创业文案 1

创业文案 1 前 言 在多元文化世界中，经济是没有边界的，广告作为一种商业行为，也是没有边界的，广告文化，作为社会文化的一部分，通过影响人们的消费，潜移默化的影响着人们的价值观念，生活方式，乃至社会风气。而当代学生，恰恰是国家未来事业的顶梁柱，是社会发展力的未来核心，所以，我们要吸纳健康的，有价值的广告文化的精华。而广告方式，在日益复杂的社会环境下显得杂乱无章，下面，由我将介绍如何把新的广告思维植入寝室文化，并做到健康性广告，专一性广告，效率性广告。 目 录 1、执行计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 1.1项目介绍及精神„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 1.2项目优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 1.3 项目特色„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 2、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 2.1市场背景分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 2.2存在性分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 2.3 可行性分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 3、 项目组织结构及运营„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 3.1项目组织结构图„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 3.2 项目运营、管理计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 4、营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 4.1获取媒体资料战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 4.2定价战略及营销目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 5、 项目目标制定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 5.1 短期目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 5.2 长期目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14 5.3 远景 规划 污水管网监理规划下载职业规划大学生职业规划个人职业规划职业规划论文 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14 6、经营损益(财务)分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15 6.1报价及销售预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15 6.2成本、获利、风险分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15 6.3资金来源„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18 7、风险分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18 7.1市场风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18 