[精彩]品牌创立

[精彩]品牌创立 品牌概念 品牌牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程，自身有了创新的力量，才能在激烈的竞争中立于不败之地,继而巩固原有品牌资产,多层次、多角度、多领域地参与竞争。 品牌指公司的名称、产品或服务的商标，和其它可以有别于竞争对手的标示、广告等构成公司独特市场形象的无形资产。 产品品牌是对产品而言，包含两个层次的含义:一是指产品的名称、术语、标记、符号、设计等方面的组合体;二是代表有关产品的一系列附加值，包含功能和心理两方面的利益点，如:产品所能代表的效用、功能、品味、形式、价格、便利、服务等。 二，产品品牌的塑造: 产品品牌的塑造，离不开营销的具体工作，包括了解市场状况，找出产品概念和品牌概念，并有营销费用的支持。 1、进行深入市场调查 1)了解消费者对品牌的心理需求。 品牌塑造首先要进行品牌的定位，也就是说公司要明确品牌的核心价值是什么，能给消费者带来什么利益，如何体现公司的企业文化和产品特点,把握住品牌的核心价值和消费者心理需求，就可以确定品牌的定位。 2)进行市场细分，凸现品牌个性。 这对于处于成长期和成熟期市场上的企业尤其重要，因为市场上的同类产品很多，竞争非常激烈，有些企业已经具有很强的品牌优势，因此，进行市场细分，找出特定市场和品牌特色，使品牌凸现个性，是非常重要的。 、从产品特点上寻找并保持一致 2 1)找准产品概念，满足消费者的欲望与需求。 确定产品概念和品牌概念是品牌推广人员的重要工作，产品概念就是能给消费者带来利益的产品功能，品牌概念会有更深的内涵，更多的是企业价值观、产品个性和特色的体现。品牌的塑造不能离开产品的概念，品牌概念必须跟产品概念有某种联系。比如我们很熟悉的P&G公司的洗发水“飘柔”，产品概念就是能使头发更柔顺，而品牌给我们的感觉是“自信、飘逸”。 2)不要急于求成，品牌塑造要有阶段性。 许多企业在做品牌塑造时容易犯的错误就是急于求成，在消费者还没有接受产品概念时，或者对产品的功能还不是很了解时，就开始做品牌的推广，结果往往是消费者对广告一头雾水，不知道这个产品到底是干什么用的，结果企业的推广效果大打折扣。 3)注重品牌概念的塑造。 很多企业在成长期，往往是主推一个产品，忽视了对品牌的塑造，结果是消费者虽然对产品很认知，但对品牌没有概念，不知道这个品牌的个性和特点是什么，甚至不知道企业的名称，当企业推出新品时，又需要重新教育市场，花费大量推广费用。比如时下引起争论的“脑白金”，作为一个保健品，它给消费者的感觉是“礼品”，虽然表面看该产品比较成功，创造了不菲的销售业绩，可从长远来看，它却很难塑造成一个享有高美誉度和忠诚度的品牌，另外，你知道它是哪个公司的产品吗, 3、找好品牌定位 1)品牌定位的过程其实也就是找准目标市场的过程。 品牌定位是品牌塑造的前提，没有正确的定位只能使品牌塑造越走越偏，达不到效果，因此，我们首先需要对自己的品牌进行清晰的定位。比如，我们在提到很多知名品牌时，一下就能联想到该品牌的形象。 其实品牌的定位就是消费人群定位，比如:“鳄鱼”服装瞄准的是高收入阶层，“奔驰车”主要是针对高收入阶层，“大宝”化妆品的目标人群是工薪阶层。所以说，企业确定了产品的目标人群，也就决定了品牌的定位，从而决定了企业战略和营销策略。 (,)品牌定位要着眼于潜在市场。 不少企业在做产品和品牌定位时，往往看到的是目前的市场需求状况，而没有考虑3年、5年甚至是10年后市场的状况，所以品牌的成长性有限，无法发展壮大。 