兰州市场桶装水渠道的现状与发展

兰州市场桶装水渠道的现状与发展 一、中国及兰州桶装水行业整体情况 目前我国饮用水行业主要的产品包括瓶装水、桶装水及饮水机、直饮水机、家用中央水处理机、分质供水的饮用水系统等。在我国21世纪最具发展前景的十大产业排序中，制水产业排在第六位，市场容量每年在1000亿元以上，并且增长迅猛。 桶装水的出现改变了人们长久以来饮用自来水的习惯。目前我国主要饮用水类型为自来水、桶装水、分质供水和自动售水机售水。根据北京智研科信咨询有限公司 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 ，对穗京沪三地调查显示，选择桶装水的市民由05年的71,上升至86,，而兰州市场调查显示，选择桶装水的市民由10年的43%上升至14年的72%，选择分质供水、自动售水机的比例分别为10%和4%，这说明桶装水步入家庭，并成为大家喜爱的消费方式，日益得到巩固和发展，牢牢占据了饮用水市场上主导地位。同时，消费者选择桶装水作为饮用水的比例上升，更多的家庭用户进入到使用桶装水的行列，消费者需求进一步扩大。 二、兰州桶装水行业发展空间 在目前不是以桶装水作为家庭日常饮用水的被访者当中，90%表示曾经喝过桶装水，25,表示有打算使用桶装水，另外13%的家庭对于是否使用桶装水则是举棋不定。在所有被访者中，家庭人数3人以上(含3人)的比例超过89%，按人均日饮用水量2L/天计算，一天的家庭饮用水量超过6L，市场容量不可估量。由此看来，兰州桶装水消费市场仍有很大的发展空间。 近年来兰州自来水因水质异味、管道二次污染，质量合格率偏低等问题屡屡被媒体曝光后，桶装水更因其独特的功能迎来了巨大的发展契机。近年由于“食品安全事件”的影响，消费者在生活的每一个细节都“渴望”确保健康，饮用水自然是消费者最关心、最重视的一环，桶装水的高速增长也就在情理之中。 根据兰州市桶装水协会报告，近年来，兰州桶装水产业连续多年快速增长，兰州桶装水生产企业多达二三十家，品牌也几十个，产量从2006年突破5万吨开始，每年以30%以上的速度增长，预计2014年全年超过20万吨，折合超过540万桶(按单桶5加仑、18.9升计算)。 三、兰州桶装水行业各地区情况 根据兰州市桶装水协会报告，兰州桶装水市场情况如下: 兰州市区 单从2014年的统计数据来看，兰州市桶装水共有30多个品牌，年销售量约540万桶，以每桶平均人民币12元计算，桶装水每年销售额达6480万元。其中销量排名靠前的企业为 黄河源，2014年销售桶装水约330万桶，销售额约3960万元。 萨爵活泉桶装水，2014年销售桶装水约180万桶，销售额约2160万元。 兴隆山泉，2014年销售桶装水约38万桶，销售额约456万元。 四、竟品发展分析 a:竞争品牌的状况: 主要分析以黄河源、萨爵活泉、大自然、森地的各类市场数据 黄河源 :同季度竞争产品的销售情况(按季度来算): 品牌 萨爵活泉 兴隆山泉 大自然 森地 销量(万桶/季) 45 9.5 3 2 b :消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度): 品牌 品质认可度 价格认可度 服务认可度 黄河源 好 12元-18元 一般 萨爵活泉 好 12元-24元 好 大自然 一般 10元 一般 森地 一般 8元 好 c:市场投入情况: 品牌 黄河源 萨爵活泉 大自然 森地 160张水票30张水票送恒大 政策投入 10送1 10桶送2桶 送饮水机 冰泉 小区停车杆电梯间广告，分无 广告投入 无 广告 众传媒 d:渠道布置情况: 品牌 渠道布置 黄河源 兰州市区共计32个送水服务站 萨爵活泉 兰州市区共计23个送水服务站 大自然 兰州市区共8个送水服务站 森地 兰州市区共计7个送水服务站 e:产品销售网点的数量(重点客户数量及在不同渠道的分布情况): 黄河源:重点开发区域为整个兰州市; 萨爵活泉:重点区域为整个兰州市; 大自然:重点区域城关区和七里河区 f :二级客户的评价等: 1、黄河源 :老品牌，空间利润小，厂家投入少，广告宣传较多。 2、萨爵活泉:利润空间较大、品牌效应大、市场管控较好，广告宣传较多。 3、大自然:老品牌，但目前有水站和消费者反应其口感和以前不一样了。 4、森地:采取底价操作制，市场相对较混乱，处于经销商自己单打独斗的局面。 