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商业计划商业计划书.doc

商业计划商业计划书

黄中大吕
2018-09-06 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《商业计划商业计划书doc》,可适用于人力资源领域

公司或项目名称商业计划ATCINYATIRIMDANISMANLIKELEKTRIKELEKTRONIKILETISIMTURIZMGIDASANAYIVETICARETLIMITEDSIRKET商业计划书LIBYACADNO:CANKAYAANKARATURKEYTEL:FAX:CEP:EMAIL:xuqingllhotmailcom目录第一章:摘要第二章:公司介绍一、宗旨(任务)二、公司简介三、公司战略.产品及服务A:.产品及服务B等等:.客户合同的开发、培训及咨询等业务:四、技术、专利技术:、相关技术的使用情况(技术间的关系):五、价值评估六、公司管理.管理队伍状况.外部支持:.董事会:七、组织、协作及对外关系:八、知识产权策略九、场地与设施十、风险第三章:市场分析一、市场介绍二、目标市场三、顾客的购买准则四、销售策略五、市场渗透和销售量第四章竞争性分析一、竞争者二、竞争策略或消除壁垒.竞争者AB等第五章产品与服务一、产品品种规划二、研究与开发三、未来产品和服务规划四、生产与储运五、包装六、实施阶段七、服务与支持第六章市场与销售一、市场计划二、销售策略、实时销售方法、产品定位三、销售渠道与伙伴四、销售周期:五、定价策略、产品、服务:、产品服务B六、市场联络、贸易展销会、广告宣传、新闻发布会、年度会议学术讨论会、国际互联网促销、其它促销因素、贸易刊物、文章报导、直接邮寄七、社会认证第七章财务计划一、财务汇总二、财务年度报表三、资金需求四、预计收入报表五、资产负债预计表:六、现金流量表:错误!未定义书签。第一章摘要宗旨及商业模式本公司的宗旨是此处插入宗旨说明。在商品经济社会中任何商业机构都要有其宗旨或任务没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么。本公司是一家处于创始阶段的公司。ATCINYATIRIMDANISMANLIKELEKTRIKELEKTRONIKILETISIMTURIZMGIDASANAYIVETICARETLIMITEDSIRKET的法定经营形式是一般有限责任公司合伙法定地址:libyaCadno:CankayaAnkaraTurkey我公司在从预期财政分析来看我公司可望在年销售收入达到美金税前利润为元年销售收入为元税前利润为元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于叙述资金用途比如:)为新产品有竞争对手但是我们的产品或服务在市场上是有选择性的。我们的产品或服务是一流的因为写明原因同时我们的确具有竞争优势这是因为我们的产品进入市场的速度快形成了名牌产品生产成本低等等。管理:我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。姓名男女具体职位。他她具有具体年数年的工作经验有具体年数年的市场经验有具体年数年的产品开发经验有具体年数年的其它训练科目的经验。姓名男女具体职位。他她具有具体年数年的工作经验有具体年数年的市场经验有具体年数年的产品开发经验有具体年数年的其它训练科目的经验。……资金需求:我们正在寻求资金的具体数量万元的分期贷款、权益或其他融资方法资金支持这笔资金用于详述资金用途以及为何本项目能赚钱。我们采用利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市等方法在y年之内偿还这笔贷款或投资。资金筹措方法:关于资金筹措方法必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法这点特别重要。假如你把他(或她)弄得很尴尬或使用难以操作的方法你将走入死胡同。你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。销售汇总:财务历史数据:财务预计:资产负债汇总表:在n年内我们将偿还资金方法是将公司卖给一个竞争对手公司支付公开上市利润分配等等。或者其它方式另外的偿还方法。我们希望能在X年X月实现这一计划。第二章公司介绍除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外没人能清晰地了解一个成功公司的任务。一、宗旨(任务)我们的目标是将公司变成请阐述你的最终目标或插入你的任务说明例如互联网络路由设备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌。我们立志于在开发与销售领域恪守信誉、提高声望具体的方式如快速价格合理适销对路的产品来丰富市场需求以及其它方式。为达到此目标我们采取缩短新产品的开发周期密切注视市场趋势和需求开发具有创意性和获利性产品并在包装上创新等等等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针我们决心以阐述公司希望达到的声誉的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司因为阐述公司与有关的各集团相互之间都是互利互助的。为实现我们的目标公司名称需要资金、管理技术等等列出你行需要的一切。二、公司简介公司名称成立于x年x月其业务范围包括介绍贵公司商业活动如儿童商品制造医用产品提供者,等等。商业法定名称是公司全称法定地址是公司注册地址。本公司是一个指出公司性质如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份公司等等。我们的主要办事机构位于列出主要地址以及其它有关场所。我们的办公楼大约面积为具体数值平方米工厂或仓库面积大约具体数值平方米。我们目前的月生产能力为具体数值要包括计量单位。如果我们每月扩大具体数值能力我们还需另增面积具体数值平方米。有了资金后我们可望在二年内一年内一周内能使该设施足以满足公司的需要。