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红塔山促销.doc

红塔山促销

我會好好的至少要比你好
2019-06-12 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《红塔山促销doc》,可适用于综合领域

红塔山(经典)品牌促销方案年月,第届世界卫生大会一致通过第一个限制烟草的全球性公约《烟草控制框架公约》,同年月,中国签署了《烟草控制框架公约》,成为该国际性公约的第个缔约国。按照《公约》要求,中国应该全面禁止烟草广告、赞助和促销活动。作为世界卫生组织《烟草控制框架公约》履约国,我国从年月日开始履行《公约》第三次缔约方会议达成的第条内容在烟盒包装上使用大而清晰的健康警语。并且到年,我国将履行上述公约的另两项承诺:“公共和工作场所全面禁烟”和“全面禁止烟草广告、促销和赞助”。而在目前,烟草广告进入公众视野的窗口也正在变得狭窄和充满障碍。可以想象,烟草品牌将在不久的将来被充分禁锢,品牌宣传的翅膀将被折断。一滴水怎么才能不会干涸,那就是融入海洋。同样,烟草品牌面临严厉的广告禁令,怎样才能继续唱响,不至枯萎,那就要融入生活,烟草品牌宣传要生活化。烟草品牌宣传生活化讲求观察生活,品牌宣传要融入生活方式,贴入人群生活的点点滴滴,使得面目一新它不再打广告的“擦边球”,不是“曲线救国”,而是直接抛弃现有的媒体,把生活作为最根本的宣传载体。任何广告的最终目的无非告诉消费者你在生活中需要,从而引起消费行为。而烟草品牌宣传生活化直指的就是品牌宣传的核心,直接融入生活,甚至成为一种生活方式。“网络”,它虽然深刻地改变了人类的生活方式,但它也被明确地写进烟草控制公约网络广告是被限制的。但我们谈的是生活方式,希望的是触类旁通,举一反三。以目前据说极为流行的“宅”生活为例,这些宅男宅女们躲在宅子里“宅”些什么呢,他们甚至可以在宅子里一宅就是半年甚至更长时间足不出户,到底是什么东西让他们“宅”得如此刻骨铭心,雷打不动,“宅”得肯德基的宅急送如此火爆,经过了解,他们之所以“宅”得这么狠,是因为他们忙着种菜、抢车位、斗地主、玩cs、拼热血江湖、杀魔兽世界……这就是在网络衍生下网络游戏的魅力。SNS,全称SocialNetworkingServices,即社会性网络服务,专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS的另一种常用解释:全称SocialNetworkSite,即“社交网站”或“社交网”。SNS社交网站在中国发展得非常迅猛,目前比较知名的有“开心网”、“人人网(校内网)”等。随着SNS社交网站在中国的迅猛发展,依托SNS网站进行营销活动也在企业间逐渐风行起来。SNS社区在中国快速发展时间并不长,但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销虽然是刚刚兴起的崭新的营销方式,但这种营销方式具有资源丰富、用户依赖程度高、互动性极强的特点。在这个SNS社交网站发展茂盛的时期,SNS营销也必定发展繁盛。而对于烟草企业来说,也十分有必要利用SNS网站开拓自身新的营销方式。近年来,“麦当劳”一直注重于年轻化,如邀请年轻人偶像明星王力宏代言、与“动感地带”合作等等,“麦当劳”把品牌的主要消费群体转向了大学生群体。而为了更好地了解大学生群体的受众接触形态,“麦当劳”对这一群体进行深入研究后发现,大学生的媒体接触习惯已经开始从传统的电视向网络发生了大规模的转移,大学生把主要的业余时间都用在了网络交流上,并通过网络和同学交流或结识新的朋友。因此,“麦当劳”为提升大学生对其品牌的好感度和忠诚度,并促使更多的大学生进入“麦当劳”餐厅消费,“麦当劳”在去年夏天专门推出为期个月的夏季全国“见面吧”创意营销活动,并以“人人网”这个SNS网站为合作对象开展针对大学生群体的有效营销。这次活动持续了三个月,不仅提升了大学生对“麦当劳”品牌的好感度和忠诚度,而且通过线上线下全面互动提升了“麦当劳”餐厅的销售额。在这里,主要针对“麦当劳”SNS营销案例进行分析,并希望找到“麦当劳”操作SNS营销案例的一些成熟做法,来为烟草品牌利用新媒体进行营销提供一些建议。一、主要消费群体与新媒体的吻合度一直以来,“麦当劳”的主要消费群体都是面向三元核心家庭,“麦当劳”也成功确立了“家庭”快餐的标杆品牌形象,但今时今日,“麦当劳”在以家庭为品牌利基的道路上已经走的颇为艰难。“家庭”市场的丰厚利润一直都为各大快餐品牌所觊觎,竞争者的大量涌入使得“麦当劳”吸引其消费者的举措显得越来越力不从心了,彼此间的“新品战”、“促销战”等正使得这个行业的利润被逐步摊薄。