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汽车推荐贷款话术.ppt

汽车推荐贷款话术

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2019-06-15 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《汽车推荐贷款话术ppt》,可适用于综合领域

贷款购车的主要体现的作用?*财富放大的作用成功人士不是因为本身成功而是知道如何利用财富的放大作用利用很少的钱做更多的事利用万元可以享受到万元的车。通过汽车贷款客户可以用QQ的价格买到K或福瑞迪用K的价格买到K智跑狮跑使客户早日享受到拥有汽车的乐趣放大客户可支配的财富使客户早日获得成功。让客户生活更丰富在亲朋好友面前更有面子。花明天的钱开今天的车!汽车贷款能帮助消费者提前实现开车梦。记住一句话:“我们是在帮助客户实现他的汽车梦”!汽车消费贷款的发展现在的人都对房产有需求但是买得起房产的可能只占其中的一部分打算买的人会更少房产价格越贵买得起房的人会越来越少但是通过贷款的手段可以使更多的人买得起房汽车也是这样实际上人人都对汽车有需求但是买得起的客户只占其中的一部分打算买的人会更少车价越贵买的起的越少通过贷款的方式可以使更多的人买得起汽车销售顾问如果可以正确引导会使更多的客户产生购买的欲望促进起亚汽车的销售其实现如今贷款购车已经成为一种趋势欧美地区占比达到印度达到在中国市场也已每年的增长率不断发展。办理分期客户我们会遇到哪些问题?主要有以下几点:贷款中的问题?贷款购车支付的利息太高,费用高贷款购车不值。贷款的手续太麻烦担心自己是否符合条件有些需要找担保人的客户找不到担保人。贷款办理时间太长。贷款购车支付的利息太高我们利率是根据客户首付比例的多少和贷款期限长短来决定的如首付比例越高贷款期限越短利率也就越低。我可以根据您现在的实际情况来帮您制定符合您的最佳贷款方案。最重要的是您只需付购车款的一部分就可以把车开走了。余下的现金拿去进行有效的投资我想回报收益肯定会比您这三年所支付的利息高通货膨胀钱是越来越不值钱的现在每个月元的月供贷款为年的话年后的月供还是元但年后的元由于通货膨胀的关系根本就不值元。相对来讲你所支付的月供是越来越少的。现在公布的CPI都大道了CPI到底是如何影响我们的生活的哪?可以给客户简单的算一下。什么是CPI消费者物价指数是反映与居民生活有关的产品及劳务价格统计出来的物价变动指标通常作为观察通货膨胀水平的重要指标。我国称之为居民消费价格指数。消费者物价指数的作用反映通货膨胀状况:通货膨胀的严重程度是用通货膨胀率来反映的它说明了一定时期内商品价格持续上升的幅度。通货膨胀率一般以消费者物价指数来表示。         报告期消费者物价指数  基期消费者物价指数 通货膨胀率X               基期消费者物价指数 反映货币购买力变动:货币购买力是指单位货币能够购买到的消费品和服务的数量。消费者物价指数上涨货币购买力则下降反之则上升。消费者物价指数的倒数就是货币购买力指数。                货币购买力指数=X例:=  消费者物价指数 反映对职工实际工资的影响:消费者物价指数的提高意味着实际工资的减少消费者物价指数的下降意味着实际工资的提高。因此可利用消费者物价指数将名义工资转化为实际工资其计算公式为          名义工资  实际工资=例:=         消费者物价指数国家商业贷款难!现在因国家贷款政策收紧贷款很难今后可能会越来越难手头有钱心里会不慌现在贷款很麻烦购买汽车要是能够贷款是很划算的通过贷款的方式来买车自由度大一些您可以根据自己的喜好来购买自己喜欢的汽车而不受制于手头上的现金而且商业贷款的利息还很高现在一年的贷款利息就应该达到厘了我们现在的汽车贷款三年下来才是也就是说一万块钱贷三年才元利息一年才元一月才多元的利息相比于其他贷款便宜多了你说是吧?