去越南做生意

去越南做生意 红木阁茶馆 等级: , 进入红木阁茶...的空间 , 博客(144) , 相册(135) , 男 37岁 , 广西壮族自治区，柳州 , 最近登录:2008/11/17 , 博客访问量:30922 , 收到酷点数:13 , 加为好友 发送消息 发表留言 赠送礼物 博客分类 全部分类 (144) 未分类 (144) 红木知识(0) 博客存档 2008年(144) 友情链接 RSS订阅 [RSS] 收藏文章 去越南做生意正当时 2008/02/17 01:31 [未分类 ] 目前在越南做生意比任何时候都好当Than Trong Phuc在1975年越南战争末期离开西贡时，这个当时只有14岁的男孩怎么也不会想到，有一天他回到这个国家时会带来迄今为止最重要的一笔外国投资。Than和他的母亲及两个兄弟定居洛杉矶，在能够靠打零工养活自己之前，他们在一个寄养家庭住了一年。Than对电子产品很感兴趣，因此选择了 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 专业，并成为英特尔公司技术示范团队的成员。英特尔是全球最大的半导体制造公司，Than如影随形地跟随着董事会主席克雷格?巴雷特(Craig Barrett)旅行。在旅行中，Than感受到了越南的巨变。2000年，Than作为英特尔越南总经理第一次重返故土，之后他一直推动英特尔在那里建芯片工厂。去年2月，Than的努力终于开花结果。3亿美元的投资可能让其他公司不解:英特尔看到了什么被其他公司忽略的机会,一个简单的回答:多着呢。 国际商界对越南的潜力富有信心，英特尔的投资只是最近的一个例子。今年前4个月，越南吸引了约23亿美元的外国直接投资，近2005年的一半。全球最大的运动鞋品牌公司耐克在越南间接雇佣138,000个员工，正将其运营范围从单纯的制造扩大到鞋品开发。耐克在越南的产量可能很快与其中国的产量持平。3M在越南生产并销售一系列工业和消费产品，为实现雄心勃勃的目标，它刚将其在胡志明市的厂房面积扩大了两倍。3M 2005年的销售额为1300万美元，今年预期为2000万美元，并希望在2010年达到1亿美元。外界广泛预计，越南将于今年年底加入世贸组织，届时，这样的乐观故事还会成倍增加。 外国公司的大好机遇比比皆是。在日本对外贸易组织做出的2006年亚洲最有成本优势的投资地点排名中，胡志明市和河内被认为是中国大城市最佳的替代选择(见图:寻找划算买卖)。科尔尼咨询公司4月调查了对跨国零售企业最具吸引力的新兴市场，越南排名第3，仅次于印度和俄罗斯。而多年来一直是全球公司追逐目标的中国仅排名第5。越南仅有8400万人口，而印度有10亿人，排名很好地说明了越南这个国民年轻的国家正在呈现的消费模式。跨国公司负责越南业务的总经理都强调，这个国家75%的人口在35岁以下，一半在25岁以下，而失业率仅为5%。 坚实的基本面说明对越南的乐观情绪是有根据的。虽然饱受漫长干旱和禽流感的困扰，越南的GDP去年仍增长了8.4%，在亚洲仅次于中国。“越南在很多方面做得很好，”亚洲发展银行首席经济师伊夫扎?阿里(Ifzal Ali)说，“消费和投资都在上升，越南正走上强劲的市场经济发展道路。”投资和改革应该能使越南经济在未来两年保持8%的增长率。由于这些原因，有些公司在考虑建立生产能力时，开始将越南和中国作一番比较。关于中国问题的讨论已经很多， 包括能源供应和劳工缺乏，这些已造成运营成本的飙升。越南的条件绝非理想——腐败、缺乏透明度及薄弱的基础设施都是挥之不去的头痛问题，使越南一直处于邻国的阴影之下，但它现在也成为了可行的新投资目的地，帮助跨国公司实现多元化策略。 坚定信念 “我们大力推荐投资者将越南作为投资组合的一部分考虑，但它肯定不是单一的投资目的地。”阿尔瓦雷马萨(Alvarez & Marsal)咨询公司的供应链总监理查德?埃雷特(Richard Ellert)这样说。英特尔就是这样做的。英特尔在增加生产能力时采取了扩张加新建的安全策略，先在马来西亚现有的工厂投资2亿美元，2个月后才进入越南。