【完整版】2019-2025年中国止血药行业逆势突围战略研究报告

（二零一二年十二月） 2019-2025 年中国止血药行业 逆势突围战略研究 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 …… 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2 报告目录 第一章 企业逆势突围战略概述 ....................................................................................................................6 第一节 研究报告简介 ............................................................................................................................6 第二节 研究原则与方法 ........................................................................................................................7 一、研究原则 ..................................................................................................................................7 二、研究方法 ..................................................................................................................................7 第三节 研究企业逆势突围战略的意义 ................................................................................................9 第二章 市场调研：2018-2019 年中国止血药行业市场深度调研............................................................10 第一节 止血药概述 ..............................................................................................................................10 第二节 我国止血药行业发展概况 ......................................................................................................10 一、行业主管部门 ........................................................................................................................10 二、行业主要法律法规及监管制度 ............................................................................................11 三、行业监管制度 ........................................................................................................................13 四、行业主要政策 ........................................................................................................................18 五、进入行业的主要壁垒 ............................................................................................................20 六、行业技术水平及特点 ............................................................................................................21 七、行业的周期性、区域性和季节性特点 ................................................................................22 八、行业产业链 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ....................................................................................................................22 第三节 2018-2019 年中国止血药行业发展情况分析........................................................................23 一、止血药行业分析 ....................................................................................................................23 二、止血药细分市场分析 ............................................................................................................24 三、血凝酶制剂市场分析 ............................................................................................................25 四、公立医疗机构终端血液和造血系统用药 ............................................................................26 五、促凝血止血药物 TOP10........................................................................................................27 六、促凝血止血酶类药物呈鼎足之势 ........................................................................................28 七、四大药企瓜分蛇毒血凝酶市场 ............................................................................................29 第四节 企业案例分析：康辰药业 ......................................................................................................31 一、康辰药业主营业务及变化情况 ............................................................................................31 二、康辰药业在行业中的竞争地位 ............................................................................................32 三、主要竞争对手简要情况 ........................................................................................................35 四、康辰药业的竞争优势 ............................................................................................................36 五、康辰药业的竞争劣势 ............................................................................................................40 第五节 2019-2025 年我国止血药行业发展前景及趋势预测............................................................40 一、我国药政改革加速，全方位鼓励创新药发展 ....................................................................41 二、创新药审评审批进度加速 ....................................................................................................41 三、支持创新药逐步纳入医保支付范围 ....................................................................................42 四、鼓励药物创新，实行上市许可持有人制度 ........................................................................42 五、国家及地方对创新药财政及审批支持加大 ........................................................................43 六、对仿制药、辅助用药等严格监管，使得创新药市场地位不断提升 ................................43 七、创新药市场未来快速发展 ....................................................................................................43 八、人口老龄化的趋势延续 ........................................................................................................44 九、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................44 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3 第三章 企业逆势突围战略的基本类型与选择 ..........................................................................................45 第一节 逆势突围战略的主要途径 ......................................................................................................45 一、做减法 ....................................................................................................................................45 二、做加法 ....................................................................................................................................46 三、做乘法 ....................................................................................................................................47 四、做除法 ....................................................................................................................................47 五、拓渠道 ....................................................................................................................................47 六、降成本 ....................................................................................................................................48 七、促融合 ....................................................................................................................................50 八、精细化管理创效益 ................................................................................................................51 九、开拓需求推动转型升级 ........................................................................................................52 第二节 案例：传统制造企业逆势突围策略 ......................................................................................53 一、舍得创新投入，同步世界技术 ............................................................................................53 （一）巨大的研发投入，成就创新的生命线 ............................................................................53 （二）全世界购买设备，打造高端竞争平台 ............................................................................54 （三）包容的研发体系，联合一切可能的力量 ........................................................................54 二、敢于追求品质成就精工制造 ................................................................................................55 （一）追求高端品质，提高竞争能力 ........................................................................................55 （二）打造智能工厂，领先行业未来 ........................................................................................55 三、贴近客户，赢得市场认可 ....................................................................................................56 第三节 案例：海澜之家靠什么逆势突围？ ......................................................................................57 一、叫板优衣库 ............................................................................................................................58 二、深化供应链改革是制胜门道 ................................................................................................58 三、品牌年轻化勿忘“本心” ....................................................................................................60 第四章 2019-2025 年中国止血药企业逆势突围战略探讨与建议............................................................61 第一节 坚定信念——在发展中“逆水行舟、逆境突围、逆势上扬” ..........................................61 一、坚定“逆水行舟、破浪前行”的信心和决心 ....................................................................61 二、找准“逆境突围、爬坡突破”的方向和路径 ....................................................................61 三、增强“逆势上扬、拐弯跨越”的锐气和动力 ....................................................................61 第二节 2019-2025 年中国止血药企业市场突围策略........................................................................61 一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 ................................................................................61 二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 ............................................................................62 三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 ................................................................62 四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 ........................................................62 五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 ....................................................................62 六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 ....................................................................62 第三节 做加法——实施“转型升级”战略 ......................................................................................63 一、质量变革 ................................................................................................................................63 二、效率变革 ................................................................................................................................63 三、动力变革 ................................................................................................................................63 四、以消费者需求为导向，回归本质 ........................................................................................64 五、协同创新发展，进行系统变革 ............................................................................................64 六、顺应消费升级，聚焦潜力业态 ............................................................................................64 七、重构供应链，推进经营模式转型 ........................................................................................64 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4 八、创新商业模式 ........................................................................................................................65 九、加快技术创新来驱动止血药的数字化转型 ........................................................................67 十、激发出新技术的真正效能 ....................................................................................................67 第四节 做乘法——实施“创新驱动”战略 ......................................................................................67 一、实施新制造 ............................................................................................................................68 