另外要注意产品和品牌概念的一致性，企业在经历了快速发展后，一般都会推出新品，进行多元化经营，比如海尔最初就是从做冰箱开始的，现在涉及家电的各个领域，这就更需要在进行品牌塑造时，找准品牌的概念和定位，保持一致性，使企业的品牌推广更迅速和有效。 4、营销费用的支持 1)品牌不是推销来的。 品牌是一个大的概念，不仅包括产品的功能和质量，还包括品牌概念和服务等许多要素，因此需要企业的很多努力，包括推力与拉力的结合运用，如果单靠推销，是无法使品牌的定位和概念迅速深入人心的，也很难成功。 )大胆的投入和周密的计划是分不开的。 2 许多企业都认为广告能够塑造一个品牌，其实是一种误解。因为品牌分几个阶段，从消费者开始认知到最后的忠诚，是有一个阶段和过程的，很多企业认为自己已经塑造成功了一个品牌，其实只是让消费者认知你而已，并没有在消费者心中形成美誉度和忠诚度，还不能算是个真正意义上的品牌。但是，品牌要形成忠诚度，大量的推广包括广告投入是必不可少的，关键是你的推广策略如何来配合你的品牌概念，用最少的投入换取最大的收益。 在进行品牌推广计划时，不少企业也有许多误区，其中最主要的就是认为品牌推广就是做广告，因此把品牌推广计划等同于产品广告计划，外包给广告公司，可是很多企业并没有找准产品概念和品牌概念，而一般的广告公司对产品概念和品牌概念的理解不是很准确，对营销的推广策略也不是很专业，因此导致广告效果不佳。 所以说，品牌的塑造一方面需要大量的投入，另外还需要制定周密的计划，确保在不同的阶段，达到不同的效果，包括广告计划、促销计划、推广计划、渠道计划等。 三，产品品牌与个人品牌的区别: 人品牌的提出，脱胎于产品品牌的说法，因此两者之间有很多相似之处。但是由于个人品牌的最终指向是一个具有思想、性格、行动等鲜明特征的个人，因此又与产品品牌所指向的作为静止产品的物质实体有相当多的不同之处。 1、从品牌的指向性来看:个人品牌的体现者是人;产品品牌的体现者是物。个人品牌是为打造更具魅力、知名度以及行业影响力的个人而出现，因此毫无疑问，其背后的指向是某一个具体的人，比如CCTV的知名主持人李咏;产品品牌是为了推广某类商品而进行的包装结果，它要反映的是某一类商品，比如李咏和他的团队打造的名牌栏目——《梦想中国》。 2、从品牌个性的基础来看:个人品牌的个性是建立在天生的、自然的基础上，如李咏 的主持风格就是从他自身的个性特点表现出来的，他的语言他的手势都是属于“李咏式”的;产品品牌的个性是根据目标市场的需要包装出来的，如主创人员发现电视观众对于超女式的大众娱乐节目欢迎有佳，因此以国家电视台的全国影响力，展开了全国规模的海选，并且对全国各个地区的整个海选过程全程直播，邀请专家和知名歌星现场点评，观众投票，制造了最大程度的宣传效应，也形成了梦想中国的独特栏目风格。 3、从品牌的发展来看:个人品牌的发展依据人的具体条件而设计的，比如一个主持人，只能在电台、电视台之间跳跃和转换，但是很少能够去做具有市场前景但自己却无法胜任的工作，如地产、软件研发等方面的个人品牌塑造;产品品牌的发展是根据市场的变化做出的调整，如康师傅这个品牌，最初是靠方便面起家的，但是随着市场的需要，他们又推出了康师傅糕饼，康师傅矿泉水，康师傅茶饮料系列等等，都有不俗的市场表现。 