产品营销策划方案

产品营销策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 产品营销策划方案,,经济型包装产品营销策划方案 内容“**”经济包进入市场，面临着多品牌竞争的格局，目前市场上的几个大品牌 依据其强大的资金实力及良好的品牌知名度，占据着极大的市场份额，“**”要想在此 时进入市场参与竞争，必应有周到的策略才能成效。在此，我们依据周密的市场调查和 ##公司的实力及现有的市场网络，决定实施阶段拓展、全层渗透的推广 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，从而达到 扩大市场份额的目的。以下为“**”经济包营销策划草案，不足之处，尚请不吝指正。 一、 市场 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 1、主要竞争品牌市场占有率分析: 品牌A35% 品牌B 25% 品牌C 12.5% 品牌D 14.5% 品牌E 13% 2、竞争品牌市场推广分析:(略) A、广告策略 B、促销策略 C、渠道运作策略 D、其他 3、目标消费群分析 ,、现有消费群分析 ,、潜在消费群分析 二、营销宗旨: 树立品牌知名度，全阶层渗透，整区域辐射，以阶段营销战略，快速稳准抢占区域 市场，以终端营销策略、组建精优阶层销售网络、 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 运作管理、调整巩固完善网络体 系，拓宽区域消费阶层(县镇级市场)为整体产品营销奠定良好根基，从而实现该产品 成为区域内同类产品知名度第一、销量第一的龙头地位、目标。 三、品牌营销论证: 通过实际营销运作及同类产品面市营销观察，行业人士建议论证、区域市场考察评 估，同时接合当今消费水平现实趋势，得出实施经济包营销论证: (1) 原瓶装产品营销环境，首先同类产品先后面市品牌激烈竞争，价位的偏高，不适合 目前消费需求，由于目标消费群体面窄，形不成销量，直接影响了参与销售网络营销热 情; (2) 同类产品包装容量统一瓶装化，由于价位及目前收入原因，消费选择面小，降低购 买率，加之，原区域家庭制辣椒实用比较冲击，是瓶装辣椒形不成互补，从而影响品牌 渗透力; (3) 改用经济包优点: a.经济包营销无论中低高档同类产品目前是独一无二，是该产品进入全面切入点 b.它以其经济实惠、重复消费、时值消费、大众消费特点抢占先机，从而实现了企 业整体品牌知名度、销售利益，同步升华的营销目的; b.为整体系列产品占领区域市场奠定了良好根基，因此经济包产品营销值得区域推 广。 四、品牌规划(略) 1、品牌定位 准确的品牌定位可以使品牌在目标市场中脱颖而出，实际上它也是一个产品营销策 划的差异化策略，希望通过准确的定位、鲜明的形象、差异的个性让产品在销售中能够 脱颖而出，成功抢占市场，并最终达到市场渗透及垄断。而品牌定位最基本的是品牌命 名和形象定位，通过调查我们发现赋予产品良好的形象定位有助于我们更好的销售产品 ，通过与客户的沟通，我们在其产地及原料上和其精美的产品包装上提炼造就出一个“ 阿惠嫂的经济包”的形象。 2、 ,,,提炼，营造差异化 经过详细调查，通过与客户的沟通及头脑风暴法，我们给予产品“好吃但不贵”、 “香而不辣”、“经济又实惠”等具有鲜明个性的特点与其他同类产品区别开来，而“ 经济实惠”则成为,,独特的卖点。 3、 品牌成长期市场战略 **品牌是##公司今年主推的一个品牌，公司极大部分资金投入到**品牌运作上，面 临着既要发展更要生存的巨大压力，摆在面前的是企业发展战略和品牌成长规划这一比 较紧迫的问题。通过调查及沟通，我们发现##公司依据原有品牌已构建较完善的市场网 络，但在原有的公司策略及市场意识下，对于市场推广及对于经销商的相应支持不到位 ，造成经销商市场推动不力及时有拖款现象，形成资金回笼困难和市场扩展缓慢，形成 较为被动的局面。