中国商务休闲男装市场环境与现状分析

中国商务休闲男装市场环境与现状分析 改革与管理 Oct. 2010 No.10Oct. 2010 No.102010年10月 第10 期2010年10月 第10期中国商务休闲男装市场环境与现状分析郭建南，葛凌 桦(浙江理工大学 服装学院，杭州 310018)摘要:通过对中国主要百货商店的商 务休闲男装品牌进行市场调研和实地考察，分析了中国商务休闲男装的市场环境 及现状，为商务休闲服装品牌的运营与建设提供建议。关键词:商务休闲;男装; 品牌;市场环境中图分类号:F768.3 文献标识码:B 文章编号: 1001-7003(2010)10-0060-04Research on Current Situation and Marketing Environment of Chinese Business and Casual Men's SuitGUO Jian-nan, GE Ling-hua(College of Fashion, Zhejiang Sci-Tech University, Hangzhou 310018, China)Abstract: The marketing circumstance and current situation of Chinese business and casual men's suit are analyzed by the market -spot investigation of those brands in the main shopping survey and on-the malls of China. Some suggestions of its operation and construction are put forward in this paper.Keywords: Business and casual; Men's suit; Brand; Marketing environment男装作为服装产业中的一大门类，在整个服装 产多的生活选择，介于西装与休闲装之间，适应各种场合的男士。商务休闲男装 不仅是一种着装风格，同时业中占据着非常重要的地位。在中国服装市场上，男 也体现了男士的生活态度，成为近年来越来越多地被装品牌多到令人目不暇接。 特别是近几年，国外的高消费者所接受的服装类型。相对于正装来说，它不仅档 男装品牌纷纷进入到中国男装市场，极大地加剧了[1]上下班时间均可穿着，大 方有亲和力，不像西装那样国内男装市场竞争的激烈程度。近年来，中国已成正 统、规矩，而且它随意轻松，多了些许自然的舒适为世界上最大的男装消费市场 之一，根据国家统计局之感，但又可以保持一份端正严谨的感觉，拥有大气发布 的2009年人口统计数据显示，截至2008年，中国之风。正因为如此，目前它已成为25,45岁事业型男男性人口数量为68 357万人，占总人口的51.47 %，国[3]士的新宠，市场形势看好。内的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。同在中国服装市场上，商务休闲品牌作为主流的男时，中国城镇人口数量也逐年上升，截至2008年，中装品牌多到令人目不暇接。以杭州大厦为例，作为国[2]国城镇人口数为60 667万人，占总人口的45.68 %，内一线大城市的高档商场，从商场AB座一二层的服中国城镇近年男装消费量以年均11 %的速度递增，城装品牌来看，基本被国外高档服装品牌占据，包括镇人口的收入在逐渐增加，消费能力也随之提高，由Zegna(杰尼亚)、Burberry(巴宝丽)、CANALI(康纳此可见，国内男装市场的发展潜力巨大。利)、HUGO BOSS(雨果波士)、GIVENCHY(纪梵希)、Armani(阿玛尼)等，而定位相对中高端市场的国内男1 中国商务休闲男装市场概况装品牌如S.D.spontini(萨巴蒂尼)、SATCHI(沙驰)、商务休闲男装既具有商务装的功能，又具备休闲VICUTU(威可多)、BOSSSUNWEN(博斯绅威)、EVE DE 装的随意，提供给人们的是更有品位的生活理念和更UOMO(依文)、CANUDILO(卡 奴迪路)、SAINTPAULON(圣宝龙)等都集中在商场的三四层。