法规与特需权若没有可以省略:公司的名称现正生产有毒废物品、武器和军需品、遗传工程品、爆炸品等等或者利用禁控物资在生产线上加工或销售或此类服务活动而且脱离了政府有关机构名称的管辖。在此要列出所需要的许可证和法规文件。说明一下公司与政府有关权威机构的关系。这些机构是如何规定贵公司的商业活动的?三、公司战略探讨一下公司所面临的主要机遇这些机遇促使你为之融资。目前情况下产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗?大约投入成本是多少?时间进度如何划定?风险程度如何?销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落等等因素。具体的市场名称市场形式十分复杂我们的具体产品名称产品在上述各个市场未来两年内的状况是在此详述。或者新技术的全面应用将使我们的具体产品名称产品扭转具体的市场市场局面。所以我们的产品有在当今具体的市场名称市场上继续占领的机会。公司或项目名称的市场战略是将本公司(或项目)变成具体商品名称的主导生产与供应商配合具体的工具或手段,可使我们的顾客用户做什么结果如何带来何种益处公司或项目名称将在何种工业领域、市场、专业市场、适当的范围内以它的核心技术知识和专门技术去支配具体的市场名称市场包括说明在哪些方面详见图:市场图:扩大市场图:组成。目前有多少具有战略性的生产线被认为有能力占领目标市场或适当的地位。全部生产线以按照生产层次、包装形式和销售渠道其核心技术和生产商的方式构成了全部股份。以下利用一段文字阐述各自的目标或目的。使用图解方式说明(详见第九章样本格式例子)。要知道一份图表有时胜过上千个文字叙述它可帮助你全面思考。并使你做出最终结论以施展你的战略部署。.产品及服务:产品或服务代表着新何种市场?市场的一个侧面该市场可以解决何种问题?并且可以广泛地反映出全部目标客户对服务需求。探讨一下营销状况及目标市场的规模。.产品及服务等等:产品或服务体现了某种项目或事物可以附加在某种项目或系统中。公司或项目名称将首先结合具体产品服务进入市场并被工业专家评为“最佳产品”。依上述方式予以叙述。.客户合同的开发、培训及咨询等业务:公司或项目名称目前正同某公司讨论具体的购买合同和委托。这项工程将给公司或项目名称带来可观的效益将帮助公司或项目名称与某公司建立正常的相互关系以保证公司或项目名称的产品技术和服务得以实施。公司或项目名称希望这条生产线能够得以实施。公司或项目名称希望这条生产线能够表示出公司或项目名称的产值的降升曲线。四、技术、专利技术:我们的产品属于阐述专利技术并对下列范围的权益加以保护列出有关专利技术版权商标等同时实行规范的技术转让方针。、相关技术的使用情况(技术间的关系):我们具体产品名称的技术能力我们已经说明一下专利许可证或专利计划与具体产品名称技术有如下应用范围:指出协议书的大致条款。公司或项目名称已经与其它影响力较大的科研中心包括科学院基金会组织建立了关系本公司同时还是公司或项目名下的大学认证项目的参与者拥有具体产品名称的原始编码专利。“大学认证项目”首先给公司或项目名称提供任何衍生项目的工业化生产的权利。我们的技术开发包括产品和公司项目。这些工作包括公司和项目参与者的努力。公司有权利将具体技术名称用于工业化扩大发展。公司或项目名称目前正致力于界定一下环境或有潜力的技术或者生产线的研究工作这项工作将对扩大生产提供条件。五、价值评估阐述一下向顾客提供的产品为客户带来的利益,要有具体数值:增加收入额增加毛利额提高生产效率降低信息技术成本减少库存降低员工数……请与从前的统计结果(公司及竞争对手)加以对比量化并说明不同点及改善情况。六、公司管理.管理队伍状况"投资是一项经营人才的业务",请你一定要牢记这句话越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善用他们,谁就能在商业竞争中获胜。你不仅要向投资者介绍你经理队伍的概况而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的。公司或项目名称拥有一支世界级水平的管理队伍他们在工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位上具有直接的技术与丰富的经验。主要体现在:业务负责人和关键雇员坦率地说如果你以最少的人数担任公司各类职务你将很幸运。你要告诉投资者公司都设了哪些岗位。请将公司主要岗位负责人的简单职责介绍一下。在此你要将公司或项目的主要人员列表进行说明主要人员包括:总经理(或首席执行官)、负责市场营销的副总经理、负责销售的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、负责生产的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问等等。每个职位都要包括:姓名、职位、性别、年龄、所持有公司的股份或选择权、个人经历、教育程度、专业水平、毕业院校等等。另外你最好能提供几位可作为公司重要岗位侯补的人员介绍以及公司发起人的数量、所处职位和介绍。股份分配:本公司已发行了具体数量普通股还有具体数量普通股尚未发行。下列人员或组织是公司的重要股东:在这里你要列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。.外部支持:我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系:具体名称会计师事务所具体名称律师事务所具体名称各种形式的顾问或咨询公司。.董事会:我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策执行最有效率的任务。但是董事会对管理的决策不负任何责任。利用本页篇幅简略概括一下你的董事会的背景。将董事会成员的简历一一写在计划书的附录条中。七、组织、协作及对外关系:阐述公司的内部组织结构管理程序。此项内容可以写在这里也可以放在“支持文件”栏目中。组织机构包括管理层次图表说明相互业务关系、功能作用等等。你要阐述公司所存在的各种关系的影响力它可以吸引投资者的兴趣。