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品牌危机--纽巴伦VS新百伦03.ppt

品牌危机--纽巴伦VS新百伦03

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2019-06-15 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《品牌危机--纽巴伦VS新百伦03ppt》,可适用于综合领域

新百伦NewBalance吉晶···品牌简介新百伦由WilliamJRiley先生于年在美国马拉松之城波士顿成立。现在是世界上最大的运动鞋制造商之一专门替脚型特殊的人生产运动鞋。一直以来新百伦(NewBalance)公司极为用心的致力于制鞋工艺现已成为众多成功企业家和政治领袖爱用的品牌在美国及许多国家被誉为“总统慢跑鞋”“慢跑鞋之王”。品牌文化坚守高标准道德规范、顾客满意度、团队合作的公司精神在科技材质、产品外观与舒适度上不断创新进步为每一个运动者能够最大限度发挥自己的运动潜能享受平衡自在的生活而不懈努力。市场十分准确的定位它和耐克或阿迪不同它的定位主要是针对对鞋款舒适度有一定要求的成年人它认为这一部分的顾客会从鞋品的外观转向关注鞋品的舒适程度和对脚部的保护同时又有着强大的购买力。而且正因为其定位独特它几乎不与其它的几个鞋业巨头平分市场。NewBalance公司是一家私人公司而非股票上市公司因此可以有更大的开发空间同时在公司文化的传承上比较容易得到贯彻。品牌文化核心精神。团队合作公司相信个人的成功并不代表是一个企业的成功透过公司所有人员的努力才能让品牌、企业持续成功、稳定发展。“顾客第一”、“顾客永远是对的”一直是公司努力的目标其涵盖与厂商、客户、同事间的合作关系。客户满意度不打击同业不做不合法的事情坚守高标准的道德规范是NewBalance的道德规范的要求。高标准道德规范带给每一位消费者最舒适贴近的鞋型坚持出品多宽度、多高度的鞋款NewBalance不与运动明星签约因为适合明星的鞋不一定适合大部分的消费者穿着所以NewBalance公司将费用投入在产品的研发上以提高产品质量增加顾客满意NewBlance不同于其他运动品牌鞋的另一大特点是尺码的多样选择NewBalance提供同一尺码不同宽度有窄型标准型和宽型三种而在窄型和宽型中又细分不同程度所以挑中一双NewBalance的鞋穿着会是相当舒适的感受。CSWADI品牌特色NB是总统慢跑鞋世界政坛领袖及企业精英的最爱。NB拥有种宽度、种高度及各项高科技功能是最人性化的运动鞋内容NB是顶级马拉松选手的第一选择NB是全客层的品牌品牌有适合岁的各类商品内容品牌特点总裁故事NewBalance总裁MrJimDavis本身是一位专业长距离跑者且曾多次参加马拉松比赛。MrJimDavis坚信要继续成为慢跑鞋之王公司一定要有更多的跑者加入而他身为公司负责人更应该以身作则于是他在鞋子还未正式进入生产阶段之前既开始参与鞋子开发的过程。MrJimDavis非常照顾员工他不希望员工经常加班希望每个员工都有美好的家庭生活他是非常热爱家庭也希望员工热爱家庭的一位大家长。 总裁故事MrJimDavis可以把一批几万双没有做好的鞋子全部烧掉因为NewBalance不需要向股东负责他是唯一的老板就凭着MrJimDavis的这份执着所以所有NewBalance的鞋子都是经过非常严格的品管与生产过程的严格控制。MrJimDavis是一位跑者所以他非常坚信(越合脚的鞋越能展现出运动的潜能)。因此在全球运动品市场一片低迷景气之下NewBalance仍一直不断持续地在成长这绝对是因为MrJimDavis对NewBalance企业有相当的坚持而这份坚持更展现在客户满意、产品品质和高科技上。