4、从品牌的代言来看:个人品牌具有直接代言自身的特点，如周星驰的出现，他的做派，他的言谈举止，他的表达方式，就是在展示他自身的个人品牌;产品品牌则需要人或者其他事物来代言，用产品自身做宣传的虽然也时有所见，但是不如以人来代言(尤其是明星)来得更有效果，如某铂金首饰请影星张曼玉来代言，出众、高贵的气质完美演绎了产品的内涵，广告效果非同凡响。 5、从品牌的商业化来看:个人品牌的建立未必以赢利为目的，可以商业化，也可不商业化，比如鲁迅的初衷不是为了要自己赚多少钱，而是希望救国，一开始是医学救国，后来因为观念的改变而进行文学救国，最终塑造了一个民族魂的伟大形象，但是严格来说并未进行商业化运作，其在文坛的名声也是随之而来的。但是产品品牌的建立却一定是以赢利为目的的，通过扩大产品的知名度，让更多的目标群体来使用、消费它，所以商业化是必须的。 6、从品牌的生命周期来看:个人品牌是为了彰显个人魅力、扩大知名度和行业威望，一旦形成，尤其是自然而然在人们心中扎根的个人品牌影响力，其生命力可以说是永恒的。比如孔子，虽然经历过历史的转折变换，起伏动荡，最终所展现的品牌生命力是丝毫不减，始终是中国传统文化血脉很重要的、具有代表性的一支。产品品牌是为了其根据市场需要而设计，加之企业的命运有其自身的内在运作机制和外界社会环境变化的诸多因素所限制，所以通常企业的产品品牌不会持续太长的时间，这是消费者求新求变的特点使然。所谓百年老字号大多盛况不再或者徒遗其名。 名牌农产品我们还差什么? 日期: 2010-01-06 文章来源: 互联网 责任编辑: 梅子 随着市场经济的发展，农业产业结构的调整，农产品迅速由数量型转向质量型。但近年来，农产品卖难现象日益突出，农业增产不增收已成为当前农民面临的主要问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。以营口市为例，该地区的名、优、特、“老字号”农产品不少，从海里的毛虾、蚬子到山上的苹果、李子，再到平原地区的大米等等都是远近闻名的优质产品，深受消费者喜爱。但长期以来，这些产品在市场中属“黑户”，“名、优、特”产品渐渐失去应有的光彩，多在高产低效间徘徊。为解决这一问题，营口市委、市政府及各县、乡地方政府制定品牌战略，于1998年开始在4年时间里为主要农产品注册了20多个商标，以此来提高农产品知名度，抢占市场，增加农民收入。但目前看，这些“品牌”并未能给当地农民带来预期的可观收入。去年，芦屯镇“平安”牌大李子，每公斤仅售1元钱左右，远远低于往年的价钱，归州镇“白沙湾”牌桃市场价也偏低，给农民造成重大损失，由于这些原因，农民对政府花费巨资注册的商标越来越冷淡，今年，红旗镇不少农民拒绝申领绿色商标标志。 其实，农民也明白，走品牌农业路子是农业产业结构调整的关键。农民张德安就对记者说:“注册了商标的苹果就可以大摇大摆进超市，既保护农民利益，又能使产品增值，可以让农民赚更多的钱。为农产品注册商标肯定没有错，是农业发展的方向。” 品牌为啥叫不响 营口有丰富的农业资源。10年前，营口市的粮食、水果等农副产品在省内外还是“皇帝的女儿不愁嫁”，盖州市的“国光”苹果曾经卖到每公斤2元钱，一提起“盖州”，人们都知道是辽宁水果的主产区。现在，营口市获得农业部、省、市名牌农产品称号的有:禾香、水源等绿色大米，白沙湾牌桃，望儿山、九龙牌葡萄，江南牌西瓜，平安牌李子以及康寿牌蔬菜等共计17个品牌(不含养殖业和畜牧业)。但这些农产品在新的市场分工、竞争与合作中，市场占有率低，没有显现新的竞争优势，有不少“名牌”早已有名无实。