购买

¥ 20.0

加入VIP
  • 专属下载特权
  • 现金文档折扣购买
  • VIP免费专区
  • 千万文档免费下载

上传资料

关闭

关闭

关闭

封号提示

内容

首页 91KA国内商超的运营体制及应对

91KA国内商超的运营体制及应对.ppt

91KA国内商超的运营体制及应对

精品课件库
2019-06-15 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《91KA国内商超的运营体制及应对ppt》,可适用于综合领域

国内商超的运营体制及应对策略丁柯零售业态的分类(产品的组合)产品广度产品深度各零售业态特点各零售业态特点个人用品商店:屈臣氏(WATSONS)折扣店:迪亚天天(DIA)目前重点零售形态的基本情况分析(华东区)切勿碰到事情后到处宣扬求助遇到问题怎么办???判断事情的管辖权找合适的人办合适的事情切忌说出做出引起采购和门店人员相互尴尬的事情谈判前你必须知道的……销售与采购沟通时有异议的问题费用中的税金:费用中是否已经含税如果是未税的话税率是多少(%%%……)毛利的计算:例如:某商品工厂的出厂价为元售价为元.则该商品的毛利率为多少?一般工厂计算方式(顺加法)()*=一般零售卖场计算方法(倒扣法)()*=采购人员计算的毛利率<销售人员计算的毛利率帐期的计算:货到(日结)月结月结帐期的开始计算日结款方式货到票到付款日帐期计算的案例我们公司同某一大卖场签定的合约条件如下:月结天,该大卖场付款日为每月日假设我们公司在月日送了一批货并在月日开了经对方确认无误的发票送到对方财务。如果该公司按照货到日开始计算帐期则该卖场应该在什么时候付出这笔货款?如果该公司按照票到日开始计算帐期则该卖场应该在什么时候付出这笔货款?TIPS如果该公司按照货到日开始计算帐期则该卖场应该在年月日付出这笔货款如果该公司按照票到日开始计算帐期则该卖场应该在年月日付出这笔货款同一付款天数的条件下月结比日结平均长天的资金占用量谈判技巧谈判技巧-谈判前的准备采购眼中最讨厌的销售员是:讲就「天下无敌」,做就「无能为力」缺乏稳定服务,特别是下定单后…是提供最高价格的销售员(大家都知道不是的)谈判技巧-谈判前的准备列出谈判内容的清单,改变客户所想谈判的范围控制谈判的内容别集中在单一的问题–特别是钱找出对方能接受的其他方案别懒惰–每次谈判都必须预备好找出谁是真正的买手及他们的动机-采购助理会出招设障碍找出所有有关的事实及数据谈判技巧-谈判前的准备准备多个方案可供对方选择-促销提前告之今后的安排和想法走在时间前面提前作好下一阶段工作计划专注聆听谈判技巧-谈判中集中–别发梦别打断对方提问来确认是否正确了解别假设别人的答案请专注聆听开放式问题别只让人回答“是”或者“不是”--请同事现场演练别相信对方的假设提问了解一下提问的艺术问题及“沉默“:        若你向對方發問,請耐心等候你需要的所有答案,沉默,讓他們感到壓力再繼續提供你想知的非语言沟通身体语言谈判技巧-谈判中要跟你想表达的信息一致表现出对他的谈话很有兴趣站近一些表达友善的动作适度的身体接触尝试跟对方姿势相近留意对方的身体语言谈判技巧-电话谈判最好不要电话谈判-除非你想说不如有必要你打电话时已经有所准备专注聆听记好笔记确认信息书面确认谈判技巧-时间的影响有时间压力的人先输如果真有时间压力别让对方知道增加对方的时间压力.如拖延回复(但对方可能不跟你玩!!!)谈判技巧-让步先谈判所有问题,才开始讨论让步别太早让步每让一步就呼天喊地的叫苦要有条件如没条件,给个理由让步的内容可以不是“钱”,是价值利益(促销员,路演)请在最后才考虑在价格上让步!!!别说“这是我们最后可给的方案”(如果不是最后那怎办)最后…要有高期望,高目标你会得到更好的谈判结果!你比你想象中有力量得多!谢谢各位THANKS问题及“沉默“:        若你向對方發問,請耐心等候你需要的所有答案,沉默,讓他們感到壓力再繼續提供你想知的

VIP尊享8折文档

用户评价(0)

关闭

新课改视野下建构高中语文教学实验成果报告(32KB)

抱歉,积分不足下载失败,请稍后再试!

提示

试读已结束,如需要继续阅读或者下载,敬请购买!

文档小程序码

使用微信“扫一扫”扫码寻找文档

1

打开微信

2

扫描小程序码

3

发布寻找信息

4

等待寻找结果

我知道了
评分:

/23

91KA国内商超的运营体制及应对

¥20.0

会员价¥16.0

VIP

在线
客服

免费
邮箱

爱问共享资料服务号

扫描关注领取更多福利