二、多维度融合全面展开 ............................................................................................................69 三、加快现代信息技术应用 ........................................................................................................70 四、智能化 ....................................................................................................................................70 （一）人工智能等新技术被广泛运用 ........................................................................................70 （二）生产方式更加智能化 ........................................................................................................70 （三）智能定制引领止血药消费新趋势 ....................................................................................70 五、数字化 ....................................................................................................................................71 （一）产业数字化加速推进 ........................................................................................................71 （二）大数据将改变客户体验 ....................................................................................................72 六、规模化生产向定制化生产转变 ............................................................................................72 七、产业链条服务化趋势明显 ....................................................................................................72 八、生产过程加速绿色化 ............................................................................................................73 九、立体化 ....................................................................................................................................73 十、新设计、新材料、新技术、新工艺发展趋势 ....................................................................73 第五节 做减法——实施“成本领先战略” ......................................................................................73 一、构建完善的成本控制责任体系，建立激励约束机制 ........................................................73 二、增强成本观念，实行全员成本管理 ....................................................................................74 三、建立严谨的成本管理科学体系 ............................................................................................74 四、完善作业流程，细化作业环节，落实成本指标 ................................................................75 五、采用科学的成本核算方法，加大成本控制力度 ................................................................75 六、加大对无形损耗的量化管理，提高经济效益 ....................................................................75 七、鼓励技术改造、流程再造，降低成本、提高效率 ............................................................76 八、采取现代化手段，推进信息化管理进程 ............................................................................76 九、建立健全以财务为中心的经营调度调控机制 ....................................................................76 第六节 做除法——积极盘活闲置资产，发挥潜能效益 ..................................................................76 一、建立企业设备信息库，实行网络化管理 ............................................................................76 二、利用资产租赁，盘活闲置资产 ............................................................................................77 三、通过兼并，盘活闲置资产 ....................................................................................................77 四、拆零拍卖 ................................................................................................................................77 五、通过对外投资，盘活闲置资产 ............................................................................................78 六、通过企业托管，盘活闲置资产 ............................................................................................78 七、主打公益，获取税收收益 ....................................................................................................78 八、物尽其用，深度开发 ............................................................................................................79 第五章 盛世华研总结 ..................................................................................................................................80 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ......................................................................................80 一、企业失败的原因 ....................................................................................................................80 二、提高胜率的策略 ....................................................................................................................81 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ..........................................................................................82 一、基于“产业”的研究与决策体系 ........................................................................................82 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5 二、基于“周期”的研究与决策体系 ........................................................................................82 三、基于“人性”的研究与决策体系 ........................................................................................82 四、基于“变化”的研究与决策体系 ........................................................................................83 五、基于“趋势”的研究与决策体系 ........................................................................................83 六、小结 ........................................................................................................................................83 第三节 致读者：商业自是有胜算 ......................................................................................................84 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6 第一章 企业逆势突围战略概述 从宏观经济环境上看，近几年需求不振、供应过剩的弊病愈加突出，众多传统行业面临巨大的 挑战；另外，中国仍处于结构性改革的进程中，过去企业依靠传统的劳动力成本和环境资源投入来 获得“暴利”的时代一去不复返。很多传统企业正经历产能过剩、管理转型等一系列难题。此外， 互联网经济的兴起，也对一些传统企业带来挑战。于是，企业运营成本持续走高、融资困难、投资 环境恶化，逐渐成为中国经济转型背景下企业的一个普遍感受。如何渡过经济寒冬，实现逆势突 围，是很多企业迫切需要思考的问题。 第一节 研究报告简介 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发 展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面 系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。 本止血药行业逆势突围战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国 家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大 量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研 监测数据及知识体系，在对我国止血药业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对止血药行业 逆势突围战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为止血药行业企 业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来逆势突围战略提供可参考的 路径与方向。 相信通过本报告对止血药行业逆势突围战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及逆势 突围战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力 的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。 与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富 内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7 第二节 研究原则与方法 一、研究原则 1、真实原则 只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究 中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信 息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2、全面原则 行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思 考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则 能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是 基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则 条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价 值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则 行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工 作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结 果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。 二、研究方法 本止血药行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、 倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对止血药行业 进行深入研究。 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8 本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法 历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描 述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方 法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解 决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历 史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全 面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法 调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性 和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形 式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手 资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分 析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信 息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点 是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法 归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表 所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法 是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先 推论后观察，归纳法则是从观察开始。 在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有 理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理 论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只 有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较 研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和 作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9 5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会 有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判 断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。 第三节 研究企业逆势突围战略的意义 一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。 企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的 获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获 得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。 除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经 营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经 营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所 以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重 视。 通过对逆势突围战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的 经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能 力。 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10 第二章 市场调研：2018-2019 年中国止血药行业市场深度调研 市场及竞争环境是制定企业逆势突围战略的基础 市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态 势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。 第一节 止血药概述 止血药是指能够制止体内外出血的药物。血液为人体重要的物质，在意外大量出血的情况下如 不及时有效的止血，可导致患者昏迷、休克甚至危及生命。在手术过程中，止血药的使用还能够增 强医生视野的清晰程度、避免重要组织损伤、缩短手术时间、减少术后引流量、缩短止血时间及减 少感染发生几率。故止血药的应用具有重要的临床意义。根据临床止血原理，止血药主要可分为如 下几个类别： 第二节 我国止血药行业发展概况 一、行业主管部门 止血药的行业为医药制造行业，行业主管部门及职能如下表所示： 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11 二、行业主要法律法规及监管制度 （1）我国医药生产、流通行业的主要相关法律法规如下： 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13 三、行业监管制度 ①药品生产许可证制度 我国目前施行的是 2015年 4月 24日修订的《中华人民共和国药品管理法》和 2016年 2月 6 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14 日修订的《中华人民共和国药品管理法实施条例（2016年修订）》，其中规定了药品生产许可制 度：在我国开办药品生产企业，须经企业所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批 准并发给《药品生产许可证》，凭《药品生产许可证》到工商行政管理部门办理登记注册。《药品生 产许可证》应当标明有效期和生产范围，到期重新审查发证。无《药品生产许可证》不得生产药 品。 ②药品注册管理制度 药品注册管理是指国家食药总局根据药品注册申请人的申请，依照法定程序，对拟上市销售药 品的安全性、有效性、质量可控性等进行审查，并决定是否同意其申请的审批过程。根据《药品注 册管理办法》的规定，在中华人民共和国境内申请药物临床试验、药品生产和药品进口，以及进行 药品审批、注册检验和监督管理，适用《药品注册管理办法》。 根据《药品注册管理办法》，药品注册申请包括新药申请、仿制药申请、进口药品申请及其补 充申请和再注册申请。新药申请，是指未曾在中国境内上市销售的药品的注册申请，对已上市药品 改变剂型、改变给药途径、增加新适应症的药品注册按照新药申请的程序申报；仿制药申请，是指 生产国家食药总局已批准上市的已有国家标准的药品的注册申请，但是生物制品按照新药申请的程 序申报；进口药品申请，是指境外生产的药品在中国境内上市销售的注册申请；补充申请，是指新 药申请、仿制药申请或者进口药品申请经批准后，改变、增加或者取消原批准事项或者内容的注册 申请；再注册申请，是指药品批准证明文件有效期满后申请人拟继续生产或者进口该药品的注册申 请。 