购买

¥ 20.0

加入VIP
  • 专属下载特权
  • 现金文档折扣购买
  • VIP免费专区
  • 千万文档免费下载

上传资料

关闭

关闭

关闭

封号提示

内容

首页 当当如何应对京东商城

当当如何应对京东商城.ppt

当当如何应对京东商城

精品课件库
2019-06-15 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《当当如何应对京东商城ppt》,可适用于综合领域

当当网指导老师:潘香花组员:傅冬华傅文森陈凯伟朱婷婷产品策略“三条腿走路”的产品策略:自卖产品、专业商家入驻和个人交易结合全面拓展产品的丰富度和个性化。开辟专题商城.如推出的“香港商城”这种网上购物商城除了以“低价”为长期优势外更重要的是严选精品。可见多样化专题化是当当最明显的产品策略。价格策略当当打出的口号是低价、天天低价。而且低价可以通过网上的比价系统来支持和实现。这个系统通过互联网每天实时查询所有网上销售的图书音像商品信息一旦发现其他网站商品价格比当当网的价格还低将自动调低当当网同类商品的价格保持与竞争对手的价格优势。而且多品种的商品也可以支持低价的策略(一低一高可以相互弥补)。它的各种商品都有注明了:市场参考价、当当销售价、您可以节省的价格给消费者以透明的定价方式让消费者觉得在当当购物是价格最低受益最多的。促销策略()广告:当当常年不间断地在各大中小网站做广告宣传。可以起到品牌推广和认知度的提升进而起到名牌效应。()当当网开辟出了一块商品讨论区通过互动交流得出一些书籍、音像的评论这些评论能对潜在购买者有很强的购买引导性。()与类似豆瓣这样的书评网站做链接以获得更多的流量和关注。()免费发放网上购物优惠券和不间断的打折优惠尤其是节日打折和一些优惠措施会更多。()网络会员制营销当当网的网络会员制营销实际上也是通过链接使潜在顾客去当当网注册成新会员使之增加浏览量、知名度和由潜在顾客转为实际购买者。()内部Email商品营销是定期用Email向其客户发新商品介绍、商品促销信息、优惠方案或优惠券来促销客户购买的营销行为尤其在节日时会发送的更多。()手机营销这一方法与Email营销很相似只是手段不一样而内容差不多。收入和利润来源网上书店节省人工费用在市场营销上节省费用节省房租技术投资成本控制广告收入纯商业广告和代理商品广告公益性广告提高网站人气创造潜在收入来源店中店租金对生产商、代理商、经销商、零售商、专卖店或淘宝网、易趣网等电子商务网站提供网上店铺收取固定租金营销战略当当网成立年以来能够在国内的BC市场占据相当重要的地位和它的经营方略是分不开的。这些方法也许看来稍显简单但只要经过有效的运营同样能够得到很好的效果。优惠当当网上购物。最大的好处就是便宜。市场推广策略礼券网络广告支付方式为了解决支付上的问题当当网提供了相当丰富的支付方式。汇款和货到付款是当当网的用户使用得最多的支付方式。配送全国个城市提供送货上门服务服务无条件退换货渠道策略当当庞大的物流体系近万平方米的仓库分布在北京、华东和华南员工使用当当网自行开发、基于网络架构和无线技术的物流、客户管理、财务等各种软件支持每天把大量货物通过空运、铁路、公路等不同运输手段发往全国和世界各地。在全国个城市里大量本地的快递公司为当当网的顾客提供“送货上门当面收款”的服务。核心能力当当网主要卖音像、图书、碟其非常讲究品种。当当网为顾客提供更多的选择这就是其核心能力。竞争优势提供物美价廉以及品种多样的商品配合完善的特色服务吸引更多的客户不断增加经营品种类百货商品日益丰富服务到家:送货上门货到付款有限期退换货上门退换货免邮打折的优惠服务贴心的搜索引擎服务设定严格的搜索条件缩小范围方便客户当当网的后发优势当当网拥有万国内最成熟的、高质量的电子商务用户。当当网拥有多年积累下来的电子商务品牌知名度和美誉度。当当网在年多的中国电子商务实践中积累的丰富经验。当当对中国电子商务市场中买家和卖家的深刻理解。劣势条件当当前端在网络平台确实已经很成熟他能自己分析顾客的习惯给顾客提供意见实现“鼠标水泥”模式但当当的后台却赶不上前台的快速发展如货物不能定时发出或出错特别是规模不一的供应商常常给当当带来了不少阻力。还有渠道的不完善导致在途物资浪费大量时间。随着物价的上涨虽然销量在逐年翻倍增加但利润却在下降。当当的供物跟不上使得利润更加下降当当的bc模式已经不能满足需求越来越庞大的消费者而在cc模式上淘宝ebay早已经发展成熟了能更大地吸引消费者。启示当当网可以自己组建物流配送队伍加快配送速度。从价格上来说当当可以多搞积分派送活动来吸引网购者。当当网要对订货信息系统升级使网购者可以追踪订单。当当网可以提高包装的质量。加快商品的周转速度。谢谢欣赏如有不足请多指教

VIP尊享8折文档

用户评价(0)

关闭

新课改视野下建构高中语文教学实验成果报告(32KB)

抱歉,积分不足下载失败,请稍后再试!

提示

试读已结束,如需要继续阅读或者下载,敬请购买!

文档小程序码

使用微信“扫一扫”扫码寻找文档

1

打开微信

2

扫描小程序码

3

发布寻找信息

4

等待寻找结果

我知道了
评分:

/22

当当如何应对京东商城

¥20.0

会员价¥16.0

VIP

在线
客服

免费
邮箱

爱问共享资料服务号

扫描关注领取更多福利