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关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
格重要客户资料表格 填表日期________________ 最新修定时间________________ 填表人________________客户基本情况 1姓名________________昵称________________ 2部门________________职称________________3公司名称___________公司地址______________家庭住址________________4电话(公)__________手机____________电话(宅)________________邮箱________________QQ________________ 5出生年月日_________出生地__________籍贯____________6身高________体重_________身体五官特征________________其它________________教育背景 7毕业学校与专业________________毕业日期_________学位________ 8大学时代得奖纪录________________ 9大学时所属社团________________擅长运动________________ 10如果客户未上过大学，他是否在意学位__________其他教育背景________11兵役军种_____________退役时军阶___________对兵役的态度________家庭情况 12婚姻状况__________配偶姓名______________ 13配偶教育程度 14配偶兴趣/活动/社团________________ 15结婚纪念日________________ 16子女姓名、年龄________________是否有抚养权________________ 17子女教育_______________18子女喜好________________业务背景资料19客户的前一个工作_____________公司名称______________公司地址________________受雇时间________________受雇职衔________________20在目前公司的前一个职衔________________职衔________________日期________________ 21在办公室有何“地位”象征________________ 22客户对自己公司的态度________________ 23客户长期事业目标________________ 24客户短期事业目标________________ 25客户目前最关切的是公司前途或个人前途________________26客户多思考现在或将来________________为什么________________客户特殊兴趣 27客户所属私人俱乐部________________28参与之政治活动________________政党________________对客户的重要性________________ 29是否热衷社会活动________________如何参与________________ 30宗教信仰________________是否热衷________________ 31对本客户特别机密且不宜谈论之事件(如离婚等)________________32客户对什么主题特别有意见(除生意之外)________________客户生活方式 33健康状况________________ 34饮酒习惯________________所嗜酒类与酒量________________ 35是否吸烟________________若否，是否反对别人吸烟________________ 36最偏好的午餐地点________________晚餐地点________________ 37最偏好的菜式________________ 38嗜好与娱乐________________喜读什么书________________ 39喜欢的度假方式________________ 40喜欢观赏的运动________________ 41车子车牌________________ 42喜欢的话题________________ 43喜欢引起什么人注意________________ 44喜欢被这些人如何重视________________45客户性格方面的三大优点________________46客户性格方面的三大弱点________________ 47客户自认最得意的成就________________ 48客户长期个人目标________________49客户眼前个人目标________________ 客户和你50客户觉得对你、你的公司或你的竞争负有责任________________如果有的话，是什么________________51客户是否需改变自己的习惯，采取不利自己的行动才能配合你的推销与建议________________ 52客户是否特别在意别人的意见________________ 53或非常以自我为中心________________是否道德感很强______________ 54在客户眼中最关键的问题有哪些________________55客户的管理阶层以何为重________________客户与他的主管是否有冲突________________ 56你能否协助化解客户与主管的问题如何化解________________
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