营口市农村经济发展局副局长曹守国告诉记者，品牌只是进入市场的通行证，有了品牌不等于就有了市场。目前，营口农产品品牌效益不好的主要原因有四: 其一，市场机制不健全，农产品进入市场手段简单。深圳、山东(寿光)等地的农产品世界闻名，主要是经销商有很高的知名度，农产品在流通中由经销商打品牌。而我们虽然有了品牌，但多是“千家万户提篮叫卖进市场”，经销商本身就没有什么知名度，没有很好地宣传农产品品牌。营口这些龙头企业中，注重加工的多，注重销售的少;注重品牌跟工业接轨，却不注重品牌与市场接轨，使品牌很难成为名牌。 其二，品牌农产品规模小，产品数量和质量都不能构成地区优势。在已注册商标的17个品牌中大多数为一个乡镇或几个村的特产，没有形成几个乡镇共同的特产。本已形成地域优势的产品，政府部门却各自为政，分别注册不同的商标，使地域优势弱化。产品无规模，就无法在市场中竞争，在相同管理条件下，10万亩的农产品肯定比5万亩的农产品有竞争优势。 其三，企业行为少，政府参与多。现在的农业品牌多数都是政府行为，“给女儿找着婆家”就撒手不管，让农民自己经营品牌，这不符合市场规律。国外客商要收购某项农产品不知道找哪家企业，最后只能与政府谈，因为政府不是农产品的法人，所以，谈判的最终结果是不了了之。为产品注册商标本身是企业行为，企业在为农产品树立品牌后，就会采取很多措施来维护这一品牌。 其四，有不少品牌是“随风抢注”，没有形成地域优势。安平地区1万多果农很少知道这17个农业品牌，甚至至今不知道自己生产的李子已经注册了“平安”牌。从注册至今，5年时间里，“平安”这一品牌没起过太大作用。部分村干部为此推断出“为农产品注册商标纯属多余”这一可怕结论。由于抢注，出现“一种特色产品，多个注册商标”的分散局面，大石桥市50万亩水田注册了4个不同商标，把地域优势分化，使产品没有竞争力，不得不借用外地品牌，而自己辛辛苦苦注册的商标却躺在档案中“睡大觉”，成为外地商人的笑柄。 塑造品牌 形成优势 近年来一直关注农业品牌发展的辽宁农业职业技术学院院长温景文认为，加入世贸以后，我国农业现有矛盾更加突出。国际市场对我国出口农副产品提出更加苛刻的限制措施，仅日本对进口保鲜蔬菜就提出近100种农残最高限量;另一方面，绿色消费、绿色产业等观念日益被人们所接受，追求安全、优质、营养食品生产已成为全球农业发展的主流。对农产品全面实行质量控制，是大势所趋;走品牌农业之路，是农产品商品化、农业产业 化的关键。品牌是以商标为标志，但注册了商标，取得了品牌，并非大功告成，而只是“万里长征第一步”。重要的是对商标权深度运用，在应用中不断挖掘品牌作为无形资产的潜在效益，才是创牌的真正意义所在。 温景文建议，要实施品牌农业战略，目前需从以下几个方面着手: 加强名牌农产品生产基地建设。各地一定要迅速调整区域性产业布局，不搞“小而全”，不搞重复布局，把优势区域的优势产业做大做强，以布局的大优化实现产业开发的规模效应。通过各类龙头企业的带动，形成农业的规模化生产和区域化布局，不仅能促进农产品优质化、专用化，而且能提高农业组织化程度，在农户家庭经营的基础上，走“小规模，大群体”的路子。同时在注册商标时，尽量突出农产品产地，安平的李子、熊岳的苹果、水源的大米，这全是全国驰名的名牌产品，但注册了其它名称，就鲜为人知，使早已知名的品牌变成了无名品牌。另外，要为农副产品注册集体商标，使分散生产的劣势变成地域集中生产的优势。 发展产业化龙头企业。