啤酒与尿布的组合
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啤酒和尿布之间有什/厶联系? 一
般人听了上述问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
,准会觉得二 者风马牛不相及.然而,一家美国百 货零售公司不久聊却发现了二者之 闻的.商业链条'.
这家美国公司在对大量新生的 三口之家周末家庭采购记录进行分 析后发现,啤酒和尿布的购买时间 和购买主体有着惊人的相仿性.众 所周知,啤酒是成年男子的杯中物, 尿布则是婴儿的必需品,蝇啤酒的 人是不带尿布的,带尿布的人也不 可能喝啤酒,二者看似难以发生商 业联系.客户资料的细化分析揭穿 了其中的秘密:原来,美国大量的年 轻母亲在周末都喜欢放松---i"身 心,而孩子的尿布在周末需要大量 补充,购买尿布的差事自然就落到 孩子父亲的肩上.这些年轻的爸爸 在购买尿布之余,总是要顺带着给 自己拎上几罐啤酒.
每一个独到的商业发蕊都有其 对应的市场价值.这家美国公司随
即采取了行动,将原本放在两处的 啤酒和尿布集中到了一起摆放,疰 那些同末才出现在超市里的年轻父 亲节约了采购时间.与此同时,该公 司主动向j塞些年轻的三口之家提供 包括啤酒和尿布在内的同末送货上 门暇务.如此一年下来,该百货零售 公司的销售额同比增长了三成多. 无独有偶.近日,上海市一家百 货商场推出家居组合套餐,让人 耳目一新.将家电,家具,灯具,地 毯,饰品组合成样板房,专业设计, 根据不同房型,个性爱好,推荐黄金 搭配,让人看了有整体感,产生了家 居套装购买的欲望.将原先要家电, 家具,建材,灯饰等专址市场多次奔 波,变为现在的一锤定音,方便,省 力,也省心.这就是大百货依靠自身 优势推出的新战略:整合营销,在市 场创意上领先一步.
M市场营销的角度上讲,这种 整合营销是一种类似于.共生的促 销方式,具有优势互补,相互肯定的 效果.不同的是,共生促销一般局 限于两个产品,如洗衣机和洗衣粉 的互相推荐.而整合营销则突破了 这一局限,实现了多个品牌的优势 互补.在众多的生产企业中,单一产 品要在同行业中保持持续的高知名
度是不容易的,它需要广告宣传上 的不断投入和长期的销售实战.而 多个产品的整合营销?能集中各品 牌的优势,强强结合,造就品牌的 '航空母慨',这结用户的心理打动 力是单一品牌所无法比拟的,且降 低了广告费和其它销售成本.对用 户来说,整合营销便他们十分方便 地获得了高质量的商品及服务,避 免了园识别失误而造成的损失,减 少了采购时间和交通费用,同时,还 可获得较高比例的优惠,有一种买 j岐的惠足怒,当然乐意掏钱.这也 正是整合营销的赫力所在. 如今的业态,各有各的优势,而 百货业现代优势之一,就在于能.老 鬼.(行家)当家,整合营销,让懂得 美学,心理学,商品学,市场学等多 种科技文化的专家,实行知识导购, 将一业为主,多种配套的组合经营 搞活.当然,不只是家具业可采组合 营销,服务业也能开展各种组合配 套,如将服饰,鞋饰,帽饰,包饰,首 饰等配套组合包装,还可以对婚庆 用品组合配套,主体展示.甚至对政 府采购用品,也可采用组合配套的 导购.可以采用样板房,模特儿,样 板组合等方法来演示,展览,还可以 用电脑演绎,来当场设计效果图,让
人看到实际效果空间,从而更愿意
成套选购.?
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