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销售提成没写进合同,项目没完成,可以拿提成不(共10篇).doc

销售提成没写进合同,项目没完成,可以拿提成不(共10篇…

萦绕心头额
2017-09-29 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《销售提成没写进合同,项目没完成,可以拿提成不(共10篇)doc》,可适用于综合领域

销售提成没写进合同,项目没完成,可以拿提成不(共篇)销售提成没写进合同,项目没完成,可以拿提成不(共篇)篇一:销售提成协议上传版销售提成协议甲方:一、乙方作为甲方在地区销售设备的区域经理具体负责的区域是年度(指年月日至年月日以在此期间签署的合同计算)销售任务是万元。其中上半年度销售任务为万元(指年月日至年月日以在此期间签署的合同计算)下半年度销售任务为万元(指年月日至年月日以在此期间签署的合同计算)。另外间接负责的销售任务为万元。二、销售提成比例(R):销售提成比例由项目合同金额决定合同额在万元以上(含万元)该项目销售提成比例R=合同额在万以下该项目销售提成比例R=四、销售提成计算方法:销售提成(A)=项目合同金额(B)*销售提成比例(R)*销售提成系数(K)例:某销售代表年度销售任务为万Q完成一台CT销售合同金额为万元完成任务比例=销售提成系数(K)=那么本项目的销售提成(A)=**=万元Q又完成一台PS的销售合同金额万元完成年度任务比例=销售提成系数(K)=那么本项目销售提成(A)=**=万元同时因为任务完成比例达到销售提成系数(K)提高到CT项目应追补提成:**()=万元Q又完成一台X光机合同金额万元完成年度任务比例达到销售提成系数(K)提高到那么本项目的销售提成(A)=**=万元例:某区域经理年度直接销售任务为万Q完成一台中C销售合同金额为万元完成任务比例=销售提成系数(K)=那么本项目的销售提成(A)=**=万元Q又完成一台CT的销售合同金额万元完成年度任务比例=销售提成系数(K)=那么本项目的销售提成(A)=**=万元同时因为任务完成比例达到销售提成系数(K)提高到中C项目应追补提成:**()=万元Q又完成一台TMR的销售合同金额万元完成年度任务比例超过销售提成系数(K)提高到那么本项目的销售提成(A)=**=万元另外中C项目、CT项目分别追补提成**()=万元、**()=万元。五、间接销售提成计算(本项只针对区域经理):区域经理有责任协助其所管理的销售代表完成年度销售任务。根据销售代表完成任务情况的不同区域经理可获取销售代表销售提成的一定比例的间接销售提成。该间接销售提成在年终考核万该销售代表本年度获得的提成总数假设为A那么x=所以k=因此管理该销售代表的区域经理可获得的间接销售提成为*A例:某销售代表年度销售任务为万实际该年度完成的任务为万该销售代表本年度获得的提成总数假设为A那么x=所以k=管理该销售代表的区域经理可获得的间接销售提成为六、其他特别条款:七、销售提成支付时间:甲方在收到设备款时支付销售提成的,收到余款后支付剩余的提成。八、销售费用:乙方应严格控制销售费用严格遵守公司规定的费用申请、审批程序。违反程序发生的费用一律不予报销。九、保证金:。十、对于特殊项目由甲乙双方另行商定提成方式。十一、乙方销售的其他的小型设备按照合同额的到的比例提成具体视项目情况协商确定。十二、本销售提成协议一式两份签字后生效甲乙双方各持一份具有同等效力。协议的解释权在甲方。甲方:乙方:电话:电话:日期:年月日日期:年月日篇二:销售提成协议销售提成协议甲方:咸阳撒可丰复合肥有限公司(以下简称甲方)乙方:(销售员姓名)(以下简称乙方)为了加大“撒可丰”复合肥的销售量便于开发和巩固市场本着平等、互利、诚信的原则经甲、乙双方友好协商达成以下协议:一、乙方做为甲方的销售人员其报酬和福利津贴等待遇依据本协议确定。甲方补助乙方差旅费每人每天元电话费每月元。二、本协议的期限为年自年月日至年月日。三、甲方指定乙方的销售区域为。其它空白区域(即甲方在该地区未指定其他销售员)经甲方同意乙方可以自行在该区域内销售。四、销售产品范围:“强丽撒可丰”牌高、中、低浓度复合肥、BB肥系列、有机肥系列。五、货款交付方式:货款两清。六、乙方的基本义务:、在甲方指定的销售区域内进行销售不得越界销售、执行甲方制定的统一销售价格不得随意变动、乙方在开发和维护市场的同时应随时向甲方反馈有关市场信息、客户信息资料出现问题时共同协商解决、甲方单位工作期间不得兼职、接受甲方对销售行为的监督如有违反行为愿接受处罚、遵循甲方的规章制度按时上下班甲方有权对乙方进行考勤。乙方在外地出差应用当地固定电话报告其出差地点。乙方每年的出勤日应不少于天。乙方每年出勤超过天的甲方给予元的出勤补助。七、甲方的基本义务:、负责统一提供企业、产品的宣传资料、包装、样品等、保证产品质量如出现产品质量问题由甲方承担、为乙方提供用于业务运输所需要的车辆但车辆运输过程中产生的过路费、过桥费、油费等费用由乙方承担、甲方可以安排乙方为甲方办理其它公事公事费用由甲方承担。八、乙方应保守在工作期间知悉的甲方的商业机密包括:技术秘密、价格、销售渠道和客户资料等不得泄露给第三人。九、若出现客户退货换货由此产生的费用由乙方和客户协商解决甲方不予承担。十、提成方式:乙方的基本工资为每月元。乙方实际完成的销售数量少于基本任务量吨的提成按元吨计算乙方实际完成的销售数量超过基本任务量以上的部分按元吨计算。