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红酒销售方案1.doc

红酒销售方案1

Brady内利
2017-09-30 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《红酒销售方案1doc》,可适用于综合领域

红酒销售方案红酒营销方案消费者分析、个人消费者在目前的中国市场白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位白酒的主要消费群体是中老年人而白酒以后将不会成为消费能力强的产品现在中国的主要人口还是在于中老年人而在将来的日子里白酒的消费能力会降低而啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的我们所要占领的市场其实是一个很大发展空间的市场随着现在人快速吸收新产品的同时红酒会在人们的心目中站的比例更加重我们现在不光是要找到我们销售的目标人群主要是培养我们目标人群。在以后的消费趋势上红酒会成消费能力强的产品而廉价的啤酒会一直在市场上占着大部分比例。红酒的消费趋势会在年以后上涨成为和白酒一样有着强力消费群体的产品当前市场葡萄酒消费人群覆盖的年龄段较广老年人群体偏向于选择偏低档红酒中年人选择中档红酒年轻的时尚一族会选择较高档葡萄酒。还包括一些中产阶级比如说海归派、私企老板等工作都不是很忙但收入不错的那些人群他们大多都喜欢聚在一起喝红酒相互交流养生之道、品味红酒。文化修养较高的人群、接受过西方文化教育或在海外生活过的部分人群、喜好尝试新鲜事物的人群、批量定购群中高档酒吧、酒店品牌酒业专卖店等。大酒店、KTV、迪厅、酒吧、高档会所、超市和购物中心等消费者一、营销策划前期准备材料这个是让人家酒店了解我们产品的第一步然后人家对我们感兴趣了制定价格方针确定人家有多少利润我们的底价是多少等等当然了还应该有一些酒店售出后的激励措施价格谈好了就谈支付方案了是先铺货还是怎么需要我们来谈了大致走酒店就是这样(要有一个怎么样让消费者认可我们这款红酒的方法是酒庄、酒的品质、还是这款酒有一个美丽传说吸引人卖我们产品的好处其功效:、滋补作用葡萄酒可对神经运动中枢起作用给人以舒适、欣快的感觉。饮用少量的葡萄酒可以平息焦虑的心情又可避免有副作用的镇静剂。、助消化作用甜白葡萄酒含有山梨醇有助于胆汁和胰腺的分泌。葡萄酒可以帮助消化防治便秘。、利尿作用一些白葡萄酒的酒石酸钾和硫酸钾含量较高可以利尿治水肿。、杀菌作用防治感冒或流感的传统方法之一就是喝一杯热葡萄酒。葡萄酒的杀菌作用可能主要是由于它含有酚类物质。、葡萄酒与心血管病的防治葡萄酒中的原花色素对心血管病的防治起着重要作用。、美容养颜:“干白”含有SOD、一氧化氮等抗氧化成分对男性有助于抵抗衰老对女性有助于美容养颜、调控血脂:“干白”能降低血液中有害的低密度脂蛋白升高有益的高密度脂蛋白、保肝护肝:“干白”含有多种人体必需的氨基酸、养肾护肾:“干白”富含酒石酸等有机酸有利尿消肿作用、含有丰富的维生素。、富含多种矿物质元素。三、产品优势分析:白葡萄酒营养分析葡萄酒含有糖、醇类、有机酸、无机盐、维生素等营养物质对人体发育有不同的补益葡萄酒是唯一的碱性酒精性饮品可以中和现代人每天吃下的大鱼大肉以及米面类酸性食物降低血中的不良胆固醇促进消化葡萄酒中含有抗氧化成分和丰富的酚类化合物可防止动脉硬化和血小板凝结保护并维持心脑血管系统的正常生理机能起到保护心脏、防止中风的作用饮用葡萄酒对女性有很好的美容养颜的功效可养气活血使皮肤富有弹性葡萄皮中含有白藜芦醇其抗癌性能在数百种人类常食的植物中最好。这种成分可以防止正常细胞癌变并能抑制癌细胞的扩散。红葡萄酒正是由葡萄全果酿制的故是预防癌症的佳品葡萄酒中含有较多的抗氧化剂能消除或对抗氧自由基所以具有抗老防病的作用经常饮用还可以预防老年痴呆。四、产品劣势分析:饮用白葡萄酒按酒精含量的计算每天不宜超过ml否则会危害健康、产品分类消费原因产品档次产品特点产品名称产品价格利益诉求点目标顾客家庭聚会高元左右高收入家庭中元固定收入家庭口感良好低元老年家庭价格实惠朋友聚会高高收入消费人元群中白领新贵朋友元聚会低元普通收入朋友聚会交际需求高口感优质元商务往来包装精美中元。

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