《药品注册管理办法》规定了化学药、中药、生物制品等药品的新药分类及申报要求。根据国 家食药总局 2016年 3月 4日颁布的《化学药品注册分类改革工作方案》，化学药品注册分类如下表 所示： 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15 其中，注册分类 1、2类别药品，按照《药品注册管理办法》中新药的程序申报；注册分类 3、4类别药品，按照《药品注册管理办法》中仿制药的程序申报；注册分类 5类别药品，按照 《药品注册管理办法》中进口药品的程序申报。 目前，新药注册审批规定在向国家食药总局取得生产所需批文前，药企需要进行临床前试验， 另外，临床试验的进行也需要向国家食药总局进行申请，并在临床试验完成后向国家食药总局备案 临床资料以供审批。 新药注册流程 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16 若药品获国家食药总局批准为新药，且企业具有药品生产相关资质，则国家食药总局将向医药 生产企业发出“新药证书”及“药品批准文号”，并对批准生产的新药品种设立最长不超过五年的 监测期。新药监测期内，国家食药总局会监管有关新药的安全，且不会受理其他医药公司所提交相 同药物的新药注册申请，不会允许已注册药品改变成份而与新药成份相同，亦不会批准其他医药公 司生产或进口相同药物。 ③药品生产质量管理规范——GMP 我国目前施行的是《药品生产质量管理规范（2010年修订）》。药品生产企业必须按照国家食 药总局制定的《药品生产质量管理规范（2010年修订）》组织生产。药品监督管理部门按照规定对 药品生产企业是否符合《药品生产质量管理规范（2010年修订）》的要求进行认证。对认证合格 的，颁发认证证书（药品 GMP证书）。只有持有 GMP认证证书的企业才能进行认证范围内的药品生 产。 ④药品经营质量管理规范——GSP 我国目前施行的是《药品经营质量管理规范（2016年修订）》。药品经营企业、药品生产企业 在销售药品时，或药品流通过程中其他涉及储存与运输药品时，应当符合本规范相关要求。企业在 从事药品批发销售等业务时，必须根据国家食药总局的规定，在一定期限内通过《药品经营质量管 理规范（2016年修订）》认证，逾期认证不合格的企业，按规定给予处罚，直至取消其经营资格， 不予换发《药品经营许可证》。 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17 ⑤药品标准制度 国家药品标准是指国家为保证药品质量所制定的关于质量指标、检验方法以及生产工艺等方面 的技术要求，包括《中华人民共和国药典》、药品注册标准和其他药品标准。国务院药品监督管理 部门组织药典委员会，负责国家药品标准的制定和修订。 ⑥处方药和非处方药分类管理制度 国家食药总局于 1999年 6月颁布《处方药与非处方药分类管理办法（试行）》，自 2000年 1 月 1日起正式施行。《处方药与非处方药分类管理办法（试行）》规定：根据药品品种、规格、适应 症、剂量及给药途径不同，对药品分别按处方药与非处方药进行管理。处方药必须凭执业医师或执 业助理医师处方才可调配、购买和使用；非处方药不需要凭执业医师或执业助理医师处方即可自行 判断、购买和使用。国家食药总局负责处方药与非处方药分类管理办法的制定。各级药品监督管理 部门负责辖区内处方药与非处方药分类管理的组织实施和监督管理。 处方药和非处方药分类管理是国际通行的药品管理模式，通过加强对处方药和非处方药的监督 管理，可以规范药品生产、经营行为，引导公众科学合理用药，减少药物滥用和药品不良反应的发 生，保护人民群众用药安全。 ⑦药品价格管理制度 目前，我国药品价格制定的市场化运作机制正在逐步形成和完善。2015年 5月 4日，国家发 改委发布了《关于印发推进药品价格改革意见的通知》（发改价格[2015]904号），要求自 2015年 6月 1日起取消绝大部分药品（麻醉、第一类精神药品除外）政府定价，不再实行最高零售限价管 理，按照分类管理原则，通过不同的方式由市场形成价格。其中：1）医保基金支付的药品，由医 保部门会同有关部门拟定医保药品支付标准制定的程序、依据、方法等规则，探索建立引导药品价 格合理形成的机制；2）专利药品、独家生产药品，建立公开透明、多方参与的谈判机制形成价 格；3）医保目录外的血液制品、国家统一采购的预防免疫药品、国家免费提供的艾滋病抗病毒治 疗药品和避孕药具，通过招标采购或谈判形成价格；4）麻醉药品和第一类精神药品，仍暂时实行 最高出厂价格和最高零售价格管理；5）其他药品，由生产经营者依据生产经营成本和市场供求情 况，自主制定价格。 ⑧药品集中采购制度 卫生部、国家发改委等六部委（局、办）联合于 2009年 1月 17日发布了《进一步规范医疗机 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18 构药品集中采购工作的意见》（卫规财发[2009]7号），要求医疗机构药品集中采购工作，要以省 （区、市）为单位组织开展。县及县以上人民政府、国有企业（含国有控股企业）等所属的非营利 性医疗机构，必须全部参加药品集中采购，鼓励其他医疗机构参加药品集中采购活动。后又多次更 新发布新的招标指导文件。 药品集中采购频率原则上一年一次，各地全面推行网上集中采购，医疗机构按申报集中采购药 品的品种、规格、数量，通过药品采购平台采购所需的药品。对纳入集中采购目录的药品，实行公 开招标、网上竞价、集中议价和直接挂网（包括直接执行政府定价）采购。 四、行业主要政策 为鼓励医药行业发展，近年来国家出台了多项产业政策，具体包括： （1）《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》 2017年 10月，中共中央办公厅、国务院办公厅出台《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医 疗器械创新的意见》，该意见针对当前药品医疗器械创新面临的突出问题，提出改革临床试验管 理、加快上市审评审批、促进药品医疗器械创新和仿制药发展、加强药品医疗器械全生命周期管 理，激发医药产业创新发展活力，提升医药生产企业创新能力，从而推动医药健康产业发展。 （2）《国家食品药品监督管理总局关于推进药品上市许可持有人制度试点工作有关事项的通 知》 2017年 8月 15日，国家食药总局下发《国家食品药品监督管理总局关于推进药品上市许可持 有人制度试点工作有关事项的通知》，该政策逐步落实开展药品上市许可持有人制度试点工作，此 项安排必将激发更多的研发机构和科研人员从事新药创制，提升医药行业整体的研发能力，从而提 高创新药企业在行业的重要地位和市场价值。 （3）《关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见（试行）》 2016年 12月 26日，国务院医改办、国家卫生计生委等多部门联合印发《关于在公立医疗机 构药品采购中推行“两票制”的实施意见（试行）》，该意见明确“两票制”是指药品生产企业到流 通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一次发票。药品生产、流通企业要按照公平、合法和诚 实信用原则合理确定加价水平。鼓励公立医疗机构与药品生产企业直接结算药品货款、药品生产企 业与流通企业结算配送费用。为应对自然灾害、重大疫情、重大突发事件和病人急（抢）救等特殊 情况，紧急采购药品或国家医药储备药品，可特殊处理。麻醉药品和第一类精神药品的流通经营仍 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19 按国家现行规定执行。公立医疗机构药品采购中逐步推行“两票制”，鼓励其他医疗机构药品采购 中推行“两票制”。综合医改试点省（区、市）和公立医院改革试点城市要率先推行“两票制”，鼓 励其他地区执行“两票制”，争取到 2018年在全国全面推开。 （4）《医药工业发展规划指南》 2016年 11月 7日，工信部发布《医药工业发展规划指南》，提出“十三五”要全面落实建设 制造强国和健康中国战略部署，从增强产业创新能力、提高质量安全水平、提升供应保障能力、推 动绿色改造升级、推进两化深度融合、优化产业组织结构、提高国际化发展水平、拓展新领域发展 新业态等八个方面提出了具体任务部署，指导医药工业加快由大到强的转变。 （5）《关于发布化学药品注册分类改革工作方案的公告》 2016年 3月 4日，国家食药总局下发《关于发布化学药品注册分类改革工作方案的公告》 （2016年第 51号），新注册分类申报的化学药品注册申请实行新 的审评技术标准，对于创新药，一是强调“创新性”，即应当具备“全球新”的物质结构，二 是强调药物具有临床价值；对于改良型新药，强调“优效性”，即相较于被改良的药品，具备明显 的临床优势；对于仿制药，强调“一致性”，被仿制药品为原研药品，且质量与疗效应当于原研药 品一致。新化药注册分类政策，鼓励医药生产企业进行研发创新，加强仿制药与原研药的质量与疗 效一致，促进药品质量提高，逐步推动医药产业升级。 （6）《关于促进医药产业健康发展的指导意见》 2016年 3月 11日，国务院办公厅印发《关于促进医药产业健康发展的指导意见》，该意见提 出，到 2020年医药产业创新能力明显提高，供应保障能力显著增强，90%以上重大专利到期药物实 现仿制上市，临床短缺用药供应紧张状况有效缓解，产业绿色发展、安全高效，质量管理水平明显 提升，产业组织结构进一步优化，体制机制逐步完善，市场环境明显改善，医药产业规模进一步壮 大，主营业务收入人年均增速高于 10%，工业增加值增速持续位居工业行业前列。 （7）《关于开展仿制药质量和疗效一致性评价的意见》 2016年 2月 6日，国务院办公厅发布了《关于开展仿制药质量和疗效一致性评价的意见》（国 办发[2016]8号），明确化学药品新注册分类实施前批准上市的仿制药，凡未按照与原研药品质量 和疗效一致原则审批的，均须开展一致性评价。仿制药一致性评价工作拉开序幕，仿制药的研发难 度和研发投入大幅提高，对仿制药企业的盈利能力产生重大影响。 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20 （8）《关于完善公立医院药品集中采购工作的指导意见》 2015年 2月，国务院办公厅发布《关于完善公立医院药品集中采购工作的指导意见》，提出 “要建立处方点评和医师约谈制度，重点跟踪监控辅助用药、医院超常使用的药品”。2015年 10 月 27日，国家卫计委等五部门联合发布《关于控制公立医院医疗费用不合理增长的若干意见》（国 卫体改发[2015]89号），将控制公立医院医疗费用不合理增长作为深化医改的重要目标和任务，提 出“建立对辅助用药、医院超常使用的药品和高值医用耗材等的跟踪监控制度，明确需要重点监控 的药品品规数，建立健全以基本药物为重点的临床用药综合评价体系”。 （9）国务院、国家卫计委及各省市卫计委出台关于辅助用药监管政策 自 2015年起，国务院、国家卫计委、各省市卫计委不断出台政策相关政策，进一步加强医疗 机构对临床辅助用药的监管，不断降低辅助用药临床使用，控制医保费用不合理增长，对于无明确 疗效的辅助用药严格控制市场需求，加强医保支付监管，避免医疗资源浪费。 五、进入行业的主要壁垒 1、政策壁垒 医药产品与人民的生命健康息息相关，因此国家在药品的生产、经营等各环节均制定了各项法 律法规，并进行严格的监管，存在较高的准入壁垒。根据《中华人民共和国药品管理法》，开办药 品生产企业，须经企业所在地的省级药品监督管理部门批准并发给药品生产许可证，并必须具有依 法经过资格认定的药学技术人员、工程技术人员及相应的技术工人、具有与其药品生产相适应的厂 房设施及卫生环境、具有能对所生产药品进行质量管理和质量检验的机构、人员及必要的仪器设 备、具有保证药品质量的规章制度。 2011年 3月 l日，《药品生产质量管理规范（2010年修订）》作为我国药品 GMP最新修订版开 始实施，对药品生产企业的全面质量管理体系建设、从业人员素质、操作规程、药品安全保障、质 量风险控制等方面进行了更为严格和细化的规定，对药品生产企业的生产设施及生产环境等提出了 更为严格的要求，药品监督管理部门按规定对药品生产企业是否符合药品 GMP的要求进行认证，这 进一步提高了药品生产企业的准入门槛。 2、资金、技术、人才壁垒 医药行业是资本密集、技术密集、人才密集的高风险行业。一项新药从研究开发、临床试验、 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21 试生产到最终产品的销售，需要大量的人力、物力持续不断的投入，即使是门槛稍低的仿制药的研 发也需要前期调研准备，药品处方、质量、稳定性、药理毒性研究，申报材料，临床研究，投入生 产等环节，企业需要具有一定的资金优势、人才储备及技术研发实力方能实现。目前，我国医药行 业的产业化和规范化趋势日益明显，医药企业在技术、设备、人才等方面的投入日益提升，医药行 业存在较高资金、技术和人才壁垒。 3、新药研发壁垒 自主研发能力是现代制药企业最重要的竞争力之一。新药研发对企业技术要求非常高，而且需 要长时间的经验积累。在我国开发一项创新药物需要经过长时间的临床前研究、临床试验和药品监 督管理部门的审查，从开始临床前研究到新药上市所需时间一般超过 10年。正因为漫长的研发周 期，新药研发的企业会面临更大的压力。另外，新药研发的工作量巨大，相比仿制药的研发，公司 需要有更加出色的风险控制和 项目管理 工程项目管理制度介绍工程项目管理课程设计政府投资项目管理意见建设工程项目管理合同工程项目管理培训总结 能力。 4、品牌壁垒 药品是一类特殊的商品，与生命健康息息相关，在治疗过程中，医生和患者往往会选择知名度 较高、质量较好的产品，因而品牌、信誉度、客户基础也是新增厂商进入医药行业的障碍。药品的 高品牌价值要求产品定位明确、疗效确切、医生忠诚度高、销售稳定。一旦医生对某一品牌形成比 较稳定的使用习惯，将对该产品形成较高忠诚度。新的医药企业欲获取市场份额，就必须在产品、 营销等方面进行大规模的投资且具有较大不确定性，新竞争者树立品牌必须经过漫长的市场考验。 5、营销网络壁垒 中国国土面积大，省份众多，药品流通市场层级复杂；很少有制药企业能通过自身的销售力量 覆盖全国市场。目前，医药行业的销售主要依赖于企业的经销商，企业和经销商之间通常需要较长 时间才能建立稳定的合作关系、确定适当的职能划分。 营销网络的广度决定了药品是否可以覆盖全国各地的医院，新企业需要花费大量的时间和经济 成本建设自身营销网络。营销网络的深度决定了是否可以有效改变医生用药习惯。在药企和经销商 建立关系之后，还需要进行持续不断的市场推广工作，不断提高产品的市场渗透率和影响力。与经 销商合作关系是否持续稳定、双方营销活动是否默契配合，这对于新进入的企业形成较大挑战。 六、行业技术水平及特点 1、技术特点 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22 医药行业具有高投入、高技术的特性。特别是在新药开发领域，一种新药的上市要经过病理药 理研究、临床前研究、临床试验、新药审批、试生产、大规模生产等环节，需要投入大量的资金和 人才，因此医药制造对技术水平具有较高的要求。同时，由于事关居民生命安全，医药产品的生产 需要符合严格的技术标准，对生产设备、工艺流程的要求都较高。因此，医药行业属于技术密集 型、资金密集型和人才密集型行业。 2、技术水平 我国已是制药大国，目前能够生产超过 4,000种制剂产品，化学原料药的产量和出口均位居世 界第一。但我国医药产业起步晚，整体技术水平与国际成熟市场有较大差距，研发基础非常薄弱， 产品仍以仿制药为主。国际大型制药企业依然掌握着先进的制药技术和大量药品专利。而随着国家 持续加大对制药工业技术进步和技术创新的投入和政策支持，我国的制药企业也正通过自主研发、 合作生产、合资建厂等方式不断提高技术水平，新药研发能力有所增强。 在生产水平上，我国医药企业通过合作生产、合资建厂等方式不断吸收国外先进技术，一些先 进的医药生产企业已经具备了比较先进的工艺水平。在研发水平方面，我国大部分医药生产企业以 生产仿制药为主，研发投入不足，自主研究能力较弱。在制药装备方面，近年来，我国制药装备生 产企业技术水平不断壮大，推动了我国医药行业生产装备的提升。但部分关键制药设备、成套设备 仍需进口，与国外同行业企业相比，装备水平仍存在差距。 七、行业的周期性、区域性和季节性特点 1、行业的周期性和季节性 医药行业作为民生基础行业，无明显的周期性和季节性特征。随着国民经济发展，城乡居民收 入水平提高、人口增长及结构变化，医疗卫生体制改革的深入，医药行业将保持稳定增长。 2、行业的地域性 在区域方面，经济发达地区的人口密度更高、居民医疗保健意识更强、居民收入水平更高，对 药品的需求更大，因此药品销售一般集中于沿海城市等经济更发达的地区。 八、行业产业链分析 医药行业的上游为能源、生物养殖、化工等行业，下游为医药流通行业和医院、零售药店市 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23 场，终端用户为患者。下图为医药行业的产业链情况： 1、止血药行业与上游行业的关系及其对本行业的影响 上游为生物养殖行业。蛇毒是公司产品的重要基础原料，蛇毒本身的质量将影响药品的品质。 毒蛇养殖和人工采集成本的波动也直接影响产品的生产成本。近年来，由于蛇毒原料市场供应充 足、生产技术进步等原因，原材料价格波动范围不大，质量也不断提高。 2、止血药行业与下游行业的关系及其对本行业的影响 医院药品市场和医药流通行业等是康辰药业所属行业的下游行业，其中医院药品市场是医药产 品最主要的流通渠道和交易场所，医院向患者提供医疗服务以及医药产品；医药流通行业则在医药 产品流通、销售过程的中扮演了重要角色。 第三节 2018-2019 年中国止血药行业发展情况分析 一、止血药行业分析 止血药行业总体规模呈上升趋势 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24 随着医疗技术的不断进步，以及政府部门对于相关手术技术的肯定和推广，特别是日间手术、 微创手术的推广，患者的接受程度也逐渐提高，手术需求得以释放，对止血药市场产生了积极影 响。同时，随着止血理念的不断更新，新的止血药物也不断推出。生物工程药物的快速发展，重组 蛋白质产品的不断涌现，推动了全球促凝血药物市场的平稳增长。这些因素共同推动了止血药市场 的快速增长。 我国每年有止血需求的病人数约在 900万人以上，主要分布在外科手术科室及部分内科科室， 在多种止血方法中，止血药被广泛使用。近几十年来，血凝酶等止血药物因为其不受手术部位、手 术术式等方面的限制，已在各种手术中普遍采用。 根据南方医药经济研究所的统计，我国止血药医院市场销售额近几年持续较快增长，2016年 医院市场销售额达到 73.36亿元，2009年至 2016年的复合增长率为 14.05%，成长性较好。 2009-2016年我国止血药医院市场销售额 数据来源：南方医药经济研究所数据 二、止血药细分市场分析 从临床产品应用的角度，目前国内临床常用的止血药约有 20多种，其凝血机制也有所不同： ①激活凝血过程：主要为促凝血因子活性药，其通过影响某些凝血因子，促进或恢复凝血过程 而止血。 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25 ②降低毛细血管通透性：增强毛细血管对损伤的抵抗力，降低毛细血管的通透性，促进受损毛 细血管端收缩而止血。 ③抗纤溶：通过抑制纤维蛋白酶原的激活因子，使纤维蛋白溶酶原不能被激活，从而抑制纤维 蛋白的溶解。 ④其他外用止血药。 其中，止血药市场中销售规模最大的是促凝血因子活性药。近年来，促凝血因子活性药在止血 药领域市场份额不断提升，体现出良好的发展势头。2009年促凝血因子活性药的销售额约为 21.08 亿元，2016年增长至 59.52亿元，年复合增长率为 15.98%，2016年促凝血因子活性药物占手术止 血的医院市场份额为 81.13%，是该市场的主要构成品类。 数据来源：南方医药经济研究所数据 三、血凝酶制剂市场分析 在促凝血因子活性药细分市场中，规模最大的品种是血凝酶制剂，2009年我国血凝酶医院市 场的销售额为 16.00亿元，2016年增长至 36.92亿元，年复合增长率为 12.68%。特别是以从蛇毒 提取的“生物类”血凝酶在临床应用最为普及，并成为临床治疗出血性疾病或出血状态的主流药 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26 物。 数据来源：南方医药经济研究所数据 四、公立医疗机构终端血液和造血系统用药 缓解手术输血紧张，促凝血药功不可没 据米内网数据显示，2016年中国重点城市公立医院血液和造血系统药物市场达到 161.23亿 元，同比上一年增长了 9.85%。据另一组数据表明，2016年中国公立医院医疗机构(包括城市公立 医院和县级公立医院)血液和造血系统用药市场为 1040.63亿元，同比上一年增长了 7.82%，预计 2017年中国公立医院医疗机构血液和造血系统药物超过 1100亿市场，促凝血止血药物已达到 100 亿市场规模。 图 1:2008-2017年中国公立医疗机构终端血液和造血系统用药市场(单位：亿元) 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27 血液和造血系统药物包括促凝血药、抗凝血药、抗贫血药、抗血小板药物、促进白细胞增生药 物、血浆增容剂 6个亚类。分析表明，促凝血止血药物仅占血液和造血系统用药市场的 10%左右， 但是，在天灾人祸、新生婴儿数量平稳增长、日益增量的外科手术、以及国内外对无偿献血观念有 着较大差距的影响下，血液供应一直处于紧张态势。促凝血止血药有助于减少手术输血量，是一个 有着刚性需求同时快速增长的药物品种。 2008～2017年这 10年间，促凝血止血药年平均增长率达到 16.35%。在我国，血凝酶、凝血 酶、凝血酶原复合物、加压素、云南白药等药物占据促凝血止血药主要市场。 临床上常用的促凝血药是通过加速血液凝固，或降低小动脉及毛细血管通透性，或增强血小板 功能，达到加速血液凝固过程，或抑制血块溶解过程而产生止血作用。随着我国凝血、止血药物结 构的逐渐完善，如今已形成由促凝血止血药物、垂体后叶激素类药物、人凝血因子类药物及中成药 构成的四大类临床用药市场。 五、促凝血止血药物 TOP10 2017年《国家医保西药药品目录》收载了抗纤维蛋白溶解类、维生素 K和其他止血药物共 22 个品种，为促凝血止血药临床用药保驾护航。 据米内网数据显示，2016年中国重点城市公立医院促凝血止血药物市场为 12.49亿元，同比 上一年增长了 20.78%。据 2017年前三季度中国重点城市公立医院促凝血止血用药统计数据，预测 2017年全年用药市场将达到 14.89亿元，同比上一年增长 19.22%。 图 2：2008-2017年中国重点城市公立医院促凝血止血药用药市场(单位：亿元) 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28 促凝血止血药 TOP10的药品分别是蛇毒血凝酶注射剂、人纤维蛋白原注射剂、人纤维蛋白粘合 剂、猪源纤维蛋白粘合剂、卡络磺钠注射剂及片剂、氨甲环酸注射剂、片剂及胶囊、注射用去氨加 压素及片剂、凝血酶粉剂、二乙酰氨乙酸乙二胺注射剂和维生素 K1注射剂及片剂。这些药品占据 促凝血止血药物市场 90%以上的比例，其中蛇毒血凝酶注射剂独占 51.31%的市场份额。促凝血止血 药已成为外科手术临床中不可缺少的药物，在临床中具有举足轻重的地位。 六、促凝血止血酶类药物呈鼎足之势 在促凝血止血的酶类药物中，主要有三大品种：蛇毒血凝酶、凝血酶和人凝血酶原复合物，其 中使用量最大的是蛇毒血凝酶。 目前，血凝酶是医院多个临床科室中，广泛用于减少手术中出血，以及控制术后、创伤及疾病 引起的出血的高纯度、单组分生化药物。尽管在国内并无专利门槛的束缚，但因其生产工艺难度较 大，且受到原料药来源等多种因素的影响，仿制药物的开发仍不可能蜂拥而至，由此成为血凝酶市 场扩容的“瓶颈”。 凝血酶是由牛血或猪血中提取的凝血酶原，经激活而得的无菌冻干品;人凝血酶原复合物是用 于治疗先天性和获得性凝血因子Ⅱ.Ⅶ.Ⅸ.Ⅹ缺乏症的药物，凝血酶和人凝血酶原复合物市场的发 展较为平稳。 由于全球促凝血止血新药研发管线较慢，因此仿制药在国内外临床中发挥重要作用。蛇毒血凝 酶是 20世纪中叶从巴西的矛头蝮蛇提取的具有促凝血、止血作用的物质，经过深入研制开发，最 终以“巴曲酶”成功上市，历经半个多世纪的临床应用，证明该药安全性高、止血功效好。目前， 蛇毒血凝酶已经在全球 50多个国家和地区注册上市销售。 据米内网数据显示，2016年中国重点城市公立医院蛇毒血凝酶用药市场为 6.94亿元，同比上 一年增长 4.6%，据 2017年前三季度中国重点城市公立医院蛇毒血凝酶用药统计数据，预测 2017 年全年蛇毒血凝酶用药市场将超过 7亿元，同比上一年增长 2.45%。 