请说明一下你是怎样开展工作(或计划开展工作)的及如何协同另一方改善你的工作质量。要清楚地说明它们是怎样被选用的以及到目前为止它们是否为公司赚了钱。切莫忘记在你所从事的领域当中还有全球分销计划。公司的名称已经同行业名称行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围:联合营销协议:相互关系的作用和影响可以吸引投资者的兴趣。请说明你是如何同其它部门合作以改善你的工作业绩的本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系请逐一介绍每个公司他们在市场中的地位具体协作内容以及在协作中涉及的风险等均应加以说明。比如我们已同具体公司或组织的名称建立了营销协议这位公司或组织的业务性质如:计算机软件批发商的业务使我们有机会销售我们的具体产品名称。第三方协议:我们同为数众多的供应商建立了战略伙伴关系。填补了采购方面的委托空白以便购买列出提供公司各种原料以上供应商所提供的原料名称他们同意在这里写出协议的中心意图如:至少六个月内不向市场投放任何商品或者他们向我们提供优惠的价格。合作开发本公司与具体公司名称公司的合资经营是我们建立的另一类战略伙伴关系。我们绝不会对他们新的具体列出不会进行的工作如:高帮运动鞋投入研究开发基金。由于我们的参与使他们已经研发了一段时间的具体列出将进行的工作如:低帮运动鞋的研发时间缩短了一半。通过利用他们的具体设备或人员(实际上这些人员并未充分利用)我们有能力避免支出工资以外的主要费用。由于他们对该商品研发是否取得的成功起过重要作用我们同意支付具体数额的权利费。委托加工关系(OEM关系)本公司与许多客户建立了具有战略意义的委托加工(OEM)关系。这一关系使我们得以大量稳定地销售具体产品名称如:箔金包装料销售对象是具体用户名称和用途如:XX能源公司他们用箔金制成造太阳能光能极。这一关系使我们许多生产线的产品走入了市场。不过它给我们带来的收益并不太大也没给我们扩大我们品牌的影响力。八、知识产权策略本公司对我们的核心专利技术详述于此实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如版权法商标法商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款以便保护我们的知识产权。本公司目前拥有或设有这些技术的专利但很可能在将来选择申请专利归档。以下说明一下任何可能发生的法律上的或者技术上的和竞争上的冲突。九、场地与设施详细说明扩建需要的设施和成本包括租赁合约等。我们的公司总部制造厂址销售网点位于具体省份、城市、街道。这个场地为原始或当前的生产和扩建提供必要的空间它可以满足未来大致时间范围年的发展需要。我们目前的生产能力(包括内部和外部生产)是具体按日周月年等单位列出生产能力。如果我们能将生产能力提高到具体按日周月年等单位列出希望达到的生产能力的话还需要到何时增加设备。在选择未来场地时需要考虑以下几个问题:在此说明需要考虑和解决的问题。十、风险需要评估一下你业务的主要风险(包括管理问题市场状况技术状态和财政状况)。这些风险包括以下方面:有限的操作经验有限的技术力量员工熟练程度资源数量有限的管理经验市场的某些不确定因素生产上的某些不确定因素来自竞争对手的威胁防止假冒伪劣商品问题对关键管理方式的独立性问题等等。公司名称的业务取决于对明确可能产的生风险的防范。这主要取决于卖主因此须向具体买主的名称说明需要做的工作如:定期发布内部规范与标准以及进行二次试验等这些工作均需在总体发货前进行。本公司相信自己有能力适应技术进步及生产稳定性发展的步伐依靠先进的联络手段如国际互联网和其它在线服务方式本公司有能力支持这种产品的生产。未来的产品计划不依赖于阐述于此技术障碍已经清除。本公司的主要发展目标是生产具体商品的名称。成功地生产出这些代表我们企业水平的商品并为市场所接受就是公司或项目名称的生命线即企业成功的重要条件。最近第一个月具体商品的名称的销售额达到了具体金额百万元这表明市场接受具体商品的名称的程度是广泛的而且还在发展着。具体生产装置将会成为X年公司的主要收入来源。X年X月份资料来源机构名称的研究机构报导称具体生产装置的增长率由X年的XX增长到X年XX(仅在具体市场名称如:操作系统市场上的统计)。具体研究机构名称公司预测具体生产装置的订货量将由X年XX,提高到X年超过XX,比X年的订货量翻了一番。目前的销售量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险。第三章市场分析这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章如果你不重视对这一章的编写你的计划就会成为最糟糕的计划。这也是大多数糟糕的商业计划编写得最糟糕的章节。在这一章中你要指出你在哪个工业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争?市场特点与性质怎样?你是如何划分市场格局的?这些市场格局与营销研究中心的分析或与投资分析有何不同?以上问题你要具体说明。如果市场属于新开发的那么你如何建立你的预测来证明你的正确性例如:假如你现在正在NT环境下开发一个的高性能C语言的应用工具就不能将你所面对的市场销售总额定在所有软件应用工具市场销售额亿美元上。因为你是为特定市场生产一种C工具它不是一个多语言交换系统或多用户工具请问:你去年卖出多少套C工具?而且这些工具中有多少是“真正的”开发工具?有多少是你的目标市场?同你的竞争对手分享后又有多少剩下的是属于你的市场?在你目标市场之外还有没有其他市场分销商委托加工工厂?在编制本章之前请参阅第九章关于市场和市场格局的介绍、格式和编排方法。一、市场介绍我们在具体的工业领域的具体的方面希望参与竞争正在展开竞争。根据具体的资料来源该市场前一段有效时间批发或另售额大约为具体金额万元。我们相信这个领域未来主要趋势是向着生产具体预测发展方向如:环保方面小型化方面高品质方向增值方向的产品发展。根据具体的研究机构名称研究结果显示到X年该市场将会发展或紧缩到具体金额万元。我们希望在此期间市场中的竞争局面应是维持发展收缩原地不动。