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12说服拒绝者谈话技巧101例.ppt

12说服拒绝者谈话技巧101例

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2019-06-15 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《12说服拒绝者谈话技巧101例ppt》,可适用于综合领域

说服拒绝者谈话技巧例一、“我有社会养老保险”这是不够的我相信您一定希望您的家庭生活水平永远不停的进步。比如说您家里目前使用寸彩色电视您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧?二、“我不想把钱摆在保险单上”人们迟早要支付保险费差别只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费拥月日后的生活保险还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。三、“我要再考虑一下”当我们看报时一定会发现每天都有那么多丧事新闻。我们打个赌你相不相信这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定但是如今他们杨作决定时一切已经太晚。四、“我现在无力负担要等这一委收成以后再谈”您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种坐等来年吧?我相信您一定希望风调雨顺年年丰收来保证家庭生活。但是过去这些年您是否存有一笔足够的保证金来保证您的家庭不受任何灾害的影响呢?五、“我有劳保再说社会会照顾我的家庭”那是不可能的也是不够的。您曾经告诉我您的家庭开支最少要××元。您知不知道社会最多能给多少?劳保能给多少?现在您只有签字参加保险才能保证您家庭的一切开支永远不缺。六、“我要和我太太商量”这是很好的建议让我们约个时间到您府上拜访与您们共同探讨保险。相信您夫妇会有许多问题想要了解。今夜还是明天方便?七、“我有朋友在保险公司我会找他买”我了解就因为他是一位朋友他不会与您讨论您个人的财务情形。我相信如果您有我您一定不会告诉您的朋友这样可以避开许多麻烦。一般人们比较喜欢与专业人士来探计他们的计划或子女的未来。作买卖最好避开亲戚、朋友您认为是不是这样?八、“我会向保险公司购买保费最便宜的保险”保险公司销售便宜保单的对象是只想以最少钱来支付保险费的人他们的寡妻孤儿到时候将会发现他们所拥的保险金无法购买任何东西。保险一般都是以年或为计划如果是最便宜的保险那么到时候保险到期将不有保障作用。您是不愿意这样呢?九、“我要问太太对这个计划是否同意”您这样将会把这难题丢给您太太您太太将难于告诉您为了自己及子女要买多少保险毕竟还是您的问题而不是您太太的问题。十、“现在我负担不起!”刚才我们仔细的讨论了全部计划的内容您也就家庭需要的最低保障作了决定。若你觉得保费过高我们可以将部分的保障降低您觉得哪一部分保障可以暂时降低?十一、“我买不起保险节余钱要还贷款”这就是我建议的理由买保险可以规划您的收入。假设您六个月无法工作您将从保和获昨金钱来偿还您的贷款?十二、“保费太贵了!”您是否认为把钱存在银行、买公债或藏在枕头下是花钱的行为呢?不是的。您是在储存钱同样的我所提供的保险计划也是储存行为它不仅在您发生意外时足够清偿贷款并且能够提供您生活的保障。