Nike···乔丹Adidas新百伦品牌危机纽巴伦VS新百伦“纽巴仑”曾是美国著名跑鞋品牌“newbalance”(也就是新百伦)公司以前在中国大陆地区的一个独家代理所使用的名称。早在上世纪年代的时候newbalance(新百伦)就已经进入了中国市场为了入乡随俗便使用了一个中文译名“纽巴伦”品牌logo是一个大N的“纽巴伦”迅速在国内市场流行起来。然而就在看上去一片形势大好的时候纽巴伦遭遇到了一个非常沉重的打击广东阳江的生产厂商私自扩大纽巴伦鞋的产量私自降价销售以期获得巨额利润而这些举动没能逃过美国newbalance总部的眼睛他们勒令违约厂家迅速停产纽巴伦鞋但是他们紧接着又遭遇到了更为沉重的打击“纽巴伦”中文商标被阳江友联鞋业公司抢注。品牌危机纽巴伦VS新百伦大幅度的降价和普及对“纽巴伦”在中国建立的高端、时尚的品牌形象给予了毁灭性的打击降价过后曾被视为品牌生命的产品质量因为盲目追逐利润而被完全忽视满大街的“纽巴伦”不再是障显消费者品位的好牌子而曾经以昂贵价格购买的消费者亦有不值甚至上当的感觉而连同“纽巴伦”的中文标示的被抢注(新百伦)在中国的努力可以说毁于一旦不得不在短期内退出了中国市场。品牌危机纽巴伦VS新百伦但中国庞大的市场newbalance(新百伦)怎能放过当年newbalance(新百伦)再次归来时决心将自己的中文标示从“纽巴伦”改为“新百伦”。“新百伦”在字面上更贴合英文名称也蕴含着涅磐重生之意。而此时中国的消费环境同十年前相比已经发生了巨大的变化这种变化在表面上看来无比险恶却蕴含着无限的机会。现在新百伦美国总公司取消了代理直接运作在大陆市场的业务。“纽巴仑”也不再是“newbalance”的品牌其售卖的鞋也已经不是美国公司授权下生产的货品。年“新百伦”进入北京市场后目前已经开了家店而且价位也基本在元以上不会出现过低的价格。···新百伦在中国的火爆其实早在年就开始了。年新百伦在华销售额比年提升了年销售额再次实现翻番而年的销售额预期也相当乐观。除了其品牌的跑步专业性新百伦还强调休闲商务风格。高收入高学历中高龄“三高”人群成为其主要目标对象其一流的质量和低调的作风使得前国家总理温家宝和美国总统奥巴马都成为其粉丝。“三高”的定位帮助新百伦美国市场捕获了一批忠实的粉丝。新百伦“专业跑步”和“高端人群”的定位与强调外观和产品社交属性的中国消费者显得格格不入其二国内中高端消费市场普遍存在“从众心理”由于新百伦强调产品营销方面不温不火品牌认知度高且处于同等价位的耐克、阿迪达斯成为自然绝大消费者的首选其三在国内跑步市场还未成熟之前从供求关系曲线来看动辄八九百甚至上千人民币的定价让多数消费者止步。“三高”的定位帮助新百伦美国市场捕获了一批忠实的粉丝。但自新百伦年进入中国以后一直有些“水土不服”:为此新百伦中国在近几年选择了调整定位坚持跑步的专业性但是要拥抱潮流定位中端消费能力的年轻的人群。品牌营销在中国重新定位····零代言人明星引潮流和耐克、阿迪达斯不断聘请体育娱乐巨星为其品牌代言不同的是新百伦一直贯彻着“不请代言人”的品牌营销策略这与其强调“产品”本身尊重用户体验是分不开的。而零代言人这一策略恰好迎合了具有独立品牌意识不爱从众的潮人、明星们的喜爱众多日韩香港台湾明星都成为了新百伦的粉丝。甚至在很多国际顶级造型师眼中一件纪梵希上衣、AlexanderWang的下装配一双NewBalance跑鞋也成为了时下最潮流的搭配。··图片品牌兴起·《来自星星的你》男女主角都敏俊和千颂伊所穿的新百伦鞋款就引发了一轮热潮。而新百伦年的突然崛起与《志明与春娇》的热映也有着密不可分的关系。其中扮演志明的演员余文乐从头到尾穿着新百伦系列休闲鞋出镜激发了年轻消费群体的狂热购买欲。渐渐地潮人、明星们“玩鞋”的方式已成为新百伦新的“软营销”模式。··品牌兴起

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