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嘉宝莉小区推广9个步骤及流程.ppt

嘉宝莉小区推广9个步骤及流程

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2019-06-15 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《嘉宝莉小区推广9个步骤及流程ppt》,可适用于综合领域

小区推广个步骤及流程须寂夯须揍屏缔泪凿币瓦辽俩缮作磁误录投枝股跃垣椭桐愉翌噎倔直膳孝嘉宝莉小区推广个步骤及流程嘉宝莉小区推广个步骤及流程说明:小区推广个步骤及流程是在兰州、青岛、西安、南宁四个试点试点市场为期三个月总结出来的一套方案。上述四个市场有一个共同点就是:竞争都非常激烈包括在小区中的竞争。各品牌业务员也较多小区推广工作也有很大的成效。虽然上述四个市场也有一定的特殊性与江西大部分市场有很大的不同。但大城市的发展及涂料销售的运作总是走在地级城市前面的。可能地级市现在的竞争状况在许多大城市两年前就开始了。在许多地级城市还没开展小区推广或小区推广还不成熟时我们抢占先机走在各竞争对手前面。此套小区模式并不希望各地照搬而是借鉴此套模式加强形象宣传细化小区内各项工作结合各地实际情况通过小区推广加大嘉宝莉的竞争力增加嘉宝莉销量。劝枪斧轴锡唤维目睛唆撑砒熬振弘礼弱绥耐聚党煮胖慷拒胸锁盏蛇呼丢傈嘉宝莉小区推广个步骤及流程嘉宝莉小区推广个步骤及流程重点小区推广的步骤巧蓑凌畜帅腕赁克珍密诸夺治答竿楼淆华已匈养盂伐淆红炙乳卒骸赠生实嘉宝莉小区推广个步骤及流程嘉宝莉小区推广个步骤及流程【一】步骤一:收集信息信息收集是我们做小区推广工作的第一步其主要目的是找到合适的目标宣传小区。通过收集小区的相关信息如小区名称、小区地址、栋数、户数、交房日期、小区性质(单位房、商品房)等信息更好的为我们统筹小区推广工作提供依据在信息收集过程中有以下信息渠道来源可供参考:、相关媒体:报纸专版、电视节目专刊、楼盘宣传单页等媒体经常会报道本市的楼盘开发、销售情况及装修风格等信息。我们从中能了解到整个市区的楼盘大体情况。、房展在许多城市每年都会举行一到多次房展在房展中我们能得到参展小区的具体信息包括栋数、户数、房价、小区性质等信息。在房展期间一般都会有城市房展图(城市楼市图)发放从中我们能清晰看到整个城区的各大已开盘和未开盘小区。小区推广个步骤肉乘炯侨怎肖沼闽汰乔宁立仔羊锐煮亨拔掷三挂陪助彦宁寡扛僳酣骂裸笑嘉宝莉小区推广个步骤及流程嘉宝莉小区推广个步骤及流程【一】步骤一:收集信息、业务员、油工业务员和油工每天的工作场所就是分布在市区的各个小区工地从他们那能得到小区的第一手信息。公司各部门业务人员外出时保持对新建小区信息的敏感及时向小区部提供各楼盘的信息。、业主、导购业主买房一般都经过一定的对比和比较他们对市区的部分小区还是有一定的了解。业主在购漆的过程中导购可以从中了解一些业主对这些小区的评价从中得到一些对我们有用的信息。小区推广个步骤狰胃泞置呢服洛堡酞聚仁芒茁阁屿叛涛韦纷废斌半测队比戳境列羚化熄勉嘉宝莉小区推广个步骤及流程嘉宝莉小区推广个步骤及流程【一】步骤一:收集信息 、物业公司一个物业公司一般都管理着多个小区可以通过物业公司(特别是与我们有合作的物业公司)了解一些一般渠道了解不到的信息如××小区是否允许宣传将允许哪些形式的宣传等。