十一、结算方式:、甲方每月按乙方当月完成的销售数量支付乙方元吨的提成、每年年终甲方依据乙方全年完成的销售数量按照本协议第十条约定的提成方式进行结算、甲方有权扣除乙方销售总提成金额的作为退货换货保证金。保证金于下一年度月在乙方不存在违反本协议第八条、第九条规定的行为时自动支付给乙方。十二、未尽事宜双方可以协商订立补充协议。补充协议与本协议有同等法律效力。十三、本协议一式三份甲方执二份乙方执一份。甲方:咸阳撒可丰复合肥有限公司乙方:法定代表人:(签字)年月日年月日篇三:几种销售提成激励方案的比较几种销售提成激励方案的比较如何设计销售提成方案、使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一。本文将项目小组针对企业提出的几种方案进行归纳总结并对每种方案的优缺点进行简单分析。在刚刚结束的管理咨询项目中笔者参与了客户薪酬体系方案的设计,发现在薪酬结构设计的过程中如何设计销售提成方案,使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一。本文将项目小组针对该企业提出的几种方案进行归纳总结对每种方案的优缺点进行简单分析以期能为其它企业设计销售激励方案提供借鉴。该企业现行的销售提成激励方案与相关情况在该企业现有的薪酬制度中销售人员根据完成的销售额按照固定的比例拿到销售提成。具体提成比例每年由公司高管讨论确定并与销售人员签订协议。该企业属于较为传统的制造业行业竞争不是非常激烈且该企业是国内同行的老大因此在销售方面面临的困难较小。销售的客户既有经销商也有产品的直接使用者。该企业的销售实行分区域管理每一区域由一位区域经理负责因此销售人员少流动率低总收入高总收入中很大一部分是来自于销售提成。在为该企业设计的薪酬体系中销售人员的总收入将由原来的“固定工资销售提成”重新切分为“固定岗位工资绩效工资销售提成”因此在新的薪酬体系中“销售提成”占销售人员总收入的比例将要有所下降。为了能使有限的奖金对销售人员产生足够的、有效的激励作用我们项目小组提出了几种不同的方案并对之进行了讨论但是仍未找到一种非常满意的方案。几种销售提成激励方案的比较销售提成激励方案一:完成目标后提成比例增大。在完成的销售额没有超过目标值时实际完成销售额的a为销售人员可拿到的提成。当完成的销售额超过目标值时超过的部分按比例b计提其中b值大于a值。此方案是该企业曾经采用过的方法其优点在于能够鼓励销售人员卖出尽可能多的产品实现尽可能大的销售额。对于提成总奖金过大的风险该企业的做法是设置每位销售人员的销售提成上限对销售提成进行封顶。此方案最大的缺点在于目标值的确定问题。该企业不再采用此种方案主要的原因就是在每年年初制定销售目标时销售人员都会与总经理发生激烈的争论。原因很简单因为在实际完成销售额相同的情况下目标值订得越低销售人员能够拿到的提成越多。因此尽管对于一个正常下较容易实现的目标值销售人员也会找出各种各样无法完成的理由进而要求降低销售目标值。在这种情况下总经理只能通过强迫的方式将目标值往下压给销售人员而这往往使得总经理与销售人员之间很不愉快而总经理对各个销售区域的具体情况也并不是完全了解因此制定的销售目标值也是不完全合理的。鉴于此该方案被否决。销售提成激励方案二:提成比例保持不变。无论销售人员制定的目标值如何其销售提成均按照实际完成销售额的a计提。该方案的优点是能在一定程度上激励销售人员完成尽可能多的销售额同时由于销售提成不与销售目标值挂钩因此在制定销售目标时销售人员不会因追求更高的销售提成而有意的要求降低销售目标使得销售额目标值的制定更接近于实际。该方案的缺点有以下几点:)由于销售提成比例与目标值无关因此销售人员没有定量完成销售额的压力导致销售人员的动力不足)由于没有目标值的约束销售人员实际完成的销售额难以预测不利于企业生产计划与财务预算的制定)该方案虽然没有促使销售人员在制定销售目标时尽可能的降低目标值但在绩效管理中销售额作为销售人员非常重要的一项KPI指标在制定其目标值时销售人员依然会习惯性的要求降低目标值以使自己的绩效考核得分较高从而获得更多的绩效工资。虽然方案二有上述缺点但方案二操作简单、易行不会使得上下级在沟通销售目标方面产生太多的不愉快因此方案二最终为该企业所选用。销售提成激励方案三:提成比例在达到目标后降低。在完成的销售额没有超过目标值时实际完成销售额的a为销售人员可拿到的提成。当完成的销售额超过目标值时超过的部分按比例b计提其中b值小于a值。方案三的优点在于鼓励销售人员根据实际情况上报销售额目标值并努力将其实现。从上图看无论销售人员实际完成的销售额为多少销售目标定得越高其所获销售提成就可以越多。但如果销售人员年初制定销售目标时将目标定得过高而导致无法实现其绩效考核得分将有所下降年度考核得分也将会受到影响。因此对于销售人员而言理性的做法是根据实际的情况制定销售目标值并努力将其实现。该方案的缺点在于操作难度较高a值与b值的制定要经过精确的预估和计算才能确定。在销售人员完成销售目标后也不能有效激励销售人员进一步扩大销售量。总结根据笔者的体会对于此类企业而言销售提成(或销售奖金)激励方案设置的主要目的有两个:一是激励销售人员尽可能扩大实际的销售量二是鼓励销售人员根据企业与市场的实际情况较为准确的预估其通过努力可以达到的销售目标并将其实现。根据上述三种方案的简单分析和比较可以看到这两个目的难以同时得到满足三种方案各有优缺点实现的目的也有所不同需要根据企业的导向、可操作性进行选择。