图 3：2008-2017年中国重点城市公立医院蛇毒血凝酶市场(单位：亿元) 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29 蛇毒血凝酶主要是在医院临床使用，而零售药店、城市社区医疗中心、乡镇卫生院和网店用量 极少或不用。2016年中国公立医院医疗机构终端蛇毒血凝酶用药金额为 43.22亿元，同比上一年 下降 1.39%。近几年，国内促凝血市场发展较快，是临床中不可缺少的一类药物。估算 2017年中 国医院蛇毒血凝酶销售额达 43.66亿元，同比上一年增长 1.02%。 图 4：2010-2017年中国医疗机构终端蛇毒血凝酶市场(单位：亿元) 七、四大药企瓜分蛇毒血凝酶市场 尖吻蝮蛇血凝酶是具有自主知识产权的首个蛇毒血凝酶国家 1类新药，2008年北京康辰药业 获国家食药监总局批准，2009年在北京正式上市，商品名为“苏灵”。苏灵是利用从我国特有的尖 吻蝮蛇蛇毒中提取的活性蛋白酶研制而成的止血药物，是唯一完成全部氨基酸测序的单一组分的蛇 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30 毒血凝酶药物，只作用于纤维蛋白，不含凝血酶原激活物，不激活凝血因子，从而避免了使用血凝 酶类药物有可能出现血液高凝状态和正常血管内壁血栓形成的潜在隐患。苏灵所含的单一组分-尖 吻蝮蛇血凝酶的纯度超过 99%，其活性效价很高，手术止血效果优于同类进口产品。 目前，获准上市的国产血凝酶注射剂主要有北京康辰药业的尖吻蝮蛇血凝酶“苏灵”、 锦州奥 鸿药业的白眉蛇毒血凝酶“邦亭”、山东蓬莱诺康药业的“巴曲亭”、合肥兆科药业的蛇毒血凝酶 “速乐涓”。 图 5：中国重点城市公立医院蛇毒血凝酶市场格局 蛇毒血凝酶是 2017《国家基本医疗保险目录》各省医疗保险目录以及全军战备药材技术储备 目录收载的药物，在国内各个省、自治区、直辖市的 2100多家公立医院使用，是国内促凝血市场 的领军药物。 据米内网数据显示，2016年中国重点城市公立医院蛇毒血凝酶用药市场格局中，北京康辰药 业尖吻蝮蛇血凝酶“苏灵”以 51.15%的比重占据首位，山东蓬莱诺康药业的“巴曲亭”占据了 25.97%，锦州奥鸿药业的白眉蛇毒血凝酶“邦亭”占据了 14.26%，合肥兆科药业的蛇毒血凝酶 “速乐涓”占据了 8.62%的市场份额。 图 6:2016年中国重点城市公立医院蛇毒血凝酶市场格局 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31 结语 综上所述，虽然促凝血止血药占据血液及造血系统用药的比例不高，但却是外科手术临床中不 可或缺的物品，是一个有着刚性需求同时快速增长的药物品种，其中蛇毒血凝酶凭借其安全性高、 止血效果好等优点被广泛应用，在未来或将成为无法取代的品种。 第四节 企业案例分析：康辰药业 一、康辰药业主营业务及变化情况 公司是一家以创新药研发为核心、以临床需求为导向，集研发、生产和销售于一体的创新型制 药企业。目前公司在产产品和在研产品主要专注于血液、肿瘤等市场空间较大的领域。 公司先后被评为“2013年中国医药行业最具影响力榜单成长 50强企业”、“2014年中关村高成 长企业 TOP100”、“2015年北京国际生物医药创新展览会最具创新力奖”、“2016年北京生物医药产 业跨越发展工程（G20工程）领军企业”、“2017年中国健康产业临床最信赖品牌奖”和“国家知识 产权示范企业”等荣誉。 在研发方面，公司坚持创新、突出新特，以新药创制为鲜明特色；公司在产产品和在研产品包 括多个国家一类新药，获得了 43项国内、国际发明专利，并获得了“国家 863 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ”、“国家火炬 计划”、国家专利优秀奖等多项荣誉。在生产方面，公司秉持“质量意味着生命”的宗旨，生产基 地拥有国际水准的生产线和严格的质量管理和监控体系。在销售方面，公司建立了一套医药生产企 业和流通企业优势互补、合作共赢的精细化营销模式，“苏灵”上市三年后销售额即跃居国内血凝 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32 酶制剂市场第一位，目前该产品已成功实现在全国各省市的全面覆盖。 截至招股说明书签署之日，公司已被批准上市的产品为国家一类创新药——注射用尖吻蝮蛇血 凝酶，商品名为“苏灵”，该产品是国内血凝酶类止血药细分领域唯一的国家一类新药，被国家科 技部评为“国家重点新产品”，并被解放军总后勤部卫生部列为“国家军事战略储备品种”。公司还 同时拥有多个在研新药项目储备，其中包含 4个国家一类新药、1个中药五类新药及 2个仿制药， 主要涉及恶性肿瘤、血液、妇科等具备较大潜力的临床应用领域。雄厚的研发实力及丰富的在研项 目储备为公司未来的持续发展奠定了坚实的基础。 二、康辰药业在行业中的竞争地位 1、“苏灵”所处细分市场的竞争态势 （1）“苏灵”所处血凝酶制剂市场的竞争性产品 公司主要产品“苏灵”属于止血药领域中的血凝酶制剂。根据南方医药经济研究所的统计数 据，目前的止血药市场中规模最大的止血品类是血凝酶制剂，2016年占据了止血药市场 50.32%的 市场份额。 目前国内的血凝酶制剂市场有四个产品，其中包括三个多组分的仿制药，分别为诺康药业的 “巴曲亭”、兆科药业的“速乐涓”和奥鸿药业的“邦亭”，上述三个品种均为瑞士素高药厂“立止 血”的仿制药物，其上市时间较长，在“苏灵”上市之前已经形成了较为稳定的市场竞争格局。公 司产品“苏灵”属于创新药产品，是利用我国特有的尖吻蝮蛇蛇毒分离纯化为单一组分的血凝酶制 剂，在 2008年取得新药证书和生产批件，2009年正式上市销售，上市后凭借其创新药在安全性和 有效性方面的显著优势，销售额大幅提升，改变血凝酶制剂市场原有竞争格局，2012-2016年“苏 灵”终端市场销售额连续五年排名第一。 公司与主要竞争对手及竞争性产品的具体情况如下表所示： 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33 （2）“苏灵”与竞争性产品的疗效、价格等对比情况 ①“苏灵”与竞争性产品相比，在有效性、安全性、质量可控方面优势显著 对于现代药物来说，判断优劣的指标主要包括有效性、安全性和质量可控。 有效性：“苏灵”Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ期超过 3,000例临床试验显示其在 12个科室的 40多种手术 中均有显著的止血效果，能够显著减少手术出血量，缩短出血时间，止血迅速（起效时间 5-10分 钟）。有效性显著。 安全性：根据国家食药总局的相关规定，对于创新药的安全性，需要在临床前研究和临床试验 中通过一系列急性毒性试验、长期毒性试验、致畸致突变试验、生殖毒性和围产期毒性试验、动物 和人体药代动力学试验、人体耐受性试验等进行充分验证。“苏灵”经过上述试验显示，安全性 高，体内清除较快，无药物蓄积。而“苏灵”的竞争性产品均为仿制药，均未进行上述安全性试 验。 质量可控：“苏灵”是全球唯一单组分蛇毒血凝酶制剂。“苏灵”采用全球领先的分段直线混 合洗脱离子交换技术，该技术填补了国际国内蛇毒血凝酶单组分止血药的空白，使“苏灵”单一组 分纯度达到 99%。“苏灵”是目前国内唯一完成氨基酸全序列和蛋白质三维空间结构测定的蛇毒血 凝酶制剂，“苏灵”氨基酸序列已经获得中国、美国、欧洲和日本等国家地区的发明专利授权。单 一组分的血凝酶制剂，作用靶点明确，作用机理清晰，安全可控，符合现代药物特性，符合国家行 业政策。“巴曲亭”、“邦亭”和“速乐涓”均为多组分药物，多组分药物作用机理不清晰，质量不 易控制，有效物质含量低，稳定性差，且存在不可预期的不良反应。 综上，“苏灵”在疗效、安全、质量可控等方面均优于竞争性产品。 ②“苏灵”与竞争性产品相比，在药物经济学方面具有显著优势 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34 由于“苏灵”的有效性高、单次手术所需用量少，从药物经济学角度分析，单次疗程的药价与 竞争性产品相比更低。根据“苏灵”与竞争性产品药品说明书明确的用法用量，对“苏灵”与竞争 性产品的药物经济学特点具体分析如下： 注：上表中 1U价格使用 2017年度全国各省平均中标价格。 由上表可知，“苏灵”单次疗程花费最低，相比于成本最高的“邦亭”，“苏灵”的单次疗程花 费低 20.61%，在药物经济学方面显著优于竞争性产品。 （3）“苏灵”在细分市场具有显著的竞争优势 相比其他竞争性产品，“苏灵”作为细分领域唯一的创新药，具有质量可控、疗效显著、安全 可靠的特点。尽管“苏灵”销售单价高于竞争性产品，但从疗程药价来看，“苏灵”相比其他竞争 性产品花费更低，具有较高的药物经济学价值和更优的市场竞争力。因此，“苏灵”作为血凝酶制 剂市场的后起之秀，自投放市场后销售数量、销售金额和市场份额快速提升，对竞争性产品形成了 较强的替代效果，按销售额计算，2012年“苏灵”市场份额已跃居血凝酶制剂细分领域首位，并 持续保持领先地位。 2、作为细分领域唯一的创新药，“苏灵”不存在被替代的重大风险 基于“苏灵”相对竞争性产品在疗效、药物经济学方面的优势，在竞争性产品已在市场销售多 年的背景下，“苏灵”作为血凝酶制剂市场的后起之秀，自 2009年投放市场后销售数量、销售金额 和市场份额快速提升，对竞争性产品形成了较强的替代效果。按终端销售额计算，2012-2016年 “苏灵”连续五年在细分市场排名第一，市场占有率约为 40%。 （1）“苏灵”竞争性产品由于自身特点及行业政策等未来面临不确定性较大 目前国内血凝酶制剂的其他三个产品均为瑞士素高药厂“立芷雪”的仿制药，未来均面临进行 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35 仿制药一致性评价的风险，存在较大的不确定性。同时，其他三个产品均为多组分药物，目前多组 分药物也不符合现代药物的发展趋势。因此，“苏灵”作为细分市场唯一创新药和单一组分药物， 未来将更符合临床用药发展趋势，市场竞争力进一步提升。 （2）未来较长时间内，“苏灵”不会出现新的竞争性产品 “苏灵”的氨基酸全序列核心专利的保护期至 2029年，专利保护期内不会有对应的仿制药上 市。另外，公司持续关注血凝酶制剂的新产品临床试验报批信息（包括 FDA和 CFDA公开信息），近 五年来均无血凝酶制剂创新药临床试验的最新进展。创新药从临床试验到获批上市周期较长，且即 使在五年左右时间后有同类型产品获批上市，新产品也有比较长时间的市场导入、培育期，需要较 长时间获得市场认可。因此，在相当一段时间内，创新药研发成功并上市替代“苏灵”的市场竞争 风险较低。 同时，公司对于核心产品“苏灵”也在通过增加产品规格等方式提高其市场竞争力和占有率， 提升行业竞争壁垒。公司已向国家食药总局提交“苏灵”增加 2个单位规格的申请，并取得《药品 注册申请受理通知书》（申请编号：京补 150924）。因此，未来公司核心产品被其他药品替代、淘 汰的风险较小。 三、主要竞争对手简要情况 1、诺康药业 诺康药业成立于 2002年，是含研发、生产、营销等业务的中外合资医药企业，其生产销售的 血凝酶制剂为“巴曲亭”，“巴曲亭”主要成分是由矛头蝮蛇毒液中提取的血凝酶，主要包含巴曲酶 和凝血因子激活物。 2、兆科药业 兆科药业成立于 1994年，坐落于合肥，是李氏大药厂（香港）有限公司的全资子公司，其生 产销售的血凝酶制剂为“速乐涓”，“速乐涓”主要成分是蛇毒血凝酶，主要包含巴曲酶和凝血因子 激活物。 3、奥鸿药业 奥鸿药业成立于 1999年，是以研发和生产经营生化药品为主的生物制药企业，其生产销售的 血凝酶制剂“邦亭”，“邦亭”主要成分是从白眉蝮蛇蛇毒中提取的血凝酶，主要包含类凝血酶和类 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36 凝血激酶。 根据南方经济研究所发布的《2009-2016年我国血凝酶市场研究报告》，血凝酶 2016年市场销 售情况如下： 四、康辰药业的竞争优势 公司是中国在创新药领域领先、且快速成长的医药公司之一。凭借国家一类新药产品“苏灵” 的突出竞争优势，“苏灵”销售额在 2014年生物制药中国市场销售额排名中位列第九（公司主要产 品“苏灵”从产品特性可以划分为生物制药）。 生物制药企业中国市场销售额排名 数据来源：IMS《全球和中国生物制药的发展现状与未来趋势》 1、产品优势 （1）国家一类新药产品的市场上认可度较高 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37 据国家食药总局的统计年报和药品审评报告统计，2010年至 2015年，全国获批准生产上市的 国家一类新药（包括化学药和生物药）的药品仅有 39件。研发一类新药具有周期长、投入大、风 险高的特点，唯有拥有强大技术研发能力、充沛资金实力和优秀人才储备的创新型公司才会将战略 重心放在一类新药的研发上。在国内医药市场上，一类新药的稀缺性决定其在药品招标和定价、宣 传、代理等方面具有很强的竞争优势；同时，国家一类新药普遍享有的 20年专利保护期也为其塑 造了较高竞争壁垒。作为中国少数专注于开发创新药的制药企业之一，公司能够持续受益于中国新 药研发市场的增长。 （2）“苏灵”独特的产品优势 ①“苏灵”兼具创新性、安全性和有效性。“苏灵”是目前国内血凝酶制剂市场唯一的国家一 类新药，是高纯度、单组分蛇毒血凝酶制剂，质量可控、安全性好；止血迅速（起效时间 5-10分 钟）；体内清除快，没有药物蓄积。目前国内已上市的其他蛇毒血凝酶药品均为多组分仿制药。“苏 灵”是目前国内唯一完成氨基酸全序列和蛋白质三维空间结构测定的蛇毒血凝酶制剂，“苏灵”氨 基酸序列已经获得中国、美国、欧洲和日本等国家地区的发明专利授权。“苏灵”作用靶点清楚， 不含凝血酶原激活物、不激活 XIII因子，只作用于纤维蛋白原，这种独特清晰的作用机理为“苏 灵”的安全性和有效性奠定了基础。 ②“苏灵”的适应症范围广泛，应用前景广阔。目前“苏灵”主要适用于各类外科术后创面止 血，“苏灵”良好的产品特性使其具备较好的临床应用前景。“苏灵”能够显著控制广泛的创面渗 血，尤其是器械不能到达的部位；保证手术视野清晰，提高手术效率，缩短手术时间；减少大面积 使用电凝设备而造成的脂肪液化以及组织感染等风险；减少输血以及由此发生的潜在风险；减少术 后组织渗血；减少住院时间和医疗费用。“苏灵”的适应症已被录入《临床路径释义-肿瘤分册》、 《临床路径释义-神经外科分册》、《临床路径释义-骨科分册》等多本临床指导著作中。目前公司正 积极探索和推进“苏灵”新的临床适应症范围。 ③“苏灵”市场占有率高。“苏灵”的终端客户涵盖中国大部分三级医院。2017年，“苏灵” 在全国各省、自治区、直辖市超过 2,300家医院销售，其中包括超过 1,000家三级医院。 ④“苏灵”还具有较大发展潜力。公司正积极拓展适应症,拟开展新适应症研究；为进一步稳 固“苏灵”的市场地位，公司将进一步增加“苏灵”产品规格，扩大其市场份额。 2、研发优势 （1）丰富的一类新药研发经验和完善的研发体系 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38 公司具有完整的研发平台，拥有包括选题调研、项目筛选、临床前研究、临床试验、注册申报 及临床再研究在内的完整的研发体系。目前，公司研发团队具备十余年的研发经验，是国内少数的 具备创新药全过程研发能力和经验的医药公司之一。 （2）以市场为导向的开发理念，专注于新药研发的精神 公司创始人长期从事医药研发和医药营销工作，对临床需求及市场竞争态势理解深刻，这塑造 了公司以真实市场需求为导向的经营理念；公司在实际经营过程也切实贯彻这一理念，从市场和临 床需求的角度出发对研发产品进行立项。在国内目前的现状下，研发人才和市场人才相对独立，要 求从筛选立项开始就以市场为导向，考量因素多、难度较大，这是对创新药企业的重大考验，而公 司在此方面积累了丰富经验，具备较大的先发优势。 公司主要专注于研发创新药，其战略的立足点是拥有特殊临床需求的细分领域——肿瘤领域及 血液领域，这两个细分领域的临床需求增长迅速。 3、在研新药品种储备优势 公司立足于创新药物的研发、生产和销售，除了成功将国家一类新药“苏灵”推广上市，目前 还同时拥有多个新药在研项目储备，这使得公司能够运用更多样 的产品策略，适时地针对市场空缺进行填补以获得较高的利润。 公司的储备项目品种丰富、结构合理、普遍具有较大市场潜力。项目包含 4个国家一类新药、 1个中药五类新药及 2个仿制药，主要涉及恶性肿瘤、血液、妇科等重大疾病领域。公司针对这些 药物已经在国内、国外申请了多项专利，并且还在继续加强知识产权方面的保护。通过多领域的新 药研发，配合持续建立、巩固的专利壁垒，能保证公司在相关领域保持相当长时间的先发优势。 公司雄厚的研发实力和丰富的研发经验，能够促进丰富的在研储备项目通过审批并上市，实现 知识产权的产业化，这为公司未来的持续发展奠定了坚实的基础。 4、销售模式和渠道优势 （1）高效完善的精细化营销模式 公司产品的成功销售离不开公司建立的医药生产企业与经销商深度合作的精细化营销模式。在 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39 该模式下，公司对合作双方进行精细化分工，确保销售的每一个环节可控：一方面，公司能在市场 拓展上保持积极主动，密切监控并分析经销商向目标医院销售的具体动向，并得到及时反馈；另一 方面，公司能保持与终端客户长期稳定的信息交流，这样既能够监督、规范经销商的行为，又能够 获得一手的市场信息，提高公司对于市场的灵敏度；同时，公司对整体营销计划、学术推广方案进 行集中策划、统一控制，确保执行到位，并兼顾区域特性；再加之持续有效地售后跟踪及回访等， 使“苏灵”的市场推广和销售形成良性循环。 “苏灵”的历史销售业绩验证了该销售模式的可行性。“苏灵”上市后经过三年的发展，2012 年销售额即跃居细分市场第一位，除了产品自身的特点外，与该营销模式也密切相关。自“苏灵” 推出以来，公司已通过其全国销售网络获得丰富的营销数据，与经销商之间建立了牢固的合作关 系，在经销商管理方面积累了深厚经验。公司在创新药营销方面积累的成功经验，也为未来公司新 产品的上市奠定了良好的基础。 （2）覆盖全国的销售网络渠道 通过实施公司高效的营销策略，公司已在全国建立了广泛销售网络。公司的销售网络由公司内 部营销团队和经销商营销团队组成。截至 2017年末，公司的“苏灵”产品已在中国超过 2,300家 医院销售。公司的营销模式协助公司深入渗透中国三级医院，公司的产品“苏灵”已经进入超过 1,000家三级医院销售。 5、质量控制优势 公司建立并严格执行了完善的质量管理体系，质量管理体系贯穿于研发、采购、生产、售后服 务等各个关键环节。 公司生产车间均已通过 GMP认证。公司高度重视产品的质量，始终坚持把质量作为公司生产经 营的生命线，从供应商选择、原材料检验、产品生产过程检验到成品检验、出厂，每一个环节都严 格按照 GMP的要求及公司质量标准的规定实施检验，检验合格后方可进入下一环节。报告期内，公 司未发生过重大产品质量事故。 另外，公司作为北京市药物警戒示范企业之一，根据《国家药品不良反应报告和监测管理办 法》、《北京市药品不良反应监测管理办法实施细则》等法律法规的相关要求，对药品不良反应情况 建立了全面的警戒体系，组建了药物警戒领导小组，指定专人负责药物警戒日常事务，建立了一系 列药物警戒的实施细则和制度，在药品研发、生产、流通和使用环节均严格管控风险，通过多种渠 道加强不良反应监控，并及时作出反馈与改进。 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40 完善的质量管理体系确保了产品的安全性和有效性，公司主要产品自上市以来，市场质量反馈 良好。同时，公司的质量控制优势已得到众多医疗机构的认可。 6、经验丰富的管理团队 公司拥有一支在国内医药行业具备丰富经验的管理团队，拥有坚实的专业知识，具备多样化的 专业技能，涵盖研发、制造、营销、资本运营及企业管理。公司的共同创办人王锡娟及刘建华为公 司快速发展发挥了重要作用。公司董事长王锡娟在中国医药行业拥有逾 20年的经验，享受“国务 院政府特殊津贴”，曾荣获“全国工商联合会科学进步一等奖”、“2013中国医药行业最具影响力榜 单十大新锐人物称号”、“北京市三八红旗奖章荣誉称号”、“北京市有突出贡献的科学、技术、管理 人才”等荣誉。王锡娟领导研发团队开发了“苏灵”，并打造了将支撑公司未来发展的多样化的在 研产品线。公司总裁刘建华拥有 20余年的管理经验，在创新药品营销方面拥有丰富的行业经验， 其通过设计及优化公司的营销模式，建立并巩固了“苏灵”在中国血凝酶制剂市场的领导地位。 公司高级管理层的其他主要成员也具备较强的业务背景。公司董事兼副总裁程昭然拥有超过 15年的医药公司行政决策与管理经验；公司董事会秘书兼资本运营总监唐志松拥有超过 10年的资 本市场经验，具备较强投资者关系管理、资本运作、投融资管理以及上市公司治理经验；公司财务 总监宋晓弥曾在国际知名的大型医药公司的财务及运营等部门任职多年，拥有近 20年的医药公司 财务、管理与运营经验。 五、康辰药业的竞争劣势 1、产品结构较为单一 目前公司全部销售利润均来自于“苏灵”，与国内外大型医药企业相比，产品结构不够丰富， 业绩表现受制于单一产品的局限。公司将通过自身研发、产业并购等途径改变这一现状。 2、融资渠道单一 目前公司处于高速发展的阶段，多个新药处于在研阶段，并且新药研发需要投入大量的资金成 本。而目前公司发展所需资金主要来自于利润留存，单一的融资渠道将制约公司新药研发的速度。 第五节 2019-2025 年我国止血药行业发展前景及趋势预测 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41 一、我国药政改革加速，全方位鼓励创新药发展 2015年可以称作是我国创新药行业的发展元年。对于整个医药行业而言，受招标限价和医保 控费等严厉政策的影响，行业增速已下降到 10%以下，药品集中审批、新一轮非基药招标、医保对 辅助用药的监管强化等一系列药品政策的变化，导致药企传统盈利模式受到挑战，盈利能力持续承 压。与此同时，仿制药一致性评价、化学药注册分类改革、创新药优先审评、医保目录动态调整、 海外临床试验数据认证、上市许可人制度试点等一系列重磅政策接踵而至，创新药行业面临历史性 的发展机遇。 2015年以来鼓励创新药品政策法规出台情况 二、创新药审评审批进度加速 我国自 2015年陆续出台《关于征求加快解决药品注册申请积压问题的若干政策意见的公告》、 《国务院关于改革药品医疗器械审评审批制度的意见》、《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗 器械创新的意见》等多项政策，针对国内创新药研发端激励不足、临床试验产能受限、临床和上市 申报审批时间过长等多方面困境，为创新药审批上市提速提供了诸多实际利好： 对新药的临床试验申请，实行一次性批准，不再采取分期申报、分期审评审批的方式。 对于具有临床价值的新药和临床急需仿制药进行优先审评审批，明确优先审评范围和审评程 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42 序，对新药临床试验申请和生产注册申请的各环节时间进行明确规定。 申请人在欧盟、美国同步申请并获准开展临床试验申请将加快申请，并支持境外多中心取得的 临床数据。 取消临床试验机构 GLP资质认证，实施备案制，临床试验条件和能力评价纳入医疗机构等级评 审，提高临床试验供给、临床试验工作激励制度加强，解锁了临床试验阶段的制约环节。 将药物临床试验审批由明示许可改为默示许可，自受理新药临床试验申请之日起六十个工作日 内无异议视为审批通过；并开展药品专利期补偿制度试点。 从优先审评的变革结果来看，优先审评品种的上市申请相对非优先审评品种平均加速约 33个 月，已发批件的优先审评品种所需审批时长亦迅速缩短。 三、支持创新药逐步纳入医保支付范围 国家政策目前明确鼓励医疗机构优先采购和使用新药。研究完善医疗保险药品目录动态调整机 制，改变以往国家医保目录多年保持不变情形，加快支持创新药进入医保目录。探索建立医疗保险 药品支付标准国家谈判制度，2017年 26个品种通过国家谈判进入国家医保目录。创新药被纳入国 家医保目录，保证患者对创新药的支付能力，对创新药的市场销售产生重大影响。此外，国家一类 新药在省级招标程序中享有竞争优势，创新药经常在法定招标程序享有优惠待遇，根据现行的招标 政策，由于创新药的质量及功效，其在招标过程中通常被分类为高于仿制药的质量层次。同时，专 利创新药在医院采购过程中比仿制药更具优势。 四、鼓励药物创新，实行上市许可持有人制度 长期以来，我国实行药品注册与生产许可“捆绑”的管理模式，药物研发机构无法成为药品批 准文号的持有人，导致我国药品研发创新机制不活、动力不足。