商业地产如何招商？
商业地产如何招商,
招商不再头痛:
海内外300大知名商业零售品牌大全
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目 录
序章:招商的难点决不在招商本身
第一章(主力店招商:好的开始是成功的一半
第一节、主力店招商策略解析
第二节(主力店业态选址风向标
第三节:120主力店商家全记录
第二章(服饰品牌选址指南
第一节 服饰品牌招商策略
第二节(不同品牌的选址倾向解析
第三节、180精品服饰品牌大盘点
第三章(餐饮招商:一件技术活
第一节、商业地产如何进行餐饮类招商
第二节、人气餐饮品牌商家20强
第四章(休闲娱乐业:未来的主题
第一节、购物中心如何进行休闲娱乐业态招商
第二节、不同品类商家招商策略
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序章:招商的难点决不在招商本身
2007年北京的商业地产已经进入一个被媒体形容为“井喷”的时代。而在表面繁荣的背后，是大量的商业地产处于闲置状态。曾经有资料显示，2006年底，北京有30,的商业地产处于闲置状态;2007年，局面将进一步恶化。
前几年流行的产权式商铺在实践中几乎是全军覆没，对于大型商业物业的开发商来说，靠出售套现的路子基本走不通，眼前华山一条道，只有依赖出租来实现价值。招商的成败，直接决定着数百万、千万的资金投入是否能收到回报。招商，是一道无法绕过去的坎儿。
为了顺利招商、顺利开业，开发商无不煞费苦心，商业顾问公司近年来的走俏，不能不说与“招商难”的现状有关。但即使如此，许多项目——甚至资金雄厚、名气十足的“知名”项目还是常常被迫一次次推迟开业时间。
那么，招商难的症结何在呢,多位商业地产专家分析:“招商难”可能有很多原因，其中，招商环节本身的影响恰恰微不足道。
绝大多数开发商感觉到的“招商难”，其实都是项目前期选址、定位、规划、
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
当中的问题不断累积而成。可是，几乎每个开发商都是遇到招商困境的时候才“头疼医头，脚疼医脚”。比如喜欢延用做住宅开发时销售的办法，对项目进行花里胡哨的包装，进行炒作，或者对员
工做一点类似沟通技巧、招商谈判之类的培训，试图用近水解近渴，实际上都是缘木求鱼，不解决实际问题。要让招商不再成为难题，功夫也得花在招商之外。
招商难点解析之一:僧多粥少
众所周知，商业地产要靠商家买单，商家靠消费者买单。最终算下来，市场的容量是有限的。近几年，消费市场年平均增幅在13,左右，而商业地产投资的增幅却都在24,以上。商业地产的供给远远超过了商业发展的需求，造成闲置是必然的结局。
谁也不能否认，中国是全世界最大的潜在市场，但消费的潜在能量并不一定能变成商场今天的现金流。目前，居民消费占GDP的比重不到40,，而在发达国家，消费占到GDP的70,以上。这说明，中国人的消费能力还是很有限的。而住宅、医疗、教育的市场化又给消费者带来了沉重的负担。
当然，中国商业地产的供求失衡主要是结构性的失衡:一边是大量商业面积找不到商家只能闲置，另一边却是大量商家无法找到适合的店址;一边是数十万平米的MALL遍地开花，一边却在 3
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