另外在制定未来销售的目标值时由于信息不对称与委托,代理成本的存在上下级之间往往难以得出一致的意见导致制定目标值变成了“讨价还价”。因此如何促使销售人员在追求自身利益最大化的同时提出的目标值与实际情况最为接近是一个难题。为解决这一难题杭州商学院胡祖光教授提出了一种所谓“HU理论”的目标值确定方法即“各报基数算术平均少报罚五多报不奖超额奖七”。该方法在很大程度上促使代理人(销售人员)按照实际情况上报目标值但也存在着一定的不足之处。因此项目小组也未采用该方法。除上述三种方案外还可以设置出多种较为复杂的方案。但出于对较复杂方案难于操作和执行的考虑本文未将其列入讨论范围业务员提成管理制度方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度以利于调动员工的工作积极性。第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪费用提成标准月薪=发放月薪社保业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪业绩任务额度为元月底薪元月第四条底薪发放底薪发放发放日期为每月号遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条提成设定提成分费用提成与业务提成费用提成设定为业务提成设定为业务员超额完成任务:任务部分费用提成业务提成超额部分费用提成业务提成业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪费用提成实行分段制。元费用提成费用提成元费用提成。第六条提成发放费用提成随底薪一起发放发放日期为每月号遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。业务提成每季度发放一次以回款额计算并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第七条管理人员享受的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。经营界连接:附加案例个人销售业绩(万月)跟单员对应业绩之每月工资(元月)经理对应业绩之每月工资(元月)二、经销提成方案:经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户(个月内)个人新开发客户(个月内)个人新开发工程单(价高于折非投标)个人新开发工程单(价高于折非投标)除个人单外其它经销额销售提成管理制度为规范公司销售提成管理激励公司员工提高其爱岗敬业责任心和工作积极性特制定本管理制度。一、提成比例的确定(一)公司销售提成按照各项目公司实现销售业绩每月提取提成比例为。各项目公司扣除一线销售人员提成和营销外包方佣金后余额每月如数交回本部财务审计中心作为公司全员奖励提成。营销外包佣金包括销售代理佣金、营销顾问费、推广,广告服务费等营销业务外包所需支付的费用。行政人力资源中心在年底时制订全员奖励提成分配方案报公司总经理办公会审议批准后执行分配。(二)一线销售人员销售提成比例的确定、原则上一线销售人员(置业顾问和销售主管)销售提成比例不得超过销售收入的、项目公司销售部根据项目销售进度计划、销售难易程度等因素制订一线销售人员提成比例方案报项目公司总经理同意后上报营销策划中心、营销策划中心会同行政人力资源中心、财务审计中心审核一线销售人员提成方案报营销分管副总和总经理审核、审批后下发项目公司销售部执行。同时交财务审计中心备案、项目公司销售部将公司审批通过的一线销售人员提成方案交项目公司综合部、财务部备案便于日后执行、超过项目公司优惠权限的团购房其销售提成比例为销售收入的,由项目公司总经理进行分配、销售业务外包时不计提一线销售人员提成。二、销售业绩的申报、销售主管按照置业顾问销售业绩制订销售业绩报表报销售经理审核。每月申报一次、销售业绩确认按客户付款方式不同分为两种:()客户一次性付款和分期付款购买商品房。当付款比例达到或超过而不足时确认一次销售业绩只提取的应得销售提成。客户付清剩余房款时确认剩余的销售提成。只有客户全额付请房款时可确认全部销售业绩提取全额销售提成。()客户采用按揭或公积金购房。只有按揭或公积金回款后才确认销售业绩全额提取销售提成。、销售经理审核销售业绩报表后报财务部审核确认销售业绩。篇四:国内销售直接销售人员提成方案国内销售人员提成制度目的为建立一个完善的绩效机制以更好的激发业务人员工作积极性提升销售业绩健全公司营销网络体系实现公司年度经营目标特制定本方案。适用范围公司国内直接销售人员职责行政人事部负责本方案的制订总经理负责本方案的审批。财务部根据本方案计算每个业务员的提成情况名词解释销售额:此文件所有销售额均指屏体和箱体价格最低价:由公司根据经营情况制定直接销售费用:直接销售费用=税金佣金商务费用提成标准及计算:依照国内销售部文件按公司现行情况国内销售提成比率如下:提成方案术语说明:最低价:由公司根据经营情况制定公司总经理有权进行调整。直接销售费用:直接销售费用=税金佣金商务费用提成条件:每个订单合同金额全部回收后销售人员才可向公司财务部申请核算提成对于有质保金的订单经公司总经理批准可以签合同的订单合同金额全部收回后才可申请提成(质保金除外)只计算收回款的提成(质保金不能提成)质保金期满后收回才可申请质保金的提成。