长春楼盘地图楼盘名称是营销成功的第一步

长春楼盘地图楼盘名称是营销成功的第一步 长春楼盘地图楼盘名称是营销成功的第 一步 2011-10-16 长春楼盘地图楼盘名称是营销成功的第一步长春楼盘地图楼盘名称是营销成功的第一步 在计划经济时期，住房由国家分配，所建楼盘也基本上没有名称。有的只是"×家属院"、"×福利区"等。每幢楼相互之间以"×号楼"区别。当房地产生产进入市场时，楼盘逐渐有了自己的名称，如"王兆新村"、"沙曼小区"、"翠海花园"…等，这些名称基本上是以街道、区位、地址来命名的。不是来自于市场需要，而是带有浓厚的计划经济色彩。随着市场经济的发展，房地产市场竞争日趋激烈，开发商搅尽脑汁，用尽各种营销手段，使出浑身解数，想给楼盘起个好名作为房地产的商标、业绩的标识。起名的重要性日益被开发商、政府、置业者所重视。每个楼盘都有了政府部门或专门机构正式批准备案认可的公开名称。可以说，楼盘起名已成为房地产营销不可或缺的利器，其作用是其他营销手段无法替代的。 一、楼盘起名的重要性 房地产开发日趋规范，在楼盘市场定位完成以后，楼盘起名就是市场定位的反映。楼盘名称或文化底蕴深厚，或意味深长，或灌输新居住理念，或反映地域特征，或展示品牌形象，或诉说亲情温馨，或祝福祈祷，或衷心祝愿等。把楼盘定位在市场中的某个位置，使目标客户知道是自己要购买的楼房，给顾客带来方便。楼盘名称是面向市场的第一诉求，一个极具亲和力、并给人以审美愉悦的楼盘名称，可让客户产生第一美好的印象，并会加强置业者的购买信心。虽然未必马上决定购买，但会起到强化性的作用。一个富有内涵的名称，至少可吸引目标客户对楼盘本身的关注，以至于引发现场看房的欲望。成功的名称会使全程策划与营销战略事半功倍。 名称的第一印象贯穿于房地产营销的始终，甚至在整个看房、选房、签约的过程中，都发挥着潜移默化的作用。它的功能性、标识性、亲和力都会给顾客以强烈的心理暗示与鼓动。楼盘名称实际上也是开发商向置业者的公开承诺，开发商既要使楼盘属性、功能与楼盘名称相一致，又要保证名称的魔力引发购房者美丽的憧憬与楼盘的现实存在相一致。好的楼盘名称有横空出世与非同反响的感觉，当它获得置业者的喜爱和认同时，就可以起到促进销售的作用，甚至可以成为品牌，这对于大型住宅区分期开发楼盘的后期销售工作来说至关重要，意义重大。 楼盘广告大而醒目，且宣传持久而集中，人们不论购房与否都会被其庞大的气势所吸引。因此，构思巧妙的楼盘名称，不仅能强烈地吸引人们的注意力，而且能激发关注者的联想。能使关注者不自觉地为她赋予新的思绪，从而使关注者成为潜在的客户，给楼盘销售带来好的影响。 二、楼盘起名的原则 给楼盘起名，虽然尽可由策划人员依据本案的地理位置、周边环境、楼盘特色、总体规划、风格品位、历史脉络、风土人情等自由创意发挥，但要起一个寓意贴切、涵盖深邃、美丽诱人的好名字却很难，不经过专家反复构思酝酿.反复试组是组不出来的。根据笔者经验，有如下几点要注意。 1.楼盘起名要敢于打破惯例，富有创意，不落俗套。尽量避免使用"花园"、"公寓"、"广场"、"中心"等共用名词、或地名、或街区名命名为楼盘名。(特殊情况除外)，这些词既俗套，又容易雷同，而且不容易起出富有特色的名字来。 2.楼盘起名要富有时代气息，除非楼盘定位情况特殊，一般尽量少用或不用大众不熟知的字，如"邸"、"第"、"台"等。这些后缀，虽然深邃美丽古老而悠久，盛载着厚重的历史与文化，但缺乏时代气息。带给人的心理暗示是灰暗、封闭和缺少阳光的感觉，大型住宅区尤不适宜采用。 近来楼盘起名多以"村"、"庄"、"阁"、"轩"等为后缀。这些后缀文化品位较高，虽然同样古老，但没有腐朽气而有老、庄的神秘飘逸感，如"村"给人以群体归属感，"庄"给人以回归自然颐养天年感。但"村"、"庄"适宜大型住宅区，而"阁"、"轩"适宜于组团命名或独立、小型楼盘。 3.楼盘名称标识性强，个性突出，要具有较强的人情味和感染力。在字面上、寓意上又要有温馨感和亲和力，暗喻物业风格。最好还有一定的文化含量，蕴含中外历史文化积淀的楼盘名称最为上乘。