由此，我们分析竞争品牌的市场策略，制定出:区域市场推广计划及 终端营销策略、完善的经销商政策及规范运作管理、有效的广宣策略等，调整和完善现 有营销网络，进一步扩展市场，从而达到阶段推进、全层渗透的目的。 五、营销策略(略): 首起营销立足区域定位，成功启动大区市场，为“**”成功扩张构建市场基本网络 ，促成资金回笼及市场热销场面，树立起样板市场，增加经销商的信心。并以此形成及 积累市场成功操作经验，向其他区域市场扩充及渗透，达到扩大市场份额成功抢占市场 的目的。 六、营销步骤计划: 1(营销区域定位: 首起起动5个市级城市，通过阶段运作而后起动其他6个地市级，从实现全区域辐射 营销目的。 2(产品系列定位 “**”80克经济包，品种分油制、鱼香2种，其它品种按实际市场情况递增 3(产品价位体系: 全区域到贷价每包1元，出库价目*/包，建议零售价*元/包。 4(营销形式 各市级区域以办事处形式垂直管理，自给自足，统调统配。 5、营销计划 各市级区域组建各阶层销售网络，阶层划分、超市平价店、酒楼、零售店(批发商 暂缓) 6、网络数量 各市级网络首起布网600家，分别为零售店450家，超市平价店50家，酒楼100家，周 期内调整数量不能低于500家。 7、总供货计划:(3个月周期) 5市级区域3个月周期总货量为**袋，首起供货各市级地区平均定为**袋，合计**袋 ，余数**袋，按各区域网络营销情况及返款情况分期分批投入。 8、各区域供货计划 各市级区域网络3个月周期总货量**袋，首起供货**袋分配计划:零售店每家**袋， 合计**袋;超市平价店每家**袋，合计**袋;酒楼每家**袋，合计**袋;余数**袋，作 为动机，余数**袋，分期分批投入。 9、返款计划:(各市级区域) 各市级区域首起供货**袋，以到货之日起月计返款率达35%，第二个月返款率70%， 第三个月返款率达总货款85%，余数期限返还，各个市级区域返款计划类同。 10、人员计划 各市级网络总参与人员5名，设1名区域经理，掌管财务出库手续管理监控，4名本地 区业务员(编外人员2名)。 11、任务指标 各市级个人任务指标为每人天计8家，4人天计32家，各个阶层突破，而后划分阶层 ，1人负责酒楼售后跟踪复货，主管监控落实，首期布网时间15天，调整周期5天，追欠 复货10天，安排下月供货计划。 12、运输安排 各市级区域首起布网运输工具自理(自行车、摩托车)，而后依据网络布局及网络 阶层进行跟踪复货，由各区域指定运输工具购制计划和租用费用计划。 13、广宣计划(略) 电视广告策略 报纸广告策略 POP广告策略 其他: (终端)各市级区域首起实施软性广宣计划:动用宣传品POP、大张张贴画2种，数 量为零售店、超市平价店POP悬挂一条(8张)，超市2条，合计4500张，大型张贴画500 张，手提袋10个，以上为各市级需求量，5个区域合计POP22000张，大型张贴画2500张， 手提袋50个，需求一次性到位，同时以上宣传品由各市级业务员布网时同货一并实施完 成。 附案:**经济包广告及媒体企划书 14、业务员素质训练 由总部统一培训2名市级主管，共计10名。培训内容:产品了解、营销操作、网络选 择、调整服务、手续管理、风险考核、任务考核、价位规定、供货计划、助销活动等细 则。 15、风险保障 各市级区域主管除建立人事备案资料外，必须以自身及直系亲属固定房产及所值物 对3个月总货量**袋产品做出风险保证，立字签约，各个区域业务员除建立人事资料外， 必须以自身及直系亲属固定房产及所值物地自建网络发货流失担保，立字签约，担保责 任对象“**”公司、##公司见证，担保内容货款流失。 16、运作管理:(各市级区域通用) 方案:以店带流通。也就是先从当地的酒店入手，从酒店打开产品的知名度，然后再对通路市场进行纵向深入。 酒店进行入场谈叛。 铺货 售酒商介绍我们的产品————提0.5元这个政策也给酒店营业员 宣传画张贴、宣传品赠送、和终端包装。让消费者在各个地点都能看到我们的产品资料，在可能的地方都能购买到我们的产品。 在大的超市组织现场购销。