公司财务部负责按订单结算提成《提成核算表》经本人、大区销售经理、销售总监、财务经理、总经理签字确认后方可发放(只计算屏体及箱体总金额的提成系统电源及钢结构不计算提成)。月季年度销售人员完成销售额低于的不予计算提成大区经理个人销售订单可按公司提成制度享有个人销售提成但个人销售订单不能享有管辖团队的总业绩进行提成。特价(低于最低价的)订单项目不计算提成不计算销售任务。提成的离职处理:所有销售人员因个人炒单、严重损害公司利益行为者被公司解雇者公司将扣除未领提成款的全部金额转化为公司资源。原则上销售人员试用期不超过个月试用期内完成任务额度的可提前转正。正常离职的员工月季年度销售人员完成销售额低于的不予计算提成公司发放其工资并按照以下进行考核且不予结算提成。月基本工资奖励及处罚:、奖励标准:备注说明:考核由财务部负责核算、监督此绩效考核开始实行时间为年月日以往订单按照之前标准执行大项目当月奖励单个项目合同金额达到万奖励‰(销售本人奖大区经理销售总监)最佳新人奖:纳入新人培训体系的销售新手培训期后的个月内销售业绩最佳者评选为最佳新人奖。(业绩不少于万)奖金:元国内销售部人员可团体协作共同完成一个项目需提前反馈到公司备案结算个人业务提成时,合计点数不能超过以上提成标准具体分配由国内销售部内部协调提成发放办法及时间:销售代表的季度提成于季度考核期满与工资发放时间按照实际应发提成的同期发放剩余的提成在下一个季度考核周期同工资一起发放大区经理的季度提成于季度考核期满与工资发放时间按照实际应发提成的同期发放剩余的提成在下一个季度考核周期同工资一起发放(除个人签署订单的提成外团队实际销售业绩小于目标销售任务地当季度不拿管理提成可累积到下一季度进行考核半年度或全年度累积完成同期总销售任务后可以在半年度或全年度发放周期补发全部管理提成)。销售总监的季度提成于季度考核期满与工资发放时间按照实际应发提成的同期发放剩余的提成在下一个季度考核周期同工资一起发放(除个人签署订单的提成外。团队实际销售业绩小于目标销售任务地当季度不拿管理提成可累积到下一季度进行考核半年度或全年度累积完成同期总销售任务后可以在半年度或全年度发放周期补发全部管理提成)。业务员的工作要求及职业道德要求在业务活动过程中必须忠实公司不可有任何“炒单”、“飞单”行为。否则一经查实作开除处理并扣除其所涉及的所有提成奖金合同签订前的评审所有订单合同签订前都必须经公司生产部、技术部及销售总监审核合同的信息可以通过电子邮件和传真等方面传递。经总经理审核签字确认后的合同在执行过程中出现了公司产品交期与技术能力达不到客户要求的情况引起的责任由公司承担。对未经总经理或授权代表审核签字的订单一律无效。各级之间的合同评审不能超过小时电子邮件同时回传。各级在审核信息的过程上需注意本段时间节点。合同未能回款的责任分配:合同签订后若完全因公司原因致使产品的生产交期不及时、技术能力达不到合同要求导致合同款未能收回的责任由公司承担并追究相关部门责任。如应收款项超过销售合同规定内的个月仍未收回的该笔款项将视同为死帐销售人员将不再享受对应的销售提成公司暂停发放其工资销售人员承担未回收货款的作为赔偿货款回收完成后公司退回补偿特别地如果每发生一例延期超过个月仍未收回的呆帐则每例合同扣罚大区经理元。公司规定所有的销售合同统一不含运输费在合同签订前一定要注明运输费用由客户方承担。(注:如因公司原因导致客户要求我方承担运费的该项目所产生的运输费用由公司承担。)工地在深圳市境内的例外(视具体情况决定)。最低价中的不包含质量保证金和任何佣金以最低价成交的订单规定不能预留质保金。低于公司最低价成交必须提交特价申请报经上级主管、总经理批准后方可生效。其他公司除销售部之外的其他部门员工若能在不影响本职工作的前提下利用工余时间吸纳客户达成业务目标的属公司资源视创利润大小酌情给予奖励。说明:若本方案与公司所颁布其他方案有冲突时除非其他方案有特别说明否则以本方案为准。本方案解释权属本公司详细的计算方法及帐务处理办法由本公司财务部执行。此方案自年××月××日起执行如有更改以最新版本为准。年月日篇五:销售提成管理办法讨论稿销售提成管理办法一、目的为加强本公司业务范围内销售管理促进各分公司市场及分公司销售业绩的有序增长提高销售人员积极性合理的把销售人员的个人付出与其效益、公司效益相结合特制定本管理办法。二、范围建筑节能工程项目主要包括地源热泵、水源热泵项目的工程施工项目既有建筑节能改造工程施工项目等。建筑及建筑节能咨询、设计项目主要包括建筑咨询设计地源热泵、水源热泵项目咨询、设计岩土热响应测试、可行性研究、热平衡模拟、运行管理策略服务咨询绿色建筑全程咨询及代理等其相关服务LEED认证全程咨询服务项目在建和已完工节能空调系统项目的技术成果或政府节能补贴申报服务业务能源规划咨询、绿色园区规划咨询、能源规划咨询、大型商业综合体能源解决方案咨询等项目建筑分项计量项目、能效测评、能源审计咨询项目技术服务合作项目等。建筑能源运营管理项目主要包括建筑暖通系统保养、建筑节能工程售后服务、运行管理、暖通系统改造等。工业节能项目:主要包括新建工业厂房及附属用房的节能技术服务及施工项目、既有工业建筑节能改造工程技术服务及施工项目等。节能设备材料销售服务主要包括各种保温材料施工、绿建节能产品材料及产品销售项目等不在本管理办法涉及范围内后续由公司另行发布相关管理办法。工业节能EMC项目及其它类别的EMC业务如有项目实施不在本管理办法涉及范围内后续由公司另行发布相关管理办法。