英特尔本来可以只投资马来西亚的，但它无法抗拒在越南进行成本套利的机会。英特尔在全球只有5个安装测试工厂，越南就是第5个。理由很充分——越南的增长前景看好。“归根结底是扩建和新建的问题，”Than说，“我们考察了成本、技术员工、基础设施、政府鼓励措施及策略增长因素，越南在这些 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 上得分都很高。” 新的英特尔工厂就在胡志明市外，将雇用1200人， 6月前开工，预计2008年中第一批芯片可以投放市场。当然，分析师质疑这一投资。首先，几乎没有多少芯片会供应越南本地市场，越南并没有相当数量的芯片用户。供应链的另一头也是空白。作为越南的第一家芯片制造商，英特尔早于它的零部件及服务供应商登陆这个国家，而它需要零部件和服务才能生产出成品。 这两个观点Than都是认可的，但他提出，英特尔越南的工厂跟在菲律宾和马来西亚的没有什么不同，那里同样将大多数产品运送到台湾、中国大陆、韩国和日本的制造商。此外，国内市场只会增长，Than说，越南只有5%的电脑渗透率，每年呈18%-25%的增长。他有信心，英特尔的供应商以及个人电脑供应链的其他环节都会接踵而至。 Than感到欢欣鼓舞的是劳动力成本套利的机会——越南本地员工的技能还没有得到开发，他们具有可塑性，工资只有中国的约1/3(外资企业的最低月工资约为55美元)。Than承认，英特尔在有技能的工人和工程师的供应问题上下了一个激进的赌注。“越南并不具有一批已经知道如何生产芯片和半导体的劳工队伍。”他说。但他相信，通过强化训练，英特尔能够提高员工的技能，并将越南的生产从简单的芯片组升级到复杂的中央处理单元(CPU)——中国成都的工厂就生产CPU。“我们还不能说会有第二期的投资，但如果越南厂像成都那样一切顺利的话，我们当然会做CPU二期。”Than说。 Than认为，现在进入越南，英特尔未来的劳动生产率将抵消未来任何员工工资上涨的成本。他说晚到者的风险是以更高的工资雇用还在学习曲线低区的员工。“随着输入成本上涨，输出价值也必须上升，”他说，“早点来，我们发展了策略和本土员工，让他们过渡到高价值生产，这样就有了成本优势。”事实上，Than说这些限制也是成本策略的一部分。“到一个技能已经具备的国家，成本一定高，”他说，“当我们去成都和哥斯达黎加时，当地也没有具备经验的员工 队伍，但他们有潜力，可以培训出来。” 这很大程度上首先取决于越南员工是否可以培训出来，以及数量是否充足。Than寄希望于越南97%的识字率、国家对教育的重视(1/4的人口在接受学校教育)以及英特尔自身的举措，例如与大学合作改进他们的课程设置，靠这些来战胜挑战。至于高级工程师，Than也找到了招募来源。“许多越南人在战后离开了祖国，定居在美国、欧洲和澳大利亚，他们从事高科技，因此是有„人才内流?的可能，”Than说，“其中一些人已经返回越南建立了高科技公司，这样的专长正稳步转移到越南。” 耐克的越南总经理阿曼达?塔克(Amanda Tucker)对越南在价值链上攀升的能力有同样的信心。耐克已将鞋类开发引入越南，并完成了基础工作。到现在，耐克仅通过在台湾和韩国的合同制造商网络生产鞋子。鞋类开发涉及一系列技能，从将图稿变为2维、3维 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 ，分析鞋子的性能，到选定材料以及为生产制造工具。“越南开始提高自己的能力了，在很多方面，将产品开发放到离生产更近的地方有助于我们快速投放市场，”塔克说，“越南正成为能更深入参与开发过程的供应国家。” 塔克说耐克在越南发展迅速。耐克1995年进入越南，从5个分包商处订货，出口500万双鞋。5年中，数量翻了5倍达到2500万，去年更达到5400万，是耐克总量的30%。今年还将有两位数增长，使越南的生产量接近中国，后者占总量的34%。目前，中国比越南生产设计更加先进的鞋，耐克在那里采购已经20年了，且导入了新技术的鞋型——例如以气囊替代鞋底中部的Air Max在青岛生产。“这些鞋要求更高的技术专长和更加复杂的工具、设备和机器。”塔克说。