贷款的手续太麻烦?您只需要提交一份申请就可以了十分的方便。如果一切顺利的话从申请到核准只需要几个工作日就够了。我建议您今天订车并把申请单填好。你回去准备一下贷款所用到的资料这样等您的车来了分期正好也批下来了。也不耽误您的时间。相比较其金融机构贷款我们的手续已经非常简便。如果您按照要求一次性将资料准备齐备并到配合签约剩下的手续毋需您操心我们一手操办通过这个贷款您将在中国银行留下良好的信用记录以后您再办理任何贷款都回越来越简便。比如将来再买车再次办理车贷手续会异常简便。所以说这一切您放心我们公司都给你办了你说简单吧?客户为什么找不到担保人?客户无法找到担保人的根本原因是不愿意找担保人客户不愿意找担保人的主要原因:担心朋友不愿意为自己做担保朋友不愿担保的主要原因是客户不知道自己的担保责任觉得自己贷款买车很丢人好像自己没钱而要买车觉得找朋友做担保很难开口大家都是社会人不是孤立的人的成功关键在于关系相互帮助。朋友不愿担保的主要原因是客户不知道自己的担保责任客户买一台车价为万元的新车首付需要万元左右贷款金额万元左右客户为这台车所支付的金额为:首付款,元购置税,元上牌费及抵押评估费元左右保险费元左右担保费及其他合计元合计支付的费用为元客户已经支付了贷款金额的费用如果客户不还款这台车是无法过户的客户把这台车在黑市卖掉大概只值,元到,元左右所以客户不还款的风险实际较小主要责任是道德风险担保人承担的担保责任就是贷款金额如果客户跑了车也不见了需要承担贷款金额内的责任不涉及任何其他责任包括今后发生事故等损失与担保人无关贷款办理时间长时间的长短都与我们的配合有关假如说销售人员能够催促客户将材料一次性提交齐全那样办理起来就会很快一半情况下个工作日就能完成。假如说手续总是少肯定办起来时间长。如何引导客户办分期贷款可将有限的现金保持在自己可控范围内现金应该投放在会增值的产品上比如:生意、房产、投资等而不应该投放在会贬值的产品上比如汽车使用贷款可帮助客户建立可靠的信用记录贷款是另一种储蓄方式将来的元不等于现在的元使用分期付款买车是趋势(欧美日印度俄罗斯)推荐话术分期付款方式主动引导的话术:XXX先生小姐现在您已经对我们品牌这款车有了一个全面的了解这款车的XXX特点非常能满足您的需求。另外汽车作为大件的消费品您是如何考虑付款方式的?如果客户选择全款:销售顾问:XX先生您资金看来很充裕啊真是不差钱。您这个车打算开多长时间再更新?客户:年左右吧销售顾问:您有没有考虑过汽车是消耗品和贬值品新车开过年之后贬值的幅度是左右年之后基本上只值新车的了。所以您全款购买是不划算得。建议您选择分期付款购买用别人的钱买车用自己的钱进行投资嘛。客户:您讲得有道理。分期付款是哪个银行的?利率是多少?销售顾问:我们的分期付款是XXX银行流程是如何走。客户:你能给分别介绍一下吗?销售顾问:介绍我们的贷款流程。不同群体的客户推荐话术根据不同客户群体的额外推荐话术:优质客户群体(公务员、教师、医生等)(对此类客户的推荐重点可从其优质的先天贷款资质入手给客户以优越感)XXX先生小姐像您这样的职业背景是一个很好贷款资质属于优质客户群体办理的速度也要比一般的客户快。在贷款年限和首付比例上您也会比其他客户申请到更好的贷款条件。这样您只需要交付很小一部分首付款再每月支付对您来说压力很小的一部分月供这样就可以轻松开上这款令您心动的XXX车啦。现在很多人都是通过贷款来购车的但并不是谁都能申请到好的贷款条件您有这么好的优势还等什么呢? 私营业主(此类客户经济条件较好很大一部分具备全款能力。所以对此类客户的推荐话术可从投资和合理理财的角度入手)XXX先生小姐现在贷款购车是一种时尚尤其是对于您这样自己经营事业的投资者您有限的现金应该用在可以带来回报的地方这样才能根您带来事业的发展和利润的回报。而车本身就是个消费品况且车是一个保值率很低商品让他占用您的宝贵资金你觉得值吗?