以上计入业务均为有效合同最终进入执行且实现销售收入。三、前提条件绿建公司经营管理层按公司年度业绩总目标要求根据各分公司市场特点、市场容量、历年销售数据以及销售人员个人经验、能力和个人在公司服务年限长短所积累的各方面资源等情况合理分解年度销售指标到各分公司(办事处)由各分公司(办事处)逐层分解销售指标后呈报绿建公司分管领导审核后抄送公司商务管理部备案考核。各分公司(办事处)根据所在分公司度销售指标逐级分解销售任务到个人。各分公司销售总监除了承担个人年度销售任务外对完成整个分公司销售指标承担连带责任。公司新进的销售人员入职的第一个自然年可暂不分配销售任务入职后第二个自然年开始分配具体销售指标。公司各级销售人员的提成办法根据完成销售目标实际情况提请商务管理部对项目销售提成进行复核商务管理部根据各分公司销售人员年度目标及项目备案跟踪记录初审无误后报绿建公司分管领导审批最终报总经理审批。销售人员(不含本年度新进人员)年度完成合同额“及格指标”以下不计提单项类型的销售提成同时不予享受其他类型项目的团队奖励销售人员连续两年未能达到及格指标标准予以解除劳动关系处理。销售人员未能完成销售基础指标但超过及格指标标准第二年薪资标准降一级。年度完成销售目标标准及对应提成提取比例如下:四、计提依据销售提成提取的依据为公司完成的销售合同额及销售利润作为提取销售提成的依据具体划分原则如下:五、销售提成及奖金核算、销售提成计算方式()、提成计算方式:篇六:销售提成规定销售提成管理规定为规范公司销售提成管理激发销售人员的积极性促进销售额和回款率。根据集团的相关文件精神特制定本规定。一、适用范围本规定仅适用于销售顾问。二、销售提成原则、根据年度营销目标任务按照每月下达的销售任务达标情况来分配销售任务分为未完成、完成及超额完成完成界定以销售合同签订的签约额为标准。、按照成交客户是否按认购书约定时间签定买卖合同为依据分为两档按认购书约定时间签定买卖合同是指按照公司下发的《付款方式》规定的签定认购书与买卖合同的时间不考虑是否经过公司领导审批的延期签约。三、销售提成提取基础与比例(一)销售提成提取基础:以签订销售合同的回款金额为基础分月度年度计提。(二)销售提成比例:未完成月度销售任务的又未按认购书约定时间签定买卖合同的提成比例为回款额的‰未完成月度销售任务的但按认购书约定时间签定买卖合同的提成比例为回款额的‰完成月度销售任务的但未按认购书约定时间签定买卖合同的提成比例为回款额的‰完成月度销售任务的且按认购书约定时间签定买卖合同的提成比例为回款额的‰超额完成月度销售任务的达标部分按或进行提成超额部分提成比例为超额回款的‰。四、销售提成发放办法销售提成的发放分为月度销售提成和年度销售提成两个部分发放。月度销售提成:按销售提成总额的计提并根据《销售顾问绩效考核管理规定》考核后与工资一并发放。对于不具备发放销售提成的人员其销售提成则发放给提供后续客户服务的销售顾问。年度销售提成:按销售提成总额的计提并根据《销售顾问绩效考核管理规定》考核后与年终一并发放。对于当年度月日前离职的销售顾问则发放当年年度销售提成的当年度月日始至月日前离职的销售顾问则发放当年年度销售提成的。其未发放部分年度销售提成发放给提供后续客户服务的销售顾问。五、相关说明、每月月底前营销客服部须将次月销售顾问签字确认后的销售任务表报办公室和财务部备案。、以上销售提成均为税前收入须缴纳个人所得税项目集中销售期间支付销售顾问佣金时应考虑销售佣金时间分布的不均衡性可在一定的时间段内(比如一个季度不超过两个季度)合理分配佣金支付金额降低员工个人所得税。、团购及其他推介人销售提成不按上述销售提成发放办法执行。六本规定自下发之日起实施。*************公司年月日篇七:房屋销售提成协议房屋销售提成协议甲方(委托方)乙方(受托方)甲乙双方经过友好协商根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》有关规定。在平等互利条件下乙方受托承担甲方开发的国有工矿棚户区改造房项目的销售工作为此双方商议达成并签定以下协议并共同遵守。一、合作范围:甲方某棚户区国有工矿棚户区改造房项目。二、合作方式:乙方介绍客户来甲方项目部每成交一套住宅(客户交足购房首付款并签定《商品房买卖合同》即视为乙方完成销售)甲方支付乙方佣金人民币壹仟元整(包含乙方本人底薪元))。三、其他约定事项:、在本协议约定的委托期限内乙方不得再接受第三方销售房屋委托并对甲方提供的所有资料给予保密。、乙方坚决以开发商利益为根本并提供真实有效的各项信息资讯及定位方案。、乙方在销售过程中应根据甲方提供的项目的特色向客户作如实介绍尽力促销不得夸大、隐瞒或过度承诺。、注重职业道德、树立开发公司及个人良好形象打造品牌效应自觉维护甲方的声誉。、利用多种形式开展广告宣传及多渠道营销活动。、乙方不得超越甲方授权向购房者做出承诺。、乙方全力以赴在合同期内完成项目的销售。、乙方受聘期间甲方不另行支付工资和其他费用乙方不用按正式员工要求常驻办公室甲方如有会议需乙方参会的必须随叫随到。、乙方销售完成的房屋不承担任何房屋纠纷和经济责任。本协议一式份甲、乙双方各持份具有同等效力。甲方法人代表或代理人:乙方代表人:(签章)(签章)电话:电话:篇八:销售业绩提成方案销售业绩提成方案多层次营销(MLM)的特点多层次营销是网络营销的主要发展方向。