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成功开拓七大方法.ppt

成功开拓七大方法

精品课件库
2019-06-15 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《成功开拓七大方法ppt》,可适用于综合领域

成功开拓七大方法销售技巧之瞿桐生生活是千变万化的我们的寿险营销方式也是千变万化的这就要求我们每一位寿险营销员要根据不同时期的客户的不同情况而不断地去寻找新的成功展业方式方法一:客户激励 我们在平时要求客户帮助转介绍新的客户或者新的增员时有一些客户会有很多顾虑如果这个时候我们不及时采用一些好的方法来加以促成就会失去一次机会。如果你在平时的展业中遇到这样的问题不妨这样对客户说:“如果您不愿意提供介绍名单您等于剥夺了您的朋友得到良好服务的机会(或者就业的机会)。”通常这样的说法可以得到品质比较优良的客户转介绍名单。方法二:送保单找转介在我们去客户家送保险单的时候千万别一送了之一定要抓住这绝佳的机会借机获得新的准客户。你可以请客户介绍他最好的三个朋友给你他可能要想半天而且这些朋友住的地方不一定方便你去拜访如果客户住在小区不妨从他的邻居开始“可不可以告诉我您左右和对门邻居的大名让我也可以为他们服务?”给客户填充题比要他们回答问题容易多了。 方法三:让祖父母显爱心当你了解到一个准客户家庭里增添了一个新生命的时候你一定会想到赶紧给这个孩子做保险。可是你也必须明白这位准客户的责任加重了对保险的需求提高了然而为了应付新增加的各项费用他们可能没有能力加买保单经济上会更加困窘。此时你不妨和新生命的祖父母谈一谈提醒他们为孙子孙女购买保险。因为家中有新生命的到来祖父母的快乐不亚于孩子的父母他们愿意给孩子所有他需要的东西他们的经济条件也比较宽裕。你唯一需要做的事情是:让祖父母认识到购买保单是送给孩子最好的礼物。方法四:借力生日派对 转介绍可以提供给你新的准客户资源远远超过你想象的程度运用生日会餐来获得转介绍是个有效的办法。每个月从当月过生日的客户中挑出交友广、可以成为转介绍中心的四位客户每周为一位客户庆祝生日同时说明你希望他邀请他的亲朋好友来参加会餐。在会餐中经寿星介绍认识所有的参加者在取得他们的姓名、电话、出生年月日、喜好等等基本资料后会后的追踪是成功开发准客户的重要步骤。 方法五:双休日里的乘法法则有一位业务高手同时也是一位生意场上的高手为了使自己的生意做得更好同时也进一步做好自己的保险工作他经常与同事搭配利用“双休日”分别带一位能与对方谈得来的朋友搞聚会。如果他邀请了一名贸易界的老板他的同事则会带来一位对这位老板的生意有良好建议的朋友。通过交谈会很快拉近彼此的距离这比陌生拜访好多了有的大保单就是在聚会后签下的。方法六:笑谈里的生意经 当我们的业务出现空档的时候除了其他的展业技巧外在城市里你可以借助社区发展中心或是居委会举办免费的税法讲座和人寿保险知识宣传座谈会来参与小区的工作。在座谈会中适时地告诉与会人士让他们明白购买保险可以带给他们纳税上的优惠。会后再用问卷追踪成效甚至拜访他们看是否需要更深入的个人财务、税务咨询服务只要回答“是”的人就是你最好的准客户。也可以在座谈会上把自己的名片分发给与会者以方便他们会后与自己联系商谈买保险。 方法七:公关企业主 如果你想尽快提高业绩搞好企业主公关是个不错的方法。要多拜访企业主告诉他们为员工投保意外保险这样不仅可以建立完善的福利制度赢得员工的心更能够间接达到节税的目的。  尽量选择上班时间对企业主进行约访增加与员工攀谈的机会让他们了解你在为他们争取福利以诚信可靠的专业形象取得员工们的信任这些员工的寿险保单将成为你开拓不尽的宝藏

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