中 国 乐 凯 胶 片 公 司
1994
1993年底,56岁,曾任摩托罗拉的CEO裴尔德出任柯达公司董事长
上任两周,出访中国,
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
达全行业收购中国感光材料工厂意图,拟在中国建立具有世界一流水平的感光工业
几个月后,与朱总理达成原则性
协议
离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载
,双方开始谈判,1996年12月31日,双方草签协议
1998年3月23日,柯达宣布:在中国投资10亿美元,采用先进技术,拓展在中国的产品生产与销售,产品质量与美国、澳洲的一样,达到世界级水平
在中国
随着经济发展,市场越来越大
1995年,富士在中国市场占有率40%,柯达30%,中国企业的总和不超过25%
受相关及支援产业落后以及一些生产要素的影响,中国没有一家胶片公司能进入创新阶段,拓展市场
本着“卸包袱、让市场、换技术”的指导思想,政府不得已而为之,并推动和帮助开展合资合作谈判
军品需要,乐凯公司保存了下来,但也纳入部分协议条文
乐凯公司
1955年列入国家计划,1958年建厂,1965年投产,产品——电影胶片,航空胶片
1980年生产民用黑白胶片
1984年第一代彩色胶片
1992年第二代彩色胶片(与柯达的技术差距:8年)
1995年开发出GBR200;GBR400
精心制造小量产品,与柯达产品品质无差异,批量生产,大量成品报废
不列入被收购对象的乐凯,乐凯人应如何第3次创业?
全球感光材料行业
感光材料的研制与生产已有百余年历史
行业中已形成“两个半”垄断企业,柯达、富士、阿克法算半个,其余有柯尼卡,伊尔福,乐凯,……等
产品系列已
标准
excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载
化,品牌信誉与专卖连锁店的网络规模是获取市场占有率的有效措施
发展中国家,尤其中国市场是需求的增长点
竞争特点:具有财力、品牌,自动洗相生产线
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
、生产能力的企业能迅速进入并控制市场
电子影像技术的联合开发,成为替代品
国内行业竞争态势
中国市场的行业吸引力(强),加上劳动力成本低廉,赢利潜力高,全球四大胶片公司均抢占中国市场
竞争者进入中国市场的手段:
20世纪80年代以来,富士和柯达争夺中国市场,80年代富士的市场占有率达到48%;到96年柯达升至48%,富士降到40%,中国市场上主要形成“红、黄、绿”竞争格局
廉价销售
设立专卖店
合资控股
原有中国构建的感光材料行业
建国以来,中国布局河北、广东、福建、江苏、吉林五省,上海、天津两市,涉及轻工、化工两个行业管理部门,建成整个中国的感光材料行业
79年,首次引进柯达的彩扩机及原材料。竞争者进入中国市场后,除乐凯外,六家企业先后处于停产或亏损状态,最多的一家负债48亿元,累计亏损3.1亿元
柯达全行业收购
收购方案
第一步:由柯达出资金(3.8亿美元),中方企业出资产,
设立两个柯达控股的中外合资股份有限公司
第二步:由两公司分别购并三家中方企业的资产
柯达(中国)
柯达(无锡)
阿尔梅
柯达(无锡)
阿尔梅
柯达(中国)
公元
福达
80%
10%
10%
70%
30%
现金
资产
现金
现金
资产
柯达全行业收购
收购方案(续)
乐凯不参与合资,柯达给予另外三家企业(上海、
天津、辽源)经济补偿费,条件是在合资企业组建
前4年内不与外方合资
柯达承诺,在今后十年内投资10亿美元,用于改造
中国的感光材料工业
孤军奋战的乐凯
柯达向内外交困的乐凯提出“控股合资”方案,
为乐凯所拒绝。
2003年10月4日,柯达以1亿美元现金收购乐凯
20%股份,承诺提供各项技术支持及相关资产。
机会—威胁—优势—劣势
潜在机会
潜在威胁
潜在优势
劣势
中国的军品及专用品需求
已加入WTO
政策上的支持
体制改革在进行
有一定的科研实力基础
产品技术差距已缩小
市场扩展无望
生存威胁
相关与支援产业薄弱
缺乏高级技术工人
现金流
受社会不良文化影响较深
战略定位思考
维持现有战略定位 或
战略转移
接受柯达的全资控股要求;或
……
紧缩业务(市场细分战略);或
进入新的事业领域;或
长远战略实施计划
假设:维持乐凯现有的战略定位
战略远景——全球感光材料行业中领先地位的公司之一
当前使命——实施公司多种业务经营,盈取利润支持主业发展
公司层战略:
财务驱动方式,实施公司多元化战略 或
后向一体化,经营关键原材料业务 或
横向思维,形成公司多元化业务组合 或
主营业务实现国际化战略 或
以上有关战略的组合
感光材料与磁卡的公司战略态势
战略推动力 公司
层面 业务层面 功能层面 实施方案
胶卷 相纸 磁卡 R+D与
工程 生产 营销 人事 财务
加强研究与开发 1 1 1 3 1 1 1 1 在区位优势地点建立研究基地
引进留学海归
原料优选与自动化配料 1 1 2 1 1 1 引进先进检测设备
计算机优化配料研究
降低成本 2 2 1 2 1 精简机构
建立低成本企业文化
关键原料向一体化生产 1 1 1 2 1 关键原料研发、专利、自行生产
TQM
建立强有力的磁卡营销队伍 1 1 2 上门服务
培训
营造核心能力
低成本竞争战略
与供应商建立战略同盟体系
科技开发战略
市场营销战略
End