让我们先看看传统的营销结构:一、大锅饭式营销:营销员拿“死工资”其收入与销售没有联系卖多卖少一个样。这种落后的营销方式已基本上被市场淘汰。二、半提成式营销:营销员有一定的底薪另外卖出东西(或服务)能获得提成。营销员由公司统一培训他们个人收入与其营销业绩挂钩但营销员各卖各的彼此关系不大。这明显优于“大锅饭式营销”在其中能培养和发现尖子营销员让营销员之间拉出距离。另外也适合于新业务员的培养期。三、全提成式营销:无底薪收入完全在销售业绩中提成。这适合于成熟的营销员兼职式营销员。好处:公司无负担营销员无定额、比较灵活。传统的营销营销员之间关系不太没有竞争同时没有互助关系或只有竞争没有互助关系。是一种相对低效率的营销方法。MLM营销方式具有如下特点:与传统营销不同MLM中发生了消费与投资的角色转换:每个营销者同时也是消费者。在获得了消费权的同时也获得了销售权。MLM不是简单的金字塔结构:原因是各个业务员的发展能力不是一样的。进入早但没有推广者成为“纯消费者”。MLM打破了垄断这是市场竞争的必然趋势。营销的利润充分与营销人员分享。鼓励先进入。鼓励不断努力MLM做到了。鼓励培训下线这是传统营销方式所不具备的。这种机制奖励在营销过程中培训下线的营销员。在网络上没有比MLM更完美的营销结构了。培训成为营销里的一项内容充分激励营销人员的营销能力鼓励营销人员的互助关系使营销不再是“单打独斗”。MLM的好处:MLM把学习、培训、广告、销售、服务与一体。大大的使这些概念模糊成为综合的、全新的营销方式。所以MLM是跨学科的营销将成为营销中独树一帜的分支~为什么说网络营销必定以MLM为主导,网络上营销业绩可以精确地跟踪如果用传统方法来统计MLM的销售业绩与分配其工作量是不可想像的。而网络的跟踪链接很容易地解决了这一问题。如何在MLM中获得成功,一、尽早加入二、大力发展下线三、不遗余力地培训下线让他们提高营销能力。以上三点缺一不可理解和做到这几点必将成为网络营销的高手。网络多层次营销的魅力在这个问题里先谈谈产品的销售模式。一般而言产品的生产厂家是为上所有使用产品的客户是为下。没有这个下那个上就不复存在了。作为一般理解的传统销售法生产厂家在最上层然后是总批发代理商下面是若干大、中、小的批发代理商最后是客户群。那么算一算有多少层“下线”这不正是自由经济和计划经济造就的销售模式吗,这实际是一种多层次营销。可想而知没有“下线”的商业是不存在的。问题是用什么名词来构化他。那么现在涉及到我们所进行的网络多层次营销的问题。这是一种超过三层佣金支付方式的销售结构。网络多层次营销从理论上讲是最能调动人积极性的销售方式。多层次网络营销本身也越来越受到各国的重视。它是现在世界最著名的美国哈佛商学院MBA,哈佛工商管理硕士的必修课之一。斯坦佛研究院及华尔街时报研究表明:九十年代中期将有,的商品将能动通过多层次网络营销完成。它已成为亿万美元的行业。美国的,百万富翁中即,人是在最近几年内通过多层次网络营销产生的。每天就有人通过这种方式成为百万富翁。美国经济自从九十年代以来持续成强的一个重要的原因也在于网络电子商务的普及。我们现在所从事的是电子商务是通过网络多层次营销的形式实现的。和任何商务活动一样必须有产品和客户这块基石否则将一事无成。网络多层次营销的魅力在于通过层层努力使你的队伍越来越大。这支队伍就是你的资产。所以只要组织好你的队伍你一定获益颇丰~那么这种做法和人们常说的“传销”又有什么区别,(因为现在社会上也实在没有想出来用一个什么恰当的名词来代表这种行为所以在这里还是用个引号吧)。这里是个概念的理解问题。商品只有在流通过程中才能产生利润而这些利润必然要进行多层次分配这就是佣金和奖金制度的问题了。现在各国都在打击“传销”这是理所当然的。因为“传销”的非法性在于利用多层次营销的模式为个人谋取暴利在那里产品的价值和价格明显背离采取层层加价的办法损害消费者利益。有的甚至是没有产品的诈骗行为。我们都学过哲学知道形式和内容的辨证关系。形式是外在的内容是内在的、本质的二者是不能混为一谈的。炎炎::*举报说明:公司营销激励机制由营销提成、新业务合同成功奖、新业务试运作成功“团队特别奖”、新增销售总量贡献奖和销售明星奖等部分构成其中营销提成为主体部分其他为辅助。、营销提成:专兼职销售人员新开发业务(含“二次开发”业务)成功依据《营销提成工资制度实施细则》(年月修订版)计发提成。、新业务合同成功奖:新业务(含“二次开发”业务)开发成功并正式签定合同即给予业务信息直接提供人员元之奖励。具体奖励标准由所在部门分管领导根据新业务当前业务量和未来发展潜力等因素提出意见经总经理审批后一次性及时发放。、新业务试运作成功“团队特别奖”:业务信息提供人员依据《营销提成制度》计发提成和享有“新业务合同成功奖”外对其它参与人员(包括报价、方案、商务、客服、调度、相关领导等)给予“团队特别奖”。奖金总额为新业务(含“老客户”的二次开发业务)个月试运作期内产生的毛利*该奖金由业务操作部门经理负责人提出分配意见(须填列《新业务试运作成功团队特别奖分配清单》附后)经业务操作部门分管领导审核、总经理审批后一次性及时兑现。、新增销售总量贡献奖:每年度终了根据各业务单位整体销售总量对同比上一年度新增业务(包括老客户“二次开发”)万以上部分一次性按销售收入的给予贡献奖。该奖金由业务开发部门分管领导提出、总经理审批后一次性及时兑现。分享对象主要为新增业务(包括老客户“二次开发”)开发人员。、销售明星奖:每年根据销售业绩评选“销售明星”予以荣誉激励和物资奖励。