从一定意义上说，扶持龙头企业就是支持农业，扶持农民，不管哪种类型的龙头企业，只要与农民有比较稳定合理的利益联结，能够带动农户和生产基地，使农民真正得到实惠，就应该大力扶持。辽南地区在扶持龙头企业上，经验丰富，方法多样，为品牌农业战略打下坚实的基础。尤其是目前我省正在实施的现代农业产业园区，就是在走品牌农业的路子。 严格按 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 生产。在稳定家庭承包经营基础上探索组织创新，提高农业生产的组织化程度，增强农产品的市场竞争力，促进农业增效、农民增收。发展农民专业合作经济组织，是提高农业生产组织化程度的一个有效形式，要坚持“民办、民管、民受益”的原则，不断增强农民专业合作经济组织的凝聚力和经济实力。农民专业合作经济组织要加强对农户的产前、产中、产后的各项服务，在产业化经营中发挥桥梁、纽带及龙头带动作用。有关部门要抓紧制定农民专业合作经济组织的示范章程和规章条例，明确合作组织的法人地位，制定相应的扶持政策 伊利的2009:异业合作、共享、互补 日期: 2009-12-31 文章来源: 互联网 责任编辑: 梅子 2009年的伊利，不仅成为乳业市场上的大赢家，而其在跨行业合作领域取得了惊人的成就，展现了乳业龙头在资源整合，品牌合作方面的前瞻性和创新性。可以说伊利集团精彩的异业合作项目贯穿2009年始终，设计渠道拓展、产品营销、推广、再到合作服务等多个方面。 4月，伊利与中石油达成战略合作伙伴关系，开启了伊利异业合作的大潮。4月2日起，伊利的产品以货架饮料区陈列、冰柜和冷风柜陈列、堆头陈列等方式进驻到中石油下属的全国18000家便利店网点。伊利丰富的产品线和健康的品牌形象与中石油遍布全国的18000家便利店网络相结合，将形成双赢、互补的良好态势。 7月伊利集团与中国民生银行合作推出的 “刷民生卡送伊利营养舒化奶”大型优惠活动在全国全面展开。这一合作案例获得了消费者和积极参与和业绩的赞许并在年终获得了2009年《商务周刊》“中国100快公司”评选的“营销创新”单项奖。 对此《商务周刊》的负责人表示“刷民生信用卡送伊利营养舒化奶”的跨界营销可谓是强强联合，而且被伊利演绎得精妙绝伦，达到了“品牌主张的高度契合、渠道联合的„无缝?对接及资源利用的„无间?共享”，真正实现了 “1+1，2”的良好效果。 这一合作的成功在于恰到好处的将伊利的产品品质与民生银行的信用卡消费结合在一起，展现的“刷卡送健康”理念更契合了主流的消费习惯和寻求健康的消费心理，可谓异业合作的典范。与之类似，伊利集团与大众斯柯达共同打造的“果之达人，乐绘晶锐”车身创意彩绘大赛活动将伊利果之优酸乳与大众的健康、美丽感受与大众斯柯达晶锐座驾的流畅、精致联系在一起，通过车身创意彩绘这一极具艺术性、参与性的方式赢得两种产品的拥趸积极参与，凸显了产品的个性和消费者的创意。 除了产品推广营销的异业合作之外，伊利集团在产品服务等方面也加大了异业合作的力度和范围。这集中表现了伊利集团对上海世博会的乳品服务的创新方面。 9月，在交通银行召开的“交通银行•中国银联创新支付业务”新闻发布会上，伊利集团宣布将与交通银行合作推出具有银行卡支付功能的伊利牛奶自动售货机，消费者可通过刷卡买到伊利乳品。 交通银行与伊利集团合作推出的这一全新服务方式对合作双方而言都是提高世博服务水平，拓展服务业务与深度的良好机遇。