影响这种变革的主要力量来自具体原因如:计算机成本下降以家庭为基础的生意的扩大儿童用品开发商的用户孩子数量在减少以及带之而来的他们所喜爱的宠物在减少。在这个领域中发展前景最广泛的区域是具体产品名称。我们的市场定位是发展具体面向市场的产品类型如:学校、家庭、办公室用品书写和制图仪器制鞋工业中的儿童(至岁孩子)用鞋。在过去的几年中这个市场已经处于发展或稳定状态当中。具体行业名称如机械工业专家需要具体指出姓名预测该领域未来几年的产值为具体金额万元。最有发展前景的区域是具体市场名称如:儿童用品市场的具体产品名称如:童装产品。注明此信息的来源发布时间以及这个信息是怎样编制的。如果你的观点与分析家的观点不同请加以解释。希望你花钱购买这些信息以防投资者在项目失败追究资料真实性时你提不出你合法使用这些信息的证据。哪怕你只花元钱购买信息都可能使你日后免除法律责任。公司或项目名称由于所处位置得天独后最有能力使商人类别如分销商、零售商等与公司的产品或服务相互合作共同打入现有的加工行业中。这种合作具有评述市场定位的优势。目前在该领域的商人类别面对着挑战比如具体的情况如:受到缩短进入市场的时间压力劳动力成本的增加等等。不面对不同类型的买方市场说明如下:二、目标市场主要参与者是如何分配市场的?具体份额和收益是如何?请你对这种情况和隐含的机遇加以解释。请确认一下你的市场定位并对能左右你行动的因素加以定义。我们的市场定位确定为具体产品名称可多写几种。目前市场份额由具体写出前三位市场最大占有者的名称占领。当前我们产品的典型客户是为了具体目的正使用其它产品或服务的人。我们可以激发他们购买我们产品的激情原因是产品的价格产品的品质以及产品的适用性等等因素。这些信息是我们从客户的反映贸易展览广告调查等渠道了解到的。同时我们还感到我们的顾客发现我们的产品价格合理质量稳步提升品味高雅任何一种明显的特性都使你的产品立于不败之地。根据你个人的看法或最近获得的信息对现在的业务状况加以评价:销售历史市场份额及地位生产趋势利润营销方法等。工业发展的预言家们对未来两年有何预测?可用多种方式协助你分析你的具体情况。主要市场定位包括:定位定位按一般习惯的分类法列出你基本可以接近的客户类型(如零售商电气产品订货商从商品目录上订货的购买者其他等等类型)请参阅第九章。具体产品名称的市场定位是根据请列出产品所属类型的零售价¥X元到Y元的范围来划分的。这类商品的大部分销售业务由具体的授权机构如:OEMs转包商生产厂家的代表等授理的而一少部分则使用具体确定价格方法如招标的方式进行。本公司当前或未来的产品处于具体种类如:未能大量上市没有成品库存不足的不利状态造成这种不利局面是具体状况如:专利未登记产能不足原因是请解释。到X年我们有能力扭转具体能够实现的事件如:专利登记扩大生产线产能形势此后各种劣势会大大降低。目前来讲公司的劣势只限于具体种类方面现在我们采取以下步骤来缓解这些问题请说明缓解办法。环境方面的威胁如市场萎缩贸易壁垒消费者的倾向变幻莫测的经济形势等外部因素对我们的影响都体现在具体体现的地方如:价格市场占有率批发零售数量进出口量等等方面。另外还包括人所共知的具体因素如:法律体系不建全政府政策不透明外汇管制没有标准等公认的影响因素等因素。三、顾客的购买准则请界定一下顾客的类型和其购买的标准。你可以利用小包装试用品来了解顾客的购买情况这种方法容易实施足以向顾客提供新的知识使购买者更有兴趣反复购买你的产品。目前购买本公司产品最典型的顾客是在具体领域中为了说明应用或目的如:办公自动化减少员工数量正在使用具体产品产品的人。是什么力量激发人们去购买你的产品?真实而又感人的反映是什么?为什么出自你的产品、服务及你的公司?请解释你的市场拓展方法主要针对的客户群、各种卡片上的宣传、广告宣传等等。你是如何发现你的竞争对手的?你的顾客是如何发现你的公司及其产品的?他们是如何发现和接受你的新产品换言之他们通过什么渠道购买你的产品(通过企业许可证、电信方式或通过结合其它什么商品的方式而发现的)?他们对不同的差价反映如何?四、销售策略你要从公司的名称的销售部门计划通过不同的渠道销售我们的产品或服务名称。这些渠道都很起作用因为:客户分布面地域关系季节性变化有效的资金量及可以利用的市场现有的类似产品的渠道。我们的竞争对手也使用同样的具体销售方法销售渠道。不过相比之下我们的销售策略更有效使我们得以阐述一下你胜过竞争对手的优越条件。公司的部分主要客户名单如下:请列出前家客户的商号。(如果客户一览表占据篇幅很大请放在附录中)。公司或项目名称的产品采取积极灵活的定价方式并通过多种渠道进行销售。这些渠道包括直销、通过电话推销、及建立分销系统等所有这些销售方式都是世界范围的。公司或项目名称在具体地区如:北美和欧洲建立一个直销场所在具体地区如:亚太和世界其它地区公司或项目则利用专门的分销体系进行销售。公司或项目的分销渠道包括与OEM厂商有关系的系统销售商独立软件销售商(ISV)和独立服务商(ISP)。我们已同具体公司签订了专门的销售协议书。其它具体行业如:计算机行业的公司如具体公司将我们的专利技术或产品溶入到他们的产品中了这就使我们的利益受到长期保护。五、市场渗透和销售量深入到你的市场的各个层面你是怎样接近你的顾客(购买者)的?这里可以利用矩阵方式按年划分你的市场层面按年度制定接触顾客的计划并说明所假定的年度销售量。对于每一种销售渠道均应制定五年期的目标销售和假定销售量。每种销售渠道的假定销售量举例如下:直接(或间接)销售计划五年计划广告宣传出版物上宣传的目标数量有效销售率()实际完成率()市场份额()潜在的购买者用户(每年数量)每个购买者的购买量总销售量平均购买价格第四章竞争性分析一、竞争者请告诉投资者你在产品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化、融资能力等方面的主要竞争对手。错误或者不完整的信息可以理解为你的玩忽职守和对投资者与银行的不诚实。切莫在你的竞争对手眼皮底下欺骗你自己(或你的投资者)。许多企业家认为他们没有“真正的”竞争对手但事实上他们犯了严重的错误从市场经济的观点看任何商业活动都存在着竞争对手只是你或你的竞争对手还没有发现对方罢了。你可以查一当地图书馆中的工业企业名录可以透过互联网查询在线数据库它们都可以向你提供其它公司的竞争信息也可以阅读有关工业方面的杂志寻找有关广告也可打电话或访问顾客了解竞争者。