我们计算过结合我们现在的贷款利率产生的相应利息只要您利用贷款这部分省出的购车款用在一个年回报率大于的投资上就等于您既轻松的开上了自己的爱车又利用贷款省出的资金赚到了钱一举两得多划算啊!这种方式已经得到很多私营业主客户的认可记得有一位经商的客户说过:“像我们做生意的人是不能把这十几二十万坐在身下看着它贬值的!”您看选择贷款购车对您来说才是最聪明的购买方式啊!  不同群体的客户推荐话术白领、上班族(此类客户若是考虑买车的一定属于该人群中收入较为丰厚的一类但不见得有大量的积蓄而且白领客户意识往往要超前容易接受新的事物所以对此类客户的推荐话术可从轻轻松松、提前拥有的新型消费观念角度来整理话术)XXX先生小姐拥有一辆私家车都是每个小康之家所向往的我们中国消费着的传统念都是努力攒够了一大笔钱再一次性全款购买这样不但延长了我们实现购车理想的时间也让我们在购车后压力过大甚至影响现有的生活质量。我们上汽财务公司的贷款产品就是让您轻轻松松提前拥有。这样您只需要从现有的购车储备金中拿出一小部分作为首付款再每个月交纳一定的月供就可以立刻开走心仪的车啦。这样您手中会有留有足够的积蓄作为生活中的应急储备手中有粮心中不慌嘛。我们再根据您的个人情况帮您选择一个合适的月供这样结合您的收入状况也不会给您带来过大的还款压力更不会因为买车影响到您现有的生活质量您还可以像以前一样的去和同事party啊或在节假日出去旅游等。而且这回您有了车好玩的地方也就多了生活质量是一个质的飞跃啊。对外地户口客户(此类客户在先天的条件上就略有不足在挽留住他们的同时还应委婉提出在贷款条件的限制并强调客户配合提供出自己更多的优势条件适当降低客户的心里预期以避免万一提高信贷条件后客户取消)XXX先生小姐您不必担心您的户口状况会影响到贷款的申请我们公司的信贷政策很灵活是从一个综合性的角度来对客户进行考核的外地户口同样可以申请而且我们会帮助您结合您自身的现有情况设计一个最适合您的贷款申请方式的只要您满足稳定居住场所和收入水平及良好的信誉等方面的条件并能提供相关证明您的申请也同样会被批准当然请您尽力配合我们的工作将您的优势之处证明出来这样他才能更好的帮助您申请到这笔贷款。 推荐话术对全款购车客户(现金转化)(此类客户付清全款后能够先提车贷款可以在提车后慢慢办理客户也不会着急)XXX先生小姐您今天付清全款后明天就可以来提车了。不知道您考虑过做分期付款吗?选择分期付款的理由:贷款可将有限的现金保持在自己可控制的范围内做生意的人都知道现金为王现金应该投放在会增值的产品上比如生意、房产、投资等等现金流么就应该用在能生钱的地方生出来的钱多少利息都回来了而不应该投放在不保值的产品比如汽车上(对与老板)目前经济形势不好的情况下贷款非常困难为什么不善加利用车贷这一平台保持现金的流动性呢(对与老板)现金留在手里也好防个不时之需俗话说手中有粮心中不慌拿这点钱买个保险都好过全款买掉(对于经济基础稳定收入可靠的中年购车人群)这点钱在手中您可以更充分的享受人生比如安排个旅游啊或者升级下电脑啊何必只放在一个科目里呢(对于经济基础尚不稳定但收入不错的年轻购车人群)使用贷款可帮助您建立可靠的信用记录就和使用信用卡一样现在的社会是信用社会有没有钱还在其次有信用记录更重要贷款是另一种储蓄方式有好的投资机会马上就可以出手您不想买一台车占用您那么多现金吧现在股市那么低留着抄底多好啊。您看现在做分期付款明天您可以先开车回家让我们为您向银行提交申请如果贷款批下来我们就把这部分钱退给您既能用上车又不用一次性付那么大笔资金留着他用多好啊。推荐话术对觉得贷款丢面子的客户(通过信用卡、房贷等引导客户接受)您知道中国老太太和美国老太太买房的故事嘛想想年钱的万能买多少平米的房子现在的万能买多少平米房子?共产党的钱不用王八蛋哈哈当然是以玩笑的方式告诉客户现在人民币贬值很厉害还有对于生意人就是手头的钱散了要聚拢就困难了还不如贷款能周转资金现代人哪个不有点贷款的存钱是老一辈的问题啦! 