交通银行通过与伊利合作推出伊利牛奶自动售卖机，实现了提升世博金融服务水平，方便世博游客消费的目的，更可以利用伊利健康、知名的品牌形象和优质、丰富的产品吸引更多的消费者体验和接受刷卡自动购买的新消费方式，加快自动售货银行卡受理的业务的拓展速度。对伊利集团而言，这一合作对提升世博服务水平也能达到多重功效。首先，伊利自动售卖服务的推出免去乳制品小额消费的现金支付环节，符合国外流行的刷卡消费习惯，节省时间;其次，自动售卖能够免除人工交流可能出现的麻烦与障碍，方便各国消费者自行选择，消费环境更加安全、便利。再者，通过自动售卖机伊利集团可以实现全天候的自动化服务，与此同时，可以有效的减少销售网点人力投入，将更多的资金、人力用于确保产品品质和服务的更多方面。此次合作增加了伊利产品面对消费者的全新渠道，帮助伊利更好的实现世博服务目标。 11，月伊利集团与上海世博局正式签署协议，将在世博园区共同规划建立40多个母婴服务中心，为为带着婴幼儿的参加世博会的家庭提供婴儿看护等多项便利服务。参建世博会母婴服务中心是伊利集团在提升世博服务 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 、水平的全新举措，展现了伊利集团全新的世博服务理念和更广泛、更灵活的服务方式。据悉，世博会伊利母婴服务中心将按照世界级标准进行功能规划和服务设计，每个服务中心都配备了休息区、哺乳区、换洗区、冲奶区、游乐区甚至单独的洗手间，为母亲和婴幼儿提供温馨的哺乳环境，并且提供各种设施和专业服务。伊利还特别招募上百名有婴儿护理经验的专业服务人员，经过系统而专业的 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 之后，入园进行全程协助。与此同时，此团队还与伊利涵盖四百余位专业人士的母婴服务团队合二为一，远赴日本爱知世博场馆、香港迪士尼以及欧美诸多社会公益场馆，进行实地考察，从而形成了一整套颇具现代国际理念的整合服务方案，为上海世博会提供完善的服务支持。此次伊利集团与上海世博局在母婴服务中心上的深入合作更加体现了世博服务的公共性和综合性。由此可见伊利的世博服务已经不仅仅是乳品服务更扩展到与之相关的综合服务领域。 从销售渠道拓展，到产品合作营销、推广，再到服务方式、领域的增值。伊利的合作对象也从零售企业，银行，拓展到上海世博会这样的公共服务机构，合作方式、合作内容日益多元化。异业合作的深入开展和取得的良好成效表明伊利集团已经从单纯的乳品生产企业发展到乳品生产、服务的综合性企业。通过一项项成功的合作，伊利集团与合作方实现了资源、品牌、渠道、消费对象等多方面的共享和互补，展示了市场经济下异业合作的巨大发展潜力和乳业多元化发展的新内涵、新方式。 黑龙江省创建“寒地黑土”品牌结硕果 日期: 2010-03-28 文章来源: 本站原创 责任编辑: 依娜 黑龙江省供销社自2008年依托“寒地黑土”品牌，投资5000万元组建黑龙江寒地黑土农业物产集团以来，通过有效整合全省优势、优化农产品资源，开拓中高端农副产品市场，有效地提升了优质农产品的品牌附加值，促进了农民增收，成为地方政府打造品牌农业的经典之作。他们的主要做法是: 建基地。通过兼并收购、入股等方式，建立了五常、宁安大米种植及加工基地，成立了五常、宁安寒地黑土食品有限公司;通过股权置换的方式收购原北芪神食用菌基地，成立了大兴安岭寒地黑土食品有限公司。截至目前，已在全省整合了9大类200余个产品。 抓营销。