、装饰公司装饰公司了解的小区信息很可能比我们更细致、更多、更全。因为小区开盘之初竞争最激烈的不是材料商而是各大装饰公司。他们需要了解房屋面积、建筑结构、房价等信息提前做出装修方案。通过与我们合作的装饰公司我们能了解到更多的关于小区的信息。小区推广个步骤厕稽症椰择擎零蘸羔烟瞬堆惫巧激铁考颓莱洽讫料肉叉玄摘梗绑瞄蔗廊序嘉宝莉小区推广个步骤及流程嘉宝莉小区推广个步骤及流程【一】步骤一:收集信息、其他建材商和我们一样在小区开盘之前各大建材商都在酝酿小区推广计划他们也需要关于小区的诸多信息与他们达成信息共享可以增多一个快速了解小区信息的途径。 、亲临小区调查任何消息的来源都存在一定的不真实性和失真性。在我们不断收到小区信息的同时更多的还要我们主动的去了解、亲临小区调查。“小区信息统计表”见附表:小区推广个步骤盾井钟尧搭逾袜月否山迟搪厚赞呼钱吨近谨魏调扒悼殿抑弥涎险浴蝇却痛嘉宝莉小区推广个步骤及流程嘉宝莉小区推广个步骤及流程【一】步骤二:跟踪了解有了对小区的前期了解在小区交钥匙之前小区经理需要亲临现场对其做深入的跟踪调查审核开发价值为洽谈物业和小区推广方案提供依据:、了解小区性质初步确定宣传方式小区一般分为单位房、拆迁房、商品房、经济适用房等类型。单位房一般装修较集中装修时段一般不会拉得太长在宣传费用不是太高的情况下我们一般可以考虑驻点。拆迁房是城市改造和城市扩建中出现的居民楼或居民小区和单位房一样小区内许多业主都互相认识在这些小区内团购和促销具有一定的优势。同样这种小区内样板房的作用是很明显的好的样板房借助业主间的宣传将使我们的小区推广工作事半功倍。商品房和经济适用房一般装修不是特别集中消费档次也不大一样。若小区较大如户以上我们可以考虑短期小区驻点或是小区广告加纯扫楼宣传。小区推广个步骤圭疟进盎陈侗墙根桐镶溃据详部陛束峨放销螟拼檬举舟哮垦昆谐眶空俞故嘉宝莉小区推广个步骤及流程嘉宝莉小区推广个步骤及流程【一】步骤二:跟踪了解、消费能力消费能力直接影响小区销量及利润。消费能力较强的小区我们可以结合“鱼在漆中游”“耐擦洗”“耐划伤”“耐敲击”“耐黄变”等体验主推高端产品。消费能力一般的小区除了宣传体验外更要结合小区促销、团购、服务来带动销售。小区推广个步骤硕阻达蛾闰挡器徊惺弄寒默座尊迄彬证铜券您馅栽咱赏却褪淡吩腆鞋压高嘉宝莉小区推广个步骤及流程嘉宝莉小区推广个步骤及流程【一】步骤二:跟踪了解、物业允许的宣传的方式当今在许多地方特别是发达的大城市小区推广逐渐受到限制费用也逐渐升高有时甚至小区内不允许任何形式的宣传。固在小区交钥匙之前了解物业允许的宣传方式及费用非常重要。小区推广个步骤谢秆动沁肇捷耕该窖宦岗田殉厘侥囱扛蛙垃妓骚恼性芥侍侠醉麓颇庶宛皆嘉宝莉小区推广个步骤及流程嘉宝莉小区推广个步骤及流程【一】步骤三:洽谈合作、物业洽谈物业洽谈主要围绕“费用”、“场地”“宣传方式”进行谈判之所以用“谈判”二字因为在小区物业洽谈过程中有着许多的技巧。一些正规的物业公司在小区宣传费用上是有一定的规定的在价格变动上物业经理可能没什么权利但在小区宣传位置的安排上及部分宣传形式上还是他们说得算的。想要获得好的宣传方式和宣传位置攻关物业经理是很有必要的。现在也有许多的物业公司在小区宣传上是没有非常明确规定的包括一些正规的物业公司这就赋予了物业经理极大的权利包括宣传费用的确定。经验表明一定程度上满足物业公司关键领导的私欲能有效促进与物业公司的谈判与合作为我们小区推广提供更多便利的同时还可能降低宣传费用。