自 2015年，全国人民代表大会出 台《全国人大常委会关于授权国务院在部分地方开展药品上市许可持有人制度试点和有关问题的决 定》，授权国务院组织试点，鼓励药物研发机构或者科研人员等非生产企业主体，可以药品上市许 可持有人的身份享有技术创新带来的市场收益。此后，国务院、国家食药总局下发《国务院办公厅 关于印发药品上市许可持有人制度试点方案的通知》、《国家食品药品监督管理总局关于推进药品上 市许可持有人制度试点工作有关事项的通知》等政策逐步落实开展药品上市许可持有人制度试点工 作。这一制度安排必将有效鼓励药物研发机构、科研人员研发药物的主动性、积极性和创造性，激 发更多的研发机构和科研人员从事新药创，加快我国新药研发进程。 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43 五、国家及地方对创新药财政及审批支持加大 “重大新药创制专项”的目标是实现中国药物研究和开发从仿制药的生产向自主创新药物开发 的战略转型。国家科技部在每个五年计划实施周期，均组织实施“重大新药科技创制重大专项”， 对技术水平领先的新药创制予以资金支持。同时，各级地方政府也在国家政策号召下，组织各地重 大专项评选，对优质项目不断加大财政支持力度。此外，从“重大新药创制专项”输出的创新药物 可优先列入国家食药总局的优先审评药物品种，从而得到快速审批。 六、对仿制药、辅助用药等严格监管，使得创新药市场地位不断提升 2016年 2月 6日，国务院办公厅发布了《关于开展仿制药质量和疗效一致性评价的意见》（国 办发[2016]8号），仿制药一致性评价工作拉开序幕，仿制药的研发难度和研发投入大幅提高，对 仿制药企业的盈利能力产生重大影响。 同时，国务院、国家卫计委不断出台政策，加强对辅助用药的监管，不断降低辅助用药临床使 用，控制医保费用不合理增长，对于无明确疗效的辅助用药市场需求下降。 受上述影响，创新药在医药行业的市场地位不断提升。 七、创新药市场未来快速发展 美国是全球最大的医药市场，按销售额计算，其创新的专利药主导市场，2016年占比约为 60%。 参考美国药品市场格局，在我国药政改革鼓励创新政策的驱动下，IMS预计创新药 2021年有 望攫取 15%份额，而 2026年市场份额有望随着企业自身研发能力的进一步强化上升至 30%，实现近 万亿市场规模。 （8）国民收入水平的不断提升，医疗保障体系逐步完善促进医药产业的快速发展 近年来我国居民收入水平不断提升，为我国医疗健康产业的发展奠定了基础。国家统计局发布 数据显示，全国城镇居民人均可支配收入从 2009年的 17,175元增长至 2016年的 33,616元，年复 合增长率为 10.07%；全国农村居民人均可支配收入从 2009年的 5,153元增长至 2016年的 12,363 元，年复合增长率为 13.32%。 2009年以来，我国政府推出的新医改方案，着重于逐步扩大医疗保险覆盖面并提高医疗保险 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44 的报销比率，提升中国的整体医疗负担能力、供应能力和药品品质。“十二五”期间，我国继续建 设并完善覆盖城乡居民的医疗保障体系，扩大基本医疗保险覆盖面。 随着我国医疗保障体系的不断完善，基本药物目录制度和医保目录的推行，社区和农村医疗卫 生体系的建设，大量中低收入群体的药品使用需求将会得到有效释放，广大的农村医药市场开始启 动，也将进一步扩大包括制药市场在内的整个中国医疗保健市场的规模。这为科技创新能力强、产 品质量有保障的制药企业提供了快速发展的契机。 八、人口老龄化的趋势延续 目前，我国已逐步迈入人口老龄化时期，这将对我国社会、经济等各方面产生较大的影响。特 别是对医药行业而言，人口老龄化将直接刺激我国医药消费的快速增长。发达国家经验表明，老龄 化人口的医药消费占整体医药消费的 50%以上。我国是目前全球老年人口增长最快的国家，截至 2016年底，我国 65岁及以上人口数量达到 1.50亿人，占总人口的 10.85%，预计到 2027年我国老 年人总数将超过 3亿。老年人口的增多，必然会带动药品、保健品消费的需求增加。 数据来源：国家统计局 九、影响行业发展的不利因素 （1）影响行业发展的结构性问题日益突出、研发创新相对薄弱 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45 目前我国医药生产企业数量众多，但具有较强自主创新能力、形成规模效应的大型企业较少， 大部分制药企业仍然以低端的仿制药为主，缺乏有针对性的创新，逐渐难以适应国内居民的需求。 中国医药生产企业创新能力不足已严重地制约了中国医药产业的快速发展。虽然通过全面实施 GMP和 GSP认证，医药行业淘汰了一批落后企业，但总体而言，我国制药企业小、多、散的问题并 未根本解决，真正具有国际竞争力和较强创新能力的大型企业很少，行业集中度偏低。 （2）药品价格受宏观调控及医保控费的影响呈下降趋势 1997年以来，为规范市场价格秩序、降低虚高的药品价格，国家发改委多次降低政府定价药 品的零售价格。近年，随着《关于调整部分抗微生物类和循环系统类药品最高零售价格的通知》、 《关于印发推进药品价格改革意见的通知》等一系列药品价格调控政策的出台，药品市场整体价格 水平呈下降趋势，影响了医药生产企业的盈利能力。 2015年 10月 27日，国家卫计委、国家发改委、财政部、人社部、国家中医药管理局联合下 发《关于控制公立医院医疗费用不合理增长的若干意见》，要求降低药品耗材虚高价格以及费用占 比，推进医保支付方式改革，医疗费用不合理增长的势头得到初步遏制；到 2017年底，公立医院 医疗费用控制监测和考核机制逐步建立健全，个人支出占比逐步降低，医保控费模式将可能进一步 影响药品价格的稳定。 第三章 企业逆势突围战略的基本类型与选择 企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样 也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样 的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。 我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短 的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。 第一节 逆势突围战略的主要途径 一、做减法 在日子好过时，很多大型企业选择多元化发展，依靠企业自身的积累，通过资源整合和互补， 使得企业在短时间内取得快速发展。但在经济不景气时，对企业“做减法”就显得尤为必要了。很 多企业通过压缩、剥离不重要的业务，突出重点和潜力业务，从增强自身造血功能出发，整合资 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46 源、设计流程，构建业务的生态系统和价值链。 国际纸业是一家具有一百多年历史的美国公司，是全球包装和造纸行业的领导者之一。在 2014年，国际纸业营业额达到 240亿美元。 2015年，在大宗商品步入熊市、行业形势持续低迷的情况下，国际纸业在亚洲的业务开始遇 到极大挑战。国际纸业 CFO胡昊旸在接受本刊记者采访时表示，宏观经济的下行，对于国际纸业的 重大影响主要在于供应端， “产能严重过剩，尤其在造纸这个板块。”据她介绍，涂布白卡纸此前 一直是国际纸业在亚洲最大的业务之一，该业务由国际纸业与一家本土企业进行合作生产。由于不 是一体化的生产模式，国际纸业自己本身并没有制浆以及其它可以拉长价值链的环节，而是直接在 市场上购买木浆和其它生产要素，此后再进行涂布白卡纸的生产，成本架构压力巨大。“因此，即 便这两年原料成本下行，但由于整个造纸行业的产能过剩，产品销售价格仍是一路下跌。换句话 说，公司并没有能通过目前的运营模式在市场上真正取得期望的利润和投资回报。因此，公司前不 久做了很痛苦但也很果断的抉择，即将这部分业务进行剥离，从制造环节脱身。”胡昊旸称。 最近国际纸业也将对另外一个制造业务进行类似的战略转变，从而使得未来亚洲区的运营模式 转变为通过国际纸业具有全球竞争力的优质产品，来服务中国和亚洲市场，为企业带来经济效益。 同样的情况还发生在瑞智石油身上。面对收入的急遽下降，瑞智石油同样选择了做减法。2015 年年初，瑞智石油基本上从北美市场撤出，2015年年底，又从非洲市场撤出。“2016年，我们的工 作重点基本转移到澳大利亚和中国市场。”叶军表示。 “一名合格的 CFO，需要有着很强的风险意识，并对行业发展有着精准的洞察。不仅要会做加 法，更要学会做减法。” 胡昊旸表示，在行业形势发展比较好的时候，只要有规模，就会有效益， 所以在行业黄金期，几乎大家都在争投资、争项目，过度追求规模。而作为 CFO，则要懂得及时刹 车，对企业适时提出建议。“在处境艰难的阶段，企业有必要砍去一些项目，对资源重新配置，而 在此过程中，CFO将起主导性作用。” 二、做加法 以中铝公司为例，在最困难时期，中铝公司与包头市合作，依托当地丰富的煤炭资源和优良的 铝工业发展基础，建设了新型铝电企业，形成了完整的煤电铝一体化产业链。 在做加法的过程中，中铝公司通过深化与各地方、其他企业的深度合作，打造利益共同体。据 悉，中铝正在山西吕梁与华润集团合作建设从煤、电、氧化铝到电解铝乃至下游产品的全产业链集 群式铝工业基地；在河北黄骅港与河北省政府、神华集团合作发展 400万吨氧化铝基地。 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47 三、做乘法 所谓“乘法”，则是坚持创新驱动，增创科技效益。后面会有重点论述。 四、做除法 “除法”是指积极盘活闲置资产，发挥潜能效益。后面会有重点论述。 五、拓渠道 企业要想生存，必须要解决现金流问题，特别是在当下，大多数企业资金链紧绷。在此情况 下，如何保证企业在获取低成本、可持续资金的同时，又使得企业的资产负债水平保持合理弹性， 是企业最重要也是最棘手的任务。 神雾集团 CFO钱学杰认为，一个企业能否在市场上取得成功，主要取决于四个因素：技术、市 场、团队、金融资源（即资本）。“如果一个企业能够将四要素有机结合起来，那么企业就一定会成 功。” 钱学杰表示，对于神雾集团来说，目前就正处在一个如此有利的时机。在技术上，经过二十 年的技术研发后，神雾集团的技术已经成熟，并且花费巨资建成了中国最大的节能减排中试基地， 同时，展现神雾技术的示范工程也已经基本建成。从市场来讲，近两年“美丽中国”、 “绿色经 济”等概念的兴起为神雾集团提供了一个广大且可持续发展的市场环境。在人力资源上，目前神雾 集团下设有 5个设计院，人才结构已配置到位。 在金融资源上，神雾集团一直在谋求变革。从 2009到 2013年，神雾集团融资的目的很简单， 第一是想帮助企业实现技术的升级换代，第二是补充流动资金以支撑业务的发展。到了 2014年年 初，针对大环境的变化，神雾提出战略转型。其中，转型的一个重要目标，就是 5～8年内要实现 销售收入 1000亿元左右，成为世界 500强之一。但钱学杰坦言，实现这样的战略目标并不容易。 “虽然我们目前技术成熟，人力资源配置到位，市场容量也足够大，但要想实现 1000亿元的收 入，倒推回来，至少要百亿资金投入进去。在现有情况下，自有资金肯定是不够的。”因此，如何 在目前金融环境充满不确定性的情况下，寻找不同的融资渠道，吸引金融资本和产业资本，成了钱 学杰目前考虑最多的事情之一。 2014年开始，神雾集团开始通过收购上市公司，借助产业基金，以及和不同的金融公司合 作，加强和银行不同部门、不同产品的对接，努力开发各种融资渠道。同时，神雾集团也尝试发行 各种债券，如公募债、私募债，以及明年国家推出的绿色债券等，吸引各种类型的资金。钱学杰认 为，在金融环境发生变化之时，作为 CFO，必须把握国家金融发展趋势，顺势而为，从一个更高的 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 48 高度去看待金融环境的变化，结合公司本身的资源和优势，主动去获得更大的金融资源。 和神雾集团不同，作为外资企业的麦当劳，从现金流上来看，目前倒并不缺钱。在麦当劳中国 区 CFO黄鸿飞看来，这主要得益于“总公司无论是在现金业务，还是在资金上，都表现出色，资金 实力雄厚。” 回归到中国本土层面，尽管目前麦当劳中国区并没有太多现金压力。“但是作为 CFO，我们还 是一直在谋求通过不断创新，创造更好的渠道来获得融资，而不只是依赖于公司资本金，因为这个 是不持续的，而且从财务角度来说也不尽合理。”为此，麦当劳中国区先后做过卖方票据、熊猫债 （国际多边金融机构在华发行的人民币债券）。同时，麦当劳在北京还和本地一家银行合作开发 “买方付息”的票据类业务，即以麦当劳和供应商合作的方式融资，降低融资成本。在供应链管理 体系下，供应商的成本降低最终也意味着麦当劳本身的成本降低。据黄鸿飞介绍，传统的票据业务 都是卖方付息，而买方付息的方式，除了帮助供应商免除贴现成本，对于麦当劳而言，也提升了融 资灵活度。 总的来说，在品牌效应之下，目前麦当劳融资本身并无多大压力。目前让黄鸿飞真正担心的， 还是和银行的对接问题。 “如果对接的银行哪天出现问题，可能就会影响到公司现金流。”因此， 麦当劳也一直在谋求扩大合作银行的可选择性。目前，麦当劳对接的银行（外资银行为主）已经超 过 10家，额度是可用额度的 3到 4倍， “在这种情况下，就能在万一哪个银行出现问题的情况 下，我们可以随时用别的银行顶上。” 在立足财务职能、拓展融资渠道的同时，对于外汇风险的管控也将变得更加重要，因为这将在 很大程度上影响资金管理的效果。黄鸿飞表示，目前外汇市场的变动，对麦当劳的影响，更多的体 现在供应链方面，目前麦当劳供应链上游，比如牛肉等产品，更多是从澳大利亚和新西兰进口，受 外汇影响较大。“在之前，麦当劳很少做对冲，因为在汇率风险很低的情况下，付出更多成本在此 方面有些得不偿失。但如今，人民币汇率波动愈加频繁，而且波动区间幅度日益扩大，已经远远超 出企业的计划范畴。因此，拿出 1%到 2%的成本用于汇率风险管控，目前十分必要。” 六、降成本 现代企业之间的竞争，在很大程度上是价格的竞争，而价格又取决于成本，因此，企业之间的 竞争归根结底是成本竞争。在日子不景气的情况下，很多企业把压缩成本、提高资产使用率作为 “过冬”的第一选择。 以瑞智石油举例，据叶军介绍，在 2015年，由于上游供应链资本支出的下调，整个油服行业 市场明显萎缩。面对收入的急遽下降，瑞智石油所做的第一件事情，便是及时调整战略，严控成本 支出，提高资产使用率。由于瑞智石油是服务公司，从成本结构上来看，最大的成本基本分为两 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 49 块：一是人工费用，二是折旧费用。“折旧费用是死钱，固定沉没成本。所以，瑞智石油的主要任 务，便是通过企业的精细化管理，去尽量控制人工等可变成本。” 在叶军看来，所谓精细化管理，其实就是改变之前企业的粗放型管理方式，对各项管理更加细 化以及注重成本控制，使员工形成一种精细管理理念和做事方法。在企业困难时期，精细化管理有 望促进公司的管理转型和升级。 在人员精简方面，瑞智石油财务团队携手人力资源等其他部门，依据壳牌擅长的各种情景市场 分析方法，分析未来可能的不同市场发展前景以及应变方案，测算公司实实在在需要的关键员工数 额，制定出相应的未来人才发展五年计划。然后公司在兼顾长期发展与短期发展目标的基础上，根 据测算数额谨慎地进行适当的人员裁剪与调整。该战略调整及精简机构的瘦身计划的首要原则是不 裁能直接为公司带来效益的人员，主要是对管理机关岗位进行精简以提高效率。计划实施后，公司 对总部组织机构进行了很大的调整，管理结构上更加扁平化。 此外，技术创新能力一直是推动整个油服行业不断向前发展的一个重要引擎。叶军坦言，与 “大众创业，万众创新”的经济新常态相比，传统能源行业可能仍处在恐龙时代。“也许瑞智石油 没有深奥的金融创新，但是我们一直在坚持技术研发，并且取得了很大进展。” 叶军介绍，在油气能源勘探领域，常规的油气田开发每一区块并不需要大量的油气井，但非常 规的油气田（页岩气、致密气、煤层气等）的特性决定每一区块的开发需要成百上千口的油气井。 而市场上的标准钻机比较昂贵并且品种单一，往往不能充分满足某一具体区块的开发要求，造成资 源浪费和作业效率低下等问题。为了解决能源行业面临的这一挑战，瑞智石油研究出定制钻机，该 类定制钻机充分考虑其所服务的油气田区块的特殊地理、地质性质以及具体的开发方案，不仅能够 提高作业效率，还能节省钻机费用。此外，瑞智石油在石油压裂压力液方面的技术创新，也取得很 大进展。 同样作为能源行业的装备技术性服务公司，天地科技和瑞智石油几乎有着相似的经历。作为一 家设备制造型企业，天地科技主要服务于煤炭行业，以生产煤矿开采的设备为主，同时提供相应的 技术支持。受制于全球经济的疲软态势以及供需的不平衡，加上“黄金十年”超大规模投资导致煤 炭产能严重过剩，中国煤炭行业在 2012年达到发展最高点之后，便开始渐显颓势。煤炭库存居高 不下，价格“跌跌不休”。这让天地科技同样觉得日子不好过。“国资委提出的目标是保增长，其实 目前我们想的更多的是，如何防止业绩不下滑。”天地科技副总经理、财务总监宋家兴在接受本刊 记者采访时坦诚表示。 困境之中，天地科技同样把成本控制当做财务管理的重中之重。在天地科技成本结构中，原材 料成本和煤机装备的运输成本一直占据大头。目前，天地科技正在通过和其他同类型企业抱团取暖 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 50 的方式，降低企业的采购成本等，并同时对人工成本、出差成本等进行适当的压缩和控制。但宋家 兴也承认，考虑到维持职工队伍的稳定性等因素，人工薪酬等成本并不能无限度降低。所以总的来 说，实现目标并不容易。 在成本管控过程中，天地科技在宋家兴的带领下，正在尝试运用作业成本法等创新管理会计工 具，不断挖潜创新：通过作业成本法对“产品研究与开发→产品设计→产品生产→营销配送→售后 服务”整个生产价值链条的精准分析，找出成本降低的突破口，明确各项作业，并计算最终产品增 值的程度。下一步，天地科技准备将作业成本法运用到对用户评价、用户贡献上，并从生产环节向 物流环节延伸。 此外，天地科技在进行成本控制时，一直在努力向企业员工灌输一个观点：即在进行成本控制 时，价值链中的每个环节成本都不是孤立的，而是紧密相连、互相影响的。 “举例来说，在实际 生产过程中，前端成本往往会对后端成本产生影响，比如，前端采购的原材料如果出现质量问题， 那么很显然将会影响到后续的产品加工、销售，并且增加后期的售后服务成本，此外还有可能导致 客户违约、回款缓慢，而这最终又会增加企业的资金成本。因此，企业在进行成本控制时，需要抓 住那些对其他环节影响最多的流程节点进行着重管理，只有这样，才能更加高效地对煤机企业成本 进行有效管理，从而创造较好的经济效益。 ”宋家兴称。 七、促融合 如今，企业财务管理的边界已经大幅度扩展，内容变得更为丰富，与外部融合趋势也越来越明 显，其中，产融结合成为一个主流趋势。在经济下行的条件下，很多企业往往把金融当成一个发动 机，以实现“金融疏通血液，产业提供利润”的良性循环。 东方园林副董事长、吉利集团和沃尔沃汽车公司独立董事李东辉认为，在当前的条件下，产融 结合是企业创造协同、提高竞争优势的一个重要手段，既可以降低交易成本，同时也能为企业提升 自身价值，起到企业投资模式创新的作用。 据李东辉介绍，在其刚加入东方园林之时，当时的董事长便交给他一个主要任务，即通过公司 金融模式的变革，来保障公司的工程回款。客观来讲，对于当时的东方园林来说，作为一个中等规 模的民营企业，并且是所在园林生态行业中最大的一家企业，无论按照市值，还是按照销售业绩， 都已经做到最大。基于这些基础，其在自身融资上，无论在银行融资，还是在银行间市场通过中票 短融等方式融资，都已经做得“很有规模和很有水平了。”所以，想要改变公司的资本结构，并不 容易。 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 51 通过对东方园林的资金结构进行分析，李东辉发现，其资金大部分都在应收帐款里。东方园林 90%的客户都是地方政府的平台公司。几十亿的银行帐款变为应收账款，产生了巨大的资金风险。 在起初，李东辉试图通过推行汽车行业常用的汽车供应链融资模式，主要针对供应链的客户方，即 政府的平台公司，以此方式来促进收款。 “但实际上做起来之后，却发现非常之难。因为大多数 政府平台公司其本身资产负债率已经达到很高水平。银行基本上不再愿意融资，甚至有很多政府融 资进入到名单都是不允许融资的。” 针对这种情况，东方园林迅速地组建起豪华的金融团队，团队成员包括银行中高级管理人员， 以及省级分行的行长、副行长、部分基金公司和信托公司的中高层管理人员。东方园林针对每个地 方政府所能够提供的融资方式、抵押物、信用情况、财政收入状况等，来分别设计相应的融资结 构、利率和风控措施，同时找到能够和这种方案对接的金融机构。“在那时，我们和几十家银行和 信托公司都有全方位的讨论合作，我们的金融团队相当于是做免费的投行顾问一样，目的是通过金 融来促进工程收款，尤其是新的业务，必须要有金融保障模式才会推进，否则新的业务一概不 接。” 此次尝试之后，东方园林金融模式进入到第二阶段，即组建自己的金融力量。有了金融团队 后，东方园林开始通过收购融资租赁公司等组建自己的金融公司。通过基金公司介入基金杠杆以 后，不但解决收盘的问题，更重要的是通过金融杠杆在有限资金的情况下去拓展更多的业务。 东方园林金融模式变革的第三个阶段，是通过公司金融模式进一步来促进和改变整个业务模 式，从一个工程公司转变为投资公司。“在之前我们就明白，仅仅通过第三方金融，所能解决的问 题是有限的。因为公司本身的客户方是政府，他们有很强势的地位，他如果不愿意借钱，公司也不 能强迫他去借钱。”所以在这种情况下，怎么推这个金融模式呢？ 东方园林给出的答案便是组建合资公司，通过合资公司来发挥经济杠杆的作用，同时也起到发 展投资的作用。经过多重谈判，东方园林和几家企业签署了生态领域合资和并购基金，规模达到几 十亿。 “如此巨大的规模，对公司业务模式所带来的促进作用，是难以计量。” 中芯国际执行董事、首席财务官兼执行副总裁高永岗认为，在未来， 产融结合是产业发展的 必然产物。传统意义上的产融结合重点是指产业资本与金融资本在股权层面的结合，并以参股、控 股金融机构为典型代表；现代意义的产融结合应该有更多的新的内容，特别是金融开放为产业资本 提供了更多机会，金融危机也使产业资本认识了金融资本的风险，更重要的是新金融、新产业的快 速崛起促生了新的产融结合形式。 八、精细化管理创效益 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 52 2016年 1月 16日，被内部人称为“中铝队长”的葛红林在工作报告中，将“精准管理”列为 高频词汇。在他看来，“通过全方位实施精准管理，看准了问题、扭住了关键、理清了思路。” 资料显示，2015年是我国有色金属行业进入 21世纪以来最为困难的一年，铝价跌破 10000元 /吨大关，创近 20年新低。业内普遍认为，尽管大家都意识到有色金属行业形势十分艰难，但 2015年的困难程度仍然超出了预期。 2015年伊始，中铝公司对国内 24个省份的每一家企业进行摸底调研后发现：不够精细的管理 模式使中铝无法应对残酷的市场。随即，中铝要求全公司实现从粗放型的管理到精准性的管理转 变。“如果我们不消灭亏损，亏损就消灭我们。”葛红林说。 随即，各企业负责人带头到下游企业对接需求，中铝围绕市场“精准制导”，为客户“量体裁 衣”。同时，中铝上下沿着产业链对每一个生产环节进行了拆解重塑，分解止损任务。精准管理的 同时，针对可以改善的每一个环节单独设立台账。 通过精细化管理，曾经被市场甩在身后的中铝中州企业，2015年超额完成了生产经营指标， 同比增利 2亿多元；一年前还在考虑关停的中铝股份贵州分公司在 2016年定下了吨铝降本超过 2000元、追赶市场先进竞争力的计划任务；山东铝业公司氯碱厂在全行业普遍处于微利和亏损的 形势下，逆势实现利润增长 145%。 “按照物理学中的熵理论，世界上任何事物都有无约束的倾向，约束需要外力。”在葛红林看 来，“人和企业也一样，坏的习惯和粗放的管理模式，是放纵的开始，所需的能垒很低，具有自发 的趋势。而好的习惯和精准的管理方式，是约束的开始，要翻过较高的能垒，需要施加外界的正能 量。” 九、开拓需求推动转型升级 拥有十多年钢铁从业经验的葛红林认为，铝行业虽然困难，但铝制品在终端市场的应用仍有空 间。化解铝行业的产能过剩，更应该通过拓展需求来推动供给侧改革。 2015年，中铝组建了铝加工事业部，加强了铝加工企业战略管理，全面推进铝的应用推广。 几乎同时，中铝公司成立了轻量化推进办公室，着手对汽车、船舶等交通运输业轻量化展开专项研 究。 2015年 8月，中铝公司与武汉市签署战略合作协议，在有色金属新材料、环保节能建材、汽 车及轨道交通零部件等领域与武汉开展合作；2015年 11月，中铝公司与一汽集团签署了协议，双 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 53 方在汽车用有色金属材料、功能材料及应用技术开发等领域进行合作；此外，中铝公司正在筹建汽 车零部件生产线，预计 2年至 3年内可实现汽车铝制零部件的批量供应，完成由“材”到“器”供 应模式的转变。 