黑龙江省供销社十分注重营销网络建设，先后创建了无锡、常熟寒地黑土农业物产营销公司、上海寒地黑土营销配送公司松江国际食品城店、徐家汇旗舰店和古北、浦东标准店等11家各类品牌专营店，另有12个上下游网络建设项目即将启动，已有110多家企业或个人明确表示与集团投资合作意向，一批品牌外经营大宗业务合作伙伴也已开始对接。 树品牌。注意利用平面媒体、网站宣传和参与各种展销会扩大品牌知名度和社会影响力。如通过参展2008年北京第六届国际农展会、2009年哈洽会、上海寒地黑土绿色食品展销会及北京、上海、临沂和海口等地的农展等八次大小展会，向社会各界展示了集团产品，促进了品牌传播，取得了可观的经营效益。2009年12月，寒地黑土品牌被浙江大学中国农业品牌价值评估中心农业部信息中心评为中国农业区域公用百强之首，市场价值约115.95亿元。 五粮液投资失误频频 多元化战略受拷问 日期: 2010-01-05 文章来源: 互联网 责任编辑: 梅子 “五粮液(31.45,-0.21,-0.66%)集团年产值上千亿元没问题～”2009年12月18日，宜宾市酒圣节当天，宜宾市常务副市长徐进在约见记者采访时斩钉截铁，“集团还有很多潜力可挖，比如普什集团的机械板块很突出，安吉物流也不错，还有生产玻璃瓶的环球集团等。” 此外，宜宾，投资上亿元的醋酸纤维厂正在调试阶段;绵阳，五粮液车和华晨合资的汽车发动机厂正在生产。 然而，在五粮液多元化的进程中，谁来为投资的损失买单,投资芯片项目失败了，酒精生产线刚刚投产就告夭折，曾夸海口为“亚洲第一流”的制药集团传为笑谈，而“安培纳丝”亚洲威士忌白白丢掉了几千万元…… 同是知名白酒，有人说五粮液和茅台最大的区别就是五粮液走了多元化的道路，就像海尔。 对此，2009年12月15日，四川社科院博士、白酒专家杨柳在本报记者采访时说:“白酒企业作为传统企业，往往缺乏战略性思维，就像酒企修的宾馆，都亏损。企业是做大还是做专,五粮液集团要上千亿元，往往毛多肉少。在政府GDP考核下，企业不是按螺旋式上升，波浪式前进。从99分到100分，太难。” 投资大而全 在成都位于龙泉驿的经济技术开发区汽摩站下后，沿着公路走大约半小时的路程，一幢红黄蓝三原色装饰的大厦映入眼帘，这就是五粮液集团投资达3亿元、占地面积259.7亩的四川成都圣山制衣有限公司了。2009年12月16日，该公司办公室人员告诉记者，公司主要生产工装和无纺布产品。该公司曾在开业之初打出广告， 要打造西南最大的服装生产基地。 记者从2007年3月签署的项目建设协议书上看到，该制衣厂建成后，预计年销售收入2亿元以上，年纳税收1500万元以上，建设周期8个月。 然而，两年过去了，该办公室人员告诉记者，公司从2009年3月才试运行。 尽管占据黄金宝地，但开张不久的制衣厂似乎留不住人。“宜宾、成都两边都招了人，但人换得比较勤。”上述人士说。 “五粮液集团原来就有圣山服装家纺，做成衣也是一种发展，现在引进国外品牌先从贴牌开始做。”2009年12月24日，五粮液集团总裁唐桥接受本报记者采访时坦言。 有分析人士认为，五粮液集团要成为服装领域强者，形势并不十分乐观。中国纺织网提供的数据显示，2008年中国服装(7.77,0.29,3.88%)出口金额为1108亿美元，同比仅增加1.10%。在国内市场，服装内销增速从2007年的20%左右下降到2008年的12%。 事实上，进军服装只是五粮液集团多元化的一个缩影。 五粮液集团办公大楼墙上，贴着“一业为主，多元发展”的标语。其内容为“突现主业，做强做大;积极发展与主业技术、主业市场的关联产业;协调发展虚拟产业;适时、适度发展高新技术产业”。 