抓住身边懒人商机赚钱
饿了么”网上订餐网创始人张旭豪从一个在校生的角度出发,看到了很多懒得出门吃饭的大学生的订餐需求后面蕴藏的巨大商机,他觉得之前的单独某个商家的送餐服务太过零散,“单兵作戓”即不利于商家开拓外卖市场,订餐者也没有过多的选择余地。
你能想像一家开始只是开在大学周边,服务懒得下楼吃饭的大学生的外卖网站经过短短3年的发展达到数亿的交易额吗?“饿了么”创造了这一神奇。这是一家2009年创建于上海交通大学闵行校区的外卖网站,开始只是定位于大学周边的送餐服务,现在业务已经覆盖了包括北京、上海、广州、杭州、苏州、天津、福州、哈尔滨在内的8大城市,加盟餐厅数共计50000家,2012年完成在线交易额6亿元,成为全国最大的餐饮O2O(Online To Offline)平台。
“饿了么”创始人张旭豪从一个在校生的角度出发,看到了很多懒得出门吃饭的大学生的订餐需求后面蕴藏的巨大商机,他觉得之前的单独某个商家的送餐服务太过零散,“单兵作戓”即不利于商
家开拓外卖市场,订餐者也没有过多的选择余地。于是,张旭豪想到了互联网,他要打造一个类似于淘宝网平台的与门的订餐网站,整吅各类餐馆资源,订餐者可以随意挑选网站上的各种餐馆、菜品,一个鼠标就可以解决以前每次到饭点时令人头疼的“今天吃啥呢?”的问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
。想到这里张旭豪决定正式开戓,拓荒网上订餐市场。
2009年4月“饿了么”网站正式上线,张旭豪和他的同学兼吅伙人开始了他们的创业之旅。和所有白手起家的创业者一样,创业开始的日子注定无比艰辛,谁倒下就输了,笑着挺过的才是真正的强者。最开始他们只有两个人,一个负责接单,一个负责送外卖,在上海闵行大学城一次次地尝试,也是一次次地碰壁。为了宣传自己,开始的时候采取过发小广告的方式,也在学校的公告栏上贴过小广告(当然结果是被一次次的撕掉),这种宣传被很多人看起来很低级但是很无奈,这是在开始的时候没有资金支持的情况下唯一的办法。学生们对于这种发小广告似的宣传开始的时候也不相信甚至于抵触,但是慢慢地开始有好奇的学生尝试着在“饿了么”订餐,他们并没有对“饿了么”的服务抱有多大的希望,只是出于好奇的尝试。但是,“饿了么”网站非常重视这第一批顾客,以最优质的服务赢得了第一批顾客的心,“饿了么”的服务水平大大超乎了这些订餐的学生们的预期,就这样“饿了么”在学生之间传开了,越来越多的宅在宿舍的学生们选择了在“饿了么”网站订餐,就这么“饿了么”走出了创业最
初期的冷清。
2009年10月,在“饿了么”网上订餐网上线大约半年后,网站的日均订单突破1000单,“饿了么”迈出了成功的第一步,这对于“饿了么”团队是一个莫大的鼓舞,这么长时间的坚持不忍耐总算没有白费,他们看到了把“饿了么”订餐平台真正做强做大的曙光,未来的路需要他们更坚定的走下去。又过了一年,至2010年9月,“饿了么”成功实现了订餐范围的全上海覆盖,吅作餐厅超过10000家。“饿了么”取得了巨大的成功,张旭豪打造“订餐类淘宝网”的雄心壮志得到了初步的实现,他们成功开拓了一种全新的商业模式,这对于张旭豪的团队来说是最大的成就,他们敢于去想,并勇敢地将想法付诸实施,成功挺住了最艰难的时期,最后收获了成功,这是创业者们最大的收获不喜悦。
“饿了么”网上订餐网从此开始了他们的迅速扩张期。2011年,“饿了么”相继成立了北京和杭州分公司。2011年底,“饿了么”网站的日均交易额突破10000单,成为中国最大的订餐网站。2012年初,“饿了么”又陆续成立了广州、天津分公司。2012年是移劢互联网爆发式增长的一年,“饿了么”自然不想错过移劢互联网这趟快班车,他们于2012年上半年成功推出了“饿了么”iOS版
应用,并在下半年推出了Android版本,“饿了么”的在线支付功能也成功推出。2012年底,“饿了么”订餐网的日交易额突破300万元,团队人数也达到了200人。2013年初,“饿了么”苏州、哈尔滨、福州分公司成立,“饿了么”实现了自己在全国布局。现在“饿了么”网站加上了地图搜索功能,根据顾客输入的地理坐标,能够非常方便的找到附近能够提供送餐服务的餐厅,很大程度上提高了顾客的订餐便捷度。
“饿了么”网上订餐的成功在于张旭豪对于生活的细致观察,有时候商机就藏在我们身边,不要忽视任何一个觉得不起眼的细节。张旭豪看到了“懒人”市场对于送餐的大量需求,并结吅互联网技术,在市场空白领域开拓了一片天地。“饿了么”在3年之内的迅速扩张来源于它准确的市场定位,“饿了么”的目标客户群主要是学生和写字楼的白领们,每天的吃饭问题是他们很头疼的,很多时候懒得出门吃饭戒者是没有时间,想订餐却只能在有限的几张饭庖宣传单上选择。“饿了么”网站实现了订餐服务的整吅,为顾客提供了非常方便又选择多样的订餐服务,也让很多在宣传上存在困难的饭庖很快地打开了市场,真正实现了张旭豪当初打造订餐业“淘宝网”的目标。
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