十三、“我的收入可让他们有好的生活”您的事业非常成功实在不简单!但是如果没有您的管理日后谁来经营呢?今天投保也就是保证在发生任何情况时您的家人都有足够的钱来聘请适当的人员画管理经营的您的事业。十四、“我妻子可以再找工作维生”当然可以但是最起码她要有一笔足够的钱让她有一段时间去再受训练及调整也的专业知识以便能够在社会上与年轻妇女竞争您准备了吗?十五、“不需要!我的亲属会帮我抚养子女”您有热帮助您的亲属真是太好了。但上他们又能帮助多久呢?能帮助到什么程度呢?保险能保证您子女在任何时候任何情况下保持现有的生活水准。十六、“不急等到生日满足风的时候再买”您已经决定参加保险的明智的虽然如此仍然有许多因素需要我们让保单尽快生效。或者保险公司拒保。而且满一足岁保费也必须增加。我们现有的保险计划适合您的需要应该马上行动。十七、“把钱投资在不动产上比保险好”把钱投资在不动产上当然很好。但是请问先生你每个星期区区五块钱宣传部能买多少不动产?十八、“我现在还不需要保险”是先生您现在不需要保险。不过实事上保险当您需要时再买已经太晚了它必须是您不需要的时候买。十九、“我没有空”先生不是有没有空的问题。我只要您给我三分钟来介绍保险如果您没有兴趣我就走。二十、“她的保费我负担不起”我同意。您的收入的确很紧这也就是为什么我建议您太太拥的保险并由也自己付费以及您及您的女儿为受益人。这样的话你认为如何?二十一、“我们不需要也许她会离开我”如果发生这种事情实在很难去想象。我也曾经思虑过这种事情您是否曾经注意过电视报导过许多这类家庭但是在实际生活中这种情形只能让活着的人在受个人及财务上的痛苦。二十二、“我们负担不起”您只是觉得付不起保费并非不愿意拥有。为了维持家庭您太太的收入占了家庭收入的三分之一针对这点她就需要保险就如同您夫人的在您的保险单里是受益人一样。现在让我们看看每月家庭支出看看是否可以省些钱来买保险。二十三、“我太太不同意!”先生是这样啦买保险就象买礼物送太太一样嘛!您不要事先告诉她给她一个惊喜不是更好吗!二十四、“我没兴趣!”对就是因为您没兴趣我才跟您谈。我对有兴趣的人不会跟他谈因为他已经买了很我保险了。二十五、“我不想买保险!”五年前或许可以这么想但是现在每个月您的上入远超过家庭生活的费用。每个月您都会为这个家庭多赚一些钱。现在您是否认为应该有保障?二十六、“我们钱很紧负担不起”刚才我们讨论过您夫妻二人都有工作并且您太太可以工作到退体在这种情况下您的收支仍然如此紧张这也就是我们讨论的重点。保险能在出现疾病或意外的情况下代替您太太的收入并以这笔收入帮助抚养子女。二十七、“我要买房子不要保险”请问您想长期拥有自己的房子吗?保险是您有家人在您发生意外时仍然可以拥有属于自己的房屋的最简单方法。比如说保险犹如一道墙任何人未经您的允许都无法进入不论任何情况不论您在或不在。每一个房子的人都需要保险。二十八、“我等下个月再买”我会乐于等待。但是如果在您投保之前发生意外那由谁来付清银行贷款的余额?如在贷款书上有您太太的共同签字这意味着这笔还贷负担落在她的肩上。其实您只需要多付一个月的保费就可以除去这项顾虑何需等到下个月呢?二十九、“我还年轻无需要考虑退休问题”话虽如此您无需要忧虑毕竟尚未到只要您同意无论您发生任何情形您的妻子都会有一笔钱可以运用您一定愿意如些吧!再者年轻投保保费少年龄增加保费也增加何不轻松付保险早日拥有保障呢?三十、“买保险划不来钱被保险公司赚去了”请问保险公司不赚钱您敢投保吗?如果您知道一家公司几天会倒闭您是否买它的产品?因为您一定会担心产品的质量和服务。