在这样的战略思想下，董事长王国春营造了一个庞大的五粮液多元化帝国。公开资料显示，五粮液集团旗下有17个全资或控股子公司，包括普什集团、丽彩集团、环球集团、安吉物流、五粮液进出口公司等，业务领域涉及塑胶、模具、包装印刷、玻璃制品等，并以环保、保健、饮料、药业、精化、电子、家纺等为配套发展产业，以进出口贸易、投资咨询、维修服务等为配套服务产业。 但发展多元化的公司远不止这些，记者长达一周的采访发现，这些公司主要集中在四川宜宾和成都，而且有着多个投资主体，主要是五粮液集团及其下属的安吉物流和现已脱钩的五粮液股份。 一类是跨行业发展。记者调查发现，如圣山家纺公司和普什集团，主要是五粮液集团投资，但安吉物流分别持股7%和1%。这个成立以来主要从事物流运输的公司，已不满足于在集团内部经营公交车和出租车，在五粮液集团的多元化投资中“利益均沾”。 五粮液股份也涉足了少许多元化产业。如五粮液集团精细化工有限公司，注册资本500万元，五粮液股份持股90%，其余由集团持股。除实体投资外，虚拟资本才是五粮液股份投资的大头。深陷投资损失的五粮液投资有限公司注册资本就高达5000万元。 另一类是关联产业，如进军葡萄酒和保健酒。五粮液集团保健酒公司注册资本5000万元，全部由五粮液集团掏腰包。 多元化疑问 “五粮液的多元化项目大部分都投资上亿元。”知情人士称。 五粮液为何要花大价钱投那么多的产业, “五粮液面临发展的压力。发展慢了，拖全市的后腿，但如果仅在酒上做，做不大。”唐桥解释。 今年，宜宾市提出了四个“千亿”目标，其中一条是到2015年，要把五粮液集团打造为年产值上千亿元的企业。 当记者问到如何实现目标时，宜宾市常务副市长徐进说:“五粮液集团大有潜力可挖。”他还表示，争取未来5-10年，要把服务贸易业在宜宾市的GDP比重从10%提到30%。 但在白酒专家杨柳看来，宜宾市政府要求五粮液集团产值每年按20%的速度递增，而五粮液集团产值基数本来就大，遇到发展矛盾。“现在，五粮液白酒主业才100多个亿，要实现集团上千亿的产值不多投其他产业才怪。” 就主业白酒增长速度来说，他说，2009年，四川省食品产业已突破3000亿元大关，其中酒占了800亿元，2010年，全省就可搞到酒产值上千亿元。但泸州也在提千亿 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 ，“太夸张了。”如郎酒才100亿元产值，泸州老窖(37.73,-1.31,-3.36%)200亿元销售收入，“离1000亿元还早得很”。 在GDP的压力下，王国春和唐桥等人的考核也是和五粮液集团的业绩挂钩。 “以前，我的薪酬主要在集团国有资产的分红里拿。”唐桥说。不仅如此，作为全省的重点骨干企业，他和王的“帽子”还由四川省委管。 于是，企业的项目论证会也成了“先做”，“后论证”。有参加了项目的专家告诉记者，专家会成了给领导看的，决定权在企业或政府。 值得一提的是，五粮液集团投资的普什醋酸纤维厂已处于调试阶段，年产1万吨醋酸。“这个项目由中意两方合资，五粮液控股，意方用技术、设备入股，关键是我方掌握了定价权。”唐桥说。 “白酒企业不差现金，但进军多元化就像这样的项目，需要资金、技术和人才。”杨柳说。“大而全是航母，但专而精„船小好掉头?。”宜宾市国资委有关负责人也称。 唐桥说，下一步，五粮液集团就要厘清多元化发展的主导产业，再细分市场，做多元化的典范。