请千万记住有人站在外边(静静地或者虎视眈眈地)做着你正在做的事情。公司在具体背景如:市场激烈竞争形势下提供具体产品名称产品。在这个市场中与我们竞争的公司有:竞争者、竞争者和竞争者。对每一类竞争者请提供例据说明。比如:AcmeInc公司是在C环境下应用开发高性能工具的具有万美元销售能力的开发商和销售商。AcmeInc公司是AcmeCorp公司的分公司总公司是一个上市公司。销售额为亿美元。分公司销售成熟产品、测试产品和其它品质优良的工具。这个分公司近来的趋势大不如前因为母公司一直没有拨给用来引进新的工作平台和语言的资金。AcmeInc公司由一个副总裁管理他在那里工作已经六个月了。前任经理在那里工作了个月。你要象这样描述你的每一个竞争对手。竞争者同我公司一样在同样的贸易刊物上使用同样的方法登过没登过广告。如果这类广告是合法登出的它很可能起作用了!我们的产品服务是独一无二的因为具体理由或者说我们具有竞争优势因为我们进入市场的速度快形成了名牌产品效应和低生产成本的态势等等。在该行业中供货商和销售商(分销商)的关系是请阐述关于公司产品的供货商和分销商和分销商的工作效力。当前竞争威胁来自其它公司其它工业厂家新技术或侵权技术国外策略关系方面。公司的产品几乎在特点、利润或顾客期待的那样等各个方面都有良好的表现。而具体产品的竞争产品在具体哪些环节上体现不出同样的效用。具体竞争者在公开发表刊物名称可多列几个刊物上登广告。探讨一下结果如果竞争者经常地和定期地在那些刊物上登广告它很可能起作用。具体竞争者的产品只适用于具体指出在哪些有限的范围的范围。或用另一种描述该市场份额没有同任何竞争者分享。竞争是存在的但它只存在于具体行业的一个方面或国家。在这些领域中的竞争对手是具体列出几个竞争对手。二、竞争策略或消除壁垒讨论一下你会在目标市场中所遇到的壁垒并形容一下这些壁垒的特性讨论一下可能涉及的各种重要的理论上的关系、习惯势力、国际大财团、战略伙伴或合资公司等正面或负面的东西均要加以阐述。.竞争者AB等与其它产品销售过程销售环境同时销售最基本的具体产品服务并不是困难的。因为请说明理由。由于你的产品或服务的可行性公司或项目将处于请阐述你的有前途的事业的前景。要想在具体产品上消除壁垒主要工作是及时开发专有技术专利等等迅速生产出新产品快速进入市场。有了时间因素就能使公司产品尽快进入市场。据估计本公司将提前个月领先于所有竞争对手。第二个壁垒是产生和保持这类技术的困难性。请解释这种壁垒的基本理论根据。第五章产品与服务请解释你的产品是怎样打入市场的或者说你采取了什么样的服务手段。你的产品能在市场上火起来都需要哪些条件或需求?你的产品都有哪些附加价值?你最好能在这章提供你产品的图片使你的产品能真实地展现在读者面前。公司生产下列产品:请将产品名称列此处按产品生产线最畅销或最有意义的产品顺序列出。一定要让读者参考你的产品图片图表样品以及任何其它具有说明效果的材料。或者你可以用另一种方式描述。公司提供以下方面的服务:将服务种类简单列出按产品生产线最畅销或最有意义的产品顺序列出。一定要让读者参考你的产品宣传册及任何能够说明你的服务的材料。目前我们的产品服务正处在写明产品所处时期,如:初期、发展、成熟完备阶段。X年我们首次开发了产品服务此后我们进行了具体技术如:动画改良和二次设计。这里要提供产品开发历史产品介绍发展到今天这种形势的改革过程等事实。用图表形式说明也许更为适合。一、产品品种规划你用什么样的质量使你的产品或服务驰名?结果如何?你让投资者相信为什么你会对高于竞争对手的客户购买准则感到满意在目前的生产基地生产你的商品是否会提高交易?许多市场中存在的因素都有助于我们提出基本相似的产品服务标准。但是我们在市场营销方法上与竞争者不同理由是具体的原因。我们已经对具体产品申请了授于获许可专利权内容简介刊在附录具体附录编号中。我们已将这些文件资料汇集在我们的程序库中这些资料别人是无法复制的。我们的主导产品具体产品反映了顾客的具体需求需要同时也给顾客带来了哪方面的利益。请向投资者介绍一下你的产品品种或工艺方法,提供何种独一无二的具有附加价值特性的产品给顾客这些特点是怎样转化为公司的竞争优势的。使你产品利润提高的方法,最好有两种以上,强化了公司品种产品组合的利润。二、研究与开发我们的研究与开发业务是在某某人或承包商的领导下进行的。其主要目的是通过市场来实现开发新产品解决开发过程中的问题或者向顾客提供最高收益。前一段时期我们的研发部门开发出下列产品并进行下列方面的技术改造请列产品名称和技改项目。在过去的一年中公司在研究开发业务上投入了产值的或绝对值多少元计划下一段时间内投入或元搞科研开发。例证应包括以下内容:相对低投资需求投资净回报同当前策略的配合程度开发与生产的可行性(计划)相对低风险形势了解意向性结果的时间共同买主的情况等。请解释公司是如何和怎样对产品开发进行决策的。你的目标市场中的顾客也参与这一制定过程吗?我们的研发项目所涉及的课题有时并不是从顾客或市场中寻找的。因此我们选择产品的准则是:相对低投资需求投资净回报适应当前战略开发与生产的可行性相对低风险及时了解(掌握)意向性结果广大的购买者等等。将来我们的研发业务需要增加力度时,这些工作都需要人基本建开支来加速开发过程使试验结果更有效。三、未来产品和服务规划为适应市场需求我们计划扩大具体产品服务生产内容包括具体的工作步骤。此外还设想计划开发下一代产品包括具体产品或技术。可就你下一代产品的计划展开讨论包括对未来顾客需求售后服务等观念。我们已确定更新换代的产品包括具体产品名单这些产品正是适应主要贸易展览工业发展趋势等前提才相应提出的。此外我们计划推出下列产品具体产品名单以满足换季需要。四、生产与储运请介绍可能建立组织机构的地点建设情况许可证决策部门设施以及后勤保障部门的情况。比如资金使用劳动力材料资源开发过程客户关系经验及销售要求。说明中还应包括原始产量和扩建要求同时还须介绍产品或者关系的复杂性独立性及成本问题。如果你已经有了或者计划建立软件库用以使你的加工工艺自动化或改善状况亦请在此阐述方针策略。我们的产品生产手段是描述具体手段。开发生产储运服务过程中主要因素在于具体影响生产和储运的因素。生产中所需要的原料预制工艺包软件硬件材料部件是列出具体名称表。