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终端培训的几种走法.docx

终端培训的几种走法

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2018-12-03 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《终端培训的几种走法docx》,可适用于工作范文领域

终端培训的几种走法操作门店的终端管理是一个从稳起到雄起的过程是从普通店到时尚店的升级蜕变时尚品牌是服饰企业追求的高级目标让时尚店成为品牌资讯的载体一些时尚的关键字眼被媒体界捕捉后你就会成为新闻营销的宠儿。说实在的我也想专卖店做成年销售额万元就是没有一个得力的团队来帮我共同完成。某省D县一位成功的鞋业终端商担心地说。店铺运营一旦有继续做强做大的条件就不能停滞在原来的管理水平上就得变革思路否则就会被竞争者迎头赶上步步为赢一步错失步步为难。如果没有自上而下的培训平台品牌提升和业绩增长也就成了一句空话了。终端进入标准化管理需要一些到位的培训那么渠道上下成员应该怎样去做呢?一、沟通能力的培养问题:现实终端店铺沟通障碍就是管理障碍经营过程中大家行为、想法不一致使执行力大打折扣店铺的业绩也就很难提高。二、变夫妻式经营为管理的贤内助问题:老板娘一般凭早期的机遇和勤快积累一些资本也形成了一套熟能生巧的土办法但老板娘喜欢事必亲躬大到一个比较剌手的问题中一个铺面的装修小到一张广告画屁大点事一箩筐啥事都要追踪到底这样就埋没了员工的潜力造成了唯老板意志是行的管理氛围。很多老板娘销售是重视了可营销管理却没跟上这就导致了一线终端的单店库存非正常加大成为单店提升不快的主要原因之一。老板娘一般不敢突破只做眼前的事不作未来的预测发展很有限度甚至是倒退。三、营销部的支部书记店长的完美历练问题:近几年皮鞋品牌的门店扩张过程中大家都在抢黄金地段的阳街寻拐角旺铺挖对手的好店等等店铺租金上涨等成本上升因素直接导致连锁专卖经营的成本增高开店的成本高了终端洗牌的时代也就到来了。激烈的市场竞争形势对店长专业知识、管店能力、销售技巧的要求越来越高。四、新导购员的加速成长培训问题:新手上阵激情百倍但由于她们的专业水平与行业阅历不足店铺业绩往往提升不够在店铺经营过程中也容易失去信心因此对新导购员加速成长方面的培训非常重要。培训的几种走向、培训期间,通过集体酒会展现店长们另外多彩的一面、店长培训结业时通过自编自演的晚会激发她(他)们的参与能力与团队精神、通过辩论赛促进了学员们对问题的思考与分析、通过游戏把所学到的东西都用在日常的工作中创造更好的业绩。、通过互动在分组讨论和销售情景模拟过程中提高实战动手能力、通过户外拓展活动在培训过程中大家全程跟踪参与,有综合提高的效果。、通过励志除了平时对员工进行抽成奖励之外表彰范围还有个人表彰和优秀团队奖励根据上一年度员工的不同表现进行相应的奖励。、通过不定期的旅游让大家知道,做事业不只是生意,带动大家的团队参与精神放松一下,激发开放思维除了有机会参与上述的几项工作外更重要还是自身素质的升级一线店铺就是一个很好的大讲台每天这里发生的故事很多很多值得你去提练去总结去创新记住只有掌握知识运用知识的人方能改变自己的命运。细节管理正在考验中国鞋业的服务能力终端精细化并不是理论上的纯标准化和纯流程化是根据区域各个店铺的成长阶段来操作的是积累到一定阶段的系统性管理方法精细化是与粗化管理相对而言不同的阶段的重要性侧重点不同即步步为赢过快或过慢走法都会乱阵当精细化对终端成长有利时就得适时导入标准管理方面的培训尤其是店铺运营方面当粗化对店铺的成长阶段有利时就要因地制宜促进店铺升级终端培训要针对这些具体情况而开设一些实用的管理课程。

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