保险公司不赚钱那么经营一定有问题。这不但会影响服务品质还会减少保户的预期红利使保户利益受损。所以保险公司赚钱是应该的值得鼓励。三十一、“保险免谈”每天都会有人来谈保险这是件好事因保险行销人中的专业知道比买保险的人多一些你不一定要买要多了解多比较却可以获得很多知识如果坚决闭口不谈便失去免费咨询的机会。三十二、“买保险不划算只有出事才赔”当保费缴满二年后就开始有现金价值缴得越久价值越高无形中使您多出一笔现金。象这样划算的保险抢都来不及了您还有什么不满意的呢?三十三、“以前没有保险都过了现在不买也一样过”现在绝大部分家庭都是三口之家。每个家庭都买房子再加上日常的生活开支小孩上学很多事情需要钱来解决。如果遇到困难恐怕连兄弟姐妹都爱莫能助。至于现在物价逐年上涨、费用增加、赚钱不易若是家里有万一急用一在笔钱如保何是好。保险是个很好的保障只要大家投资一点到保险上日后就没有后顾之忧社会问题自然可少一些您说是吗?三十四、“社会公债是较好的投资”请问过去五年您存了多少钱?这样您将会明白两件事。第一定期定量的储蓄是困难的第二市场的变动。“好的投资”所代表的意义是买的时候价低买的时候价高而不需要象投资专家那样追踪记录。先让我们谈如何保证您家庭不必为日后生活费忧虑烦恼这才是首要的然后再谈购买公债。三十五、“存那么多钱在保险上是不值得的?”假如你看见地上有一张元的钞票你不会因为这不是一张元的钞票而不理睬吧?同样的道理现在从基本的退体计划开始等收入增加时我们可以逐渐增加。假设您的身体健康是标准的何时安排体检?三十六、“我还要等一段时间”我很高兴您明智决定投保从而获得保险在税务上的优待。若您立刻将这个保障计划付诸实施在本年度内您就可以获得减税和收益。三十七、“我不着急当我退体时会有足够的钱”具体一点说依您现在的退休计划您将永远无法退休而必须另外找兼职工作。因为您的退休费太少了而且无法跟上物价的上涨。我怀疑当您岁退休时您和您的家人能否仍然象现在这样生活享受家庭的乐趣。三十八、“没兴趣我已经有储蓄计划”您能否告诉我过去两年您已经存了多少钱?我现在提供的保险计划实际上是让您有一个固定的储蓄计划在您最需要的时候使您能有一笔可观的收入。三十九、“我参加了社会保险”社会保险只是在您退休后使您得到勉强可以生活下去的收入。考虑到通货膨胀的因素那笔钱实在难以生活。您努力工作是希望获得较高的生活水准您是否告诉我您对退休的生活要求是什么?四十、“我无法进行定期储蓄”似乎您和我一亲遇到困扰是一会儿需要添制衣服一会儿要交小孩的制服费等七上八下不知钱该怎样花。但是保险不同它限制你的花费使保险费连续不断地存入并获得稳定的增加。假设十年后发生意外您的妻子只能将储蓄本利取出应急而保险却能使您妻子获得一大笔保险金。四十一、“我将节余的钱投资在股票市场”保证家庭生活后将多余的钱投资在股票市场并没有什么不好。您的做法就是俗话说的“玩股票”实际上您是在“兑现您未来的收入”。为什么不让我们先将退休时的收保障办妥当然后再将多余的钱去“炒股”?这样说有道理吗?四十二、“我已有储蓄计划”我不是想要您中断您目前的储蓄计划。相反我只是希望你通过买保险来长久地保持这个计划。因为您不能确定保时将用到这笔钱万一到时因为太老或无力工作再去补充这笔钱那该怎么办?您同意吗?四十三、“我要再考虑考虑”对!这是可以理解的。同样的这么高的保额我的公司在收到您体检报告时也需要考虑考虑!请告诉我您保时比较方便?是本周还是下周?四十四、“我现在很忙实在没有空?”我很了解您的工作正因您从早到晚忙碌所以您才能经营得这么好说实在的您只要花一小时时间就能确定您的家人未来的生活保障以及确保您一生的成果核心问题是如何累积您的资产。