请说明并列出基建设备材料和劳动力的数量。以上所说的项目,目前有现成的吗?你是否有多种供应源头(渠道)?请列出质量和技术标准规范。列出库存需求。说明安全条例危险材料或其它重要的安全因素。有没有其它可供选择的资源或材料?若有请说明。本公司建设安装承包过下列软件主要部件另部件分装件:请列出组装件等名称包括客户的情况、主导生产线和成本等情况。五、包装包装工作对最终用户来说尤为重要。包装工作需要使仓储方和最终买方都相信你的产品会安全离开货架。请说明为什么你的商品包装是独特的怎样保装?我们的产品出厂包装原则是请解释你的方针策略。我们的竞争者也使用具体包装方式但是我们的产品有别于他们请说明显明特点包括“展览品”章节中的照片。包装工作是制造过程中的最后一道工序如何包装谁来做此工作也是非常关键的一环它可在顾客的心目中建立十分理想的形象。六、实施阶段请阐明公司现在是怎么做的将来要发展到哪一步为什么解释一下顺利实现这一过程当前和未来的计划是什么产品的问世是达到顾客满意的一个重要组成部分。公司利用外部支持者的名称,如某大集团外部渠道来监控和管理产品的储运制定单证日常养护和保险这样可令顾客满意实现销售的持久性。我们的实施方案可以满足未能满足未来的需求,原因在于解释原则和证明未来计划。七、服务与支持对顾客的服务:我们的顾客都认为服务与技术支持是他们最关心的事情。他们常常对我们所提供的服务与技术支持发表意见。我们建立了维修支持程序向全体顾客提供热线服务。(请说明你的服务类型和现状)。反馈与调节政策:公司或项目提供全面的售前和售后技术支持与服务。售前活动主要由位于现场的系统工程师来做。售后活动主要是通过设在具体地点公司或项目的热线来完成的。有了这两种服务体系保证了我们的技术可以成功应用并使顾客满意。这些机构提供对我们全线产品的技术支持可以保证技术的成功使用和快速解答顾客问题。公司或项目名称主要采用电子方式进行服务与支持的这样可以有效地节约时间降低日常开支。这些服务包括:使用电子邮件传真反馈和电子邮递技术服务还包括产品更新或改革方面的自动电子邮件确认服务。你可以进一步描述你即将举办的一个活动如:你正在计划一项技术开发国际厂商联谊活动。它的目的是提供一个自由的环境我们的产品服务使人们有更深刻的认识。公司还将提供一个面向开发人员的技术支持奖金该奖金可让你从研发人员的视角来观察公司的产品。在商品正式投放市场前就产品的特性优点公众印象度加以评价。研发人员也可以通过你合伙人的邮件影响和参与公司的研发设计决定。第六章市场与销售一、市场计划你想构筑的业务类型你想达到的市场层面到达市场层面所利用的分销渠道:零售、批发、OEM、电子媒体等等你希望占有的市场份额等等。我公司的产品的市场总计划是以下列因素为基础的:本公司将综合考虑直销、电话销售、建立分销渠道等方式来促进销售。与此同时我们将致力于建立全球化的销售网络。投资于具体的销售方式如:全球直销方式的销售组织将对什么样的市场产生积极影响说明有何影响因素为什么。公司或项目已开始建设一个具体销售形式如:电话组织以支持产品服务的实施战略。具体销售方式如:直接销售方式已委托出去了原因是说明你为什么将权利转移出去你可以说:销售方面的技术问题我公司产品的高价位在某种景气程度下的购买者影响量某些组织对我产品存在长期禁固或者对具有某种特点的产品没有其它的销售渠道。在具体国家公司或项目没有雇用当地的销售人员。目前公司或项目在具体国正在当地开设了销售机构。二、销售策略、实时销售方法请介绍用什么样的销售策略销售你的产品。如何促销?(通过打电话直接进行、广告宣传、邮件、广播、电视等等渠道)。请在服务支持文件全章节中提供各类样品的说明文字、广告语、声明或其它促销刊物。在销售预测中要详细说明销售过程中要保持的安全库存。具体商品名称应视为一种长期短期销售的商品。、产品定位相对竞争对手而言顾客是如何评价你的产品和你的公司?你可以设计一套销售步骤来检验是否能实现你的销售目标这种方法十分效。顾客对我们具体产品的评论是请说明。我们产品的具体产品的独特性如:技术上质量上性能上的优点吸引了顾客得到消费者具体评价如:物美价廉很高评价。就市场定位而言我们能利用广大的消费者生产目标来满足不同顾客的要求。多层次的销售策略:我们的销售步骤分具体分几步如:二、三、四方面首先是市场渗透。第二步是注意具体的销售渠道。传统客户是我们产品的主要目标。公司或项目目前正同具体公司商谈以OEM方式进行销售的可能性。第三是注意发展合作伙伴关系如请说明合作特点。公司或项目目前正同具体公司开展传统意义上的合作以便请明确合作目的。公司或项目正与具体产品生产商合作将我们产品的试用包装随他们的商品销售送到用户手中以宣传我们产品的具体性能如:硬件质量、软件易于使用。三、销售渠道与伙伴我们的销售渠道包括以下几种:分销商:确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高。直接销售:(你是否计划或已经形成了一个有力的直销体系?请说明一下这支队伍的运行机制及将来的计划。如果实际的合同金额低直接销售就不会赚钱。一定要使你的直接销售利润率达到或超过生产率及销售率)。零售商:交易商想从制造商那里得到什么?价格观念:有吸引力合理。盈利:强调营销价值。技术支持:需要准确而迅速的反馈。设计制造与包装。广告宣传与公共关系:需要最大程度地提高顾客的理解度和需求。有效的销售(宣传)资料可使销售过程加快和简易化。竞争优势:具有特点而有效益。储运:当需要产品时可立刻发货。市场稳定性:保持利润和市场的占有位置。制造商的代表:由于制造商的代表掌握着与我们的产品相兼容的其他品种的产品所以我们相信最好是选择拥有产品和产品互补性和兼容性的人士作为我们制造商代表比如某个垂直市场(即制造工业)销售代表与商业专家制定出年销售固定收入¥五千万元以上互补产品。行政法人销售:请阐述主要的或效益较好的直接销售额贴牌生产(OEM):有了OEM这样的条件我们就可以将我们的具体产品纳入他们的产品生产线中请加以说明你是如何将你的产品溶于他们的产品中。国际市场:一开始你就应该考虑国际化的问题这一点十分重要。请按优先权顺序列出目标销售国家:按比例份额划分按语言划分按产品用途划分按兑换率划分按专业性需要划分千万别忘记为你设计一个撤退计划毕竟不是事事顺利的。