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最新销售管理制度宝典营销人员工作准则销售经理管理手册(第七部分).doc

最新销售管理制度宝典营销人员工作准则销售经理管理手册(第七部分)

猪狼鹰鱼
2018-09-06 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《最新销售管理制度宝典营销人员工作准则销售经理管理手册(第七部分)doc》,可适用于幽默滑稽领域

销售经理管理手册(第七部分) 对于代理商、特约商的注意事项(一)代理商制度是否适切目前的代理商、特约商制度对于目前的情势是否恰当必须经常加以分析、检讨。也要经常不断地研究代理商的增减、编制和变更交易条件等问题。新订定代理商制度时必须特别慎重若处理不当将来会造成行销通路上的困扰。(二)把握各代理商的实况销售经理对于各代理商、特约商的实况应有详细的了解。作代理商总帐(卡片亦可)对方的销售或变更事项应随时加以记录。不要仅依靠推销员的报告销售经理也要亲自去访问以便更加认识各种实况。(三)与代理商保持良好的关系不但要与代理商维持良好的关系同时要尽一切努力让代理商协助自己的公司。对于代理商的请求亦应尽量予以协助(但要衡量自己公司的力量)。对于代理商的销售及营业促进有帮助的情报提供与指导要积极地进行(没有专任人员时经理必须负责)。□促进销售的重点(一)一般的重点公司及销售部门必须具有综合性的促销计划和实施方法。在决定销售方针、销售政策前必须充分调整综合性的效率。企划、计划的事项必须在不失时效的条件下确实地施行。(二)直销部门应注意的事项不要做出与自己公司的营业和销售实情不合的推销方法。倘若销售不佳不可只责备推销员(直销部门)应视为大家共同的责任而加以反省与检讨。不可太固执于自己的企划应随着情势的变化迅速地修正企划。(三)销售部门应注意事项关于销售的促进不可以完全依赖销售企划部门。让各科实行独自的销售计划。综合性的、基本性的销售计划所需的情报和构想应由销售经理提供。            销售部门是否能够提高销售这完全是经理的责任。 ·销售经理管理手册(第八部分)

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