营销提成工资制度实施细则(年月修订版)为完善激励机制和公司分配政策促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩培育公司营销优势根据《XXXX物流有限公司工资支付办法》(试行)规定公司对营销人员实行营销提成工资制度(以下简称营销提成制)实施细则如下:一、制定营销人员提成奖金制度遵循的原则:、鼓励营销工作、营销人员的原则、让贡献大的营销售人员先富、快富的原则、精神激励与物质激励并举突出物质激励的原则、动力与压力、引力协调的原则、营销人员承担有限风险的原则。二、营销提成制的涵义:、适用范围:营销提成制是针对营销系统之市场营销部和业务部门专职营销员实行的一种工资制度。全公司除总经理之外的其它所有员工开发新业务(包括老客户“二次开发”下同)成功根据本细则相应规定享有提成。注:“二次开发”包括)“老”客户新增业务类型主要包括但不限于运输、配送、仓储、货代、周转箱、料架维修和劳务等)“老”客户同一业务类型中单独投标报价并签定独立合同的不同区域的业务。、营销人员收入基本构成:专职营销人员薪资结构分底薪、销售提成及新业务合同成功奖励三部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)公司对年度营销明星可进行特别嘉奖(具体办法另行制订)。、底薪标准:营销人员入职个月内底薪标准为XXXX元个档次(具体定档由使用部门提出人事部门核准)个月试用期后统一为XXXX元半年后(包括试用期在内)再统一调整为XXXX元。注:特殊情况下公司可根据新聘营销人员综合素质不受上述标准(幅度)而核定底薪(以元为上限)且不随时间调整。、提成周期:项目具有周期性故新客户自开始运作之日起年内作为新客户以逐步降低提成系数的原则进行提成年后转为公司基本客户不再提成。三、营销人员考核机制:、营销人员试用期适应期满后各市场营销部门、业务部门根据公司下达给部门新增客户销售额指标结合部门情况、专职营销人员实际情况等因素由分管领导会同部门经理向每一位营销人员下达销售考核指标并以《责任状》形式明确。、营销人员试用期适应期内(一般为到岗转岗之日起个月)无任何有效信息的予以淘汰试用期适应期满后个月内无任何业绩的予以淘汰。四、提成奖金的计发:、公司根据新开发客户实现的毛利率水平划分个区间同时结合提成周期内各时间段分别确定提成系数。、公司根据新开发业务销售收入之实际回款为提成基数乘上提成系数计算专职营销人员各期提成额度。、公司所有员工(总经理除外)提供业务信息并开发成功的业务部门项目经理、部门经理、副总经理提成系数在专职营销员提成系数所规定之档次的基础上按计算业务部门其它人员和管理部门所有人员提成系数全额计算。、如营销信息系社会人士或客户自身慕名前来而为相关人员获得并开发成功的提成系数在专职营销员提成系数所规定之档次的基础上按计算。、如业务信息为销售员其他员工最初提供但最初信息提供者离职后遗留下来(该信息为有效信息以当初销售员在职时公司已参与投标为准)经其它人员跟进而开发成功的信息跟进人员提成系数在专职营销员提成系数所规定之档次的基础上按计算如果该业务信息最初提供者在职时未投标遗留下来经专职营销员跟进开发成功的,销售人员予以全额提篇九:项目提成方案技术部项目设计提成协议第一条目的建立合理而公正的项目提成制度并执行之以利于调动和提高参与项目这家人员的公正积极性达到员工和公司共同成长与发展之目标是签订本协议的最终目的第二条设计项目组人员组成项目设计由项目组完成成员包括项目经理、程序工程师、项目助理、商务专员等等第三条项目提成设定纯设计项目(只需设计不需要实施的项目)提成额为项目设计合同总金额的(项目总造价万以下为万万为万以上为普通设计项目(含设计及实施的项目)提成额为中标(或成交)项目合同总金额的(项目总造价万以下为万万为万以上)后期维护作为工资补助的形式发放~项目提成发放方式项目运行后进行项目提成发放只是发放其中一部分提成后期的维护项目提成按照每个月在工资上体现出来。项目总造价万以下为万万为万以上。第四条项目提成分配方法A代表项目提成总金额项目管理费=A*项目奖金=A*项目综合费用B=A*(项目相关人员提成、制作招标商务标书者分享)。项目经理:C=B*程序员:D=B*项目助理:E=B*第五条项目组成员责任若因为个人原因而导致项目设计发生重大缺陷或失误(如漏项、设备配置不配套、报价错误等)且个人无法挽回损失的损失部分从个人提成中扣除纸质扣完该项目提成为止同事管理严重失误或失职且个人无法挽回损失的酌情扣除部分项目管理费直至扣除该项目全部项目管理费为止。第六条项目提成发放项目中标或者成交后项目组所有成员各与公司签订一份提成合同包括参与本项目职位个人参与项目设计内容应分配金额等(附项目成交合同复印件)纯设计项目在合同(公司与客户签订的合同)首付款日期天内公司支付提成金额的普通设计项目及制作标书设计项目在合同(公司与客户签订的合同)首付款日期天内公司支付提成总金额的提成余款项目验收合格后公司一个月内付清。参与项目(已签合同)员工在正常离职(项目设计为完成时项目组成员不得辞职若辞职则视为自动放弃分享提成)或被公司辞退且参与项目为验收的扣除个人提成总额的作为项目后期实施监理费该部分费用支付给该项目后期监理者。第七条其他本协议一式贰份设计项目组员工和公司各一份均具有同等法律效力双方签订之日起生效若有争议协商解决协商不能解决的提交广州市仲裁委员会或者当地人民法院裁决。