电子化市场:请看看互联网那里有商业邮件目录或电话目录。有些电子化服务也处理咨询问题及其它提供“”服务项目。还要研究竞争对手的作法。邮购:我们将在具体时期内对邮购的利润增长进行调查。由于我们加强了处理邮购业务的力度所以预计会增加利润。我们能够科学地达到这一步是因为我们改善了我们客户的需求标准。我们建议向具体计划如:邮购两组万件运动服每组寄出前先用千件作测试。具体购买群确定目标。销售方法:你的产品是怎样分销的(或者使用什么方法使你的产品销售出去)?请制作一张图表来显示产品是怎样到达最终用户手中的。下列单位或组织与公司或项目有销售关系他们强化了现有的分销关系是增强分销增殖能力的主要对象。A公司:A公司是具体产品或技术的主要供货商与公司或项目签有分销协议此协议即可向A公司提供单独的产品还可以结合A公司的其它有关产品集中统一销售并将各种品牌产品混合统一处理。这是一种有限的不付专利费的协议用来支持公司或项目的培育研究和开发工作。B公司:它是由组建人名单组建的是具体产品的重要供应商。在公司或项目与B公司共同努力合作开发下于XX年签署了共同使用按优先权名义许可的协议书。这种非独家的协议向公司或项目提供了充分的权利协议规定在不支持专利费的前提下在具体应用方面可以利用原码进行生产。请说明这些渠道的作用、功能和优点。包括产品服务在销售渠道方面的广告宣传促销活动中的参考资料等等。四、销售周期:将市场进行区块划分并根据每个区块中买主的教育水平实施业务的复杂性或其它在时间上和推广应用上的影响因素说明一下销售周期的平均长度。为避免销售周期的长度引起乐观的误解因此你应提出关键证据参考性实例等。请问你所做的所有准备工作是否能增强你的可信度?五、定价策略你如何设定价格标准?有政策依据吗?你的价格有没有竞争性?你定价格是根据成本还是市场增长额来确定的?价格高于或低于竞争对手的原因是什么?这些产品的市场弹性强度如何(对产品需求的定价效应)?买方如何使效用弹性变得更具优势?你是否存在一种固有的高价值观念认为高价格是天经地义的(成本越高产品越好)?你能否利用定价原则作为一种战略性竞争武器迅速获得市场份额?我们的定价策略是请说明你的政策或至少应该有个原则。这种定价原则是依据具体依据如:成本核算的?毛利目的是什么?市场何在?我们最终定价原则是根据成本毛利目标市场价格形势公认性价格。我们按月季度年度来审查价格以保证基本利润不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格高至具体价格原因是请解释。我们感到顾客愿意花具体金额购买原因是请解释他们的购买原则。我们计划每具体的时间段如:三个月审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。你是否应该对一项新的价格政策进行调查?以免损失最基本的利润。你有时间来研究这类问题吗?、产品、服务:我们的产品服务名称定价策略是一种排他策略从而实现市场渗透。我们相信具体产品服务在企业中或桌面上(同其它竞争产品相比较)还不是种特价的商品。公司或项目的产品当前的价格范围大约在XXYY高于或低于竞争对手的水平这其中的原因在于请解释与该产品的比较你的产品市场定位。比如我们具体产品系列价格范围从XXX元到YYY元而竞争对手照常将他们的销售价定在YYY到ZZZ元。公司或项目目前从要总产值的XX中拿出专利费费用。公司或项目计划拿出多少(费用)用于你们的产品开发上。为了克服小型顾客市场的对抗情绪或限制社会上的开发商我们将拨出一定数量的款项作为优惠定价竞争费用来平衡公司间的规模差距当高于具体数量时就应协商解决。、产品服务B当需要在短期内建立最大限度的分期付款销售基地时公司或项目实行一种市渗透策略。这种策略的定价范围是对具体产品从免费培育计划到具体产品的XXX元控制价开始。六、市场联络当你的产品已经上市了并且表现极佳时你的目标应该是加强、促进、支持使这种情况持久。请记住拥有资源丰富的企业家会发现不同的宣传方式使用各种各样的方法来获取免费的广告宣传和促销效果。本公司知道走向胜利的关键是什么此时需要扩大促销力度。为达到此目的必须采取进攻性主动性广泛扩大选择性销售的范围。为了达到我们的销售目标我们需要一个特别有能力的专业化程度高的顾问广告代理商或者公共关系公司。本公司计划在主要贸易杂志上如具体杂志名称上发布广告现已发布。资金落实后就可选择代理商在代理商的协助下综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。我们以两种方式发广告一种是由我们自己发布第二是联合与我们有市场销售关系的分销商OEM商零售商及其他公司共同发布。由于我们在公共关系上的努力使我们在具体行业或市场区域中提供的产品具有领先地位。我们的极高声誉和名牌产品以及在管理人员买方顾客的心目中不断提高对公司的前景工业发展市场繁荣起到举足轻重的作用。我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门:主要贸易刊物的编辑部门商务和地方出版机构现有顾客所在公司的主要管理人员雇员组织用户集团顾客竞争对手销售代表等等。、贸易展销会展销会的目标观众是谁?展销会能给目标市场带来某种信息么?地区展销:目的在于将具体国家的各类展销有机地结合在一起以便进入何种市场区域。时间框架:每月年展销次数学术讨论会次数最好不多于具体次数。过去的经验(如果有的话)。是否在别人的展销会上设过摊位?本公司参加过三种类型的展销会具体类型。X年本公司将致力于开发和生产产品从而取代产品。在确定我们的贸展时我们考虑以下几个因素:具体列表说明。根据以上的考虑这些展销活动被选定在X年进行。本公司将参加各类活动计划来促进公司和产品的知名度这些活动包括:具体列表说明。、广告宣传公司或项目正在开展印刷品广告宣传活动主要发表在杂志上配有突出重点的论述宣传同时还设计出宣传手册增加宣传效果。目前涉及到的杂志主要有请列出贸易杂志名称。宣传手册的名称出版日期号时间期限其发行量达到具体发行量发行对象主要是目标顾客。宣传手册还包括对于具体产品名称的整页广告宣传。、新闻发布会公司或项目的情况一直由媒体进行采访报导新闻介绍和举办新闻发布会。(参阅附录G有关采访报卡与新闻发布之介绍)。公司或项目计划聘请一位全日制的公共关系经理来继续从事这一有效的工作。