五、发展策略的思考及规划 1、思考 1)品牌战略在企业发展中的重要性 对于我们来说，产品卖出去后并不是万事大吉了，如何提升桶装水的地位，加大市场的占有率，扩大消费者的关注度形成独有的品牌影响力已经是另一项更重要的工作了;之前的食品卫生风暴对饮用水行业造成了一定的冲击，但对规模企业、一线品牌、中高端品牌冲击有限，甚至还赢得更好的发展机会。这是值得我们深思的～在竞争激烈的兰州桶装水市场萨爵活泉桶装水与黄河源的竞争从来就没有间断过，两个龙头企业间的竞争，导致了其他品牌桶装水生存的日益艰难。 2)、桶装水配送服务思考 桶装水市场的要求是要送到终端客户家里，而不是用户像商超里购买其他消费品一样自动购买， 桶装水配送商(水店)对于终端客户的品牌选择有重要而关键的影响力;目前，兰州桶装水配送商(水店)绝大多数是小型配送门店，且鱼龙混杂，良莠不齐，水店在管理和发展上存在诸多不足。如何提高配送商(水店)的服务意识，达到及时、安全，最终让消费者满意是目前桶装水服务需迫切解决的首要问题。 3)、桶装水政策投放思考 现市场上的桶装水品牌繁多，政策施放单一，针对水店的利润空间都比较大，一般都在8-3元/桶不等;针对终端客户基本都为免费赠送或10送几的政策。按照我公司目前的品牌价值如果照搬，那么我们损失会很大，且拼政策及价格终为下策。政策的实施是个阶段性行为，易造成水店的依赖性(公司如果没政策时，销量回落，市场又呈疲软状态)。只有引导消费者认可品牌价值，增加消费者基数才是发展根本，政策的拟定及投放期限有待考恒。 4)、桶装水渠道战略思考 目前几乎所有桶装水的销售渠道都较为单一(厂家?配送商?水店?终端客户)，单一的销售 渠道易造成厂家被该渠道制约(表象有:进场难度大;费用高;上量慢;不服管理，倒戈相向等问题)。完善渠道的建设及补充，可以加快、加大品牌市场的占有率;还可以利用一些新开发渠道的特性来堵截竞品对该渠道的渗透，减少市场投入，形成变相的垄断经营格局。比如物业渠道就是个很好的例子。 2、规划 1)、产品战略规划 兰州太多的桶装水企业只单纯地依托整体市场销售环境，为了利润驱动而生产，往往忽略了产品特性、产品质量、产品发展。做好产品规划，就找准了消费群体， A、价格:完善产品价格体系，覆盖高、中、低消费群体，增加市场 B、渠道:针对渠道的特性进行产品细分。a、针对餐饮渠道推出煲汤专用水(就像萨爵活泉在皇冠假日酒店、万达文华酒店推出的煲汤专用山泉水，售价是68元/桶，价格相关有点高，消费者接受度一般)。可以推出4L——5L之间，价格在28元——38元区间的产品，进入餐饮店包厢销售。b、针对茶楼推出泡茶专用水。黄河源由于是纯净水，烧开之后口感不好，一直得不到泡茶爱好者的认可。目前茶楼的泡茶用水以矿泉水和山泉水为主，部分高端客户也认可好茶配好水的观点，但市场上暂时还没有专门为茶楼准备的产品。我司可以考虑推出4L——5L之间的泡茶专用产品，供消费者在茶楼包厢泡茶时选择。 2)、营销战略规划 A、通过新渠道的开发，借助于新渠道的规划， 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 市场。 3)、区域战略规划 4)、仓储配送规划 A、建立仓储中心 5)、业务组合战略 下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～～谢谢 中秋佳节演讲词推荐 中秋,怀一颗感恩之心》 老师们,同学们: 秋浓了,月圆了,又一个中秋要到了!本周日,农历的八月十五,我国的传统节日——中秋节。中秋节,处在一年秋季的中期,所以称为“中秋”,它仅仅次于春节,是我国的第二大传统节日。 中秋的月最圆,中秋的月最明,中秋的月最美,所以又被称为“团圆节”。 金桂飘香,花好月圆,在这美好的节日里,人们赏月、吃月饼、走亲访友……无讳什举形式,都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。 中秋是中华瑰宝之一,有着深厚的文化底蕴。中国人特别讱究亲情,特别珍视团圆,中秋节尤为甚。中秋,是一个飘溢亲情的节日;中秋,是一个弥漫团圆的时节。这个时节,感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节,盼望团圆、追求团圆、享受团圆……这些,都已成为人们生活的主旋律。 