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明星产业是泡沫或是无线商机.ppt

明星产业是泡沫或是无线商机

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2019-06-15 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《明星产业是泡沫或是无线商机ppt》,可适用于综合领域

明星產業是泡沫或是無線商機談生技醫療產業未來藍圖RongjinLinFeb,全球醫療市場規模Categoryposition生命科技產業簡介目前人類疾病約三萬種仍有無藥可治生命產業的發達使人類活得更長各種未知的疾病仍不斷的出現生命科技產業仍將延續數十年Dilemma–TaiwanpharmaIndustryNHI對醫療費用控制>產業鼓勵無產業政策生活和生命品質的要求永不停止,全民保險的支出cap住台灣整體醫療產業經營環境惡化,太多Generic廠,退出障礙高通路的貪婪永不停止(bargainpower增強)醫療保險很難購買USDE~ENCE在MarginImprove的成果於BCGmarketing中的,低成長市場中尋求高成長市佔率台灣市場經濟規模太小(B),無法單獨滿足一個新藥的誕生生技法規落後無整合性技術人才與產業聚落不利產業新藥發展GoInternationalorDifferentiateorDieGoBigorGoNicheorGetoutPositionofCompanyType()Specialty(Niche)PharmaInternationalplayersSpecialtyPharmaGlobalplayer(Localplayer)TTYMultinationalpharmaceuticalcompaniesPfizer,SanofiAvantisGSK……PureGenericGlobalplayerPureGenericRegionalplayerPureGenericLocalplayer()Specialty(Niche)PharmaTheTrendofTaiwanPharmaceuticalMarketTopgenericcompaniescansurviveonlyFewgenericcompaniescouldbuildcompetitiveadvantagesoruniquecapabilitiesandsurviveTopmultinationalcompaniescansurviveinTaiwanLotofspecialtycompaniescouldbuildcompetitiveuniqueadvantagesandsurviveTopgenericcompaniescansurviveinChinaChinawillbecomethefifthlargestpharmaceuticalmarketwiththeestimatedrevenuesofoverUSDbillionby(Xofcurrentsize)(source:BCGgroup)MultinationalcompaniescanfilltheseneedsandsurviveLotsofgenericcompanieswithcompetitiveadvantagesoruniquecapabilitiescansurviveFocusingtheheadofChineseoperationsonassessingandshapinglocalabilitiesareessentialSomespecialtyPharmacompanieswithcompetitiveadvantagesoruniquecapabilitiescansurviveOnlyTaiwanesecandosuccessfulbusinessinChinamarketBuildingtheabilitiestosupportChineseoperationwithworldclassregulatoryspecialistsandmarketerscanwinThetrendofChinaPharmaceuticalMarket台灣藥廠的命運家藥廠ButOTCSpecialtyPharma的法規必須很清楚專業藥廠的經營模式modelsOutlicenseforlatestageclinicaldevelopmentandmarketingDrugDeliveryRetainsalesMarketingOutlicenseforsalesandmarketingInlicenseDevelopInLicenselatestageDevelopMarketingClinicaldevelopmentSalesmarketingBuyPromoteMarketerAcquireinlineProductswithlowsalesDramaticallyincreasesalesbyaggressive,targetedmarketingefforts(A)(B)(C)MA(d)ClinicaldevelopmentSpecialtyPharmacompaniesModelDrugdeliveryreformulationbasedspecialtycompaniesGenericmanufacturingbasedspecialtycompaniesBrandnichemarketingbasedspecialtycompaniesSpecialtyPharmaGrowthModelExpertisewithTherapeuticareafocusEstablishedgeographicpresenceValuechainbasedonspecializationLicensingofproductrightsfordevelopmentmarketing,copromotion,MASpecialtyPharmaDiscoveryResearchPreClinicalDevelopmentClinicalTrialsPhaseIClinicalTrialsPhaseIIIIIRegulatoryWorkProductionDistributionSalesMarketingKeyopportunitiesalongthevaluechainInincensediscardedCompoundsfromFIPCOsDevelopsalesmarketingExpertiseinnicheindicationsAddvaluetomarketedCompoundsthroughreformulationOpportunityareasforSpecialtycompaniesDefinitionofeachsectionReturnNewEntityMarket:GlobalPharmaEngine,IncSpecialFormulationCost:NT$仟萬~億Corecompetence:CMC、technologyplatform、regulation、CT、manufacture、patentmarket:bigareaNewFormulationCost:NT$,~,萬Corecompetence:regulation、CT、CMC、patentmarket:local、districtsRiskGenericCost:NT萬Corecompetence:manufacture、promotionMarket:localFollowupbiologicsSpecialtyPharma新藥開發流程Evaluation人才新藥企劃(screen)人才化學合成人才臨床前研究人才TOX人才(動物試驗)Animalconceptprove人才Formulation人才製造人才QCQA人才臨床試驗人才法規CMC人才專案管理人才行銷人才業務人才未來可在藥廠從事…CareerRoleMapSalesFunction行銷經理資深專案經理專案經理專案副理OperationMarketing全國經理地區經理業務主任業務代表StrategicMarketingCareerRoleMap–SalesFunction業務代表Promotion、PreCallPlanning、Listing、Detailing市場資訊收集與回饋內部客戶關係開發建立維護,提供並說服客戶採用試用品達成業績目標地區經理跨醫院行銷活動舉辦醫院內重要高階主管關係開發建立維護人員管理(選訓育用留)內部資源整合區域內費用控管與分配全國經理KDMU客戶關係開發建立維護(含醫院以外之外界高層)解決醫院特殊需求Sales部門資源與費用控管業務主任醫院各科別之Seminar舉辦簡報行銷臨床實驗追蹤,針對已通過藥委後的產品議價分享Promotion、PreCallPlanning、Listing、Detailing經驗市場資訊收集與回饋內部客戶關係開發建立維護提供並說服客戶採用試用品達成業績目標CareerRoleMap–MarketingfunctionResponsiblefortheimplementationofmarketingstrategyfortheassignedproductstoachievethesales,profitandgrowthperformanceobjectiveswithintheannualbudget專案副理Promotion、PreCallPlanning、Listing、Detailing市場資訊收集與回饋內部客戶關係開發建立維護,提供並說服客戶採用試用品達成業績目標資深專案經理跨醫院行銷活動舉辦醫院內重要高階主管關係開發建立維護人員管理(選訓育用留)內部資源整合區域內費用控管與分配行銷經理KDMU客戶關係開發建立維護(含醫院以外之外界高層)解決醫院特殊需求Sales部門資源與費用控管專案經理醫院各科別之Seminar舉辦簡報行銷臨床實驗追蹤,針對已通過藥委後的產品議價分享Promotion、PreCallPlanning、Listing、Detailing經驗市場資訊收集與回饋內部客戶關係開發建立維護提供並說服客戶採用試用品達成業績目標人生三部曲職業事業志業HappyNewYear!!!

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