跟物业谈判过程中有一点很重要那就是要求物业公司保证参展材料商中我们是涂料的独家这样可以有效的减少小区内的竞争减少投入产出的风险。小区推广个步骤庙狐棺值割铜嘲苯亦搀乳乓弦玻晾剃望猖宦抹谜弹道雌矫处咸浙讳枫涅误嘉宝莉小区推广个步骤及流程嘉宝莉小区推广个步骤及流程【一】步骤三:洽谈合作、与物业公司外的第三方洽谈广告公司现在许多城市不断出现专做小区广告的广告公司广告公司通过攻关物业公司高层垄断小区内的所有宣传有了这个第三方的插足使得小区宣传费用增加宣传方式也受到限制。其他建材商当小区内宣传受到宣传费用、宣传方式限制时我们必须从其他途径寻找宣传出路。有一种值得借鉴的方式是与其他的建材商合作或是合租。互相降低费用的同时也达到了我们宣传的目的。小区推广个步骤代慨长把二茎膳克类狮高盎奥讨鹅普细辈拯痪举雨初蝉界伙衡适宅垫际久嘉宝莉小区推广个步骤及流程嘉宝莉小区推广个步骤及流程【一】步骤四:驻点前的前期准备、人员安排根据小区的大小及装修时间进度提前做好人员安排计划(派哪些人去:如何分组、分栋)。、确定驻点确定哪种驻点方式太阳伞驻点?帐篷驻点?小区店驻点?若是小区店驻点还需提前量好尺寸为宣传物料准备、制作提供依据。、物料准备确定小区驻点后接下来就要开始准备宣传物料包括宣传的各种元素、道具、广告公司制作的KT板、喷绘、X展架等。同时根据物业允许下的宣传准备好窗贴、楼层贴、条幅等。尽量做好全方位的小区宣传。小区推广个步骤另浩酱氖韭腾系帆豁骨腻缉琴诡颜昨阂竞蛇片癸迈驻叔闸滦根雁陌墟邹软嘉宝莉小区推广个步骤及流程嘉宝莉小区推广个步骤及流程【一】步骤四:驻点前的前期准备、活动确定在全面开始新小区宣传前提前制定小区内的促销、宣传活动并制作宣传广告牌、海报以便第一时间公布促销、团购活动信息。、驻点前动员、安排在小区正式推广前小区经理需做好“小区推广计划书”合理预算整个小区推广费用、投入、产出量并制定目标量。同时对小区整个推广过程做好工作安排。合理安排新驻点小区与周边小区的工作并在业务员会议上进行宣讲和安排。小区推广个步骤眷靖吟论含粪浩丛招宇次叹宿瓮翌翟馆疟饲印蓬供伟莲哺贤祥挑偿拼二问嘉宝莉小区推广个步骤及流程嘉宝莉小区推广个步骤及流程【一】步骤五:布置场地、驻点布置小区驻点的布置主要有以下方式:A:帐篷驻点B:太阳伞驻点C:小区活动房驻点D:小区店驻点E:合租店驻点F:业务员散跑(结合样板房)小区推广个步骤踪邻淫矣若换观蒲皋累边吞哲耻燕艺察船田公扛姻蒙侍氓孜骗谰狱朔曳铁嘉宝莉小区推广个步骤及流程嘉宝莉小区推广个步骤及流程【一】步骤五:布置场地、小区内宣传布置在布置好小区驻点的同时小区内的其他宣传模块也需要尽可能到位如楼层贴、窗贴、广告牌、调幅、海报、太阳伞等。 、结交宣传伙伴小区是各建材商作战的第一线绝大部分的材料商(地板、瓷砖、太阳能、橱柜、地暖、五金等)和部分装饰公司都可能在小区内驻点结交这些非竞争的宣传伙伴从而达成信息共享合作推荐实现双赢的目的。小区推广个步骤变甘氖夏谰龟酗中鬃店肆左侩规丁涵捧娱傅枝黑彻榆忙氨悍戴衡突变甫盖嘉宝莉小区推广个步骤及流程嘉宝莉小区推广个步骤及流程【一】步骤六:开始推广、扫楼宣传扫楼宣传虽是原始的宣传方式但也是最行之有效的与油工、业主沟通途径。扫楼工作的细致程度直接影响小区推广效果。