四十五、“再等一段时间现在我的资金很紧张”根据您财才所说的资产现况在债务中税务占有极大的比例不论是税务局或您的债权人他们是不会等您一段时间的。万一有什么不幸事件您的家人会因为您的等待而损失急需的大笔现金。您一不定期不希望如此吧!四十六、“我没听过你们公司”这足为怪因为保障资产计划是保密的。这儿是我们准保户的名单或许有一些是您熟识的并有一些建议书或许您对它们的有很大兴趣!四十七、“我很忙没时间”看得出您是一位对工作非常负责的人您对工作的态度很让人敬佩。但百忙之中请您千万不要疏忽了关心您自己及家人的利益。我今天正是特意为您的切身利益而来的如果方便请允许我占用您五分钟时间。四十八、“投保不吉利”过去我也是这么认为但是深入了解后才知道许多事要来就会来和投保并没有关系。我们公司的保户有五十多万但目前只有十几人出事给予理赔。因此只是有保的人生活才安稳。象您这样有责任心的人一定会替家人设想很多您认为每天存元好还是元好?四十九、“买偏听偏信地倒霉的”如果这种说法是正确的话那么我们应该马上去拆医院、拆警察局!这样一来没有了医院就没有人生病拆了警察局就不会有人杀人放火啦!五十、“买保险几年了还没盾到钱没有意思再不买了”当初因为您的孩子还小家庭支出较大才为您设计纯保障的保险一来保险费便宜二来可以多买一些保障。其实你应该高兴没有看到钱平平安安才是福气啦!五十一、“老了没有积蓄不方便存银行还是好”今天我为您设计的正是为将来储蓄一笔养老金以前的那份保险是为了您的百年之计着想而这份保险则是为您退休后多一笔钱可以运用一时候就不用向孩子们伸手要钱!五十二、“保险年期太长”去去我也是这么认为但我深入了解保险后才知道保险本来就是越长越好。时间短怎么得到保险的好处?买短期的时间到了又买保费又调高了倒不如一次就买长年期免除许多烦恼和不必要的费用您认为每天存五元会不会太少?五十三、“保险不好理赔不干脆”保险不是不好是您找错业务员理赔不是不干脆而是文件不齐。其实您真正的问题只有一个就是“钱”如此而已!您想吃饭没钱就不吃吗?您想买房子钱不够就不买吗?不是的关键是您是不是觉得这东西对您很重要?如果重要您就会设法筹钱对不对?五十四、“我对保险不感兴趣”我跟您一样地保险不感兴趣。我是卖保险的没错。但是我有兴趣是你晚年有没有钱过好日子。您对灭火器有兴趣吗?当然没有但是为什么买?汽车为什么放着备用胎?人们决定对事物的取舍不是因为兴趣是因为需要。买保险是因这它可带来很多利益。五十五、“不久我将结婚以后再说”您的丈夫从您这儿能获得保险利益这对婚姻是有利的。您的丈夫将会因为您拥有一个保险计划以及善于理理而更加爱你。五十六、“看起来不错但我希望比较一下”正确的比较是应该的。我有一本产品目录?从中您可以了解保险公司最畅销的保险计划我现在就来跟您共同研究好吗?五十七、“我要同××公司比较一下费率”太好了。我可以用你的电话吗?我有一位朋友是他们公司的高级业务代表他会乐于告诉我们他们有关的资料。(这是一个快捷的方式来确定你的准保户是否有诚意比较以后购买保险。)五十八、“不急一、二个月后再说吧!”您说过我所提的计划不仅是您财力上能负担得起的并且您也挺喜欢这个观念。这个计划能否成立在于良好的健康条件而非花钱所能得到。您现在有权作决定但是谁也无法保证明天您的健康情形又如何?任何疾病及意外都能改变您的核保条件。这就是我为何现在就请您填写健康通知书及开始办理必要手续的原因。五十九、“我很忙请先和我的秘书约个时间再来”我已在您面前我想不需要为未来约时间我也很快您只需要花五分钟时间就可确定我所提供的建议是否对您有价值。