、年度会议学术讨论会公司或项目目前已参加了几个主要工业项目的学术会议包括在具体国家的具体项目。公司或项目还成功地与市场伙伴合作无需购买展销摊位就增加了我们的知名度。这其中的因素就包含着对年会、展销会、学术会的参与行为。、国际互联网促销根据最近的新闻或特别报导公司或项目的互联网站每天上网率为具体数量。我们的国内信息已成为行业内可靠的、及时的、对分销及顾客有影响的、对行业景气情况进行预测的重要来源。、其它促销因素公司或项目正在寻求更多的机遇举例说明与具体公司或其产品共同拓展市场。、贸易刊物、文章报导公司或项目的负责人举出姓名经常作为具体行业的专业人士参与许多有关本行业的讨论经常就有关产品和市场问题发表意见。具体的人还在具体杂志就具体讨论题目发表过专题报导。、直接邮寄公司或项目还进行商业信函和邮购活动。该活动在一定范围内或列出订阅者名单或者以用户为基础对象发布一定数量的信息旨在获得迅速的客户反应和寻求销售机遇。除上述之外公司或项目还拥有专业性的附加资料包括产品数据表、白皮书和背景资料等。七、社会认证社会上对你的技术产品的实效性新闻发布的策略对你的计划等的评论是一种重要的销售工具它可以增进你的认可度缩短销售周期。要找一些工业领袖、分析家、主要顾客或大学作为你的产品与服务的评论者。这些人士必须在他们的领域内愿意公开发表他们的支持意见。请阐述你的社会认证计划。第七章财务计划一、财务汇总五年的损益表包括以下的内容它反映了第三年的投资回报率为XX。可以假定早在X年为X,,元而在第一年中它的回报率是负数。公司可望在X年达到现金流平衡。原始股公开上市)是本项目最理想的出口策略。二、财务年度报表以下是从X年起五年期的年度产品收入汇总表。此计划系根据目前公司或项目的自筹资金计划无其他外部投入第一第二轮基金此处请予以解释而制定的。此外产品产值假定是在X年Y年这些假定值支持着那段时期的产值计划。三、资金需求我们正在寻找具体金额元的商业贷款分期贷款或长期贷款主要用于未来年年个月天任何时限的本公司的发展。到那时我们还需要增加具体金额元的资金使我们超过现金平衡关。初期投资将用于完成开发任务购买设备引进新的下一条产品生产线流动资金的投入寻找竞争对手。资金使用明细如下:完成开发项目:具体金额元购买设备:具体金额元引进新下一条生产线:具体金额元流动资金投入:具体金额元资金使用计划:请说明如何使用贷款或投资资金。贷款法人投资的资金将用于购买建设开发获得寻求融资在设备设施流动资金方面。回报偿还计划需要确定多长时间你能偿还贷款或者投资者可将投资收回。换句话说什么时候可以达到回报的目标。还要告诉投资者偿还的措施是什么?或者说明转变投资者的地位从而收回投资的方法比如出售普通股出卖商业设施等方法。你的财务估算应包括贷款投资资金所产生的利润和所需偿还的资金。请探讨一下那些可作为直接结果的融资所产生的、任何有意义的利润增长因素、资金流动因素以及这些增长因素是如何帮助你偿还资金的。我们可以通过剩余利润分红资本重组出卖公司或者公开发盘方式在X年之内偿还贷款投资。通过a方式产生的增长利润可在年月之内提供偿还贷款资金。结论这里不必作出结论。但需要同金融家进行讨论一下请不必为此而感到茫然。根据我们的预计我们认为投资于贷款给我们公司是一件非常理想的投资活动。为使本项目能够贯彻实施我们需要具体时间具体金额元投资贷款。四、预计收入报表这部分计划不应提供给不想向你投资的投资者。你可使用以下文字进行说明:该版本的公司或项目的商业计划的空白部分是有意留下的。关于详细的财务计划和所需要的具体财务信息请与公司或项目接洽。假设条件:告诉投资者你是怎样制定财务假设条件的?(指的是商业假设不是记入财务记录单的数字)。财务预算的依据是假设条件比如在…时间内新增设备设施生产线将可增加利润具体数值或具体金额元。新设备可降低成本Z元因此可增加利润a。利用总量折扣的优势售出贷物成本可降低b。我们计划在具体时间实行一种新工作方式。产品的现场试验在具体时间开始具体时间结束。初期市场渗透可望达到具体金额元盈余X第一年年底可增长Y元第五年年底可增长Z元。通常的假定条件往往是成本(包括劳动力)随着总通货澎涨率而增长。但是希望成本也随着总量折扣和与供货商成功的谈判而降低。不管成本显示出什么样的水平增长还是降低应对其事实情况加以评说并注明其理由。通货澎涨率假定每年为Z。财务报告:应记住这一事实预算报告不是孤立的。任何一个审查你的财务报告的人都希望读到一些支持你所作的有关预算的探讨性说明(有关你对市场的研究对竞争对手的研究等)。应该简单地讨论一下商业计划中每份财务报告所叙述的汇总分析结果。还应讨论一下销售增长率和各种大宗消费项目。销售经济学问题也应加以解释。总量调整测定法有助于投资者增加对讨论课题的准确把握。这些内容包括作为销售收入百分比量的累计数、库存量、应收帐款、当日应付帐款平衡量、投资回报率等。应向你自己提出的基本问题是:当我考虑将我自己的钱拿去投资之前我应该具备哪些知识去评估一个商业建议书?如果你作一个投资者所提出的全部问题都得到解答你可能就可以准备对外投资或成为贷款人了。收入报告:请对各类大型收入项目或各种较大的变动作出评论。比如研发活动或市场消费等。这些事项往往在运作的头几个月显示出较大的不平衡性特别是以销售百分比的方法审视时更是如此。不过这种现象过一段时间就会逐渐消失。要考虑建立两种收入报表:第一种报表按月反映出第一年的收入:第二种报表应反映出五年中的逐年收入。五、资产负债预计表:对资产负债表中任何一个较大的或不正常的项目进行评估比如现有其它资产其它应付帐款或逐渐递增的负债等等。应考虑建立两种资产负债表:第一种是按月反映出第一年的负债情况第二种是反映五年中逐年年度负债情况。收支平衡分析:我们可以在具体的月份月份达到收支平衡。届时我们的销售额可望达到具体金额元。六、现金流量表:在财务计划中应考虑建立两种财务状况变化报表现金流量表。一种是反映批一年状况的逐月报表第二种是反映五年中资金流动情况的逐年年度报表。第页xlsSheet明年后年第三年第四年第五年销售额:毛利税前利润xlsSheet固定资产负债净资产xlsSheet前四年前三年前年去年今年销售额:毛利税前利
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