中层管理提升四（打造高绩效的销售团队）
来源： 浏览：160 更新时间：2009-6-16 10:54:32
打造高绩效的销售团队
一、销售经理人和销售团队
Ø 现代销售经理人的事业危机和事业远景
Ø 现代销售经理人的沉重压力
Ø 企业营销高度业绩模型公式
Ø 现代战略性高绩效团队管理模式
Ø 销售团队中的角色定位
Ø 销售团队中的角色胜任要求
案例讨论：销售经理及团队工作职责
二、企业销售部门清晰的团队方向
Ø 创建团队愿景——让北斗星指引您的航船
Ø 杰克威尔奇赋予GE的团队愿景
Ø 某著名公司销售团队的愿景
Ø 创建销售团队愿景的
方法
快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载
（活动）跟我做！
Ø 营销团队成员共识的十大问题
三、闪耀的销售团队光芒
Ø 众人划桨开大船
Ø 鲍尔宾的团队角色理论及其现实作用
Ø 正确面对别人的埋怨
Ø 长久的埋怨和牢骚会使团队沟通困难。
（活动）《大拇指令》
（分享）责任感使组织成员快乐起来。
Ø 销售团队的团队精神建设
讨论：如果局部利益与全局的利益发生冲突时我们怎么办？
四、提高工作效果——如何激励和考核销售团队及成员
Ø 人性化激励——让核动力驱动您的航船
[盲人与瞎子]的启迪 (游戏)
Ø 主管扮演的激励角色，测试与
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
（OK），
Ø 团队成员信任、尊重与热心的相互关系
某著名公司营销人员激励手段分析
Ø 销售团队有效激励的方式方法 案例讨论
Ø 如何对销售团队及人员进行目标-绩效管理
案例：除了奖金，还有什么激励手段？
五、打造一直高绩效的团队——提升团队战斗力
Ø 高效团队---团队凝聚力的形成
Ø 塔克门组织——团队中的八大角色
Ø 塔克门团队发展模式
Ø 《手制纸花》（三个过程）
Ø 建立高效能的沟通平台
Ø 《合作拼图》
Ø 局部与整体的利益是一致的
Ø 有限资源必须合理利用
（讨论）您的行为就是组织成员的
表
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率。
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