7.2行业风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18 8、团队建设„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„19 9、附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„20 10、保密须知„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„21 一、执行计划 1.1项目介绍及精神 广告服务学生新理念——功利公益1:1 公益: 公益精神角度分析当代大学生:伴随科学技术的迅猛发展，经济全球化进程不断推进，在这样的背景下，信息以资源这样的新身份进入人们的视野，在个人人生规划，企业战略发展，甚至国家安全等各个方面扮演越来越重要的角色，的确，就个人而言，某些时候信息资源的占有量甚至决定了我们所掌握的机遇和今后的发展。 作为人生充满无限可能的年轻人，我们明白，我们的视线不应该只停留在大学这座美丽的象牙塔，我们迫切的需要一个平台，让我们知道世界正在发生什么，让我们知道世界需要我们这一代年轻人贡献什么，让我们知道进入这样一个多元化的世界我们应该储备什么。 我们不仅想知道马克思主义哲学对资本家的批判，我们也想知道年轻人占领华尔街究竟在诉求什么。我们不仅想知道中国政治体制改革举步维艰，迎难而上，我们也想离世界未解之谜真相越来越近。我们不仅想知道水的分子式和结构性质，我们还想知道在非洲国家对水的渴求究竟是如何引发人道主义灾难。 网络的确是良好的资源，但是苍白的文字和巨大的新闻量无疑是我们无法攻克的难关。 我们渴望有人可以把这些新鲜的资讯带到我们身边，我们渴望用零散的时间开拓我们的视野，充实我们的情感，甚至修养我们自身。 我不知道四年时间零散的时间会有多少，但是我坚信，倘若有那样广阔的平台，于我而言，四年的积累将会是人生一笔宝贵的财富。 也许他可以洗去我的幼稚，让我正视那些灾难里的孩子 也许他可以给我一点狂妄，让我可以拥有梦想的力量 也许他只是默默地，默默地，默默地给予我一些资讯，却能让我了解这个世界，而不是禁锢在书桌小小的地方。 功利: 寝室，作为一个大学的中枢地域，作为一个大学精神的主要传播发扬地域，作为每一名同学日夜生活，学习的地方，其实埋藏了许多的危险，与宝藏。 作为刚入世的大学生来说，如何筛选信息成为了最关键的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。有些信息对身心有益，有些却不然，但趁危险还未在宿舍内出头的时候，就应该遏制住，并提倡积极向上的大学生生活方式，和团结友爱的大学生为人处事，以及尊老爱幼的大学生品质修养。 这些方式的逐渐培养都可以在宿舍楼中看到曙光，因为宿舍的走廊是学生们每天上课，吃饭，出楼运动，甚至上厕所的必经之路，所以，走廊的 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 就显得尤为重要了。 目前学校的宿舍内走廊内比较苍白，没有什么能给以观赏的元素，所以，通过这种装饰广告版宣传的方式，可以将学校的校规校训记录于板内，以起到提醒学生的生活规律，督促学生的学习进取，的潜移默化的效果，还可以将最近的一系列讲座活动，学生会活动，以及可能更多个人组办的活动百分百让同学们知晓，提高让大家更多的参与的机会。 第二，据统计观察，由于日益渐多的广告单的发送，使得学生厌倦广告单，认真观读率不足20%，不仅消耗人力的资源，并且不能良好的起到广告作用，也不具有长期的效力，最重要的，是造成了资源的浪费，不符合国家所提倡的节能减排的计划，希望我的专业可以允许我将这种浪费最大程度的减小，直至消失，然后以这种环保，节能，美观的方式展现给同学们。从而达到诸多有利无弊的效果:既美化寝室环境，又让同学更多的参与学校的学习或娱乐建设，又为事业公司解决广告问题，更重要的是为国家，为未来的世界节约资源。虽然问题被我说大了，但从小我就习得一句话:勿以善小而不为。 