。 13、成功的道路上，肯定会有失败;对于失败，我们要正确地看待和对待，不怕失败者，则必成功;怕失败者，则一无是处，会更失败。 14、选几个自认为能靠得住的人组成良好、稳固、有力的人际关系的核心。这首选的几个人可以包括自己的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人。他们构成你的影响力内圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。 15、我们现在做的工作，也许过于平淡，也许鸡毛蒜皮。但这就是工作，是生活，是成就人事的不可缺少的基础。对于敬业者来说，凡事无小事，简单不等于容易。 16、亲情是一种深度，友情是一种广度，而爱情是一种纯度。亲情是没有条件、不求回报的阳光沐浴，友情是浩荡巨大、可以随时安然栖息的堤岸;而爱情则是神秘无边、可以使歌至到忘情泪至潇洒的心灵照射。人生一世，亲情、 友情、爱情;三者缺一，已为遗憾，三者缺二，实为可怜;三者皆缺，活而如亡。 17、如果你心中有阳光，就不会恐惧前方的坎坷;如果你心中有勇气，就不会畏缩不前;无论前方风多大，雨多大，闯过去就是一片海阔天空!孩子别忧伤，生命的美丽就是坚强的走过坎坷! 18、好心没有错，但也要分清是非，不分原则的善良，是“愚善”，就像东郭先生一样。因此，在没有搞清一件事是否值得做之前，要敢于说“不”，不要被他人利用，更不要一不小心成为他人的替罪羊。 19、其实路并没有错，错的是选择，爱并没有错，错的是缘分，所以无论何地，一路的风景总是有限的，终究会有美好的。生命不是一场赛跑，而是一次旅行。 20、什么是嫁得好?嫁得好并不是嫁富豪，而是嫁给一个能给你安全感的男人。住在别墅里天天流泪的，你进的不是天堂而是地狱。真正嫁得好的女人，是住在单元房里却被老公哄的像只傻鸟，爱你一时，宠你一世，骗你一辈子!其实日子过得好，真的不是有多少钱，而是无忧无虑无烦恼。 21、想取得成功，不仅要吃“苦中苦”，也要相关条件的配合支持，那些光知道吃苦的人，那些吃了不值得吃的苦的人，那些把吃苦当成解决一切问题法宝的人，恐怕只能继续在“苦中苦”的怪圈里徘徊。 22、人往往是失去之后才懂得珍惜，可是为时已晚，即使是哭干眼泪也换不回曾经的拥有。多少人都是这样的感叹:拥有时不知道珍惜，失去时已无可挽回。 23、从不犯错的孩子长大后要么成为庸才，要么早晚要犯大错。因此，我们要适度降低对孩子的期望与要求，鼓励他们真实地面对自己的缺点和错误，鼓励他们在尝试中不怕犯错误，注重过程的体验和收获，摘掉“好孩子”的面具。 24、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。 25、人生的最大遗憾莫过于错误地坚持了不该坚持的东西，轻易地放弃了不该放弃的东西，每一个人都有自己的理想，都有那个期望达到的目标，或许有这么一天我恩男狗狗成为一名教师，或许有那么一天我能实现自己的理想，达到自己的目标!生活还在继续!不要忘记微笑的对待每一天，不要忘记珍惜余下的每一天! 26、要始终保持敬畏之心。对时光，对美，对痛楚。仿佛我们的活，也只是一棵春天中洁白花树的简单生涯。不管是竭力盛放，还是静默颓败，都如此甘愿和珍重。 27、我们缺少的不是机遇，而是对机遇的把握;我们缺欠的不是财富，而是创造财富的本领;我们缺乏的不是知识，而是学而不厌的态度;我们缺少的不是理想，而是身体力行的实践。 28、只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。 29、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。 30、能够刚正批评、指责我们缺点和错误的人是我们难得的诤友，善意的批评就像是一壶美酒，当我们开怀陶醉在这种朋友同事间畅饮的世界里，批评的因子仿佛蕴藏在每个直观的感觉细胞中。 31、没有人愿意和总是虚伪、圆滑的人打交道，但是一味的诚实，却也容易伤害人。所以，生意人讲究的是大诚实，即在适当的时候，对适当人，说适当的话。如果坦率无忌是一种伤害，那么，请选择机智的“谎言”。 32、只要你有能力去做的事就一定要去做，不要给自己留下任何遗憾，人生最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。路就在你脚下，只要走，就能到达远方。 33、做对的事情比把事情做对重要。 34、生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但我不会因此放弃，我会坚持不懈，直至成功! 35、以前喜欢一个人，可以任由招之即来，挥之即去。现在喜欢一个人，仍可以招之即来，但不再接受挥之即去。因为我现在知道，我很好，所以你爱我，也只有一次机会。 36、水的心是平静的，水的心是轻灵的，你看，水，一平如镜，云月其中，怡然自乐。水，怀着平静而轻灵的心，缓和的一淌而去，遇一些阻隔且轻轻的绕过，何必那么多计较，心平而轻流自畅;如一路顺直，那更好了，我也可以尽情的奔流，一望千里，波涛澎湃，我也会挥洒我的潇洒，我的纵情。 37、日子不动声色奴役我们疲于奔命，而我们还要为之稽首敛眉。 38、不要等待机会，而要创造机会。 39、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。 40、夫事未有不生于微而成于着，圣人之虑远，故能谨其微而治之，众人之识近，故必待其着而后救之;治其微则用力寡而功多，就其着则竭力而不能及也。人见识短浅，所以必等弊端闹大才来设法挽救。 41、人性最可怜的就是:我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。 42、古人说:“少成若天性，习惯如自然。”坏习惯是我们打不开的心锁;坏习惯是我们转不过的弯;坏习惯是我们看不见的障碍„„好习惯要保持，坏习惯要改正，永远别让坏习惯左右我们的未来。