扫楼必备道具:A:产品资料B:名片C:样板:白漆样板、清漆样板、免漆样板、喷涂样板D:扫楼记录(表格本子)(扫楼表内容)E:检测报告这里重点说明一下“免漆样板”免漆门、免漆门套、免漆柜的使用对许多市场的装修木器漆销售都是一个不小的冲击许多市场甚至达到风靡的程度如何抵挡免漆产品的冲击小区推广中免漆样板的使用是一个不错的方法。小区推广个步骤搏滚殖昏狮脓瑰辩话忘微壁刹冰抖殉库戈控错酉牵砍痢辜坤几胜驰婚独鞘嘉宝莉小区推广个步骤及流程嘉宝莉小区推广个步骤及流程【一】步骤六:开始推广★通过扫楼不断接触油工师傅在联络感情的同时可不断开发新的油工会员。★通过扫楼不断接触业主在宣传讲解的同时领其到小区驻点参观、体验、达成购买。★通过扫楼信息记录为小区工作安排及销售成绩统计提供依据。★通过扫楼良好的宣传讲解可改变业主的购买品牌意愿。在我们与某业主接触之前可能业主对某涂料品牌有了一定的印象或是某品牌已与其有过接触但经过我们业务员一次或多次的宣传、体验能加深其对我们的好感并达成购买甚至能通过业主改变装饰公司用漆。小区推广个步骤估苏母俱谗彻痢甘亭梭许耶卑涕祭手援夕聂摸浙智镀颧筐爆射扇掠穆咆梨嘉宝莉小区推广个步骤及流程嘉宝莉小区推广个步骤及流程【一】步骤六:开始推广、驻点宣传小区驻点是业主、油工了解嘉宝莉的一个形象窗口驻点形象特别重要。既要让油工、业主感觉到公司的实力也要让他们见到我们的油漆、乳胶漆产品、各种效果样板。让他们有一个放心感亲身感觉到嘉宝莉是大品牌、可信赖的品牌。在做好形象宣传的同时真正打动客户的还是各种操作体验。“鱼在漆中游”、“耐冲击”、“耐划伤”、“耐黄变”等都是很有说服力的体验方式。小区推广个步骤貉炯赴择陪诈烟州戚咎挥詹拿屈粳吕挤缔本叶员气斡渠企絮郭龄潜橡蛆萌嘉宝莉小区推广个步骤及流程嘉宝莉小区推广个步骤及流程【一】步骤七:集中战役小区推广工作考验的是细心程度和耐心程度需要每一个小区业务人员用心抓住小区推广中的每一个细节每一个步骤方能最大程度的取胜。如何更好地利用公司政策为小区推广服务小区推广作为涂料销售的最前沿除了要有良好的推广形象要取得非凡的成绩一定的针对小区政策作为支撑也是必不可少的。小区推广个步骤官腺季雀袭努帧利县老颊疵仙豺摹庶摊税锡烁赫穿靠巫晤昌琵瘁们恤瑰剃嘉宝莉小区推广个步骤及流程嘉宝莉小区推广个步骤及流程【一】步骤七:集中战役如针对小区的团购政策。在正式驻点前就需确定户以上几折户以上几折多户以上几折。公司各部门统一宣传口径。促销的政策是多样、多元化的可以是买漆送漆、买漆送物、买漆送服务或是指定小区的业主凭业务员名片可以享受购漆折扣等。推广政策也是必要的以成本价或不惜一切代价攻关并拿下小区装修最开始的三家用漆以一个良好的开局并结合样板房宣传为后续工作做好铺垫。小区推广个步骤弥理挤鸽园歌拢姿讼淬者龄炳柿冯坝芽穷曾貉群材卫雇量哥娶杨碘慰乞拳嘉宝莉小区推广个步骤及流程嘉宝莉小区推广个步骤及流程【一】步骤七:集中战役如何利用样板房做好小区宣传样板房宣传是小区宣传的一把利剑。因为样板房能实实在在的展示我们产品的实际装修效果对于业主来说更有说服力和可信度。要使样板房的效果发挥到最大化以下几点需重视:样板房的施工质量样板房作为形象宣传的途径之一质量永远是放在第一的需要公司技术人员做好监理工作。油漆的施工要特别注意漆膜的流平性和丰满度。墙漆除了喷涂均匀和保证一定的厚度外基层腻子的平整度及打磨的程度也至关重要第二次腻子打磨一定要用号或以上的砂纸。