项目的崇高使命: 为寝室的文化环境添光增彩 为学生的课外生活鞠躬尽瘁 为学校的文明建设不懈支持 为教育的科普普及建立平台 为企业的利益 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 提高质量 为项目的精神传播奋力发扬～ ————寝室文化建设项目组全体成员 1.2项目优势 (1) 项目特点优势 ?、广告针对性100%(会提供教育类，餐饮类，图书类，考证类广告， 完全适用于学生的丰富学习内容及生活休闲的健康广告) ?、广告到达率100%(一些新奇的图片，和一些趣味知识，一些娱乐笑话，加水平视线的作用，想从视线溜掉都不可能) ?、广告接触率100%(同学通过上学放学的必经走廊) ?、广告记忆度100%(如果说平均一位同学每天上下楼3来回，一天就是6次，一个月就是180次，想记不住广告内容都难) ?、广告干扰率0(宿舍作为学生的私密空间，每日的零距离接触，直接 面对终端消费者，无忧虑，无干扰) (2)广告同比优势 ?、电视广告——往往在剧情的精彩处插播，导致越来越多的消费者厌恶致使一到广告时间就换台(完全掌握在消费者的遥控器)，据调查平均5秒钟30000元 ?、报纸杂志广告——往往在其他有价值的文字吸引下，被消费者的一翻而过中忽视，据调查平均8cm*8cm，2000元每日 ?、广播广告——针对性若，收听率太低，据调查平均1分钟1000 ?、户外广告——即便是再大型的广告也可能在嘈杂的环境中远离人们的视线并不具有持续性记忆和独特性记忆，据调查，平均1000cm*2000cm，100000元一个月 ?、宿舍广告——强波性阅读，反复阅读，直到背下来为止～同时是最经济，最有效的视觉媒体。 1.3项目特色 宿舍，是每天同学们活动的必须场所，是一个上学放学，进出寝室，同学闲谈，接打电话的百分之百零接触的场所。 大学生，是每天需要各方面的学习，是一个需要锻炼自己各方面素质，增加自己各方面阅历，提升自己在社会的各种能力在未来需要为社会做贡献的，需要为国家做贡献的一类群体。 因为宿舍的这种独特环境，大学生这种独特身份，我们就针对性的打造具有专一性的，健康性的具备广告效力，督促文明效力的一种宿舍文化广告宣传，特色如下: (1)为学校考虑: ?、在宿舍的墙壁上安放20cm*30cm左右尺寸的精致广告栏，为宿舍的美化做贡献，并会持续保持清洁的工作。 ?、广告栏会拿出尽一半的空间为学校各项大事做宣传，这样即使课少喜欢“宅”在寝室的同学能够知晓学校的动态，也打消了那些出门却漏掉了学校宣传栏的提示，而错过参于时机的同学们的遗憾。 ?、大学校园的主题讲座数不胜数，而各种宣传都似乎只起到表面的作用，并不能长期的加深印象，即便是有学生对这个讲座有兴趣，也很可能很多同学因为忘记了时间而错过了讲座，利用广告栏的方式，就可以将这种问题解决，并可以实现到只要学生有兴趣，就会100%参与的可能。 (2)为同学考虑: ?、能提高同学知晓学校及学生会举办的各类活动或各类事宜的知晓度，避免因遗忘，漏知，而导致的遗憾 ?、能提高同学对学校的关注度，并侧面的提高同学的爱校情怀 ?、能提供同学对自己感兴趣的教育的学习率，会提供各种教育的信息平台，计算机，英语，导游，会计，驾校，等等各类教育来源 ?、可以愉悦心情，有良好的心情才会更有效率的投入学习的生活中。 (3)为事业公司考虑 ?、将所要宣传的健康，对学生真实有用的东西被学生100%的知晓 ?、精准的消费群体，可以快速将产品或者概念传递给终端消费者 ?、学生可以主动获知信息，无需人力资源的消耗 ?、具有长期性的广告效益，可以提升企业的知名度 (4)为环境考虑 各类宣传单，广告纸已经在大学校园里层出不穷，在获得极小的广告效益下，掩藏的是破坏了城市卫生的事实，掩饰了白白浪费巨大资源的事实，向这种效率高，又环保的问世就显得尤为重要了 二、市场分析 2.1市场背景分析 寝室文化推广新概念-----开发新广告媒介，扩展人性化服务空间 什么是媒体? 从传统的定义来讲，谈到媒体，我们更多想到的是媒体的喉舌功能或者说，媒体是社会的良知，没有一个健康的媒体，就没有一个健康的社会。但是，在媒体越来越商业化和娱乐化的今天，媒体到底是个什么东西,在大力提倡市场化和媒体产业化的今天，媒体就是一个商业企业，作为一个商业企业，媒体无所谓喉舌作用或是社会良知的功能，而目的就是商业企业的最终追求——为了利润和底线。