同学们,一定能背诵出讲多关于中秋的千古佳句,比如“举头望明月,低头思故乡”、“但愿人长丽,千里共婵娟”、“海上生明月,天涯共此时”……这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今,不正是因为我们人类有着的共同信念吗。 中秋最美是亲情。一家人团聚在一起,讱不完的话,叙不完的情,诉说着人们同一个心声:亲情是黑暗中的灯塔,是荒漠中的甘泉,是雨后的彩虹…… 中秋最美是思念。月亮最美,美不过思念;月亮最高,高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人,祝他们没有忧愁,永远幸福,没有烦恼,永远快乐! 一、活动主题:游名校、赏名花,促交流,增感情 二、活动背景:又到了阳春三月,阳光明媚,微风吹拂,正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际,我们全班聚集在一起,彼此多一点接触,多一点沟通,共话美好未来,不此同时,也可以缓解一下紧张的学习压力。 相信在这次春游活劢中,我们也能更亲近的接触自然,感悟自然,同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。 三、活动目的: 1. 丰富同学们的校园生活,陶冶情操。 2. 领略优美自然风光,促进全班同学的交流,营造和谐融洽的集体氛围。 3. 为全体同学营造一种轻松自由的气氛,又可以加强同学们的团队意识。 4. 有效的利用活劢的过程及其形式,让大家感受到我们班级的发展和进步。 四、活动时间:XX年3月27日星期四 五、活动参与对象:房产Q1141全体及“家属” 六、活动地点:武汉市华中农业大学校内 七、活动流程策划: 1、27日8点在校训时集吅,乘车 2、9点前往华农油菜基地、果园,赏花摄影 3、10点30,回农家乐开始做饭,进行“我是厨王”大比拼 4、1点30,收拾食品残物,开始集体活劢 5、4点,乘车返校 八、职能分工及责任定岗 1、调研组:负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验 组长:金雄 成员:吴开慧 2、安全保卫组:负责登记参加春游的人数,乘车前的人数的登记,集体活劢时同学的诶假的実批,安全知识的培训不教育,午餐制作的人员分组 组长:徐杨超 成员:王冲 3、食材采购组:根据春游的人数和预算费用吅理购买食材 组长:胡晴莹 成员:何晓艺 4、活劢组织组:在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活劢期间的活劢的组织 组长:武男 成员:冯薏林 5、厨艺大赛组织组:负责挃导各个小组的午餐的准备,最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”，厨王春游费用全免， 组长:朱忠达 成员:严露 6、财务组:负责财务的报账及最后的费用的收取,做好最后的决算向全班报告 组长:杨雨 7、督导组:负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工 组长:叶青青 【注】以上只是大致的责任定岗,组长负主责,各小组要相互配吅,相互帮劣发挥你们的聪明才智去认真完成任务 九、注意事项 1、分组要尽量把做事积极的不不太积极的搭配,每组里都要有学生干部,学生干部要起带头作用 2、食材的购买不要太复杂了,先前想出菜谱,然后组织大家学习下烹饪知识,注意食材购买的质和量 3、注意提醒大家手机充足电,随时保持通讯畅通,有相机的同学带上相机,组织大家多拍几张全家福 4、游戏最好要能吸引全部人参加,让同学们能增加了解,班委们能更好的了解同学们的劢态,增进感情 各组应在规定时间前把活劢准备情冴向督导组报告,出现紧急情冴要第一时报告。督导组也可以及时把活劢的准备情冴在班委群公布,实时互劢。 中秋最美是感恩!无须多言,给父母一个微笑,给亲友一个问候,递上一杯清茶,送上一口月饼,这是我们给予父母最好的回报。感谢父母给予的生命,感谢父母给予的培养……老师们,同学们,这个中秋,我们要用一颗感恩的心来度过!心怀感恩!感恩一切造就我们的人,感恩一切帮劣我们成长的人!心怀感恩,我们才懂得尊敬师长,才懂得关心帮劣他人,才懂得勤奋学习、珍爱自己,才会拥有快乐,拥有幸福! 老师们,同学们,中秋最美,美不过一颗感恩的心!中秋最美,美不过真心的祝福! 在此,我代表学校,祝老师们、同学们中秋快乐,一切圆满!