销售副总岗位职责考核细则

销售副总岗位职责考核细则销售副总岗位职责考核细则经营副总岗位职责考核细则为强化细节管理～提高工作效率～减少工作失误～做到责任明确、考核到位特制订本细则: 一、考核时间、方式时间每月5号前考核一次～方式按照百分制量化考核～考核结果与月薪挂钩～月考核与年终考核相结合。二、考核指标 1.全年产品销售量的分解,或按每月制定的销售计划,～并对责任目标分解、落实有考核, 2.全年无重大经济损失～损失控制到全年销售收入总量的0.5%,3万元,～账目清楚率100%～无呆坏账损失, 3.原辅材料、包装购进～及比价管理工作, 4.资...

销售副总岗位职责考核细则经营副总岗位职责考核细则为强化细节管理～提高工作效率～减少工作失误～做到责任明确、考核到位特制订本细则: 一、考核时间、方式时间每月5号前考核一次～方式按照百分制量化考核～考核结果与月薪挂钩～月考核与年终考核相结合。二、考核指标 1.全年产品销售量的分解,或按每月制定的销售计划 ,～并对责任目标分解、落实有考核, 2.全年无重大经济损失～损失控制到全年销售收入总量的0.5%,3万元,～账目清楚率100%～无呆坏账损失, 3.原辅材料、包装购进～及比价管理工作, 4.资金合理使用～应收账款及两金占压的控制、费用控制～合理避税, 5.订单计划制定、组织、协调, 6.市场开拓、行情的把握～信息收集、客户的沟通维护, 7.仓库管理, 8.综合管理。三、考核细则 1.综合考核100分～享受全月基本工资基数, 2.每增加1分～月薪收入增减0.5%。四、其他规定 1.因管理不到位～造成一般损失～扣罚考核基数5-10分～重大经济损失～服从董事会处罚决议, 2.在完成分管工作的同时～服从其他临时性工作的安排。百分制考核细则考核项目考核指标考核分数考核标准得分考核单位/人备注 1.综合计划月计划销售或月1.实际/计划*考核分数, 20分财务销售订单销售量 2.对下达计划有落实、有分解、有考核记录无重大经济损失～1.因账目不清～发生诈骗行为～有呆坏账-5分,2.因订单要求不明不细～ 2.无重大经年控制总销售收造成退货-2分,3.因考虑不周、装卸、运输过程中出现的损失-3分,4.20分财务济损失入不超过0.5%～无因管理不到位、财务、仓储发生被盗或其他损失-2分,5.因外包装设计不呆坏账损失周、质量不好～造成返工损失-2分。全月达到+5分。 1.未因采购不及1.因购进原料不及时或质量有问题～造成停车1次-5分,2.对不合格物资 3.原辅材料时影响生产,2.比10分不及时退换货～一次-2分,3.对所有项目、所有进厂物资～做好事前控制总经理采购价管理有记录的招议标比价工作～并做好记录保存～没有-2分。 1.合理调整资金1.完成应收账款月计划+2分～两金占压超月计划指标-3分,2.销售费用 4.资金平衡、使用～按照年初两按月计划考核～节约+3分～超支-2分,3.严格财务监督～合理避税～每总经理 10分费用控制金占用控制～三项发生月超5万元税金-1分,4.制定月资金平衡使用计划～因资金问题造成财务费用控制停车-3分,5.对各项费用审批把关～有不严现象-1分。全月达到+3分。月订单计划的实1.每月23日前将销售订单按规格要求汇总后报总经理审核～推迟一天-2 施分～内容不细-1分,2.对确定的发货时间及时传递给销售人员～若不能及时供货的～提前与客户沟通～不能做二次报关～若发现-2分,3.谁的客户 5.订单协调 10分由谁提前提报包装物～若因包装物不及时-3分,4.协调不利出现延期发货总经理 -1分,5.组织业务人员讨论分析市场～及时掌握市场行情～不组织-1分, 6.每天准确掌握订单的完成进度情况～并与生产副总及时协调根据生产情况调整发货顺序。全月达到+5分。每月争取开发一1.新开发客户一个+2分,2.及时掌握市场行情～收集市场信息有记录～每个新客户～及时反月不能少于10条报送总经理～缺一条-1分,3.经常与客户沟通～每月出6.市场开拓 10分总经理馈市场信息发1-2次～没有-1分,4.高于公司指导价格部分每月超过10万元+5分～全月达到+3分。仓库货物安全年、1.仓库产品、原料、辅材分类定置排放～25号清库达到账务卡相符+2分～物资储备、计划的不符-3分,2.原辅材料计划核对准确、提报及时～不影响生产+2分～影 7.仓储管理及时真实性 10分响-3分,3.对入库物资～有计划、有随货同行、有价格审批、有验收签字～财务缺一项-2分～不及时办理入库-1分,4.各物资分单位领用～月底汇总～按规定时间报表～迟报一天-1分～全部合格+3分。管理严、细、实、1.对各项合同进行把关、签字～若出现合同纠纷-2分,2.对订单发货时间、准确包装物督促～外包装形象做好跟踪监督工作～若出现失误-2分,3.对急用订单要跟踪协调～影响发货-1分,4.每月组织召开一次生产经济分析会～ 8.综合管理 10分不组织-2分,5.财务的各项报表每月3号前提报～迟一天-1分,6.安排总经理到包装时间和包装物到场时间不正确～影响发货时间-2分,7.财务账目不清～不及时～发票丢失-1分,8.综合科档案及各种资料管理不好-1分。全月达到+5分。

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