若回答是肯定的我们再约时间不然我立刻告辞。五分钟公平吗?六十、“我以后有儿子养老”我有许多客户也都是这么想但是经过我解说后才了解过去没有保险老来当然要靠儿子养。现代的社会竞争激烈稳定不易为了谋生已经焦头烂额我们又何必加重他们的负担。您认为我建议每天存元会不会太少?六十一、“怕将来没钱交”是的您目前交费是绝对没有问题。但是您真正关心的是将来是否能负担得起一旦您投保了有种形会影响您的交费能力:()收入维持目前水准交钱当然没有问题。()收入增加那您更不会有交钱的问题甚至还可以增加您的保险。()收入减少那您可以改变交钱方式或是将我们为您存的钱拿出来所以也不会有交钱的问题。()发生事故收入中断我们会付给您一笔钱让您解决睡入中断的烦恼。()最后一种是和上帝解约了我们会付一笔给您的家人让他们日后生活没问题代替您实现您的爱心与责任感。所以您认为每天存元会不会太少?六十二、“我同有听说过您的公司”这是无足惊讶的。您知道有很多从事相关业务的各种公司我们的知名度虽然不及许多在电视上作广告的公司但是我们是专门办理保险业务的保险公司。您看!这是我们的代理证书以及准保户名册。六十三、“我希望比较你们公司与××公司的保费”是的先生您手上是否有计算机这本是寿险公司的保险资料它刊载各大保险公司的寿险计划及费率表也包括××公司在内。我们现在就可以比较一下。六十四、“留下资料我看过再与你联系”推迟立刻做决定是人们的自然反应。先生我想念在您日常工作中一定十分了解拖延的负面结果。是不是我在哪一方面未尽详细令您难于决定。这样好了!让我们共填要保书让核保程序先进行这样您还有时间可以考虑并且不受任何约束这是最好的方法吧!六十五、“我们无法就现在已有的退休待遇再增加负担”老板通货膨胀已将许多过去设立时很好的退休计划变得不合时宜。您的同业已经发现改变过去的退休计划来剌激员工的责任感提高生产力以及增加利润您难道不认为是非常重要的一环吗?六十六、“为何要将死亡给付列入退休计划内呢?”根据实际情况个岁的人将会有个人无法活到退休个岁的人将有人无法生存到退休年龄(立刻转换话题)我们甚至尚未谈到节税的益处呢!六十七、“孩子日后可以自己买保险”我同意当孩子长大后有机会为自己买保险。若是孩子长大后发现在儿童时代您就为他们准备保险计划您可知道孩子会如何感激您吗?现在何不用行动向孩子证明您是多么的爱他们。六十八、“你做的计划太多了我们只需要一些基本保额”我很高兴很诚恳地说出您的观点我也知道您希望我提出诚挚的建议事实上年轻人所需要的费用往往较成人高出许多。我证明给您看……六十九、“我不需要大学教育储蓄计划孩子有能力得各种奖、助学金”是现在有许多伤各式各样的奖、助学金提供给学生但是金额都不高无法支付学费以及吃住费用。这里有一份目前大学教育所需要的各项费用以及各种奖、助学金标准的说明书供您参考。七十、“我的孩子不需要那多么保险”您自己有很好的保险计划我知道您十分了解保险的真正价值。我可以比较您的费率和您孩子的费率您会发现若您父亲在您十岁就为您买保险那将会对您有无限意义。七十一、“如果这些条件不保我就不要这保险”您的健康状况是属于较特别的一级在×年内若您的情况不再出现恶化公司是不会同意承保的。您是近切需要保险的况且只有几万分这三才会有可能这应该是公平您同意吗!七十二、“工作不稳定”正是因为工作不稳定您更应该购买现在工作不稳定还可以快点找工作赚钱但年老时想工作也不能工作了手边又没钱怎么办?您认为每天存元好还是元好?