还要体现楼盘的差异性及与众不 红同，同时还要与市场形象定位相吻合。如起名时强调楼盘的地理位址，可起"旗家园"，强调人文，可起"汉唐龙脉"、"卧龙山庄"、"寒舍"，强调环境，可起"碧海云天"，强调品牌，可起"信恒花园"等。如楼盘定位起名，可起"寿星颐城"(功能定位)，"欧洲经典"(风格定位)、"钻石王朝"(高收入阶层定位)、"万家灯火"，(普通收入阶层定位)等。如是高收入阶层的公寓或别墅，可以贵族帝王、各地名胜式命名;如是廉价的平民化住宅和经济适用住房，可以福禄寿吉传统式或温馨亲切式命名;如是收入中等以上阶层要求提升居住质量的高尚住宅，可以山水风光式命名;如是文化层次较高的职业者住宅，可以庭台楼阁古典式命名。以"阁"、"轩"命名的多为单幢多层、小高层建筑;以"大厦"、"中心"、命名的多为商务或商住单幢或双体高层、超高层建筑;以"公寓"命名的多为商住单幢多层、高层建筑;以"苑"、"园"命名的多为普通住宅;以"庐"、"第"、"邸"命名的多为高级住宅等。 4.楼盘起名要名实相符，如再有地域特色，则楼盘就更加有吸引力。地域特色有两个方面，一是本地文化，一是异域文化。本地文化有较强的认知性和亲和力和人情味，但往往腐朽、落伍和缺乏新意，不能满足部分人对外界文化的自然追求心理。异域文化新颖、时尚、感染力强，但又易于画虎类犬，脱离地域特点，容易造成名实不符。以"望海豪阁"为例，名称很港台化，但本名最适合于沿海城市的富裕地区，如果内陆地区用此名就会让人感觉名实不符，还会让人贻笑大方，且不说无海可望，经济收入也"豪"不起来。普通住宅，不能命名为"×都市"、经济适用住房，不能命名为"×豪轩"，如果这样命名，会让目标客户望而生畏，也会让高收入阶层认为是"挂羊头卖狗肉"，不伦不类。如是别墅，本是成功人士居住的地方，是社会经济地位的象征，楼盘命名就要高贵显赫，让居住者感到荣耀和骄傲，如命名为"×花园"、"×人家"，就不能满足成功者被周边尊重、被社会承认的心理需求。如铺块草坪起名"绿洲"，挖坑灌水起名"湖光"，开渠堆石起名"山水"等等。这种名实不符的楼盘不仅在置业者心目中造成极大的期望落差，还会使开发商在市场上丧失信誉度与号召力，直接影响营销效果。 5.楼盘名称要好念、好听、好记、好写、好看，还要从义、音、形上进行综合审视。义，就是寓意深邃、令人遐想、没有歧义;音，就是平仄适当、读不拗口、有利传播(如金园新苑"就读起来拗口，象这类的名字都不能起);形，就是楷、草皆宜、方正适宜、大小清晰、搭配美观。 三、楼盘品牌命名与市场推广 一个好的品牌，是企业最宝贵的无形资产，也是企业取之不尽用之不竭的财富源泉，可以顶部分广告和售楼小姐。楼盘起名主要有三个目的:一是标志身份，证明自己的楼盘品牌与其它的楼盘品牌不一样;二是追求传播效果，借以扩大企业的知名度;三是讲求市场效应，使楼盘尽早的销售出去，最终达到营销成功回笼资金的目的。假如楼盘的品牌名称起的不好或与其它楼盘名称有类同，就会给自己楼盘品牌传播设置障碍，给企业塑造形象增加困难或起到反面作用，对自己的营销和企业发展十分不利。所以，一个好的楼盘品牌名称非常重要。 要策划出一个好的楼盘品牌，必须从以下几个方面考虑。 1.行业性质 所谓行业性质，就是什么行业策划什么样的品牌，但要适应时代，适应消费者的需求心态。 2、市场定位 所谓市场定位，就是楼房给谁盖的?卖给谁?你要使自己的房子在购房者心目中形成独一无二的形象，并且在购房时第一首选的就是自己的楼盘。因此，在给楼盘品牌起名市场定位时，必须针对目标市场直指最终客户，而且越准确越直接效果越好。如北京的"阳光100"的品牌命名，目标定位在阳光灿烂，给人以阳光充足、明亮的感觉。 3、创新概念 楼盘的品牌命名创新是非常重要的。创新才能发展，再造新概念才有生命力。所以，在给楼盘品牌起名时，要不断创新概念。如某市的一个江北楼盘， 起名为"江北名星"。"名星"就是再造新 词汇 英语3500词汇语境记忆pets3考试词汇二年级反义词和近义词初中词汇词汇大全考研英语二高频词汇表 ，是再创新概念。