现时代的媒体就是有其商业价值才可能生存。 什么是泛媒介化, 现在是泛媒介化时代的到来，传统媒体由于过于依赖广告经营导致窘境，而现在更多意义上如住宅区的墙上、路面、楼房的墙面、海岸的沙滩、咖啡店的咖啡杯等等，这些从来没有被人当作广告媒介的东西，会被媒介化而商品化。大学寝室文化广告同样，以前从来没有进入人们的视野，而正是由于这个原因，才可以有效的分众传播媒介，于是也自然地成为新型的的媒体业态。 寝室文化媒体，正是通过寝室走廊其公共的空间作为媒介，从而传递大量的信息给目标消费群。社会的进步带动了对媒介发展的需要，同时也促进了寝室文化媒体作为新的信息载体形式出现在大众面前，并迟早有一天会成为泛媒介化时代的一股重要力量。 2.2 存在性分析 寝室文化推广新存在-----开创文化与媒体共存的全新寝室传媒 广告方式的多样性在现代社会得到了最大程度的展现，无处不在的广告介质为商业化利益的获得提供了有力支持。寝室文化广告是一种介于商业和文化之间的新型传媒形式，具有针对性的消费群体，可以美化妆点寝室环境，向学生提倡有价值有时代主义的宣言或倡导，并同时具有大量渴望入驻的广告商，很可观的发展前景。 2.3可行性分析 采取问答的形式来对可行性进行分析 (1)这个项目的本质目的是什么,是否以赢利作为目的, 答:毫不虚假的说，我们对这个创业的目的就是我以及我的团队在丰富的大学生活中想得到各方面的锻炼，而且锻炼的同时，我们也为各方面带来了效益，促进了寝室的文化建设，卫生建设;提高了学生对各方面知识的了解兴趣，帮助同学记忆学校所发布的一些事宜;提高了投商的企业广告效益，降低了广告成本和人员开支。同时我想说，盈利一定是存在的，因为只有盈利才会维持团队的运作，但是～我们不是抱着盈利为目的在做事，我们团队的所有人，都是为了能够体现自己的人生价值，能够真正的为大家做一些能看得到的有用的事。 (2)这个牌子的位置安放在哪里,大小是多小,一直在讲会美化寝室环境，凭什么这样去说，安放那里暂不提广告意义，会不会影响寝室形象, 答:寝室楼走廊的墙壁很干净，很洁白，如果统一的、有规则的安放了广告牌以后，会显得很整齐，一定会起到一个锦上添花的作用，就像鲜花的存在需要有绿叶的衬托一样。牌子的大小大概在20cm*30cm左右，安放在两个寝室门的中间 (3)虽然是很有潜力的传媒项目，但毕竟还是广告，既然是具有商业性质盈利性质的广告牌怎么可能体现上述的那些精神呢,是不是空话, 答:并不是空话。因为创业的团队都是90后，所以思维比较空前，比如一张20cm*30cm的广告版，可以分成上下两个版面，上面用灵巧的手段提供广告效应，下面则可以展出的小为学校近期计划、教授的近期讲座、学生会近期活动，大为国家某次近期会议的方针、国际呼吁人们保护环境的标语，等等等等，这样的牌子，看似作用很小，但对学生们的日常生活，乃至思维影响都会起到很大作用。 (4)为什么这个广告版可以吸引到学生呢,又会有多大的广告效力呢,有限的空间，你们想怎么利用呢, 答:其实并不是广告本身吸引学生的注意，而更多的是源于学生内心深处的好奇心以及这些广告板的位置选择在走廊的回寝必经之路，不需要吸引，而是一种变相强迫的手段，会起到100%的广告效力。了解寝室楼的人可以知道，两个寝室门之间的距离很大，但是光秃秃的，90后是属于创新的一代，前卫的一代，所以不免会让人觉得寝室楼缺少这种带有色彩性的元素，安放以后我们团队利用的方式就是努力的想办法把学校需要宣传的事说的更加吸引人，把广告商需要得到的广告效应发挥的淋漓尽致，这样就超过了这块小空间能企及的最大价值范围，不但在物质和精神上发挥了寝室楼这部分尚未开发的资源，也一方面告诉大家，当代的社会需要这种事半功倍，四两拨千斤的思维，如果个人，如果一个团队具备了这样的优秀素质，那样的潜力，以及对社会的贡献，都是景景可观的。 (5)关于安放的问题，以及后期的维护，清洁工作，你们想怎么做, 答:处在事业的初期阶段，关于安放，我们有两种想法，这两种想法来源于学校对我们的期望程度，以及对我们的信任程度: 第一，用一种双面胶将广告牌粘在墙上。 