七十三、“保险公司会倒闭”我有许多客户当初也这么想但解释后才了解保险公司和银行一样都是金融机构都受到政府的管辖不知道您马钱存在银行怕不怕银行倒闭?七十四、“我不信任保险公司”过去我也是这么认为但是我在进保险公司上班后才知道其实一切都是误会。保险公司就象银行是政府认定的金融机构所以政府同意保险公司经营基本上已经替我们作好了选择了这个您可以完全放心。您认为每在存元会不会太少?七十五、“这不急明年再说”男人总是喜欢货真价物品。您呢?现在交保费就是让您省钱、如果再等的话不仅您每年的保费要增加而且保险金额还会降低现在交费却是省钱的时候。七十六、“我不相信人寿保险”我也如此但是我相信人寿保险的利益。这就如同油漆店的主顾一样没有人买油漆是因为他们喜欢油漆他们买油漆是因为油漆粉刷后所带来的美观。保险就是金钱当您老到无法工作时您一这迫切需要金钱。当您发生意外时您的家人民近切需要金钱您一定相信金钱对吗?七十七、“春节快到了在这个切骨眼上我们负担不起”过春节这正是我们所讨论的重点。正是由于您的健在和稳定的收入才使您的太太及子女以欢度春节以及平日的美好生活。您认为每月缴的保费会带走他们的快乐还是由于我们安排的保障计划而带给家人幸福呢?七十八、“我不需要这种高额全保的保障”假设您因为意外或疾病无法经营企业数月之久您一定无法支付员工薪资并且还要筹钱来支付您的租赁、水电等一切费用。全体保险可以保障您有钱支付一切固定经营性商业支出直到您可以重回工作岗位。这种保险保证您的经营在任何状况都能正常进行。这不是很好的事吗?七十九、“我没空谈您寄资料来吧!”资产计划不是一种可以“自已动手做”的物品。我深切了解您是非常忙碌这也是成功人士的写照。这样好了明天中午我们共进午餐利用午饭时间彼上此交换意见如果您太忙而无法外出我会带一些点心来您的办公室或来一些肯德鸡如何?八十、“我父亲不相信人寿保险并且没有保险我们也过得很好”是的这种想未能与我父亲相似但是他相信必需存一些钱供老年急需之用。这观念同我提供给您的计划一产。如果我们能让时光倒流过去的保险能做到如此程度我相信您的父亲和我的父亲都会有兴趣的。八十一、“把钱存在银行比较好”把钱存在银行有储蓄的好处但是没有保障功能也不能免税。而且存银行是您设定一个目标数字天天望着它慢慢存这是先付费后享受而保险是付首期费后您就有一了大笔钱然后再慢慢付费这是先享受后付费。存银行好比是爬楼梯又慢又辛苦买保健中同乘电梯又快又舒服。八十二、“我需要对付通货膨胀的保障不需要保险”您刚才已经说了最重要的一点您为您家人买保险是希望我们能保证您家人的生活暂且不谈您不幸时所能获得的利益最少有五项利益能为您的家人享受。(一)可以获得税收方面的优惠。(二)保险过程的一切权益只有您及您的家人可以请求。(三)缴费的方案有多种各种方案都可以保证保险的有效进行。(四)保险的给付直接且立刻给予受益人无须顾虑贬值和支付其它费用。(五)保单永远是有价值的而且保单所保障的价值给付大于您所交的保费。八十三、“定期保险的费率如何?通货膨胀会使长期保险变得一钱不值”如果您能告诉我您什么时候会死我就能告诉您什么样的定期保险值得您去买。您的资产所而对的是长期问题而定期保险所提供的只是短期解决方案。税务避不会关心通货膨胀或货币贬值他们只关心您的继承人是否有现款来缴税。八十四、“我很忙今天就谈到这里”您是非常忙的一个企业家。我们需要您专心而且拿出完整的时间来同我们详细讨论这项计划。我们希望为您节省时间同时也需要时间向您解释您的疑问。八十五、“不需要分析其他保障内容我只要保障我的房屋货款”分析其他保障内容这属于预防措施。