但越南的工厂也在很快地追上。“有些工厂已在生产A级的鞋了，最高级别是A+。”塔克补充道。 本地化 3M的挑战是抓住越南本地市场的机会。3M1亿美元的销售 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 被塑封起来挂在总经理Kang Moon-Sung办公桌旁边的墙上。Kang是韩国人，他在3M所有的产品线上都看到了增长机会。由于越南开始吸引木质家具制造商，3M的黏胶业务得到强劲增长。另外，越南的人均GDP从1995年的200美元激增到去年的543美元，私人消费占到GDP的65%(中国是43%)，3M对于与消费需求有关的产品(从家庭清洁擦到黏胶和文具)都信心十足。 为了实现销售目标，Kang计划将更多3M产品带入越南，同时增加当地生产及采购，降低成本。过去，3M必须从美国、中国大陆、台湾和泰国进口成品，关税很高。现在，它进口半成品，关税低一些，3M的现金流很强大，去年汇走了第一笔1百万美元的红利。Kang现在计划扩大西贡的生产。“我们必须找到越南市场的合理价格点，”Kang说，“随着本地采购的增长，雇用更多本地劳动力，我们的价格将低于进口成品。” 摩托罗拉的越南总经理大卫?奈皮(David Knapp)在越南已经10年了，他 现在正在大力推广无线产品。1994年，美国解除了对前对手的贸易制裁，摩托罗拉是第一批抢着进入越南的跨国公司之一。当时的投资热结果是个泡沫。由于复杂的监管、薄弱的基础设施和疲软的购买力等原因，越南没有满足国际公司对它的期望，投资者纷纷撤离。摩托罗拉留在了越南，向国有的手机公司越南电信(Vinatel)提供网络设备。自那之后，摩托罗拉目睹了河内对商业态度的巨变，再加上越南强劲的国内需求，摩托罗拉对越南的信心又被重新燃起。例如，越南将进口手机的关税从40%减少到5%。“这有很大的作用，灰色市场的很大一部分被瓦解了，过去灰色市场几乎占到50%。”奈皮说。 灰色市场问题削弱之后，摩托罗拉迅速获得市场份额，高端型号RAZR和SLVR以及低端型号都同样受到欢迎。随着越南热烈拥抱新技术，新的机会展现在摩托罗拉面前。奈皮将更多力量放在无线宽带服务上，摩托罗拉的专有技术叫做Canopy(雨棚)，另外还有符合一般标准的WiMax技术。“政府发了WiMax的试用许可，”奈皮说，“方向绝对是正确的。”但是将产品开发部分移到越南来昭示了一系列在越南做生意的挑战。 滑坡 越南的不动产成本正在上升，经销渠道有限，进入这个国家需要谨慎从事。在零售领域，一位不愿透露姓名的外国服装品牌总经理抱怨说，西贡同岂街的零售场地贵得不可思议，50平方米的租金现在达到5,000美元一个月，是公司预算的一倍。房产顾问公司CB理查德?埃里斯(CB Richard Ellis)的董事总经理理查德?汤士丹(Richard Townsend)说，西贡的零售场地需求大大高于供应，而新的场地两年内不会上市。对于不依赖于零售场地的公司来说，挑战在于找到合适的经销商。Kang说现金流管理优良的零售商很难找到。 越南是一个转型中的中央集权国家，参加公开投标的跨国公司常有棘手的经历。制定采购预算、作出购买决定可以花2年时间。变化的迹象正在出现。主要的国营企业如线路供应公司VNPT正在采取控股公司的模式，将中央组织结构区域化。 繁文缛节考验着跨国公司的耐心。刚才那位服装公司的越南总经理说，每开一个分店都必须申请许可，造成从当地、市、省贸易部门到税收当局的无数文档工作。广告材料必须得到文化委员会对内容的批准，被认为是有伤风化的会遭到封杀。这个系统打开了腐败之门，而腐败已经盛行。例如，清关文件被随意延误，直到经办人员拿到“小绿文件”——10万越南盾(约6美元)。前面讲的服装公司坚持不行贿政策，为此遭遇到2周的延误。 在组织内部，供应商和采购员工之间的回扣是常见的。“在越南运营确实需要一个严格完善的控制机制。”服装公司总经理说。耐克的塔克也同意。“由于FCPA，我们必须非常小心。”她说。她指的是美国反外国腐败行为法案，该法案禁止并惩罚美国公司海外机构的行贿行为。 当国家机构对规则的理解不同时，问题就更严重了。