这种做法的优点是:等到团队的预期效果没有体现出来，或者说未来将会有很大的阻力以至于进行不下去的那天，还可以轻松的将牌子拿下来，这样不会对学校的墙面损伤太大，我们还会提供为寝室粉刷墙壁，这种想法并不是来源于学校的强迫，而是来源于我们团队热爱寝室，对寝室有足够的责任心，并且一切活动的原则是保护寝室，并能够给予我们能做的一切去维护，和照顾。缺点是:由于双面胶的效果，一般平均一个月就会有脱落，或者提高这种非人为损坏性的可能，我们的团队组成成员全部是校内的学生，所以资金运转问题是我们的必要 问题，这样做会给我们的团队埋下了一个很大的隐患，为日后的行动带来了更多的麻烦。 第二，用钉子钉上去。 这种做法的优点是:可以使广告牌安装牢固，把这种因掉落而损坏的可能降为0，这样也可以为我们的维护团队减轻压力。缺点是:会对走廊墙壁产生破坏，对未来的维修工作提出了挑战。 但是，既然选择了，就要用心做，既然用心了，就一定要达到或超额达到预期效果，若真的达到了效果，学校又怎会不支持自己的亲学生的事业呢,而且我们是抱着会一直坚持下去的信心选定的这份事业，我们有优秀的敢于挑战敢于拼搏的项目团队，我们还有提倡节能减排、提倡知识全球化并热爱寝室热爱学校的项目精神，所以我们会在学校的初期怀疑，中期鼓励，后期支持的作用下将事情做的越来越好，绝不会因为时间的推移而导致团队的松懈，因为我们是有自信，是敢想敢做并有着长远发展目标的团队。 (6)项目介绍的功利公益1:1是怎样的理念, 答:谈到“公益”，也许会被很多人误会，这个理念来源于时代变化对大学生的素质要求，公益是指有关社会公众的福祉和利益。“公益”为后起词，五四运动后方才出现，其意是“公共利益”，我们要做的就是把当代的一些国际意义的科普、医学、教育、军事、时事等等一些有意义的东西让大家知晓，并会定期的更换内容，团队的新闻摘录部门会保证信息的“保鲜性”、真实性。从而让大家在了解知识的过程中看到与其紧密相连的广告，所以这个创业理念也是被作为团队建设的首要理念，服务同学，帮助同学，收获快乐，收获效益。 (7)那你们都要做什么样的广告呢, 答:大学校园是一个健康、有活力的地方，我们做广告的时候更不忘媒体群众是学生，所以，在招商的选择时我们会加倍小心。我们不提倡大学期间玩网络游戏，所以，我们不会做各类游戏的广告，反而会有标语提醒督促同学们珍惜大学时光，选择健康的学习生活;我们不提倡烟酒，即使可能是越来越多的“交际必须物”，但是毕竟对身体有害，所以我们会拒绝，并提醒同学吸烟喝酒有害身体健康。我们在做的过程中，广告选择会以体育类;餐饮类;电子类;书籍类; 服装类;教育类;生活用品类;文具类;还有移动联通，农行中行类的大型企业，也一定会对这个项目有兴趣的，这些都是属于健康的生活元素。 三、项目组织结构及运营 3.1项目组织结构图 3.2项目运营管理计划(与广告客户合作篇) 针对争取到一个具体广告项目的工作流程如下(当项目运营已进入成熟阶段，运营情况略有不同，详见第四章营销策略之销售策略) 1(初期商讨阶段:主要任务是项目关键信息的了解，包括广告客户资源的基本信息(符不符合健康、积极、对学生有利的标准)、广告客户的目的范围确定(只是为了获取利益、还是参与到学生生活的互动中来、还是为了提高产业的知名度)、广告客户的位置(是否方面学生的前往)等等，以便为后阶段的工作制定相关策略; 2(签约事宜:与广告客户签订广告合作协议，包括具体合作方式的确定以及与广告公司的权责分配、价格、具体付款方式等(但一切协议都像学校方面保证透明，并且我们坚定是以服务同学为准则来拟定协议合同); 3(内容形式:确定广告的内容、制定广告效果图(效果图包括客户广告，以及公益广告)、与广告客户沟通; 4(运营执行:广告方案确定之后，进入方案执行阶段，项目安装部成员将广告置于走廊墙面的精致广告板内，项目组会在执行过程及日后清洁维护适时监控，投放画面质量必须达到预期效果、投放时间达到预期时长; 5(运营评测:每一个广告项目都必须进行统计分析，并撰写统计 分析报告 成本分析报告下载顾客满意度调查结果及分析报告员工思想动态分析报告期中考试质量分析报告高一期中考试质量分析报告 ，包括广告投放质量如何 、消费者对广告的反响如何、投放广告的网吧经营状况 是否稳定等等;同时收集客户方效果反馈意见书，及时获取客户方的意见，根据 客户方的意见及时调整广告方案。