收稿日期:2010-07-02;修回日期:2010-09-102 商务休闲男装市场环境分析作者简介:郭建南(1956, )，男，教授，主要从事服装设近几年，中高档品牌男装特别是 市场上占有率高计与市场研究。— 60 —— 61 — 改革与管理 Oct. 2010 No.10Oct. 2010 No.102010年10月 第10期2010年10月 第10期的品牌男装，销售量增幅较大，据服装行业协会统业集群，以闽东南的晋江、石狮为代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 的“闽派”男计，全国排名前十名的男装品牌占据了全国几乎50 %装产业集群，以及借助港、澳等海外优势而独立成长的男装市场，有品牌的男装产品正日益得到男装消费的粤南珠三角男装产业集群等。在不同的发展时期，者的认可和追随，“品牌”已成为影响消费者购买决通 过不同的外部资源、行业资源和其他产业资源，各[4]策的不可或缺的因素。方在发展过程中也逐步形成了各自不同的产品体系。2.1 市场环境特征分析2.2 品牌的现状分析2.1.1 市场经济对中国商务休闲男装产业的影响中国的商务休闲男装品牌除了延续了商务正装的原辅料供给成本上涨，劳动力成本大幅提高，资经典传统与理性简约的 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 风格之外，也在不断注重源供给成本明显提高，出口经济政策的调整和人民币科技研发，将创新精神融入产品设计中。目前中国商升值等影响下，中国商务休闲男装产业为保持平稳发务休闲男装品牌整体呈现三大特征。展正在加速调整的步伐。近来国际经济形势总体上回2.2.1 针对不同地区的区域性策略暖，但金融危机的影响还将持续，所以，一些服装企国外奢侈品品牌出现了针对中国的许多本土化策业正在努力寻求新的商机。比如一些外贸企业拓宽国略，比如在设计中融入中国元素，在春节期间营造中外市场，一些经营加工的企业制订自创品牌 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，一国年气氛，选用中国籍的形象代言人等方式，提升品些做国内市场的品牌企业巩固了销售终端。这场国际牌对国内消费者的亲和力，使得品牌得以在中国市场金融危机一方面加速了男装产业的优胜劣汰，从另一推广。而国内品牌则以在国外举办发布会和设立专卖角度看，也促进了商务休闲男装产业的优化和升级。店等方式，积极参加国际交流及推广活动，建立国际商务休闲男装产业也必须及时适应竞争，努力调整和性思想，探索国际化发展方向，加速拓展海外市场的提升自己，这样才能赢得新一波发展机遇。发展。2.1.2 企业淘汰速度加快，企业间两极分化现象加剧2.2.2 追求不同的时尚节拍中国市场的进一步开放，促进了男装产业的进一以ZARA、JACK&JONES等为代表的国内外休闲男装步发展，而在品牌竞争群里，适者生存成为了品牌变品牌，体现出快速的时尚反应速度，在当今追求时尚异的法则。随着科技的迅猛发展，商务男装间的差异的快餐式消费文化的年轻消费群体中具有广泛和强大越来越小，同质化现象严重，因此，如何在众多的商的影响力。而以ZEGNA、VICUTU等为代表的商务男装务男装品牌中脱颖而出，制造品牌优势就 成为企业制品牌，注重品牌文化积淀和产品品质提升，强调高档胜的有力武器。小型男装企业仍处于原始资本的积累面料和精致工艺相结合，推崇的是一种以经典风格为中，对于市场的把握和资源的优化配置不足，企业难发展方向的慢时尚品位，在追求生活品质的中年男士以跟随市场动态，把握市场动向，难以与国际接轨，这一类的消费群体中具有广阔的市场。而休闲男装品市场管理与产品开发大多跟不上大型男装企业。而优牌的逐渐崛起也在影响和带动着商务男装品牌向商务质男装企业则能更好地利用自身资源和专业的销售平休闲男装品牌发展，整体男装市场以商务休闲男装为台，整合资源，形成产业集群式，有效地体现自身品主流产品趋势。快时尚休闲类品牌以其时尚流行领导牌价值，同时拥有强大的市场份额。力和相对低廉的价格定位吸引了广泛的受众群;而推2.1.3 由生产加工型为主向品牌加工和贸易型转变崇经典的奢侈品牌则以“优质至上”原则，推出个性目前尽管中国是最大的服装生产国和出口国，而制衣——个性化正装设计和个人化的签名定制等，扩且是最大的服装消费国，但国内人均服装消费量却低展了传统的定制概念，目的是形成与客户长久稳定的于世界水平，内需市场有着广阔的发展前景。