篇十:几种销售提成激励方案的比较在刚刚结束的管理咨询项目中笔者参与了客户薪酬体系方案的设计,发现在薪酬结构设计的过程中如何设计销售提成方案,使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一。本文将项目小组针对该企业提出的几种方案进行归纳总结对每种方案的优缺点进行简单分析以期能为其它企业设计销售激励方案提供借鉴。该企业现行的销售提成激励方案与相关情况在该企业现有的薪酬制度中销售人员根据完成的销售额按照固定的比例拿到销售提成。具体提成比例每年由公司高管讨论确定并与销售人员签订协议。该企业属于较为传统的制造业行业竞争不是非常激烈且该企业是国内同行的老大因此在销售方面面临的困难较小。销售的客户既有经销商也有产品的直接使用者。该企业的销售实行分区域管理每一区域由一位区域经理负责因此销售人员少流动率低总收入高总收入中很大一部分是来自于销售提成。在为该企业设计的薪酬体系中销售人员的总收入将由原来的“固定工资销售提成”重新切分为“固定岗位工资绩效工资销售提成”因此在新的薪酬体系中“销售提成”占销售人员总收入的比例将要有所下降。为了能使有限的奖金对销售人员产生足够的、有效的激励作用我们项目小组提出了几种不同的方案并对之进行了讨论但是仍未找到一种非常满意的方案。几种销售提成激励方案的比较销售提成激励方案一:完成目标后提成比例增大。方案一可以用图表示:图:销售提成方案一从上图可以看到在完成的销售额没有超过目标值时实际完成销售额的a为销售人员可拿到的提成。当完成的销售额超过目标值时超过的部分按比例b计提其中b值大于a值。此方案是该企业曾经采用过的方法其优点在于能够鼓励销售人员卖出尽可能多的产品实现尽可能大的销售额。对于提成总奖金过大的风险该企业的做法是设置每位销售人员的销售提成上限对销售提成进行封顶。此方案最大的缺点在于目标值的确定问题。该企业不再采用此种方案主要的原因就是在每年年初制定销售目标时销售人员都会与总经理发生激烈的争论。原因很简单因为在实际完成销售额相同的情况下目标值订得越低销售人员能够拿到的提成越多。因此尽管对于一个正常下较容易实现的目标值销售人员也会找出各种各样无法完成的理由进而要求降低销售目标值。在这种情况下总经理只能通过强迫的方式将目标值往下压给销售人员而这往往使得总经理与销售人员之间很不愉快而总经理对各个销售区域的具体情况也并不是完全了解因此制定的销售目标值也是不完全合理的。鉴于此该方案被否决。销售提成激励方案二:提成比例保持不变。方案二如图所示:图:销售提成方案二从图可以看到提成比例保持不变无论销售人员制定的目标值如何其销售提成均按照实际完成销售额的a计提。该方案的优点是能在一定程度上激励销售人员完成尽可能多的销售额同时由于销售提成不与销售目标值挂钩因此在制定销售目标时销售人员不会因追求更高的销售提成而有意的要求降低销售目标使得销售额目标值的制定更接近于实际。该方案的缺点有以下几点:)由于销售提成比例与目标值无关因此销售人员没有定量完成销售额的压力导致销售人员的动力不足)由于没有目标值的约束销售人员实际完成的销售额难以预测不利于企业生产计划与财务预算的制定)该方案虽然没有促使销售人员在制定销售目标时尽可能的降低目标值但在绩效管理中销售额作为销售人员非常重要的一项KPI指标在制定其目标值时销售人员依然会习惯性的要求降低目标值以使自己的绩效考核得分较高从而获得更多的绩效工资。虽然方案二有上述缺点但方案二操作简单、易行不会使得上下级在沟通销售目标方面产生太多的不愉快因此方案二最终为该企业所选用。销售提成激励方案三:提成比例在达到目标后降低。方案三如图所示:图:销售提成方案三从图可以看到在完成的销售额没有超过目标值时实际完成销售额的a为销售人员可拿到的提成。当完成的销售额超过目标值时超过的部分按比例b计提其中b值小于a值。方案三的优点在于鼓励销售人员根据实际情况上报销售额目标值并努力将其实现。从上图看无论销售人员实际完成的销售额为多少销售目标定得越高其所获销售提成就可以越多。但如果销售人员年初制定销售目标时将目标定得过高而导致无法实现其绩效考核得分将有所下降年度考核得分也将会受到影响。因此对于销售人员而言理性的做法是根据实际的情况制定销售目标值并努力将其实现。该方案的缺点在于操作难度较高a值与b值的制定要经过精确的预估和计算才能确定。在销售人员完成销售目标后也不能有效激励销售人员进一步扩大销售量。总结根据笔者的体会对于此类企业而言销售提成(或销售奖金)激励方案设置的主要目的有两个:一是激励销售人员尽可能扩大实际的销售量二是鼓励销售人员根据企业与市场的实际情况较为准确的预估其通过努力可以达到的销售目标并将其实现。根据上述三种方案的简单分析和比较可以看到这两个目的难以同时得到满足三种方案各有优缺点实现的目的也有所不同需要根据企业的导向、可操作性进行选择。另外在制定未来销售的目标值时由于信息不对称与委托,代理成本的存在上下级之间往往难以得出一致的意见导致制定目标值变成了“讨价还价”。因此如何促使销售人员在追求自身利益最大化的同时提出的目标值与实际情况最为接近是一个难题。为解决这一难题杭州商学院胡祖光教授提出了一种所谓“HU理论”的目标值确定方法即“各报基数算术平均少报罚五多报不奖超额奖七”。该方法在很大程度上促使代理人(销售人员)按照实际情况上报目标值但也存在着一定的不足之处。因此项目小组也未采用该方法。

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