这样能引起人们的格外关注，会把目标客户吸引过来。 4、太极思维与建筑风格 楼盘的品牌命名称，不单纯是为一个楼盘起一个好名那么简单。而且还要求这个名称盛载着太极思维、建筑的时代和风格、艺术魅力等。周易的太极思维及五行平衡是万事万物的基点，在给楼盘命名时必需加以运用，五行的金木水火土理论要符合开发商的五行喜忌。融入汉字的音律、义蕴、字形及VI视觉形象，综合酝酿创意出一个别具一格、易于识别、易于传播、利于营销的好的增值的房地产品牌。例如:北京的"欧陆经典"、"罗马花园"，就记载着欧陆及意大利的风格及艺术魅力。又如北京一楼盘取名"花市枣苑"，它是以一颗800年的酸枣树王为底蕴凝聚东方神韵， 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 出超级司南雕塑、神木、五行金木水火土的围棋盘广场，上古图腾柱以河图布局，"春夏秋冬"四季，以及禅、道、儒的词汇融入，创造出不同凡想的现代风格，是一种东方神韵的风格提炼。 5、人文地理及文化的附加值 楼盘的品牌命名还要考虑其地理位置，如其所在位置优越，有文化古迹，那么，就不要浪废资源，挖掘其所处地域的人文地理及文化内函的附加值。如:地处北京雍和宫，可以叫雍和轩，地处圆明园，可叫圆明园花园等。但不一定都借人文地理的优势命名，要酌情而定。 6、国际正名一统化 中国已加入WTO，楼盘的外销将逐渐增加。所以，在给楼盘命名时，一定要考虑中英文对译，让楼盘名称既有中文内涵，又有英文的意义。使楼盘或公寓、写字楼国际化。如北京丰联广场的命名:full-link，丰联音意相谐，这就符合了国际正名一统化。 7、创立品牌 就产品价值而言，房产无疑是高档商品。因此，这种购买行为肯定会比其他购买行为更慎重和理性。除了对房产的价格、地理位置、周边环境、小区建设、房屋结构、交通状况等等诸多因素进行认真、细致的综合考查以外，还会 对楼盘的开发商、物业管理商做一番充分的了解和比较。这是对品牌的一种信任度，与品牌企业进行交易，消费者会感觉放心一些，风险相对小一些，也就是消费者认为上当受骗的可能性小一些。这就是企业的品牌。品牌是企业文化、综合实力、经营模式、市场形象等综合因素通过长期的市场行为，在消费者心里形成的认同形象。既然品牌的作用如此重要，为什么我们多数开发商在进行 这绝对不是危言耸听，楼盘的策划活动时，往往在不知不觉中把它给忽略了呢? 你可以随便找一个刚从房交会出来的人，问一问都有哪些开发商参展?肯定答不出来几个。拿着楼盘地图，随便指一个楼盘名问问开发商是谁，恐怕也有不少人答不出来。既便是业内人士，能数出其他开发商楼盘的人也不多。这就是开发商都给忽略了去主动建立品牌形象的重要性和时机。除了长城等有限几家开发企业在楼盘名称前加上自己的企业名号外，更多的开发商只是醉心于怎样给楼盘冠以一个动听、美丽的名字，而把企业的品牌建设早已抛到了九宵云外。楼盘的命名五花八门，而且每次命名都各自为政，缺乏系统性和连续性。不能将同一企业的几个不同产品连系在一起，树立统一的品牌形象，不能使消费者产生统一的认知和必要的联想，更无法把企业的产品或楼盘与企业的品牌有机地联系在一起，这对企业的品牌建立和提升是非常不利的。更为重要的是企业产品的销售，不能充分利用和最大限度的借助企业品牌的威力，在无形之中提高了营销成本。众所周知，品牌的第一要素就是知名度，其次才是美誉度和诚信度。没有知名度，企业的销售会怎样，大家可想而知。 纵观所有商品，无一不标有生产企业名号。在产品上、说明书上、产品包装上都能找到生产企业的名号(假冒伪劣商品除外)。在汽车行业尤为突出，连普通人都能数出奔驰、奥迪等系列又有哪几款车。就是说人们首先认同的是"奔驰"、"奥迪"的品牌，进而才是对某一款式的钟情。楼盘也是商品，为什么不能从楼盘名称上就可以直观地认识开发商呢?为什么企业品牌的影响力不能在产品名称上得到充分的体现，从而达到提升企业品牌的目的呢?是我们开发商的实力不足以产生如此的影响力，还是房地产业特有的营销模式不可以达到这样的境地?