不过,“麦当劳”却看到了另一个不容忽视的消费群体正在快速崛起,那就是“年轻人”市场,尤其是大学生这一核心消费群体。为此,“麦当劳”开始邀请了年轻人偶像明星王力宏代言、与“动感地带”合作等等,大力开拓年轻人市场。烟草品牌若有想法开展相关的SNS营销时,就需要慎重选择SNS新媒体,如“人人网”是以大学生为目标群体,“开心网”是以办公室白领为目标群体,而“QQ空间”的目标群体则更为广泛,既有小学生、中学生、大学生,又有办公室白领等。而烟草品牌则比较适合于与“开心网”这类SNS新媒体合作。“红塔山(经典)”这一卷烟品牌,无论从外形和吸味上看,都定位在有一定消费能力的男性消费者。通化信息港有一个游戏平台“大嘴棋牌”,有很高的人气,其中有各类棋牌游戏,可以视频聊天,需要人民币消费。通化地区,尤其是通化本级,主要目标受众也是以男性居多,年龄在岁,并且这些男性玩家中,有都是卷烟消费者。很多玩家会和朋友一起游戏,交流经验,我认为,这恰恰适合于以男性为主要消费群体的烟草品牌,我们可以和这个媒体合作,植入促销活动。二、富有创意的活动构思“麦当劳”通过调查发现目前大学生的生活状态并不容乐观。随着大学生的网络属性越发加强,社交属性却趋于减弱,“麦当劳”发现很多大学生热衷于网络,沉迷于网络游戏或者迷恋在虚拟世界一发不可收拾。在这个时候,社会需要为他们提供一个机会,促使大学生群体产生更多线下活动、开展更多真实交流,这样才能保证大学生的社交能力。除此之外,类似“人人网”这类SNS新媒体也需要利用线下的互动强化平台的粘性。于是,“见面吧”创意营销活动应运而生。综上,一个富有创意的活动构思对于烟草品牌能否成功开展SNS营销是至关重要,开展SNS营销不单是在SNS新媒体里植入广告,更需要把消费者从网上互动转移向网上互动与网下互动相结合,让消费者不单在网上认知品牌,更能够在网下体验品牌,进而认同品牌。如“麦当劳”夏季全国“见面吧”创意营销活动旨在鼓励大学生在暑假期间告别网络,走进生活多与朋友进行面对面的真实交流,享受丰富多彩的社交生活,并为大学生的社交生活指定一个好去处“麦当劳”餐厅。我们可以借鉴“麦当劳”的案例,举办一个见面活动,或者是建立一个以卷烟消费者为主的俱乐部,大家可以对于吸食卷烟方面交流心得,如果可以发表吸食心得或者是建议,被采纳的话,有一定奖励定期聚餐,或是集体活动。这一活动,不仅适用于对“红塔山(经典)”的促销,并且可以长期做下去,用于以后不同卷烟品牌的促销。三、要有足够的利益诱惑活动初期,“麦当劳”向用户承诺,如果一周内“见面吧”创意营销活动的支持人数超过万,“麦当劳”将为参加聚会的用户提供半价优惠。于是,为了半价享用“麦当劳”美食,很多“麦迷”自愿充当了“麦当劳”的义务宣传员,号召大家支持“麦当劳”活动。一个活动能否取得成功,关键在于消费者参与的热情度高不高,“麦当劳”从消费者的利益出发,让消费者乐于参与其中,并激发消费者的口碑传播。同样道理,烟草品牌开展SNS营销,也需要从消费者的利益出发,给予消费者一定的实惠,让消费者乐于参与其中,也只有这样,才能充分调动消费者参与活动的热情。在“大嘴棋牌”中,参与游戏所需要的游戏币,是需要用人民币购买的,价值大概在块人民币可以兑换万游戏币,有很多玩家都会花钱购买,因为虽然需要消费,但是还是比现实中游戏要便宜的多,并且是和真人玩家游戏,同样有刺激感。如果和“大嘴”棋牌合作的话,可以把游戏中需要用人民币消费的游戏币,作为促销品,来刺激消费。如今,随着网络媒体的日益丰富,产生了不少新的营销手段,而SNS营销就是其中一种,有越来越多的知名品牌开始携手SNS新媒体开展相关的营销活动。而烟草品牌也可以尝试与SNS新媒体的合作,利用SNS新媒体的人际传播特性,扩大品牌的知名度,让每个参与的消费者成为品牌的传播者,并激发消费者的口碑传播。经典,辉映质感人生站在世界舞台纯粹男人,挥洒本色不同的时间,不同的角色,同样的出色男人,挑战在变,进取不变男人的不同,在于梦想男人的差异,在于气质于生活不同的角色,有内心相同的担当男人,因为纯粹,所以刚强有时候,男人和世界的远近,可能是一杯酒的距离有时候,男人和世界的远近,不过是一支烟的距离是惺惺相惜,更是英雄所见男人对味才能对位一次次穿越生命的禁区璀璨的是头顶的星空更是内心的激情不为浮华的张扬只是用脚步,回应内心的醇厚男人,脚步是心的方向多少人看到光环少数人理解艰难红塔山,享受不断挑战的乐趣荣耀,只是外部的标签进步,才是岁月的本源享受经典时刻,享受回味时刻

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