保健产品梯度价格定位策略.
保健产品梯度价格定位策略.
卫谓价格体系分析
广州 8><#004699'>201<#004699'>2年
产品价格体系分析 市场零售价
—
渠道差价
=
产品供货价(结算价)
产品价格体系分析 产品结算价
制造费用
财务费用
管理费用
销售费用
—
=
产品利润
应缴税额
制造费用分解
制造费用
原料费用
包装费用
生产设备
库存费用
残损费用
管理费用
外加工费用
或
运输残损
生产残损
库存残损
采购残损
固定折旧
人工费用
水、电费用 合计
1-<#004699'>2%
财务费用分解 财务费用
人员工资
贷款利息
按照目前年息千分之4#ff66ff'>.<#004699'>2累计计算
管理费用分解 管理费用
总部费用
外部费用
人员工资
办公费用
差旅费用
其他费用
总部外派人员的工
资、设备及其他费
用。
销售费用分解 销售费用
宣传费用
固定费用 变动费用 奖励费用 运输仓储 市场运作 建办费用 人员工资 内部奖励 外部奖励 广告费用 促销费用 销售管理 常规费用 其 他 经销商
营业人员 其他
应缴税额说明
产品增值税17%,抵扣额度按照不同企业情况实际操作情况而定
产品
成本
营业
税
其他
销售管理
及奖励
宣传
费用
渠道
费用
30-35%
<#004699'>20-<#004699'>27%
10-1<#004699'>2% 4%
供货价
成本控制策略
1、常规保健品企业启动期成本线 回款30—40% 广告费用
8-10%
回款1<#004699'>2-15%
包括渠道奖励
产品
成本
营业
税
其
他
销售
管理
宣传
费用
渠道
费用
30-3<#004699'>2% 17-<#004699'>20% 10%左右
4%
供货价
成本控制策略
<#004699'>2、常规保健品企业成长期成本线
回款<#004699'>25-30% 广告费用 5-7%
未加奖励费用
包括渠道奖励
产品
成本
营业
税
利/税/还贷/开发
管理费用
销售
管理
宣传
费用
渠道
费用
30-3<#004699'>2% 14%
8-10%
4%
供货价
成本控制策略
3、常规保健品企业成熟期成本线
回款<#004699'>20%
广告费用
3#ff66ff'>.4% 回款5%未加
奖励费用 包括渠道奖励 <#004699'>26-36%
3-5%
总部
管理
费用
销售
管理
费用
18元
35%
54%(回款计算) 1<#004699'>2%
5%
5%
17%
<#004699'>2%
5%
制造
费用
税率
销售
奖励
渠道
奖励
宣传
费用
产品供货价
11。7元
5#ff66ff'>.35 3#ff66ff'>.95 3#ff66ff'>.36 <#004699'>2#ff66ff'>.77
0
<#004699'>2#ff66ff'>.54
Xx产品价格策略
各项费用所占比例由供货价基础计算 该体系为产品上市期设置方式计算
铝片
生产原料
加工费
产品包装印刷
说明书
中包
外包
残损
0#ff66ff'>.18 0#ff66ff'>.90 0#ff66ff'>.4 0#ff66ff'>.35 0#ff66ff'>.0<#004699'>2
0#ff66ff'>.03 0#ff66ff'>.03 产品单盒
制造价格
1#ff66ff'>.95元
主料700元/Kg <#004699'>20mg/片 0#ff66ff'>.014元/片 辅料100元/Kg 980mg/片 0#ff66ff'>.098元/片
片单价*片数=盒配方成本
0#ff66ff'>.11<#004699'>2*8片=0#ff66ff'>.896元 包括
生产残损
运输残损
采购残损
库存残损
0#ff66ff'>.04
XX产品制造费用分解说明
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