答案是否定的。"长城"在楼市消费者中巨大的影响力和号召力，是业界人士有目共睹的不争事实;"奥林匹克"花园营销模式的成功也是一个有力的证明。如果不是由于品牌含金量包含着巨大的无形资产，也不会有如此的成功。 随着交通工具的大量普及，房子的无差异化进程加快，也会加大品牌、服务等软件产品的激烈竞争。企业品牌的建立和快速提升将显得越来越重要，如 何将企业品牌的建立与产品或楼盘的推广活动有机地结合起来，加强企业品牌形象的建立和提生，真正得到相得益彰的效果，从而使房地产营销策划走上良性的发展轨道，是今后的研究课题，有待于业内人士在工作实践中探索和 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 。 8、楼盘命名是房地的产竞争开始 常言道，"人的名，树的影"。随便走进一个房交会，或者打开一张楼盘地图，购房者有如踏进了一个迷宫，千奇百怪的楼盘名称让人眼花缭乱。一看便知楼盘的策划者当初也一定是绞尽脑汁，煞费苦心、翻烂了辞典才取出这些名的。好在中华传统文化博大精深，文字也是世界上最多的国家，楼盘命名可以不断花样翻新，决不会有山穷水尽的时候。更何况自己实在起不出好名时，还可以请专业策划公司或起名公司。这种心情可以理解，这些举措也无可厚非，无外乎是想取个好名图个吉利。更深一层的含义就是想用一个美妙的名字确定楼盘的文化定位，或暗示和传达楼盘卖点，使楼盘尽快售完毕。随着市场竞争与房地产开发的规范化，楼盘名称已从最初的一般标识符号，逐渐演变成整体营销战略的重要组成部分，是市场竞争的序幕。因此，受到房地产开发商的高度重视，不惜重金，不远万里求取一个好名。好名也确实给开发商带来了良好的经济效益。中华文化，渊远溜长，博大精深，为起好名创造了条件，会使每个名字绚丽多彩，昭显着房地产市场的繁荣与旺盛。 9、楼盘命名的神话 在深圳曾有过一个好的命名救活一个楼盘的神话。在深圳大学附近有一个楼盘，盘量不大，地理位置也不是很好，总之，没有什么太多的特色，再加上命名定位也不准确，取了个什么"轩"之类的名字，结果楼盘销售业绩平平。于是求救于某著名的策划公司，策划者 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 楼盘的各种综合因素，找到了楼盘的"卖点"--深圳大学。根据消费心理分析:居住在著名的学府旁边，终日耳濡目染学术气息，对孩子的成长十分有利。于是给楼盘取名为"学府×"，同时在策划推广活动中刻意突出深圳大学，有意让楼盘与深圳大学联系在一起。把与学府共同生活、感受浓厚的学术氛围的观念传递给消费者，于是该楼盘成为热销楼盘，很快一销而空。 各地楼盘名称五花八门，但都有其地域特色。笔者亲自或通过朋友对北京、上海、广州、青岛、西安、沈阳、大连、南京、天津、长春、重庆、哈尔滨等12个城市进行过调查，对459个楼盘名称进行了分析，结果如下: 命名为花园的占18.2%、苑16.5%、园14.1%、创意10.6%、大厦8.2%、公寓7%、家园6.2%、小区4.4%、城3.1%、居2.6%、阁2.1%、广场1.5%、庄1.2%、庭0.9%、邸0.7%、村0.4%、轩0.3%、楼0.2%、第0.1%、院0.1%、其他帝、皇、王、龙、朝、御、豪、雍、世家、名门等合计占1.6% 不同城市对楼盘命名的倾向不同，创意也不同，在创意性楼盘名称中，笔者认为北京最新颖，上海最富意境，其他城市的一些楼盘命名也相当不俗，也有非常深厚的文化底蕴。 本文由昆山房产信息网原创，转载请保留出处～ 历史上的今天: 古巨基的女助手[转载]古巨基:坚持与倔强～2011-10-16固定总价谈谈固定总价 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 的风险2011-10-16 特别声明: 1:资料来源于互联网，版权归属原作者 2:资料内容属于网络意见，与本账号立场无关 3:如有侵权，请告知，立即删除。