商务休关系，并能不断将客户的创造性想法融入品牌产品。闲男装产业加速调整步伐，保持平稳发展，自主原创2.2.3 注重装饰性与功能性设计的开发品牌逐渐崛起。一些男装企业开始由生产加工型为主这几季男装品牌产品最为共性的特点，就是将服向品牌加工和贸易型转变。伴随全球经济一体化的推装产品的功能性与装饰性相融合，形成了折衷主义的进，中国男装企业经过30年改革开放的快速发展，正设计特点。随着消费者观念的改变和新科技的应用，步入产业转型与提升的关键时期。无论是面料研发，还是款式创新，或是细节装饰，男中国商务休闲男装产业目前已经形成了包括以江装设计在不断探索服用的机能性和视觉的丰富性，形浙地区的上海、宁波、温州为代表的“浙派”男装产成了一种融入科技化的装饰手法。而从近几季各大男— 60 —— 61 — Oct. 2010 No.10Oct. 2010 No.102010年10月 第10期2010年10月 第10期装秀场的表现来看，男装设计也开始越来越多地因借求，拓展全球联网会员系统管理的业务，提供定制等鉴女装设计元素影响而产生微妙变化。目前，部分男私人服务，注重售前售后服务及VIP的维护，使得顾装品牌已经开始尝试女装品牌的运作方式，以节奏客的忠诚度较高;还有一些品牌注重终端形象的管理，卖场空间设计整体风格时尚，注重陈列和包装等快、变化多、周期短的研发模式进行男女装跨界的探细节，整体风格形象统一。索与创新。2.3 品牌的市场定位分析2009年7、8月，通过在北京、天津、沈阳、杭州、重庆、武汉、长沙、广州、深圳9个城市的23家国内百货商店和购物中心调研，包括对专柜营业员运用问卷调查并结合深入访谈的形式，对商务休闲男装品牌的情况进行了详细的市场调研。同时调研了包括定位较为高端的国外男装品牌，如Zegna、 Dunhill、CANALI、HUGO BOSS、GIVENCHY、VERSACE图1 中国服装市场主流男装品牌定位分析之风格分析等，以及定位相对中高端市场的国内男装品牌，如Fig.1 Style Analysis of the Mainstream Men's Brand S.D.spontini、SATCHI、VICUTU、BOSSSUNWEN、EVE Positioning in China's Apparel MarketDE UOMO、CANUDILO、SAINTPAULON等(图1)。中国男装品牌主要定位集中在商务休闲上，无论是从品牌产品的数量价格(图2)、工艺版型、面料成分(表1)、设计卖点、色彩分析、终端形象等方面来看，尽管同质化现象依然存在，但是各品牌之间还是有一些不同的优势。包括一些品牌定位准确、产品线齐全，从产品设计、面料引进、版型工艺到生产 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 图2 中国服装市场主流男装品牌定位分析之价格分析监控等各方面都严格控制保质保量，注重其主打单品(以衬衫为例)设计研发能力的提升，版型丰富、号型全;另外一些Fig.2 Price Analysis of the Mainstream Men's Brand Positioning in China's Apparel Market (Take Shirt for Example) 品牌产品价格带较全，从低到高满足顾客不同的需表1 中国服装市场主流男装品牌定位分析之产品分析(以西服为 例)Tab.1 Product Analysis of the Mainstream Men's Brand Positioning in China's Apparel Market (Take Suit for Example)品牌品类价格带/元色彩面料96.9 %羊毛，3.1 %涤纶;99.7 %羊毛，0.3 %涤纶;91.1 %羊毛商务套西3 980,23 800黑、黑灰BOSS (含微量羊绒)，8.9 %桑蚕丝SUNWEN休闲单西2 000,9 000浅、米、灰100 %涤纶桑蚕丝、棉、麻78.1 %羊毛，12.8 %桑蚕丝，9.1 %羊绒;100 %纯羊毛;85 %纯羊毛，15 %纯羊绒;商务套西2 189,3 280黑、藏青、灰99.3 %羊毛，0.3 %桑蚕丝LAMPO休闲单西1 280米灰、黑、灰100 %涤纶;100 %棉西裤580黑、藏青、灰75.6 %棉，24.4 %再生纤维;53.3 %棉，46.7 %涤纶;100 %羊毛黑、烟灰、藏100 %羊毛;99.1 %羊毛，0.9 %涤纶;85 %羊毛，15 %亚麻;89 %羊毛，商务套西2 780,3 680青、米、米灰9 %马海毛，2 %桑蚕丝VICUTU休闲单西2 850,3 750黑、米、烟灰100 %棉西裤899,139黑、米、烟灰99.1 %羊毛，0.9 %涤纶;96.6 %羊毛，3.4 %涤纶3.2 满足消费者需求3 商务休闲男装品牌发展的建议3.1 提高企业竞争力在营销战略的最新发展中，更多的是关注如何维在市场的快速变换中，男装企业应该相互扶持共持消费者，因此，建立在真诚和持续满意度基础上的[5]同进步，提升品牌价值，扩大目标消费者，提高市场消费者忠诚度，就是企业可持续发展的最大资产之一。占有份额。男装品牌应该把注意力更多地放在提高企中国商务休闲男装行业已经步入以品牌竞争为核心的业核心竞争力上，在体制创新、技术创新、管理创新时代，消费者正变得越来越精明，需要更多差异化的上多下工夫，通过各种经济活动提高品牌国际竞争力产品来满足他们不同的需求、偏好和口味，而男性消和社会影响。费者在选择自己的服装时把注意力更多放在时尚品位— 62 —— 63 — Oct. 2010 No.10Oct. 2010 No.102010年10月 第10期2010年10月 第10期[6]和品牌诉求上。与女性不同的是，男性消费者最看4 结 语重的是产品的品质，男装的色彩面料款式在很大程度中国商务休闲男装行业已经进入了以品牌竞争为上决定了产品的品质感。国外的男装品牌研发能力较核心的时代。在政策、贸易环境等因素的影响下，品强，目前也有许多定位中高端的男装品牌很多面料都牌服装企业的竞争优势格外明显。因此，国内商务休是依靠国外进口，国产面料也的确在时尚性功能性方闲男装企业应突破制约自身发展的瓶颈，立足于市场面与进口面料还有一定的差距，所以，研发高品质、环境和行业的发展现状，对男装产品市场全面了解、高性能、高感度的面料迫在眉睫。同时，消费者对于深入掌控，同时把握商务休闲男装未来的市场发展趋男装工艺版型的要求也在逐渐提高，特别是商务休闲势，这样才能使国内商务休闲男装企业步入良性发展男装走的是正装偏休闲的风格，所以对于版型的要求的轨道。也将更为复杂。3.3 提升品牌档次参考文献:国内男装企业需要提升商务休闲男装品牌的档次，[1]姚丽丹.男装品牌创新经营的研究[D].无锡:江南大学纺织服装学院，2007:1-2.内容包括提供给客户更有价值、更体贴的服务，注重客[2]范重梅，陈艳.中国休闲男装零售市场的消费结构和趋户维护，提高本品牌的知名度和增加本企业的品牌文化势[J].山东纺织科技，2003(4):35-36.等方面。中国商务休闲男装品牌与欧洲品牌有着不同的[3]万艳敏，蒋智威，常双瑞，等.国内主要服装零售市模式和方法。国内商务男装普遍效仿国际品牌，但欧洲场商务休闲男装品牌比价体系研究[J].东华大学学报，品牌在品牌个性上有着自己的独到之处。通过对欧洲成2004(3):35.功的高档商务休闲男装品牌与国内高档商务男装品牌的[4]贺华洲，陈彬，贺荣洲.品牌个性在商务休闲男装品牌研究比较可见，目前制约国产男装品牌发展的主要原因设计中的价值体现[J].山东纺织经济，2009(6):89-90.是 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化而导致目标市场与产品需求的同质化，所以，[5]PHILIP Kotler.Market Management(Ninth Edition)[M].国内优质的商务休闲男装品牌不能被动地满足市场需要Shanghai: Shanghai People's Publishing House,1999.和适应市场的变化，而应主动研究、开发新的市场，使 [6]ROGER D.Blackwell.Consumer Behavior(Tenth Edition)[M].品牌永远走在 市场的前列。Beijing: Mechanical Industry Press,2007:182-185.— 62 —— 63 —