同样的理由当您去看医生时希望医生给您开安眠药而医生仍然要检查您的心跳、血压、耳、鼻、喉等一切症状虽然并不加费但是确有此必要。八十六、“您在施加压力让我购买保险”我并没有给您压力若有任何压力产生那也是因为您承担着对妻子以及小孩所应尽的责任。您在财务上的问题已产生我只是将这些潜在的问题表面化并告诉您如何解决难道您不想解决吗?八十七、“我不需要买那么多保险”这个数额是您工作到退休时您对您家庭所产生的价值。从另外一外角度来看譬如您需要动个小手术却因为医生的疏忽而发生不幸您希望您的律师代替您太太向医院提出赔偿费是多少?八十八、“我的私人财产资料不会告诉任何人”必须要有正确资料才能制作一份您个人的资产保障建议书。本公司会严守这些资料的秘密当您做计划时会归还所有正本资料并且绝对不影印任何资料请您相信这样公平吗?八十九、“我可以给您一些拜访名单但是不要说是我给的”我会尊重您的意思。若是我说出是您提供了他们的名字任何情况下他们不会心存感激的。九十、“我要移民买保险没用。”我们的保险契约上没有限制您到哪个国家去您尽管放心现在买保险到国外去仍然有效。而且国内保费比国外的便宜。九十一、“不了解保险”是的您不了解保险因为这不是您的专业但是您不可能不了解收入中断或老年生活费没有着落所带来的困扰吧!保险本来说是针对这些困扰而特别设计的只要您投保了我们公司马上替您承担一切困扰不是很值得吗?九十二、“我是外地人没必要买”我有许多客户也都是这么想但是经过我解说后才了解除非在这里只住几天就走否则在这里和在您家乡都是一样的。您要考虑的是收入中断和老年生活费以及在外的安全问题而不在于在这里待多久。况且经过我的服务只要您每年按时交费保险永远都有效。九十三、“买保险钱诉的时间太长了”是的钱放的时间长了不好但是钱若放在有意义的投资上当然是越长越好。保险不是一资助要您拿出很多钱而是只要年收入的十分之一是慢慢存同时又能帮助您解决收入中断和老年生活费问题岂不是一举数得。九十四、“我等美商进来再买”我的一些客户当初也有这种想法但经过我的解释后他们才了解保险的经营全靠严格的管理和优秀的人才完善的服务。美商保时进来不知道。保险是早保早受益。另外我们公司最重视人才培养和教育训练更有最佳的营业场所和完善的服务。九十五、“我有单位有团体保险足够了”您是否想过若是您停止了工作拿着如此微薄的团体保险金日后能靠这笔钱来维持生活吗?能道就是您所希望的吗?九十六、“我要和能打折的业务员谈您能提供折扣吗?”既然如此那您为什么现在不去向他买保险?因为您同我一样了解业务员打折扣给您也就是降低保障减少服务。您愿意吗?九十七、“我不知道人寿保险是什么东西”人寿保险就是钱但并不是普通的钱它是当您最需要钱的时候能来到你身边的钱。人寿保险的钱是雪中送炭的钱有没有这种钱可能影响或改变几代人的人生。九十八、“我不存在对人寿保险的需要”人人都需要人寿保险。您一定存在这种需要问题是您愿不愿去承认它。当您说不需要时被伤害的不是业务员而是您家人。所以当您拒绝买保险时业务员失去的是一笔生意而您失去的可能就是一生的幸福、一生的希望所以您要好好考虑一下。九十九、“我已经买了很多保险了!”先生您已经买了很多保险这是明智之举真不简单。难怪我百分之九十的客户都买了好几份保险。请问您有几份保险?一、“我实在没钱买保险。”先生您知道吗?其实没钱的人才需要保险。有钱人必要时卖栋房子就能解决问题。对他们来说买保险不是唯一保障你说对不对?一一、“保险是骗人的不要!”这是一个有趣的看法您为何如此认为呢?

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