例如，3M去年必须支付2 0%的公司税，而不是计划行业部(MPI)已经批准的15%。这就是由政府机构对商业活动的自相矛盾的观点造成的。“当拿到执照时，我们描述了生产、包装及标签流程，MPI认为我们是个制造企业,”Kang说,“但税收人员看法不同，他们说，„这是一个贸易流程，税收为20%。?”Kang决定不再坚持。 前路坎坷 现在正是消除腐败的最好时机。腐败妨碍了有助于改进商业环境的基础设施的开发。上个月，交通部长被免职，几个高级别的政府官员也被停职。这涉及到一宗丑闻，本应被投入到道路和桥梁建设中的国外援助的百万美元被贪污。在越南，通往主要产品(比如耐克)工厂的道路都未铺设过，丑闻损害了国家形象。“这是些主要的出口商，而他们去自己的工厂得开车经过肮脏的道路。”塔克说。 港口是另一个弱点。“许多离开越南的货物其实是接驳货物——小船将货物卸到大船上，然后运往新加坡、香港或中国大陆。” 阿尔瓦雷&马萨的埃雷特说，“许多货物经铁路离开越南，到中国的南宁，然后再运至港口。”这样，越南的物流成本可能比中国高30%-50%。越南也开始面临电力供应问题。根据当地媒体报道，MPI预计到2007年电力不足为10亿千瓦，而随着电力消耗每年以15%的速度增长，这种供求不平衡会持续到2010年。“中国的电力问题预见性更强，”埃雷特说，“中国可能会说每个星期四停电。而在越南，你甚至不知道什么时候会停电。依赖于实时物流的业务会受到影响。” 跟中国相同，越南也有劳动力短缺问题。前文提及的服装公司越南总经理说，他的工厂一直缺乏熟练缝纫工。上个月，当地媒体报道了劳工部的一项调查，称至少25%的跨国企业严重缺乏工人。调查说，这些公司需要比现在的员工队伍多24%的职员和多70%的体力工人。随着公司开出比员工原有工资高出仅5美元的水平以吸引跳槽，员工周转率达到令人警戒的水平。塔克说，在一家生产耐克鞋的工厂，月周转率为2%，而印度尼西亚工厂的这一数字是每年才2%。耐克的分包商每年要更换1/4的员工队伍。 河内也应当改善处理劳工问题的透明度。最近，实施跨国公司最低工资上调问题的混乱导致了数百次非法罢工，有些甚至是暴力的。最低工资自1996年来一直保持在636,000盾(40美元)。1月初，一家报纸说40%的上调已生效，虽然政府并没有这样宣布。工人要求涨工资，但由于政府澄清不力，雇主未能有效地与工人沟通。河内上个月末最终宣布了上涨，有趣的是，涨幅还是40%。“问题并不是工资上涨。因为工资已经10年保持同一水平，上涨是合理的。如何做和沟通才是问题。”塔克说。耐克还未决定如何应对劳工成本的上涨，劳工成本占到耐克生产成本的6%。 尽管有这些挑战，商业界还是认可政府改善商业气候的努力。政府的一个行动就是越南将于7月1日正式加入世贸组织，这将极大地改变投资环境。目前， 两项独立的法律分别约束着外国和国内企业投资，而新的法律将使二者统一起来，理论上将让所有公司公平竞争。虽然一个共同的法律框架还没有建立，实施细则也有待颁布，但政府积极的态度，以及国内经济不可否认的增长，使投资者相信在越南做生意的好处超过了风险。“政府在发展经济、投资劳动力队伍及基础设施上做得不错，”英特尔的越南总经理Than说，“政府一心一意要吸引英特尔这样的公司。”不用说，政府在这件事上算是搞定了。 数字看越南 7.5-8% 2006-2010GDP年平均增长预测 5-6% 2006、2007通货膨胀率预测 20% 2005零售增长 200,000 私人企业估计数量，总注册资本190亿美元 5,655 国有企业数量，其中3,590经过重组，2,347股权化 60亿美元 2005外国直接投资 承诺 党员整改承诺书工程质量保证服务承诺书供货时间与服务承诺方案食品安全承诺书我公司的设计优势和服务承诺 1百万 每年加入劳动力队伍人数 56% 水利资源基础上的年发电能力，越南易受干旱困扰 36 河内及胡志明股市上市公司数量(包括一个基金)，股市历史6年 4% 股市总市值占GDP的比例。通过私有化，政府计划将这一数字到2010年提高到15% 1,000% 过去4年房产价格收益率 3 西贡南部在建深水港数量 40亿美元 海外越南人每年寄回的金额