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管理制度
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1、公司进行日常的考勤工作，不断加大查岗的力度。业务员工作日8:30必须到岗；促销员上午11:30---13:30,下午17：30----20:30必须到岗；办公室人员8:00---18:00到岗。对于不在岗位的，公司扣发当天工资，另罚款50元；对于无故旷工的，公司扣发当日工资并处以100元罚款。2、业务员必须做好公司的每日《业务员拜访
记录
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表》，促销员须做好每日的销售记录并按照规定每晚上报到公司，以便公司进行考核。（注：对于虚填拜访记录表格的，公司一经查出，每次罚款200元，类推）3、业务员需对客户资料分类管理（a类、b类、c类），以便做好客户的跟踪维护工作，在跟踪过程中正确处理客户异议，注意工作方式，维护洋河蓝色经典品牌形象；并把每家客户资料上报公司，以便公司核查和统一归档管理。（客户资料必须据实上报，对于虚报或不报的，公司对业务员给予每家50元罚款。）4、业务员的月销量额为4万，试用期业务员的任务指标为业务员月销量额的75---80%；促销员的任务指标是每月7000元。促销员试用期任务指标是6000元。对于未完成当月销售任务的，公司处以100元的罚款，对于连续二个月未完成销售任务的，公司会酌情处理：试用或辞退。（随市场的全面展开和洋河酒品牌的提升，任务指标不断加大。）5、新开发客户，如果确实需要铺货，试销期一定注明6个月。超过试销日期的，公司根据实际情况酌情进行处理：结款、退货或继续铺货。不按照规定的，业务员承担货款。6、关于发货：A、业务员拿货的方式是签字取货。业务员报货时，一定要报清货物名称、规格、终端客户等重要信息。B、促销员外卖的酒从业务员处领取，双方做好交接记录。7、关于已结、未结货款：A、已结的货款于2日内必须上缴公司财务或打到公司账户，逾期未交的，违者每次罚款500元，连续违反二次者公司予以辞退。B、未结的货款单于6天内必须上报公司，由公司统一进行管理。C、未结货款单或外领未结单累计金额不得超过30000元。C、如若发生死呆帐或跑单，由业务员承担全部货款。8、公司每周一开例会、每月底开总结会，每次开会时公布销售业绩，业务员的销售业绩以当月实际回款额为
标准
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。（公布上墙，做成直观的柱状表）。对于超额完成销售任务的予以表扬，对于非常优秀的员工给以一定的额外奖励。同时讨论各个分市场的存在问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
、解决办法。（公司对业务人员的工作给出指导性建议，帮助他们把好市场的脉搏）9、爱护公司车辆等财产，做好车辆日常的安全维护保养工作。对于不规范操作或故意破坏造成车辆损坏的，发现一次最低罚款500元；对于不按规定使用车辆而造成意外的，业务员承担全部责任，公司拥有追偿权力。10、禁止公车私用。公司会不定期抽查，一经发现有擅自公车私用，发现一次罚款1000元；若在擅用私车过程中发生意外，业务员承担全部责任，公司拥有追偿权力。11、禁止私用公司电脑或其他物品，如有违者，公司将予以200元罚款或辞退。12、保护公司的商业秘密，不得随意将可能涉及公司商业秘密的文件、数据等泄露给同行或竞争对手。如有违者，其行为则视之为故意泄密，公司将予以罚款或辞退。13、员工不得利用公司的资源私自经营与公司业务有关的商业或兼任公司以外的职业。如有违者，公司将予以辞退。一、员工考勤1、按时上班，遵守公司规定的工作时间。2、公司不定期进行查岗。二、员工薪酬1、员工基本工资为2000元∕月，促销员基本工资为1800元∕月，完成指标的超额部分享受提成7%。2、基本工资每月足额发放，提成部分是每月发放40%。对于离职员工，待工作交接完成之后，可以一次性结清。工资发放日期是每月的第二个周一（打卡部分时间不定）。（或者直接在每月15号打入员工卡上）三、员工福利1、完成当月任务指标的，公司报销1000元燃油费。每超额完成5000元，公司加报240元燃油费（类推，2000元∕月封顶）；未完成任务指标的报800元∕月燃油费。2、年终奖。累计金额达到50万的，奖励5000元；累计金额达到100万的，奖励10000元，以此类推。四、员工工作时间及病事假1、员工每个月可休2天，必须经公司批准之后方可休息。2、病事假制度（1）病假。a.所有病假均须及时向经理请假。如因疾病临时休假，应及时
通知
关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知
部门负责人，并及时补交《请假申请单》。3天以内的病假，需在上班第一天补交《请假申请单》。b.两天（含）以上病假需出具二级以上医院的有效证明，无有效证明者按事假处理，情况不属实或提供虚假证明者，以旷工论处，并处以200元/天的罚款，直至对其予以辞退处理。（2）事假员工申请事假，需经部门经理批准后方可执行。请假须提前一天填写《请假申请表》，如确有特殊情况，口头申请的事假限期一天以内，经经理同意后方可请假。五、员工聘用及管理（一）员工录用1、本公司所需员工，一律按照公开、公平、公正之原则公开面向社会招聘或内部晋升。2、本公司聘用员工以学识、品德、能力、经验适合于工作岗位需要为原则。3、新进员工办理入职手续，填写《入职申请表》、交登记照片1张、交身份证复印件1份、交学历证书复印件及其他相关证明材料的复印件。4、新进业务员的试用期为2个月，促销员试用期为2个月，达到公司制定的销售指标即可转正。（二）员工辞退 在下列情况下，本公司有权立即解除与员工聘用关系：1、在与客户共事中，服务态度恶劣，被客户以此为由终止与公司合作，或有损害客户利益行为的；2、对同事暴力威胁、恐吓、妨害团体秩序者或殴打同事、打架斗殴者；3、经营其他非本公司业务、受聘其他公司谋取私利、有损企业经营效益的行为、直接或间接在外从事与本公司业务相近相同或竞争的业务者；4、利用公司名义在外招摇撞骗，致使公司名誉或经济蒙受损失者；5、私自吞用或挪用公司货款，货款不能及时上交公司财务者。(三)员工辞职1、员工辞职，须提前15天向经理提交辞职报告，经经理批准后生效。2、试用期员工辞职须提前一周向本部门经理提交辞职报告。（工资在正常发放日结清）3、员工在离职期内办理清楚所有离职手续，如员工有欠公司财物款的，须在离开公司前还清所欠财物款，如员工在辞职前给公司造成了一定的财产损坏或经济损失，须在离开公司之前依照相关规定给予公司相应赔偿，公司并保留向其继续追讨的权利。请假申请单＿＿＿＿＿因（□病假□事假□其他原因）需请假，请假时间从＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿年＿＿月＿＿日，望批准。部门主管签字：＿＿年＿＿月＿＿日沁园春·雪北国风光，千里冰封，万里雪飘。望长城内外， 惟余莽莽； 大河上下， 顿失滔滔。山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。须晴日，看红装素裹， 分外妖娆。江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武， 略输文采； 唐宗宋祖， 稍逊风骚。一代天骄， 成吉思汗， 只识弯弓射大雕。俱往矣， 数风流人物，还看今朝。克AAAAAA
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