为什么有钱人也需要贷款?国内现款购车还相当普遍。在西方发达国家多数人认为用现款购车是不理智的行为!聪明的人都在别人的钱购车。在北美贷款购车的人数占总购车人数的以上。用现款购车的人极少每月按时付车款还可以增加个人的信誉度助长了诚实信用的社会风气在发达国家买车往往只要你签个名就可以把车开走车商根本就不怕你不给钱。中国现阶段是建立个人信用记录的时候从现在作起建立良好的个人信用记录将会为您带来更多的发展机会。近些年来国外金融巨头对国内市场的冲击带来了新的理念和竞争各种不同类型的贷款购车方式已经开始在中国逐步开展。随着经济的发展与各种法规制度的日趋完善个人信用消费记录将会在我们追求与世界经济同步进程中扮演越来越重要的角色。依照客户性格类型分类:依照客户性格类型分类:理智型购买者表现为:  ()购买决定以对商品和知识为依据  ()喜欢收集有关商品信息独立思考不愿别人介入  ()善于比较挑选不急于作决定()购买过程中不动声色。推荐话术:“其实现如今贷款购车已经成为一种趋势您想想大品牌一年下来价格浮动区间相对来说很小但哪家没几个贷款活动车型这其实也是一种变相的优惠选择贷款支付前期可以降低一次性支付压力中期的小额月供也不影响您生活品质后期还能帮您省下来一笔不小的流动资金而最关键的利息部分减去厂家贴息优惠需要您支付的几乎可以忽略不计这笔钱做个什么投资理财都比放在一次性支付上合适。俗话说的好你不理财财不理你嘛咱们也要从方方面面增加理财观念呢!”“现在有一年期零利率两三年低利率三种选择光说还不够直观不如这样我帮您拉个单子把三种都计算出来这样您就能直观的看到不同年限分期条件下需要支付多少就可以把车开走各种年限的月供和分别的利息也方便选择最适合您的还款方案。咱们一起算算看好吧?”冲动型购买者表现为:  ()个性心理反应敏捷易受外部刺激的影响  ()购买目的不明显常常即兴购买  ()凭直觉和外观印象选择商品  ()能够迅速做出购买决定()喜欢购买新产品。“对了您知道吗这款车子现在还能享受厂家的一项贷款优惠活动咱们要不要转成贷款啊您条件这么好只需要准备简单的资料申报上去明后天就可以用分期的方式支付了利息基本可以忽略不计帮您省下一笔活动资金的前提下还不影响新车的优惠要不我帮您列个单子计算一下?”“”依照客户性格类型分类:情感型购买者表现为:()购买行为通常受个人情绪和情感支配没有明显的购买目的()想象力丰富()购买中情绪波动。推荐话术:“您看本来固定的钱盘活使用后能发掘多少可用价值呀您可以和朋友一起加个海外游啊买台新电脑啊给新装的房子多添置几件家电家具啊而每个月只需要付一小部分月供这是目前最流行的一种付款方式了。”“咱们都联系这么多次这么熟了贷款全款对于我们来说都是一样的我是为您算账呢给您推荐的贷款方案绝对是对您只有好处没有坏处的。您可以合计合计。”“咱这车怎么也是买干什么不赶个新潮做个分期呢现在厂家有贴息活动不享受就浪费了过了活动期恢复常规利率想补办都晚了。”疑虑型客户表现为:()个性内向行动谨慎反应迟缓观察细微()缺乏自信对售货员也缺乏信任购买时疑虑重重()选购商品时动作缓慢反复挑选费时较多()购买中犹豫不定事后反悔。推荐话术: “其实选来选去您买了也就踏实了回忆一下买房子装修的时候比来比去真买回家了也就都一样了不是?所以您就相信我没错的这个利息比例这个付款方案这种快捷的办理手续也就在我们这里有别处根本找不到。”“现在咱有一年期零利率两三年低利率三种选择光说还不够直观不如这样我帮您拉个单子把三种都计算出来这样您就能直观的看到不同年限分期条件下需要支付多少就可以把车开走各种年限的月供和分别的利息也方便选择最适合您的还款方案。咱们一起算算看好吧?”耐心的分析罗列出具体的不同方案鼓励引导客户说出想法和疑虑点此类客户疑虑的无非利息多少资料准备繁琐保密程度担忧再逐一击破。*

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