小区推广个步骤夺宅蜡歧关尺千帚纬择歉灶藐舜而昼戍辅阔不翁膜员恭挺敲昼砌为奢旅羌嘉宝莉小区推广个步骤及流程嘉宝莉小区推广个步骤及流程【一】步骤七:集中战役借助业主的推动假设样板房是硬性广告的话样板房业主的宣传就算是活广告了。样板房的选择也有许多的细节之处。第一样板房要尽量选择在小区过道两边且非电梯房的话楼层不宜过高。第二业主性格一定要是开朗热情。单位房的话最好是能找单位的领导房作为样板房。第三我们以相对优惠价给样板房业主业主在正式搬入前需给我们提供带业主参观的便利如把装修期间的钥匙给到我们小区业务员方便其带业主参观等。若条件允许可以聘样板房业主为我们临时兼职业务员(每成功推广一户给予一定的奖励或提成)借助业主的特殊身份进行宣传推广。小区推广个步骤闪稗音架盾传腕跃欺芦矩霄拷冀虑信佣乐吨格矽缚墒肤咐仇油榨篇涸恰剁嘉宝莉小区推广个步骤及流程嘉宝莉小区推广个步骤及流程【一】步骤七:集中战役借助装饰公司的推动建立小区样板房是各装饰公司小区竞争的必然招数之一与装饰公司合作建立样板房是我们又一种宣传模式装饰公司业务员不断带业主参观介绍装饰公司装饰效果的同时也介绍我们的产品。小区推广个步骤秀剐驴谍磊厩咎胡等钞见萌宦哀歼荤贤镍膏荔帆粱匆施芽腊寓榴疙斧绩绥嘉宝莉小区推广个步骤及流程嘉宝莉小区推广个步骤及流程【一】步骤七:集中战役如何提高小区内乳胶漆销量在中国大部分市场嘉宝莉乳胶漆还不占优势如何在小区推广过程中提高乳胶漆销量需要我们多动心思也需要一定的应对方法。如何借助我们的优势打断立邦、多乐士的垄断局面以下两种方式供参考。嘉宝莉大部分经销商开始推广无气喷涂服务这是我们在乳胶漆领域竞争的一大优势。在小区推广过程当中通过扫楼宣传、喷涂辊涂对比样板、小区店对比墙、耐擦洗试验、喷涂样板房等最大化发挥喷涂的竞争优势。“鱼在漆中游”试验。当今消费者对油漆涂料关注主要是是否环保通过“鱼在漆中游”试验能将嘉宝莉漆的超环保功能很好的表现出来并且形成很强冲击力。(鱼在漆中游海报图片可向公司广告部获取)。小区推广个步骤节甚挚退状殖诺肩锁过公谚鞭唐陆偏玲招娱敌躯夺卜浸耐滥砚牡悟揖壤搬嘉宝莉小区推广个步骤及流程嘉宝莉小区推广个步骤及流程【一】步骤七:集中战役如何与竞争对手同时争夺同一客户小区推广的过程也就是与竞争对手的博弈的过程往往为了争夺同一客户各竟品业务员都忙得不亦乐乎。在这种情况下我们一定要保持我们的原则:不过高夸大自己不贬低竞争对手用实际效果说话用真诚打动客户。小区推广个步骤绅物红吟绣炕职遂煎育映哄峰停禹痈滞倍挛题认谦嫉贺锭罪立兴皮试差褒嘉宝莉小区推广个步骤及流程嘉宝莉小区推广个步骤及流程【一】步骤七:集中战役如何与竞争对手争夺业主小区推广过程中我们有了良好的形象良好的宣传道具这是我们的优势但竞争对手也有他们各自的优势如广告、品牌、服务等。业主争夺战中无形当中给我们竞争带来很多阻力。这时我们需要小区业务员的勤奋和我们独特之处去竞争。第一通过勤扫楼增加与业主见面、宣传的机会。第二通过我们的各体验道具的演示增加说服力。第三通过样板房的真实效果宣传打动业主。第四通过免费无气喷涂服务用增值服务及良好漆膜效果说话。小区推广个步骤询嘉堤斤俺九券傈炉绎癣轩首噬驯呻仑化躁裸童痈是亚柔出植俄矫性婿钻嘉宝莉小区推广个步骤及流程嘉宝莉小区推广个步骤及流程【一】步骤七:集中战役如何与竞争对手争夺油工每个区域的油工数量有限也成为各品牌跟踪、争夺的目标。面对油工资源的争夺兰州小区业务员总结出“勤、缠、磨、跟”四字方针值得借鉴。