另外，建筑用铝的推广，也是中铝公司主攻的一大方向。葛红林发现，木材循环使用次数非常 有限，钢材尽管循环使用次数多，但易氧化损耗，最终都成为建筑垃圾。相比之下，回收率高达 95%以上的铝合金材料不仅可以替代木材和钢材制造建筑材料及工具，还能够减轻器械重量，降低 劳动强度，并且节能环保。 鉴于此，中铝公司联合中国建筑成立了中建铝公司，着手推动建筑行业铝材料制品的应用，并 研发生产包括复合材料、高分子材料在内的新型建筑材料。经过研究，中建铝实施以铝代钢、以铝 代木计划的铝模架系列产品，仅在我国西南区域就可生产 200万平方米。与此同时，还计划进一步 开发推广节能新型铝门窗等系列产品，实施老建筑的节能减排改造。用新型节能型门窗，解决现有 建筑门窗能耗损失过高问题。 第二节 案例：传统制造企业逆势突围策略 传统制造企业成本优势丧失，管理优势、技术优势尚未确立，面临着转型压力和淘汰困境，青 特集团却成为这场淘汰赛中的突围者。 青特集团是一家研发制造车桥总成、汽车关键零部件及特种汽车的大型民营企业集团，成立于 1958年，其中重型汽车驱动桥在国内市场占有主导位置，在车桥领域的深入和聚焦，对现有产品 的不断精耕细作和升级换代，使其成为行业一枝独秀。 一、舍得创新投入，同步世界技术 青特在加强人才培养、技术研发、设备投入等方面，不断坚持自主创新，以企业技术中心为平 台构建包容的研发体系。同步世界技术、共创全球价值，青特在技术投入上从未怠懈。 （一）巨大的研发投入，成就创新的生命线 技术的落后，尤其是核心技术迟迟不能突破是当前制造业企业成长困境的症结，青特的可贵之 处在于无论是市场鼎盛时期还是市场下行时，都以年均研发费用占营业收入 4%的投入进行持续的 技术突破和创新。这一研发强度不但远高于中国品牌规模以上汽车零部件企业 1%～3%，也达到国 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 54 际尖端零部件企业的水准。 青特的成长正是在创新基础上进行的，创新是青特的生命线。针对国内的车桥市场，青特在早 期的研发中实施技术引进、消化吸收、改进创新的“三步走”策略，而在具有了较强的技术储备 后，青特又采取与国内、外大型整车企业进行同步研发的策略，通过对标国际先进技术，基于国内 市场，完全正向研发，开发出具有自主知识产权的多款车桥产品。 （二）全世界购买设备，打造高端竞争平台 购买世界先进设备，打造一流生产线，目前生产与检测设备已达 1400余台，这使得青特集团 能够站在另一个平台上竞争，获得国际车企巨头的青睐。 早在 2007年，青特集团就从美国、德国、韩国引进了十余套尖端制造设备，生产未来的主流 产品单级减速驱动桥，且所有精加工及最终加工工序均采用进口数控设备实现，使青特牌车桥迅速 占领市场。时至今日，青特在生产线的建设方面仍不遗余力。随着制造业智能化趋势的来临，青特 集团投资 4.5亿元打造了全球最高配置的智能铸造生产线，使 2016年当年的销售收入同比增长了 40%，远高于同行业平均 4%～5%的增速。 另外，我国卡车发展初期以引进、仿制、开发多个国家的整车为主，因此，国内车桥产品技术 路线多样、产品平台较多，车桥企业难以满足琳琅满目的市场需求。基于此，青特大量引进国际尖 端的柔性加工设备，打造多功能柔性车桥装配线，满足各种车桥从样品试制到大规模批量生产的所 有要求。 （三）包容的研发体系，联合一切可能的力量 为了优化配置企业现有技术资源，加强产品开发能力建设，青特逐步形成了以“企业技术中 心”为核心的研发平台，经过多年的运作调整，该平台已从原先单一的研发机构转变为全方位服务 于企业的重要平台。 青特集团拥有 400余人的强大研发团队，并先后建立了国家级技术中心、行博士后科研工作 站、“国家技术创新示范企业”以及国家认可实验室等；同时建立了海外研发中心，研发水平引领 国内同行业。 在做好内部技术创新的同时，青特集团还与一汽、福田、戴姆勒等各大主机厂以及国内技术领 先的关键零部件配套企业，建立起合作关系，实现高端产品的同步开发、平台共享、联合研发。青 特集团也致力于寻求与科研机构的合作，长期与中国汽车工程研究院、中国机械第九设计研究院、 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 55 哈尔滨工业大学、青岛理工大学等高校院所，就产品研发及人才交流与培训、协作攻关、成果转化 等进行合作，推动企业技术进步和科技创新。 二、敢于追求品质成就精工制造 青特集团在业内起步较晚，没有强大的技术背景和深厚的管理经验，这也是目前制造业企业转 型升级的最大困境。以“让品质与世界同步”为目标，敢于对产品质量、品牌，尤其是高端产品孜 孜不断地追求，青特集团才得以继续前行。 （一）追求高端品质，提高竞争能力 青特集团以产品零缺陷为目标，全面质量管理为基础，对产品的每一道工序，每一个细节都进 行严格控制，保证出厂产品质量，产品通过 ISO2001、TS16949体系认证。实施质量检验日报制 度，有效提高质量信息的即时控制，促进现场及采购质量问题及时有效地解决。青特在 2012年建 立了国家级实验室，提升检测与实验能力，为质量改进奠定了可靠的基础。同时，强化售后产品信 息的收集、统计与分析，以及质量责任追溯手段，保证质量责任清晰及质量改进的有的放矢。管理 水平的提升为“精工制造”的实现提供了有力的保障。 青特集团始终认为只有产品不断升级才能保持公司强大旺盛的活力和竞争力，并抓住每一次具 有“挑战性”的订单所赋予的产品升级机会。2003年与国际高空作业车巨头美国阿尔泰克公司合 作，贯彻实施特种车业务的“高端战略”，大幅提升了高空带电作业车的销量；2012年，应迪拜客 户高承载、强制动以及在高温环境下作业的要求，集中全力开发了 QT1058P系列液压盘式制动加强 型铸造后桥总成，获得较高赞誉，并获得连续 5年订单和多个品类的后续合作。青特也以此为契 机，优化出 QT1093系列盘式制动后桥，占领国内卡车车桥的高端市场。目前，青特系列车桥强势 出击国外汽车市场，以高昂的姿态迎接新的机遇和挑战。 （二）打造智能工厂，领先行业未来 近年来我国重车销量迎来了下滑态势，而原材料、劳动力等成本却居高不下，在两面夹击且与 主车厂利益博弈中，处于弱势地位的汽配企业纷纷压缩开支准备“过冬”。然而青特集团却从 2014 年开始，先后投入 6亿元，打造智能工厂。这既践行了青特长期以来依靠装备和技术的方针路线， 也在通过推进工业化与信息化融合，布局车桥行业智能化的未来。 青特集团工厂的智能化体现在干净、高效、稳定、安全和敏捷五个方面。 第一，铸造车间地面光洁平整，完全颠覆了以往传统铸造车间脏乱差的形象，原因就在于这个 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 56 车间的地下有一个庞大而精密的砂处理系统，混砂工序、型砂的传送、砂芯的物流及废砂的回收等 全部在地下空间内自动完成。 第二，大大缓解了产业工人的用工荒和连年攀升的人力成本，以原来的生产方式组织的铸造车 间需要四五千人，而现在的智能车间只要 100人。原来一条加工生产线上至少需要 23人，现在只 需要一头、一尾 2个人，生产过程完全自动化。 第三，原来受工人技术水平高低的影响，产品质量稳定性差的问题也迎刃而解。 第四，在焊接、喷漆、铸造等危险性大、气体和噪音污染较为严重的“苦、脏、险”等技术活 儿方面，实现了机器对人的替代。目前，青特集团耗资 2000万元投产了全自动焊接生产线，其中 有 15台焊接机器人、3台搬运机器人，60%的焊接任务都由这些机器人代替工人来完成。 第五，青特的智能工厂还是一个高效敏捷的信息化协同平台，传感器存在于搅拌、铸造、仓储 等多个环节，感知生产过程的温度、速度、压力、热能、噪声、振动、零部件位置，记录下一个个 工业大数据。同时，青特集团设计部门引进了 TC、CAPP研发管理软件，通过设计/工艺系统的集成 运行，搭建协同管理平台，实现设计与工艺数据的同步，形成更完整的、面向供应链的产品全生命 周期管理。当设备出现故障，远程诊断只要调出“设备健康档案”，找出症结，问题就能很快解 决。 青特集团的智能工厂做到了无人加工、无人仓储，利用智能化装备和技术完成的产值已经占到 全部产能的 50%，远高于整个车桥制造行业 20%的平均水平。未来，青特将继续着眼于质量追溯、 节能减排等领域，实现从设计到售后全产业链的智能化。 三、贴近客户，赢得市场认可 青特集团贴近客户体现在对主机厂的跟随，高效精准地提供产品和服务；也在于与主机厂缔结 合作，一起为终端消费者实现价值的最大化；更在于高质量地完成客户要求，与重要客户的紧密合 作，成就长期信赖的战略伙伴关系。 青特集团自 2004年起推动全国性产业布局，跟随主车厂，紧邻主车生产基地建成了青岛、北 京、成都、太原、长沙、潍坊 6大车桥基地。由于车桥的体积、重量都较大，为在配套供应方面做 到及时、准确，缩短服务半径，提高服务效率，青特集团还配备了专有运输公司、专有仓储等链条 化服务，依靠其专有的供货链和柔性的生产流程，使供货及时率达到了 98%以上，相比主机厂自有 的车桥生产商，青特在供货保障方面更有优势。 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 57 青特集团作为汽车零部件企业，没有能力独立运作终端市场，为此提出“站在巨人的肩膀上展 示自我，做主机厂值得信赖的伙伴”的跨越式营销理念，与主机厂共同研发、共担风险、协同创 新、共赢未来，并建立了较强的售后服务体系，建立了 400呼叫中心和二维码扫描质量追溯系统， 为全流程售后服务提供了保障。主机厂的自有车桥厂，由于是系统内供货，其售后的主观能动性不 高，相比之下，青特集团在全国建站、快速反应，积极配合主机厂维修与走访，提高终端客户的满 意度。 伴随着福田、戴姆勒这些重卡巨头的成长，以这些顶级客户需求为导向，青特集团也实现了跨 越式发展，并走向国际舞台。2012年，在与福田结成战略合作伙伴关系伊始，青特集团就确立了 为福田汽车提供优质车桥的品质目标，先后投资 12亿元，筹建了青特集团产业园，为满足福田汽 车系统化、模块化采购的要求，也加快了投资步伐，先后投资建设了前桥项目、齿轮项目等重要零 部件产品线，努力做到与主机厂同步开发，目前车桥的核心零部件均实现了自制，产品自制率达到 了 70%以上。经历了 13年紧密的跟随、合作后，青特集团终于在 2017年成为世界顶级卡车制造商 戴姆勒公司的战略供应商。这些过程中，青特不仅征服了客户，更强化了在技术创新、产品品质等 方面的核心能力，构建了市场认可的竞争优势。 第三节 案例：海澜之家靠什么逆势突围？ 近两年来，服装行业不景气有目共睹。美特斯邦威（下称“美邦”）巨亏，达芙妮关店，李宁 自救步履维艰……而愈演愈烈的“关店潮”，让实体店纷纷转做线上或发展 O2O，或广借资本力量 转型以求多元化发展。 然而，实体店的凋敝并非发生在每一个企业身上。 “海澜之家，男人的衣柜”，一句广告语成就了一个“国民男装”品牌，更重要的，成立 15 年，专注于传统服装零售的海澜之家，在这场愈演愈烈的实体“关店潮”中，成功突围：2016年 营收同比增长 7.39%至 170亿元，净利润同比增长 5.74%至 31.23亿元；截至 2016年末，门店总数 扩张至 5243家，全年净增 1253家。 在取得亮眼业绩的同时，海澜之家近年来在品牌年轻化上亦不遗余力：地铁彩虹墙创意广告， 与东方梦工厂联手打造马达加斯加系列，邀请人气明星林更新为新代言人……追求性价比与热点资 源的组合，拉拢新生代主流消费群，则成了海澜之家门店扩张之后的转型计划。 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 58 一、叫板优衣库 近两年，海澜之家叫板优衣库的声音不绝于耳。事实上，海澜之家沿袭至今的“男装自选”门 店管理模式，的确有优衣库的影子。 这源自 2002年初海澜之家创始人周建平的一次日本考察中，对优衣库“自选量版式购衣”概 念的心生好奇。彼时的优衣库尚未引入中国，周建平对其店里配色鲜活、款式多样的货品着了迷， 并总结出类似优衣库的日本服装连锁模式三大优点：衣物按性别、功能整齐分区，店铺布局一目了 然；同款式衣服可提供多种配色选择，设计贴心；架上货品尺码齐全，顾客自行购物不会被导购 “贴身紧逼”。 那次日本之行，改变了周建平以往对服装零售的认知，暗下决心将“优衣库模式”带回国内。 2002年 9月，量贩式男装品牌“海澜之家”首个门店南京中山北路店开业。此后，致力于成 为“男人衣柜”的海澜之家，逐渐从沉闷、单调的男装市场脱颖而出。每家卖场内，从商务正装到 休闲装款式一应俱全，消费者可在心仪货架区随意挑选，并按不同花色、尺码自助试穿，摒弃了 “导购盯梢”的销售模式。只有你有需求并按响货架旁的提示铃后，店员才会提供服务。 随后十余年，海澜之家不停跑马圈地。2014年年末，门店数量已达 3300多家，遍布全国 31 个省，覆盖 80%以上县、市，实现营收 101.25亿元；并顺利借壳 A股上市，以 600亿市值跃居 “中国纺织服装第一品牌”。2015年，当各大服装上市公司纷纷将资金投向其他领域以分散服装单 一主业风险时，海澜之家仍未停止扩张步伐，门店数从 2014年 3716家再度增至 2015年 3990家。 “天天想转行，永远做外行！再普通的产业，只要站稳龙头就会有商业回报。”秉持这一理 念，周建平一直丝毫没有产生“跨界”的念头，也使海澜之家成了服装业整体萧条下为数不多专注 主业却活得滋润的实体品牌。 看似激进的扩张背后，掩藏的是周建平更为“疯狂”的野心。 “和优衣库拼了！”周建平曾在海澜之家投资者见面会上公开叫板。此言一出，众人哗然。周 建平只得向媒体解释：“一是优衣库主打男女基本款，但海澜之家在商务西装外，也提供日益多元 化的男装休闲服饰，且定价平民化，顾客群与优衣库存在交叠；二是原本主打一线城市、多在大型 商场内开设专卖店的优衣库，已宣布未来大力拓展二三线城市，而这正是海澜之家的主要客源地， 势必与我们构成竞争。” 二、深化供应链改革是制胜门道 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 59 2016年，国内服装市场“关店潮”愈演愈烈，而海澜之家“逆势增长”再成焦点——2016年 上半年净增门店 652家，门店总数猛增至 4642家；更重要的，无论是直营店还是加盟店，线上还 是线下，海澜之家全部实现了惊人增长。尤其主渠道线下增幅占比高达 95.13%，同比增长 99.11%。 支撑海澜之家“任性开店”、“营利双增”的内在逻辑是什么？ 观察可知，尽管周建平对“自选量版式购衣”情有独钟，运营上却未沿用优衣库 SPA制造零售 业模式（即从最初商品策划、面料开发、生产加工、物流直至销售，所有过程由品牌 100%控制的 “制造&零售一体化”策略），而是灵活扮演了一个打通上下游中间商的角色。 周建平喜欢将此定义为“介于上游供应商与下游加盟商之间的‘产业链联盟”：一是海澜之家 不参与上游生产设计，而由供应商完成设计后交其筛选，选中后下订单，且要求供应商承诺滞销品 于两个销售季内退货；二是对加盟商采取“所有权与经营权分离”合作模式，即加盟商只承担加盟 租金与流动资金，海澜之家负责门店运营管理，同时承诺加盟商卖不掉的商品可退回总部。这就意 味着，加盟商不必承担滞销风险，且海澜之家承诺加盟费五年内返还。三是对成衣生产和运输配送 环节，全部外包。 好处在于，尽管门店不断扩张，海澜之家却无需置办制衣厂房和设备，也不需支付高昂劳动力 成本，实现了“轻资产”运作。 但质疑声亦随之而来。有业内人士认为，海澜之家压榨了供应商，自己却不承担存货成本。但 事实上，当下众多中小服装商早已濒临破产边缘。对他们而言，若能在海澜之家庞大零售终端体系 下单、订货，等于重新组合上游生产资源，缓解了资金链紧张局面。 此外，让加盟门店承担租金和员工成本，还要交保证金的做法，也被业内指责为“类金融”变 相融资。对此更多服装经营者一致認为：二三线城市拥有最佳地段，唯独缺少灵活投资渠道，海澜 之家此举可谓盘活了零散社会资本，实现了闲置资源的优化配置。 市场最终要靠数据说话。在海澜之家 2016年上半年净增 652家门店中，只有两家直营店，其 余全部为加盟店。而两者收入更相差悬殊，加盟店收入 76.7亿元，直营店收入 1.42亿元。 值得一提的是，海澜之家的供应链改革，也有效降低了存货，渠道周转速度和新品上架速度随 之提升——2016年存货 86.32亿元，较上年末 95.80亿元减少 9.48亿元，降幅 9.89%；且海澜之 家坪效超过 3万元，仅次于国外快时尚品牌。 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 60 三、品牌年轻化勿忘“本心” 海澜之家初创期以“国民男装”形象，留下了款式老气的市场认知。2016年，海瀾之家扩张 之余，同步进行品牌升级，聚焦当下最具购买力的年轻人市场。 2017年 2月，周建平之子周立宸接任海澜集团（海澜之家母公司）总裁，周建平退居幕后。 事实上，在海澜集团几年内（2012-2016年），周立宸曾先后接手广告部、商品中心、电商等部 门，将投放重点由电视拓展到互联网。而自此，海澜之家出现在大众面前的频率越来越高，进入平 台也越来越“潮”——先是将新增人气明星林更新纳为品牌代言人，连续三季承揽《奔跑吧兄弟》 《最强大脑》独家服装品牌赞助；随后又赞助《火星情报局》《非诚勿扰》等多档网络综艺，实现 节目关注向品牌认知的转化。同时每年提高互联网视频、电影院、地铁投放金额，注重人群精准定 位。 只是，海澜之家此前“淳朴”“接地气”的形象早已深入人心，短时间内实现年轻化转型并非 易事，更非依靠更换代言人，或节目冠名就能做到。 2016年 4月，海澜之家又涉足 IP市场，与东方梦工厂共同推出“马达加斯加”系列衍生产 品，试图让自身形象更具时尚感。然而，冠名、赞助都是“双刃剑”。美邦便是明证。美邦曾为推 广旗下时尚电商平台“有范”App，重金冠名《奇葩说》，而后者 10亿点击量并未换来预想推广效 果。因为，网综和电视综艺红利期已过去，相比创新、衍生，企业更擅长跟风，后果是出现大批 “炮灰”。 北京商业经济学会秘书长赖阳对此分析，对服装品牌而言，设计和质量依然是“命脉”所在。 在新老品牌更迭加速阶段，款式、面料时尚化创新才是品牌升级关键。他建议海澜之家“年轻化” 转型中要注意以下三点： 一是随着一线城市国际品牌的争相进驻，留给海澜之家的市场空间将越来越小；而在三四线城 市，随着品牌和消费者下沉，关注时尚的年轻人恐将陆续抛弃这个国民男装品牌。所以海澜之家转 变形象前，不妨先加大版型升级投入。 二是要警惕自身因缺乏特别设计产品而面临的网络品牌冲击。要知道服装公版产品在网络售卖 的价格竞争力，远远高于实体零售品牌，这也会让海澜之家面临巨大压力。 三是必须留意国外品牌在舒适度、款式、面料等方面均在不断创新，凭借设计好、面料好已创 造出极高附加值。而海澜之家缺乏创新设计的产品附加价值则普遍偏弱，多采取薄利多销的规模经 营路线。 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 61 第四章 2019-2025 年中国止血药企业逆势突围战略探讨与建议 第一节 坚定信念——在发展中“逆水行舟、逆境突围、逆势上扬” 在这样一种“严寒气候”里，只要我们真正步入科学发展的轨道，坚定“逆水行舟”的信心， 找准“逆境突围”的路径，增强“逆势上扬”的锐气，就一定能妥善应对金融海啸的侵袭，在新的 起点上实现新的跨越发展。 一、坚定“逆水行舟、破浪前行”的信心和决心 逆水行舟，不进则退。但是，只要我们善于危中寻机，敢于危中求进，完全可以在“逆水”中 “破浪前行”。必须认清严峻挑战。对此，我们必须有清醒的认识，一定要把困难估计得更充分一 些，把应对措施估计得更周全一些，把各项工作做得更超前一些。 只要我们坚定“逆水行舟、破浪前行”的信心和决心，沉着应对挑战，敏于抢抓机遇，就一定 能在新一轮经济大洗牌中抢占先机、赢得主动。 二、找准“逆境突围、爬坡突破”的方向和路径 “山穷水复疑无路，柳暗花明又一村”。在危机逼近、困难重重的紧要关头，我们唯有顶着压 力冲、放开手脚干、咬紧牙关拼，才能闯出一条逆境突围、爬坡突破、科学发展的新路。 三、增强“逆势上扬、拐弯跨越”的锐气和动力 面对危机，我们必须增强“逆势上扬、拐弯跨越”的锐气和动力，磨砺锋芒、亮剑前行，奋力 抢上新一轮跨越发展的头班车。 第二节 2019-2025 年中国止血药企业市场突围策略 一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 迈克尔·波特指出，“竞争优势是一个企业在竞争市场上行为效益的核心”。处于激烈市场竞争 中的企业能否获取较竞争对手更为有利的竞争优势，是其能否生存、发展至关重要的问题。目前， 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 62 企业可紧盯第一的战略，尽快增加产品竞争力，并尽量缩小与其在产品、质量、服务、营销策略等 方面的差距，力求做到战术上的自我创新。 二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 对已成功开发的产品，通过不断改进产品质量、降低产品成本、提高服务质量以及采取灵活的 定价策略来提高竞争力，从而在现有的市场上扩大产品销量，促使现有客户更多地购买公司产品， 同时也吸引竞争者的客户购买公司产品，或刺激没有使用过公司产品的客户加入到购买者行列。 三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 企业应紧盯市场消费需求趋势，进行市场开发，不断开辟各种市场创新源。 四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 树立用户第一的观点，即从产品的研发、生产、销售各个环节，尽可能地将能够预见到的用户 “不满意”因素，从产品的循环体中除掉。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整 系统。只有将市场营销战略真正引伸到影响客户的价值链，才能让客户得到更多的实惠，也才能提 高产品的吸引力和客户的忠诚度。 五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 电商市场具有全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化、信息及用户海量化的优势，不 仅能够帮助企业及时快速调整发展决策和指导生产计划，而且能帮助传统制造业充分挖掘线上、线 下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供产品快速开发及迭代服务，以响应市场需求，从 而保持竞争优势。由此建议企业在运营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下结合，深度拓 展国内国外市场。 六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 渗透战略是安索夫矩阵中针对原有市场，原有产品提出的战略举措，也是产品生命周期针对成 熟市场的营销策略，企业在现有市场规模较大，还存在着强大的竞争潜力；同时产品的需求价格弹 性较大，可以通过降低价格，增加需求量；大批量生产还能进一步降低生产成本。通过有效实施渗 透战略可以让企业占有比较大的市场份额，通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠 道成员的支持，同时，低价低利对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作用。 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 63 对于新市场，单一的产品和服务不足以支撑新市场开发战略的实施，因此应进一步加大产品研 发力度，开发新产品，以满足国际市场开拓的需要，实施撇脂战略。实行这种策略企业必须使新产 品和服务的卖点比新市场上现有产品的卖点显著，可以有效吸引目标消费群体，通过有效实施撇脂 策略公司达到短期最大利润目标，有利于企业的竞争地位的确定。 第三节 做加法——实施“转型升级”战略 一、质量变革 质量变革重点是提高供给体系的质量，提高产品质量，更好满足消费者新变化的需求。经过改 革开放 40年发展，消费者的需求发生了很大变化，但很多产品还要进口，甚至有些是一般消费 品。面粉不好是做不出好面包的，劳动力质量不高、资本质量不高、技术水平不高，就没办法生产 出好的制造业产品，生产要素质量的提高是提高产品质量的基础性工程，还要提高技术和产品的质 量标准。同时要加强市场监管，让假冒伪劣包括低质量的产品，不能卖出高价格，更不能出现劣币 驱逐良币的情况，不能出现逆向选择，应是一种正向选择，激励好企业生产高质量产品，获得更好 的效益和发展，这是重要的机制。 