【doc】eBay靠什么挣钱
eBay靠什么挣钱
eBay靠什么挣钱数位之墙
美国着名的竞标网站eBay进军中国台湾地区,
以超过4亿台币的金额买下才宣布损益两平不久的
电子商务公司力传信息(资本额为1.04亿台币)百
分之百股权,不久后又注资中国大陆C2C网站领头
羊易趣.在C2C的交易模式底下,网站经营者的角
色是提供买卖双方自由的但受到
规范
编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载
的交易环境,
而eBay正是以这个模式起家的领导品牌.但是究竟
eBay身为一间纯网络公司,有什么样的力量一举一
动都受到瞩目呢?eBay成功的地方其实只有一个,
就是网络效益所造成的规模经济.
二手的物品或者收藏品价格往往不易谈拢,定
价本身就是很棘手的事情,二手货与收藏品的价格
又更难定.竞标本身是一个很好的交易工具帮助买
卖双方敲定价格.卖方将物品
资料
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公布在网站上,由
众多买方出价,价高者得之.过程透过网站程式的自
动运作,买卖双方都可以即时得到系统
通知
关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知
出价状
况,等于把价格问题丢给市场机制自动运作.
而每卖出一样物品,eBay则抽取某个比例的交
易佣金.此外,卖东西的人很多,eBay也出售网站
上某些较显眼的版位给卖方.这些金额都不贵,从几
块美金到数十块美金左右.eBay在这方面的利润确
实是薄利多销,依靠规模经济取胜.
此外还有信任感的问题.卖方担心买方得标耍
赖不买,也担心货物寄出去钱没收到.买方担心付了
钱结果没收到东西或规格与网站上公布的不合.
eBay因此设计了评分
制度
关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载
,让买卖双方可以互相打
分数.这些分数会累积提供别人参考.也因此信用记
录以及服务良好的人,在上面买卖更容易成效.
有很多附加的服务是因为eBay的成功而衍伸出
来的,甚至与eBay的成功密不可分.例如公平担保
人服务(EscrowService).这种服务是由eBay以
外的公司提供,在竞标结束后,得标者付款给该
公司,该公司即通知卖方出货.等货品安全寄
达买方并经买方确认无误,该公司即把货款付给卖
方.这样的服务让竞标买卖更加有保障.
此外还有网络付款公司.前一阵子在美国上市
即大涨的PayPal就是提供这样的服务.当卖方在
eBay出售商品时,买方可能希望用信用卡付款.但
如果卖方本身也是个人身份,根本无法接受信用卡
付款怎么办?这时候买卖双方只要上去PayPal注册
一
个帐户,PayPal会接受买方刷卡,然后把钱转给
卖方,中间抽取交易手续费.
因为eBay的生意兴隆,养活了一堆提供相关服
务的厂商.而这些厂商也随着eBay的脚步开始涉足
美国以外的市场.例如PayPal目前就已经能接受我
国台湾地区的人申请贴.填写一些资料,你就可以接
受别人刷卡付钱给你,实在相当方便.eBay本身因
为人潮聚集,开始有很多中小企业想着,何不把自己
平日店里卖的东西放上去卖呢?反正费用不贵,而
且多一个做生意的渠道.于是越来越多中小型商家
在eBay上面聚集,到现在不论新旧商品都相当大
量.有的店家先把物品的照片放上去竞标,等到结标
后确定有人买才去进货.这等于帮店家节省仓储的
成本,降低现金压力.
eBay成功的地方其实只有一个,就是网络效益
所造成的规模经济.当有越多人来这里买东西时,会
吸引越多商家来
卖东
西.当有越多人来卖东西
时,来买东西的人也会越
多.买卖的人多了交易量
就大,虽然交易佣金中抽
取一点点,但累积起来也
很可观.而网站上的版位
因为张贴的商品众多,寸
土寸金,以至于产生了黄
金版位可以额外卖钱.
反之,试图模仿eBay
的网站就会很辛苦了.因
为网站的人潮不如eBaY
多,要形成规模经济就难.
无法形成规模经济,买卖
双方兴趣就低.除了抽不
到交易佣金外,也产生不
出来什么黄金版位.而台
湾过去的C2C竞标网站就
是有类似的问题.很多卖
方在网站上张贴商品,过
了好几天却没人出价竞标,
久了以后卖东西的人就不
会再来了.
在El本,eBay很果断
的撤军了.因为在当地的
日本Yahoo!进人网络竞
标市场较早,晚进入的
eBay反而很难在人潮上赢
过以创造规模经济.于是
在正式宣布买下台湾力传
信息时,也同时宣布收掉
日本分公司不久后又进军
中国大陆市场.不论如何,
这问公司的影响力确实非
同小可,更让人好奇的是,
它将怎样在中国这个大市
场上伸展拳脚.
【?一昌,I=-】
企业文化
„„依渡‟‟
靠文化闯市场
最近,国家质监总局和中国名牌
战略推进委员会发布公告,公布了
“2002年度中国名牌产品生产企业”
名册.在这个由国家级权威机构组织
的名牌评选活动中,手表被首次列人
评先的范围.在强手如林的世界钟表
制造基地深圳,光大依波从全国上千
家钟表企业中脱颖而出,最终人围.
创新生死攸关
光大依波钟表公司的老总陶立
说:创业之初,光大依波就确立了用
N-‟P”五年
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
”的规划,实现进人
中国钟表业三甲的长远目标.于是,
“顾客为本,创新为魂”成了他们提升
产品文化品位的座右铭.在竞争中,
光大依波自身也浓缩出诚信,团队,
eE0&,j0
公正,公平的企业文化.要实现一个
长远而艰难的目标,需要超乎寻常的
耐力,而这种力量的源泉正是健康向
上的企业文化.不少业内人士非常关
注依波的发展.几年前他们就曾预言
依波一定能够实现他们的夙愿,独占
鳌头.理由非常简单:十几年来他们
看到的总是一支团结一致,崇尚竞
争,士气高昂,不知疲倦的依波团队.
在拓展白领群体的消费空间中,
依波人掌握了一条要领:谁能进一步
把握住市场的脉络和细分的顾客需
求,谁将最终赢得市场.每个人只会
戴一块手表,但这并不意味着每个人
只会拥有一款手表.加人世贸组织
后,虽然中国钟表行业将面临更为激
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