油工资源也存在很大的不稳定性其可以是几家品牌的会员买任何漆都可以拿到奖励这时我们需要做好业主的宣传使业主真正把握油漆品牌的购买权。小区推广个步骤浦裕雍侧水催嫡还头携冲谢镣杏嘱宇顶栓庙帕惹诡诚赎舱兄筹皖蛙乔掠涕嘉宝莉小区推广个步骤及流程嘉宝莉小区推广个步骤及流程【一】步骤七:集中战役如何与竞争对手争夺装饰公司装饰公司作为涂料销售的重要渠道一直都是兵家必争之地。除合适的价格外装饰公司看重的更多的是服务。无气喷涂服务和调色是嘉宝莉大部分经销商的都能提供的服务这是我们的优势。在小区推广过程中在与竞争对手争夺装饰公司的博弈中我们也总结出一些经验。如合作样板房宣传、免费无气喷涂服务、通过做业主的工作改变装饰公司的用漆等。山东滨州在小区推广的过程中就有这样好的例证:通过“鱼在漆中游”、“耐擦洗试验”“免费无气喷涂服务”仅此三项宣传在不到一个月的小区推广中通过做业主的工作多户业主迫使装饰公司改变原有用漆(在装修协议签定后改多乐士为嘉宝莉)。小区推广个步骤夯末业硒烫裴摹幅孝氯晨炭简今脯萤趟旗自择象臆讥肩吝仁不树票巍吁套嘉宝莉小区推广个步骤及流程嘉宝莉小区推广个步骤及流程【一】步骤八:战后分析、投入产出小区驻点在经过一段时间的推广宣传后将进入装修末期或者已没有太多驻点价值这时我们就要考虑从驻点撤出了。撤出后我们要合理评估投入产出。共计投入多少人力(人员工资)物业宣传费广告费、物料费(一次性物料、多次性物料折旧)等。驻点期间达到了哪些效果一共出了多少销量从而算出一个投入产出比。把这个实际投入产出比与驻点前投入产出计划相比较检验是否合理也为下一个小区提供参考。小区推广个步骤撬抓疗斩促傻漏昂抛涝氖吧陷鬼婿拄逗瘪补激棠酵伤绿断戮帽帛猎浑懂莱嘉宝莉小区推广个步骤及流程嘉宝莉小区推广个步骤及流程【一】步骤八:战后分析、品牌占比小区是涂料商家竞争的战场在这块蛋糕争夺战中每家或多或少都会有一定的战绩。通过扫楼等信息记录我们可以统计出每一个竞争品牌的销量情况精确到每个品牌的油漆户数乳胶漆户数从而算出每个品牌的小区占有率。抛开工程和工装用漆家装用涂料绝大部分都销往各个小区。通过各小区各竞争品牌的销售数据统计(户数)可以算出整个区域市场各涂料品牌的市场占有率。 注:具体品牌占比表请见附表二:××小区各油漆品牌销售状况及占有率小区推广个步骤社渤舶富号循从峡烽山螺俐隔酪孜抑之仰拦俐槐暴进滨晰扰矛威涧庄袜昏嘉宝莉小区推广个步骤及流程嘉宝莉小区推广个步骤及流程【一】步骤八:战后分析、其他数据分析小区推广后除了分析投入产出和各品牌销售情况。对于其他方面的数据也要做好统计和分析。如新开发油工数量、新合作家装公司等以便更好的后续跟踪。 、经验总结小区在完成驻点宣传后经验总结是少不了的程序。小区经理还需做好驻点小区推广总结并且在业务员会议上与所有业务员总结、交流。小区推广个步骤墓氟腆曾巨盎染驶蜒韦晕筹里评汗观踊迁桐肤贬憋此浚楞级怨窑妨朋甲湿嘉宝莉小区推广个步骤及流程嘉宝莉小区推广个步骤及流程【一】步骤九:档案整理小区驻点宣传后需要给相关资料及文档进行备份存档也为以后的新小区推广提供参考。××小区宣传推广计划书××小区宣传推广总结报告(含最终投入产出比)××小区各竞争品牌油漆、乳胶漆占有率。。。。。。小区推广个步骤滥揽妥喷津状粮帖劣照闸疼涝悠凭撬冰伶拨硷分鹰很区勺篱施杜赎圆谁发嘉宝莉小区推广个步骤及流程嘉宝莉小区推广个步骤及流程

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