二、效率变革 提高效率其实就是提高生产率，包括劳动生产率、资本产出率及技术进步贡献率、全要素生产 率等，都属于效率重要的指标。需要优化制造业部门的结构，去产能是解决供给侧的低效率问题， 通过减少供给过剩部门的生产能力，甚至是资产规模来优化配置资产，把低效率部门的资产转到更 高效率部门的资产，实际上最终对制造业部门来讲是一种结构优化。 提高效率还有很多工作要做，比如实现技术创新，把更多的新技术运用于传统生产部门。近几 年出现的数字化、智能化等有利于提高制造业部门生产环节的效率，也可以提高整个制造业产业链 的效率，把上、中、下游，也就是生产、制造、服务、设计这些环节都可以联动起来，整个产业链 的效率会提升，制造业部门的竞争力也会提升，效益就会改善。 三、动力变革 中国工业化阶段已进入后期，也就是快速工业化时期，一些制造业产品，包括一些产业需求增 长的空间越来越小，更多需要考虑结构调整，其实是动能转化的过程，从过去依靠在传统产业领域 大规模投资，转向更多在新兴产业领域发展，把更多投资转向发展空间和需求空间更大的新兴产业 部门。 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 64 四、以消费者需求为导向，回归本质 无论市场如何变化，线上与线下如何互动融合，归根到底还是手段和方式的变化，并没有改变 “止血药= 服务+商品”的本质，新技术固然可以大大降低成本，提高效率，但是止血药的周转还 需通过适销的商品和良好的服务来完成，通过商品和服务为顾客创造价值依然是止血药业经营的本 质。 五、协同创新发展，进行系统变革 以新消费增长为驱动的止血药变革需要从根本上改变传统思维方式，从理念、机制、模式、组 织、文化等方面 进行协同创新及系统化建设，以消费者价值为导向，从供给侧和需求侧双向发 力，围绕效率升级，打造关键 性竞争能力，即供应链能力，业态布局能力、品牌建设能力、全渠 道能力，构筑不断引领，持续迭代的成长 平台，真正从“商品销售者”转变为“品质生活提供 者”、“生活美学传播者”，只有这样，“以消费者价值为中心”的业态升级才能够产生价值 。 六、顺应消费升级，聚焦潜力业态 顺应消费升级及年轻人成为消费主流的大趋势, 止血药行业应紧密结合市场最新发展趋势和运 营模式，洞察年轻 人新的生活方式和消费习惯，重点加强在消费升级相关领域的投资布局和资源 整合, 使产品和服务朝着“品质、品味、品格”的方向升级,打造具有竞争力的产品组合,重构商业 消费新生态。 七、重构供应链，推进经营模式转型 近年来，国际经济、政治格局变幻莫测，全球贸易出现滑入保护主义漩涡的风险，中国经济也 进入“供给侧”改革的调整时期，与此同时，货币汇率波动日益频繁，劳动力成本优势丧失明显、 产业转移蔚然成风、互联网与制造业融合迅猛等考验，也使中国纺织服装企业的生存与发展面临着 诸多不确定因素。 面对这些不可回避的全球化竞争、新技术革命的蔓延、日趋复杂的客户需求模式以及日益严峻 的环境压力等重重考验，企业需要深刻地认清现状，在挑战中抓住机遇。这些不确定因素，一方面 提醒企业应该认清国内外市场现状，同时，积极向供给侧改革、产融结合、创品牌与提质增效等方 面挖掘潜在发展空间；另一方面，也在推动国内品牌企业加快完善供应链生态体系，向国际化、标 准化发展。 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 65 当前，信息科技的进一步快速发展，推动着电子商务与传统制造业、零售业从相互竞争进入到 共融共生阶段，并延伸发展出新的创新模式。 对于中国纺织产业供应链来说，这些新的创新模式、商业模式将促使供应链上下游企业，在发 展理念、制造模式、技术体系和价值链等方面加快转型升级，从而满足个性化、订制化的新消费。 未来，信息科技将更广泛、深入地渗透到纺织产业供应链的各个环节，成为产业升级发展的润滑 剂、加速器。 八、创新商业模式 以倒闭和兼并为主流的服装行业，正经历着一场血雨腥风的洗牌。服装行业的竞争，不再仅仅 是产品、服务的竞争，而是商业模式的竞争。今天，如意君给大家介绍服装行业中的 3大创新商业 模式。 一、ZARA：柔性制造数字化生产模式 我国是服装制造大国，有着深厚的制造根底。但是这几年服装业遭遇高库存，表明服装面临着 较为严重的效率问题，一方面是高成本，另一方面是不能快速满足消费者丰富而个性化的需求。大 规模按需定产时代将逐步到来，柔性制造数字化生产模式应运而生。 与柔性制造数字化生产模式对立的是传统大规模量产的生产方式，它是从“期货式大规模生 产”走向“现货式敏捷制造”，甚至还可以实现小生产流水线混合生产方式。这是一种更加智能的 自动化生产模式，涉及脑力劳动以及设计、市场经营管理等个方面，不仅能降低生产成本，缩短产 品制造周期，更重要的是提高对市场的响应能力，创造出更强大的信息流。 的成功实际上至关重要的环节是 ZARA 的灵敏供应链系统,大大提高了 ZARA 的前导时间。(前 导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间)中国服装业一般为 6~9 个月,国际名牌一般可到 120 天,而 ZARA 最厉害时最短只有 7 天,一般为 12 天。这是具有决定意义的 12 天! 的灵敏供应链所展现出来的韵律,使得有“世界工厂”之称 的中国相形见绌。ZARA 一年中大 约推出 120000 种时装,而每一款时装的量一般不大。即使是畅销款式, ZARA 也只供应有限的数 量,常常在一家与卖店中一个款式只有两件,卖完了也不补货。一 如邮票的限量发行提升了集邮品 的价值,ZARA 通过这种“制造短缺”的方式,培养了一大批忠实的追随者。“多款式、小批量”, ZARA 实现了经济规模的突破。 二、韩都衣舍“阿米巴”管理模式 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 66 韩都衣舍之所以能够将集团收入在短短 9年内实现几十万到现在的十几亿，其“阿米巴”的管 理模式功不可没。 据了解，在韩都衣舍，有 200个产品小组，每个小组由三人组成，包括一个设计师(选款师)、 一个页面制作、一个是订单维护。韩都衣舍的每一款单品，从设计到拍摄、到销售，都是由一个小 组来完成的。 围绕着小组制，韩都衣舍的整个管理架构分为三层，一是与品牌相关的企划、视觉、市场部 门；二是 IT、供应链、物流、客服等互联网支持部门；三是人力、行政、财务等行政支持部门。 整个公司的核心是产品小组，而市场、企划、设计、客服、行政、财务等部门全是小组的支持部 门。 在每个产品小组里，责、权、利完全统一，也高度自主。每个小组对于产品的款式、定价、生 产量全由自己决定，但同时小组的 KPI与销售额、毛利率、库存周转率相关。也就是说，小组业绩 越好，组员的收入越高。因此，小组的组长必须以老板的思维方式去看数据，从而制定产品策略， 并关注毛利和库存指标。 据悉，韩都衣舍 8月 10日将会在天猫平台举办“超级大牌日”，旗下 20多个品牌将会有万款 上新。显然，如此规模的活动，应该也只有互联网模式下的服装品牌能够做到，对于传统服装企业 而言，可望而不可及。 三、银泰：智能零售模式 随着大数据以及物联网技术的逐渐应用，商业实践将变得更为智能，智能零售将成为一种主流 趋势。智能零售技术遍布于整个供应链，但一个重要特征是在零售终端的应用，通过各种“感知” 技术包括 RFID技术，二维码扫描技术，3D试衣等全方位关注顾客的行为，并通过数据挖掘和分析 来获知顾客的需求，帮助企业做出更适当及时的商业决策，提供更人性化和更深入的服务。 银泰携手思创医惠(原中瑞思创)联合打造全国首家“EAS+RFID“智慧门店体验店——集货。以 大数据商品为导向，从零售防损、智慧盘点、智能试衣、魔镜导购及自助收银五大环节升级消费体 验，实现畅快购物。 此次集货智慧门店，融合 EAS、RFID先进技术，实现智能防损。资产保护上，智能 EAS零售防 损，通过性能稳定的声磁地埋系统，结合小巧灵活的防损耗材，确保从货源到门店的开架销售最大 限度降低损耗，带来自由轻松的门店购物氛围，为集货美美的爆款提供强大的资产保护。同时，检 测系统能确保如遇异常情况提出警报。在这里，完全看不到传统的栅栏式防盗门，感受到的是舒适 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 67 和自由。 智能 RFID技术全面提高库存精准度，实现射频识别的单品追踪，让盘点、试衣、导购、收银 流程更智能更便捷。与此同时，集货依托强大的后台数据支撑，通过门店的数据抓取，通过后台数 据优化陈列，提升营运效率。贯穿整个供应链的智能门店解决方案为全渠道零售提供可靠保障，为 集货断手党们带来一段魔幻的购物之旅。 试衣镜具有神奇“魔法”，每件衣服的小心思，它都能读懂。顾客在揽镜自顾的瞬间，系统通 过镜面自动识别顾客心仪物品，读取到货品信息、模特美图、质地面料、专业搭配建议等，所有信 息一手掌握。值得一提的是，还可以用魔镜内置镜头自拍，轻松一扫即刻分享朋友圈。如果喜欢这 一款话，也是可以直接魔镜一键下单，用银泰 APP直接支付入手。 在快速变化的时代，不管是大型服装企业还是服装小店，只有积极求变，创新商业模式，才能 够在未来的市场竞争中立于不败之地。 九、加快技术创新来驱动止血药的数字化转型 止血药是建立在互联网基础之上的商业模式，天然具有数据属性。在互联网用户增长红利消失 的背景下，要更加注重运用技术创新让更多的数据活跃起来，实现止血药的数字化转型。如运用个 性化推荐系统来提升止血药营销的精准性，以数据分析为基础挖掘新需求推动消费升级。 十、激发出新技术的真正效能 人工智能融入制造业的根本目的是提质增效、降低成本。但目前来看，中国制造业与人工智能 融合有很长的路要走。制造企业需深刻理解，人工智能不是万能灵药，它仅仅是一种推动制造业发 展的工具或方法，不论外界如何热捧宣传，如果无法与实际应用需求结合，必然缺乏发展的动力。 在人工智能应用实践过程中，制造企业不能生搬硬套、急于求成，必须脚踏实地地研发、突破，积 累，调研自身实际应用需求，结合现有的软、硬件基础设施、人员技术条件以及资金规划，分析人 工智能技术怎么用以及如何用好的问题，只有这样才能激发出人工智能的真正效能，最终实现智能 制造。 第四节 做乘法——实施“创新驱动”战略 做“加法”不是简单的堆积增量。大，在有钱的时候，可以靠投资、上规模来实现；而强，就 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 68 必须靠科技创新。”葛红林的“乘法”思维就体现在这里。 惟创新者进、惟创新者强、惟创新者胜。“科学技术是第一生产力”，一家好的企业，它可以只 是规模庞大和质量优良，而一家强的企业，必定是依靠科技的创新和运用。 一、实施新制造 近几年我国经济进入新常态，人口红利逐渐消失，传统制造业面临产业升 级的迫切需求。而 传感技术、运算能力、深度学习等技术的不断发展，窄带蜂窝物联网（NB-IoT）标准核心协议的落 地，极大地推动了新制造的发展。 新制造是使用了物联网和人工智能的智能化制造。物联网（Internet of Things, IoT）是指 通过感知设备，按照约定的通信协 议，连接物、人、系统等信息资源，实现对物理和虚 拟世界的 实时数据采集。人工智能（Artificial Intelligence）则使用机器代替 人类实现认知、识别、分 析、决策等功能，是一门综 合了计算机科学、生理学、哲学的交叉学科。 在物联网和人工智能的加持下，智能制造业拥有设备 网络化、数据可视化、文档无纸化、过 程透明化、现 场无人化等特点，实现高效、低耗、灵活的智能化生产。 综合来看，新制造行业的驱动力主要有传统制造业升级的内需以及 IoT与 AI快速发展的外 因。近年来，我国经济进入新常态，人口红利逐渐消失，原材料价格持 续上涨，让传统制造业产 业升级成为迫切需求。 此外，随着传感技术的不断发展，窄带蜂窝物联网（NB-IoT）标准核心协议落地，万物互联时 代逐渐到 来，海量数据得以被采集。而这又为人工智能提供了数据基础。同时，随着运算能力的 不断提升，深度学 习技术日臻成熟，这些数据得以被使用，其潜藏的大 量信息逐渐被发掘。 因此，除了产业升级的内需，物联网与人工智能技术的日趋成熟以及国家政策的扶持也成为新 制造发展的外部驱动因素。 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 69 随着近几年我国经济进入新常态，人口红利逐渐消失，原材料价格持续上涨，高能耗低效率的 传统制造业面临着不断压缩的利润空间和愈发激烈的市场竞争，智能化的产业升级成为传统制造业 的迫切需求。 而新制造是通过物联网技术采集数据并通过人工智能 算法处理数据的智能化制造，其核心逻 辑是由分布在 节点处的传感器采集数据，通过通信网络传输，对数 据进行分析以获取有价值的信 息，并最终将其用于优 化研发、生产、运输、销售等环节。 相比传统制造业，新制造能够更合理地分配闲置生产 资源，提高生产效率；能够更准确地把 握用户特性与 偏好，以便满足不同客户的需求，扩大盈利规模。 因此，随着物联网与人工智能技术的日趋成熟以及应 用场景的不断丰富，我们综合考虑了我 国物联网和人工智能的爆发节点与各自的应用市场规模、我国制造业生产总值及其变化趋势，以及 未来传统制造业的智能化渗透率等因素，我们认为 2016年我国新制造的市 场规模应在 1万亿元以 上，而 2020年这一数字有望突破 3万亿元，从 2016年开始的年复合增长率约为 25%*。 二、多维度融合全面展开 大数据、人工智能、区块链等数字技术与电子商务加快融合，将构建更加丰富的交易场景；线 上电子商务平台与线下传统产业、供应链配套资源加快融合，将构建更加协同的数字化生态；社交 网络与电子商务运营加快融合，将构建更加稳定的用户关系；电子商务还将进一步促进内外贸市场 融合，加快资源要素自由流动。 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 70 三、加快现代信息技术应用 服装企业，要保持赢利，一是降低成本，二是保持销售的稳定增长，这就需要应用现代信息技 术来解决。当前世界已进入信息技术革命时代，互联网、大数据、云计算、物联网、人工智能等现 代信息技术快速发展，这些技术我国已走在发展的前列，在网上零售已得到很好很广泛的应用，这 些现代信息技术在服装业的加快应用是必然的发展趋势，是建设高效的供应链，降低成本，增强体 验、满足消费者多样化、个性化需求的重要、关键、有效的解决技术手段。 四、智能化 智能化趋势的核心在于人工智能技术。人工智能是基于大数据采集和多维度识别系统，对数据 进行智能处理，并通过互动界面与应用场景与人产生信息交互的一项技术。而该项技术的技术应用 点在于接受用户数据，并进行分析和反馈。 （一）人工智能等新技术被广泛运用 人工智能等新技术的广泛运用。包括人脸识别、扫码支付、免密支付、VR设备、智能货架、 智能履带、智能显示屏等在内的高科技产品与技术将会得到广泛、全面、深入的运用。而其中，人 工智能的威力将初现端倪，虽然人工智能可能还要经过更长时间的市场验证，才能在零售业得到更 广泛的认可，人工智能将会是诸多止血药业发展新方向的主流。 （二）生产方式更加智能化 随着“大物移智云”等新一代信息技术的发展以及信息化水平的普遍提高，数字技术、网络技 术和智能技术日益渗透融入产品研发、设计、制造的全过程，推动产品生产方式的重大变革。主要 发达国家和跨国企业均把智能制造作为新一轮发展的主攻方向，德国提出工业 4.0、美国发展工业 互联网、法国实施未来工业计划等，一些跨国企业也纷纷加大智能化改造、先进机器人研发的投入 力度，传统制造加速向以人工智能、机器人和数字制造为核心的智能制造转变。据麦肯锡咨询公司 预测，到 2025年，发达经济体中 15%－25%的企业制造将实现智能化和自动化，而新兴经济体中该 比重将占 5%－15%。 近年来，我国传统制造业不断加快技术改造步伐，智能制造贯穿于设计、生产、管理、服务等 各个环节，成为制造业发展的新趋势。智能网联汽车、智能服务机器人等智能化产品已有较好的技 术和产业基础。 （三）智能定制引领止血药消费新趋势 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 71 个性化定制止血药离我们还有多远？这是很多想要个性定制但又囊中羞涩的消费者想问的问 题。如今，技术进步和消费升级正在推动服装大规模个性化定制时代的到来。不少止血药企业在市 场、运营、销售等环节引入智能技术，不仅加快了自身产业转型，同时也为消费者提供了更多的选 择。 个性化定制流水线生产 以服装为例。全球客户可通过 PC、手机 APP、实体店等在个性化定制平台上提出产品需求，平 台将各式需求分别提供给平台上运作的供应商、数据驱动的工厂、签约的物流企业，最终完成产品 在平台上实现直销与配送……这一还停留在一些人想象中的画面，如今在青岛酷特智能股份有限公 司已经全部实现。“自 2003年转型伊始，我们发现了数据在个性化定制中的潜在价值，开始从海量 的订单中有意识地收集客户量体、产品版型、款式、面料等数据，并着手探索数据标准化，经过数 年努力，建立起版型、工艺、面料、BOM四大数据库，达到数百万亿的海量数据，可以匹配 99.9% 以上的人体体型，也就是说我们不再需要大量的设计师、排版师，而是依靠大数据智能匹配进行设 计。”酷特智能品牌总监马玉铭在接受国际商报记者采访时说。 据了解，在酷特智能，客户量体数据、个性化定制需求进入工厂后，进行数据化和标准化，数 据库自动生成服装版型、工艺数据等，通过每件衣服上的 RFID卡，刷卡驱动整个个性化生产流 程，实现了流水线上的大规模个性化定制。“服装的整个制造过程完全依靠数据驱动智能制造实 现，整个供应链体系就像一台大的 3D打印机。”马玉铭说。 止血药定制是大势所趋 随着消费加速升级，消费者主导这一趋势在中国市场愈发明显，而定制止血药恰恰弥补了消费 者对个性和品质的需求，成为当下被追逐的热点。大规模个性化定制将是止血药业发展的重点方 向。 止血药定制是大趋势，也是消费升级的必然结果。 五、数字化 （一）产业数字化加速推进 数字化将全面推进零售业态创新、提升商品质量和用户体验，零售业竞争力逐步从经营商品向 经营用户、经营场景转变。B2B电子商务将进一步促进工业制造及供应链数字化转型，成为推进工 业互联网的重要突破口。 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 72 （二）大数据将改变客户体验 收集有价值的客户数据，是提高营收和优化客户体验的重要方式。这也能增加消费者和零售商 /品牌之间的互动，从而加强消费者忠诚度和粘性。 随着电商平台的影响力变大，零售商需要充分了解客户群，以更好地利用机会。这就要求零售 商要通过大数据收集更有价值的客户数据，优化客户的体验方式，增加消费者和零售商/品牌之间 的互动。2018，若想取得成功，请莫只打价格战，忽悠消费者，时至今日，顾客的需求已在悄然发 生变化。 六、规模化生产向定制化生产转变 随着传统工业与互联网的快速融合，在消费时代变革的关键时期，制造业正在经历一场前所未 有的巨变，逐渐从原来“大规模流水线生产”向“大规模定制化生产”转型，新一代的消费者注重 自由和个性，他们不仅买产品，还买定制过程的“参与感”。定制化生产对中国制造业来说既是挑 战，又是机遇。 对制造业产生最大影响的变量就是需求，制造业体系的升级随着需求的升级而变化。从需求侧 来说，差异化的需求由人的个性化决定，特别是当需求升级到一定阶段后，消费者愿意为差异化付 费；从供给侧来说，标准化的生产是最容易组织和管理的，可以把产品成本尽可能地控制到最低， 就是规模经济。大规模生产与个性化定制本身是矛盾的，怎么解决？只有依靠制造业的生产体系具 有更大的柔性和灵活性。 个性化定制带来挑战的同时也带来了更大的利润空间。其最大的好处在于以零库存的方式生 产，大大降低企业的库存成本。而且由于是个性化特点，能够卖出品牌溢价，企业盈利空间更大。 七、产业链条服务化趋势明显 随着制造业和服务业融合程度的加深，服务化已经成为引领制造产业升级和保持可持续发展的 重要力量，是制造业走向高级化的重要标志之一。服务型制造日益成为新的产业形势，推动制造企 业从单一产品提供商向产品与整体解决方案提供商转变，产业价值链重心由生产端向研发设计、营 销服务等转移，推动全生命周期管理、总集成总承包、电子商务等新业态新模式快速兴起。国际商 业机器公司（IBM）、通用电气公司（GE）、耐克（NIKE）、罗尔斯-罗伊斯航空发动机公司（ROLLS- ROYCE）、米其林轮胎等众多知名跨国公司的主营业务都已经实现了由传统制造向制造服务业转型。 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 73 八、生产过程加速绿色化 随着制造业发展与资源环境制约矛盾的日益突出，为实现资源能源的高效利用和保护生态环 境，主要发达国家纷纷提出绿色化转型战略和理念，欧美的“绿色供应链”、“低碳革命”、日本的 “零排放”等新的产品设计理念不断兴起，“绿色制造”等清洁生产过程日益普及，节能环保、新 能源、再制造等产业快速发展，并成为发达国家重塑制造业竞争力的重要手段。 改革开放 40年来，我国工业发展取得长足进步，随之而来的大量资源能源消耗给生态环境保 护带来巨大压力。当前，越来越多的制造企业正努力向绿色化转型，积极探索将绿色注入设计、生 产等各个环节，将“能源消耗低”“环境污染少”“资源节约”等作为发展目标。 推进绿色制造要加快构建科技含量高、资源消耗低、环境污染少的产业结构和生产方式，培育 发展新动能，实现绿色增长。 九、立体化 立体化主要指教育科技将扁平化的知识变得生动、立体、可感的一大发展趋势。通过 VR、 AR、3D打印等技术将文字、图片等教育内容转变为可视、可感的立体场景。 十、新设计、新材料、新技术、新工艺发展趋势 目前，我国止血药行业市场导向逐步增强、设计理念积累日益增多、与国际前沿设计交流进一 步加深，设计技术水平不断提高，与国际先进设计水平差距逐步缩小。同时，新材料、新技术的开 发和利用逐步向止血药行业渗透，提升并拓展了止血药行业的发展空间。各种信息技术的不断发 展，提高了止血药企业的快速反应能力。对于品牌止血药来说，设计、版型、工艺技术的结合决定 了产品品质和受欢迎程度，只有通过科学合理的工艺手段，才能呈现出更好的设计作品。 第五节 做减法——实施“成本领先战略” 一、构建完善的成本控制责任体系，建立激励约束机制 建立集团公司、基层单位及各单位领导、部门和操作人员各个层面的成本责任控制体系，将成 本责任逐层落实到位，压力层层传递。 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 74 要想更好地完成成本管理工作，就要做到人人扛指标，使每一名员工都体会到降低成本是一种 责任和义务，与自己的切身利益息息相关。按责任相关原则分解考核指标，各级领导负责，制定制 度，层层落实成本管理责任和工作措施，职能部门对异常指标进行深入调研分析，采取措施加以控 制。同时应该增加奖惩力度，建立激励约束机制，对在节约成本上有突出贡献的单位职工进行物质 和精神奖励，实行成本否决，让公司和员工有危机感，完成自己的成本目标。 二、增强成本观念，实行全员成本管理 成本管理不单是财务部门的事情，它涉及企业的各个环节。也就是说加强成本管理，首要的工 作在于增强成本观念，培养全员成本意识，变少数人的成本管理为全员参与管理。只有每位员工， 都充分意识到成本控制的重要性，时刻秉着低成本的理念，才能形成人人关心成本，处处关注成本 的局面。例如员工在日常工作中，注重节能，节约一张纸、一度电、一滴水、一滴油等；生产公司 业务人员做好生产计划组织，合理科学的安排人、机、物、料等；一线生产人员在生产过程中不断 提高操作水平，做好设备管、用、养、修等。 三、建立严谨的成本管理科学体系 按照现代成本管理七个职能，建立严谨的成本管理科学体系。 (1)成本预测。根据目前经营状况和发展目标，利用定量和定性及用因果分析法，对企业未来 成本水平和变动趋势进行预测。 (2)成本计划。根据成本预测及其可控性，编制计划期内成本总目标和各级分目标，健全成本 目标控制体系。例如把行业成本费用要素主要项目编制好计划项目表。其中可以按照可控成本和不 可控成本分类。 (3)成本决策。根据成本计划或既定的目标，在成本预测的基础上，拟定出各种降低成本的可 行性方案，通过对各方案进行分析计算，从中选出经济效益和社会效益最佳的方案。 (4)成本预算。是保证成本决策所确定的最优方案得以在实际中贯彻执行，研究实现目标的途 径和方法。 (5)成本控制。为实现经营目标，就必须对止血药的生产活动加以控制。就是对止血药在生产 经营活动中所发生的各项耗费，以及影响成本的各种因素加以管理，发现其与目标成本的差距，及 时采取相应的措施加以调节和干预，以保证成本目标的实现。它按控制时期的不同分为事前控制和 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 75 过程控制。 (6)成本分析。构建成本控制信息体系，对实际发生成本与标准成本之间产生差异的性质因素 以及每种原因造成的影响，揭示成本差异的构成，针对具体情况采取相应的调控措施，及时纠正偏 差。 (7)成本考核。构建成本考核体系，完善激励和约束机制。对可控指标执行情况与预算的差 距，明确责任，实行奖惩，以确保成本计划顺利完成。根据各单位各部门，规定不同的考核指标， 按期进行考核评比，确保成本考核时效性。 成本管理的 7个职能之间相互联系，相互依赖。目的在于挖掘内部潜力，厉行节约，不断降低 产品成本，增加企业赢利，提高企业经济效益，保障目标实现。 四、完善作业流程，细化作业环节，落实成本指标 各单位应从各自的实际情况出发，根据每个作业的具体流程分解成单个作业环节，分析其中的 成本构成，明确成本控制重点。通过科学核算成本，将影响成本的环节去除或简化，适时调整、整 合作业环节，合理组织生产要素，使整个作业流程的各个环节相互衔接，协调配合，把整个生产运 作当中的成本降到最低，同时将环节成本指标定量落实到每个部门、班组、人员，从而实现真正的 全面目标管理。 五、采用科学的成本核算方法，加大成本控制力度 成本核算是成本管理的核心，是降低成本的重要手段，同时对于提高企业管理水平、落实成本 控制责任制，提高经济效益有着积极的推动作用。各公司需完善财务数据的基础资料，以此保证成 本信息的真实性，通过分析确定各自的成本考核目标；同时科学的进行成本考核，查找成本控制过 程中的问题，以切实提高控制成本的力度。 六、加大对无形损耗的量化管理，提高经济效益 除了加强对生产作业的管理外，我们还应当加强对无形损耗的量化管理。包括提高劳动装卸效 率，提高服务质量，减少货主质量损耗；加强设备管、用、养、修管理，延长使用寿命；提高设备 利用率、完好率，较少设备消耗；合理整合配置人力资源，减少人力浪费；合理开发利用岸线、货 场资源，提高设施的利用周转率；加强环境管理意识，保持良好作业环境，避免不必要的人力和能 源损耗等。这些也是一种控制成本的重要途径之一。 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 76 七、鼓励技术改造、流程再造，降低成本、提高效率 技术改造、流程再造是降成本、增效益的有效途径。一方面提高了生产效率；另一方面，也节 约了人力和资源的消耗，降低了生产成本。通过合理的生产组织、采用新设备、改进生产工艺、优 化作业流程、吸收先进管理、改善生产环境条件等措施，充分利用、整合现有的人力、设备、岸 线、货场资源，提高装卸作业效率，降低能源消耗和人力消费，从而提高劳动生产率，降低生产成 本。 八、采取现代化手段，推进信息化管理进程 目前，我们已经拥有相当水平的信息化基础，实现办公自动化，通讯网络化，生产时效化，如 电子港务平台、电子商务平台、生产系统平台等，在相当程度上实现了信息管理与生产运行优化衔 接。同时为了实现成本信息资源的整合和流程环节的全程监控，加大推进止血药信息化水平，把提 高止血药作业效率、服务质量、管理水平作为信息化建设的目标，做到有针对性地开发软件系统， 建立信息共享机制，力争通过信息系统的建设，实现成本管理的最优化。 九、建立健全以财务为中心的经营调度调控机制 建立一个成本信息化平台，提高成本管理的时效性。通过这个平台分层次提供成本、生产、安 全等综合信息，实现成本费用控制自动性和及时性；建立各类辅助台账，便于成本分析工作的开 展。 成本领先战略不是孤立存在的，止血药企业要在应用过程中密切注意和搜集市场信息，并对其 进行有效分析，将成本领先战略运用到极致。在激烈的市场竞争下，营口港要想生存求发展，就必 须通过技术创新不断地降低成本，以低于竞争对手的成本、高于对手的服务赢得客户，才能在竞争 中立于不败之地，实现止血药的可持续发展。 第六节 做除法——积极盘活闲置资产，发挥潜能效益 一、建立企业设备信息库，实行网络化管理 （1）对生产设备应实行分级管理，采用计算机辅助设备管理，建立信息库，使企业内设备等 资产的运作情况（如设备的分布、构成、变动及利用等）及时得到反映，可迅速提供闲置设备的清 单，有利于设备的盘活和调剂；　　 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 77 （2）建立资产管理计算机网络，企业可加入社会上的设备调剂或产权交易网络，旨在收集、 汇总、发布产权交易信息，提供产权交易和资产调剂服务，促进信息交流，形成一个迅速、及时、 范围广泛、可随时随地提供交换、查询闲置资产及产权转让信息的管理信息系统，从而实现资产优 化配置，达到盘活闲置资产的目的。 二、利用资产租赁，盘活闲置资产 在生产经营过程中，经常会出现一部分企业大批资产闲置，而另一部分企业因融资困难无法添 置所需的同类设备。针对这种状况，可以考虑将闲置资产对外出租，或分块出租，或整体出租。对 于出租方来说，既盘活企业闲置资产方法探讨可以达到盘活闲置资产的目的，又可以收取一笔租 金，增加企业的收入，收取的租金可以投入到新的项目中，使得企业能正常地运转。对于承租方也 是有益的，可以解决无力添置设备的困难。 三、通过兼并，盘活闲置资产 这里的兼并是指在两家公司或两家以上公司合并中，其中一家公司因兼并了其他公司而成为存 续公司的经济行为。在兼并中，存续公司仍保持原有的公司名称，且有权获得其他被吸收公司的资 产和债权，同时承担其债务，被吸收公司则不复存在。具有较高管理效率的企业兼并管理效率低的 企业，可以通过提高后者的管理效率而获得正效应。很多企业经营状况不佳，由于资金周转不畅， 大量资金都沉淀在一些有形资产上，如固定资产、存货等。从而形成大量的闲置资产。亏损企业可 视情况与经营良好，需扩大规模的、有消化能力的大企业联合甚至被兼并，实现资产重组，使闲置 资产以比较合适的价格被处理，并在新的资源配置中实现其保值增值。 四、拆零拍卖 拆零拍卖是化解现阶段产权交易之弊端的有效途径在现阶段资产处置的全部过程中，只有实施 拆零拍卖，才是较好的回避和解决目前产权交易过程中出现的诸多弊端的一种有效途径。　　 （1），由于拆零拍卖是在卖方确定卖点的基础上，并由买方权衡利弊、自主选择、各取所需， 因此实施拆零拍卖能够将过去那种在产权交易过程中形成的负债心理克服在实施竞买行为之前。　　 （2），拆零拍卖本身所具有的公开性和公平性能够有效地激发买卖双方的竞相参与意识和竞相 参与行为。 （3），由于拆零拍卖对资产所特有的盘活增效的特殊作用，可以因有效的拆零而做到物尽其 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 78 用，避免了过去资产处置中囫囵吞枣，盲目定价、变宝为废的缺点。 五、通过对外投资，盘活闲置资产 企业生产经营活动的主要目的就是运用资产取得收益，以使企业的资产不断增值。因此，企业 必须充分利用现有的资产，以增加企业的收益。但是，在企业的生产经营过程中，由于各种原因， 经常会出现闲置资产，这时，企业可以考虑利用现有的闲置资产对外投资，以期取得投资收益，达 到盘活闲置资产的目的。这里的对外投资是指企业根据投资协议以货币资金、实物资产、无形资产 对其他企业进行直接投资，以取得投资收益。一些闲置资产对企业自身可能没有利用价值，但对其 他企业还是有用的，那么双方经过协商可以把这些闲置资产进行投资。对投资者而言，即使闲置资 产得到了充分利用，提高了企业资金的利用率，还可分散投资，减少资产闲置造成的损失，减少企 业的经营风险；对被投资企业而言，既可以迅速取得所需的资产，保证生产经营的正常进行，还可 以与对方建立良好的合作伙伴关系，谋求共同发展。 六、通过企业托管，盘活闲置资产 资产的转移包括资产的所有权转移和经营权转移两个方面，很多企业都采用资产所有权转移， 但是有些资产的所有权转移难度很大，而资产经营权转移比较容易。资产的经营权转移包括出租、 托管等多种方式。托管是指企业法人财产权或经营权以契约形式所作的全部或部分让渡，也就是 说，企业法人将企业的全部或部分资产交给托管公司经营，双方以契约形式约定，在一定条件、一 定期限内，实现托管资产的保值增值。企业托管有利于直接进行企业闲置资产的重组和流动，从而 达到盘活闲置资产的目的。目前，我国的托管经营还不成熟，此有必要注意以下几个问题：　　 （1）托管主体即受托方的选择。受托方必须是具备接受企业资产托管经营管理能力和权力的 独立企业法人；　　 （2）托管方式的选择。应针对托管客体的自身条件，采用不同的方式；　　 （3）代理风险问题。这是指资产所有权和经营权相分离的状态下，由于与受托人的目标、动 机、利益、责任存在差异，委托人所承担的资产的支配权和使用权转给代理人控制而可能引起的利 益损失。 七、主打公益，获取税收收益 税法对公益、救济性的捐赠作了如下规定：纳税人(金融保险除外)用于公益、救济性的捐赠额 在该年度应纳税所得额 3%以内的部分准予扣除；金融保险业用于公益、救济性的捐赠性支出在不 超过企业当年应纳税所得额 1.5%的标准以内的可以据实扣除；纳税人通过国家机关或国家批准成 立的非营利性的公益性组织对一些文化事业的捐赠，纳入公益、救济性捐赠的范围，在年度应纳税 所得额 10%以内的部分准予扣除；纳税人直接向受赠人的捐赠不扣除。因此，企业可以考虑将闲置 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 79 的资产捐赠给需要的地方或者组织，这样不仅能够通过捐赠获得税收的抵免，而且有助于扩大企业 的知名度。 八、物尽其用，深度开发 在企业中出现众多的闲置资产，并不是因为这些资产在企业一点用处都没有了，而多是因为企 业的经营方式的变化、体制机制的变革以及科学技术的发展等。因此，企业可充分利用现代科学技 术的能力，通过对原有闲置资产的改进，使之成为具有生产能力或者具有较强实用价值的资产，除 了将这些资产再进行生产利用以外，企业可以以这些资产作为抵押或质押，从金融机构获取自身生 产经营中所急需的资金。将这些资产作为担保，不仅能够缓解企业资金短缺的紧张局势，还能够发 挥企业现有资产的使用效率，增强企业的竞争能力。 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 80 第五章 盛世华研总结 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 一、企业失败的原因 我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时 代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。 我们发现，大部分企业： 风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死； 风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场； 行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略； 行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场； …… 殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过； 殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者； 殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准 备； 殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可 以为公司占据最有利的地位； …… 十余年的商海观潮，看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！ 其他失败的原因还有： 1、行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河 2、衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业 3、严重多元化，缺乏用户心智定位 4、商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替 5、企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假。 6、对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业。 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 81 7、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业 …… 通过以上总结，我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分 析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，发现众多企业普遍存在的问题： 没有系统的研究方法； 行业信息没人搜集、整理； 对市场没有系统全面的调研； 对政策不了解，没有深入的解读； 对行业趋势判断不清晰； 没有成熟的战略规划； 组织管理体系混乱； …… 然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来 越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管 理、培训等服务，只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。 二、提高胜率的策略 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工 具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大， 起着越来越重要而关键的作用。 作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与 知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份以上的专题策 略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索，比如“【完整版】2019-2025年 中国止血药行业企业发展方向及匹配能力建设/发展战略规划制定策略/转型升级战略/市场竞争策 略研究报告”），供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政 府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略。 盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成 功企业家…… 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 82 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 一、基于“产业”的研究与决策体系 盛世华研发现，我们在开始研究止血药行业之前，我们必须先明白产业的本质是什么，有哪些 特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离产业的本 质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、当前 的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出基于“产 业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。 由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业本质研究与 战略决策咨询报告》进行阅读。 二、基于“周期”的研究与决策体系 盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行 业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论 基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出基于“周期”的行 业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场 规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期及 产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。 由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业周期研究与 战略决策咨询报告》进行阅读。 三、基于“人性”的研究与决策体系 盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在 某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它 的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出基于“人 性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、 问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。 您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进 行阅读。 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 83 四、基于“变化”的研究与决策体系 这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在 变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无 法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展 机会？基于此，盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，来 更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业以 及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。 您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进 行阅读。 五、基于“趋势”的研究与决策体系 盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来 说，把握行业趋势， 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动止血药行业未来演化 的主要因素有哪些？未来止血药行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投资机会在哪里？影 响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出基于“趋势”的行业研究理论和战略 决策体系。 您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业趋势研究与战略决策咨询报告》进 行阅读。 六、小结 盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系，是 在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的 可操作性和实战成果。 此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研 究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。 后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法， 实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、 成功企业家…… 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 84 第三节 致读者：商业自是有胜算 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提 升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固 然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高 度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指 引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层 次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什 么？ 为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同 行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 85 理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产 业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。 盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研 注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示 深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。 注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研 究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如 需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 2019-2025 年中国止血药行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 86 法律声明 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公 司。报告中所有的文字、图片、 表格 关于规范使用各类表格的通知入职表格免费下载关于主播时间做一个表格详细英语字母大小写表格下载简历表格模板下载 均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集 于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以 任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共 和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出 处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律 后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追 究其法律责任。 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他 研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本 报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分 数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可 靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因 使用本报告而产生的法律责任。 本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部 分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专 项研究咨询服务。