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荣事达产品卖点与竞品分析课件.ppt

荣事达产品卖点与竞品分析课件

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2018-06-07 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《荣事达产品卖点与竞品分析课件ppt》,可适用于高等教育领域

年全国优秀终端导购专题培训荣事达厨电市场中心黄腾竞品分析与产品卖点团队的约定按时上下课(记住集合音乐)上课期间不拨接电话全程认真参与积极互动不允许突然缺席举手承诺不允许擅自离开需请示教练不用做笔记(触动除外)三个忘记(身份、年龄、烦恼)目录我司产品卖点与竞品对比竞品卖点剖析与营销策略竞争对手产品分析近年来我国厨卫家电销售保持年均增长未来年厨卫家电行业需求量将达到亿万元其中热水器、燃气灶的市场需求量高达万台以上。厨电产品是整个电器行业中毛利率最高的远远高于传统大家电的~。面对高利润大家电厂商纷纷进入厨电市场争夺市场利润。美的在芜湖布局了全球超大的厨卫生产基地年产能有望突破万台厨卫家电市场的“航母”逐渐浮出水面。……除利润的绝对吸引力外厨电产品的未来前景也同样被市场看好未来的厨电产业中既拥有强大家电生产基地又具有强大综合实力的大品牌将占据市场竞争的主动权最终有望以规模优势和技术优势实现对国内厨电市场的整合。回顾厨卫产业发展历程经历了三个阶段: 第一阶段:行业起步阶段厨卫行业是伴随着房地产业的发展而起步的。年我们敬爱的小平同志提出住房制度改革我国房地产业开始发展并带动了我国厨卫行业的崛起。年研制出我国第一代厨房排油烟机并于年通过建设部鉴定拉开了我国住宅厨房研究的序幕。第二阶段:行业形成阶段 年国家开始重视厨卫的若干问题开始考虑着手规划厨卫业的发展研究并列举了《多层住宅厨房新型设备的设计与研制》、《小康型住宅厨房卫生间设计通则》、《住宅厨房设备与建筑模数协调研究》、《整体厨房、整体卫浴间的设备、管线接口技术》、《住宅集成化厨房》、《住宅厨房卫生间变压式排气道部品体系》、《整体厨房、整体卫浴间的设备、管线接口技术》、《住宅集成化厨房》……到年代末我国厨卫业已经初具规模。第三阶段:快速发展阶段 年国家住房制度改革的全面推行取消福利分房改为住房货币分配为厨卫行业发展提供了快速增长市场条件。至今为止中国的厨卫文化已不仅仅只是概念它已成为人们居家物质需求与精神享受的有机结合是消费实体与消费文化生活实体与生活文化的统一结晶是厨房卫生间装饰性、实用性与美学性的反映。所以完全可以说厨卫业的发展推动了社会的文明进步。品牌意识已形象走向规范化发展将重新洗牌讲义目录我司产品卖点与竞品对比竞品卖点剖析与营销策略厨卫行业发展情况著名品牌列表长三角品牌:方太、老板、帅康、樱花珠三角品牌:华帝、万和、荣事达、万家乐、美的、欧派、康宝、樱雪、欧意、长虹……四川品牌:前锋湖南品牌:迅达国外品牌:松下、西门子方太产品线(一线品牌代表)方太产品特点◆价格定位:高档◆产品策略:高消费客户群体◆宣传口号:厨房专家◆产品规划:烟灶消微烤蒸◆主推机型烟机:T型静吸系列灶具:五腔驱动系列消毒柜:自动感应消毒系列小结方太以吸油烟机T型机为主打产品优缺点明显:、产品单一性从烟机款式上可以看出以T型顶吸为主打易碰头、灶具、消毒柜不专业不利于消费者整体成套购买、高额的广告投入产品附加值高这些都需要消费者承担华帝产品线(二线品牌代表)EELZECZJGZEAZEFZEAZEC华帝产品特点◆价格定位:中高档◆产品策略:中高消费客户群体◆宣传口号:幸福生活原来是真◆产品规划:烟灶消热◆主推机型烟机:T型净帷系列灶具:红外线节能系列消毒柜:健康冠王系列热水器:冷凝系列小结华帝以燃气灶起家发展近十年守旧不前、模具陈旧这一点从灶具款型上可以看出、烟机、消毒柜不专业不利于消费者整体成套购买、华帝年投了奥运策略失误导致经营状况不理想这些都需要消费者买单西门子产品线(进口品牌代表)西门子产品特点◆价格定位:中高档◆产品策略:中高消费客户群体◆产品规划:烟灶消电热◆主推机型烟机:蓝牙联动系列灶具:蓝牙联动系列消毒柜:普通高低温系列电热水器:普通储水式小结西门子以冰箱为龙头厨卫行业缺乏经验产品结构单一、以T型机为主推产品模仿方太老板的产品缺乏创新、全线产品搭配混乱中、高档产品划分不明确、国内常州制造产品质量及品质没保证讲义目录我司产品卖点与竞品对比厨卫行业发展情况竞争对手产品分析德意:新天弧CXWCXWTCXW◆不锈钢面板,整体拉伸一体成型◆钢化玻璃面板(、T)◆“O型”网孔强化油烟分离◆度倾角设计◆cm安装高度◆日光灯(T)◆换洗技术◆不锈钢油槽号称是cm³◆挡风速调节触摸式按键()德意近距式烟机解说:、只有进风网没有滤油网没有达到油烟分离作用油烟会粘附在烟机内腔和电机上影响烟机的使用寿命。、近吸也只是cm我们的近吸只有cm(最低cm)、风网的网孔非常宽虽然进风效果好但滤油效果肯定无效。、进风口非常的小油烟抽吸速度肯定没有那么快。近距式的烟机没有笼烟罩必须要吸油烟速度快否则油烟还会漫溢。、日光灯照明不节能(*W)靠近非常烫、油槽的嵌入开口还是向外面的好象要掉下来的样子而且看见一条沟缝跟整机不形成一体非常不雅观影响整机的整体形象。()荣事达C超大油杯、触摸式按键还是突起面板的缝隙容易积油。而且触摸时发出赤耳的声音()、T、面板外罩虽然是一体成型但是油网和玻璃面板之间接缝过多螺丝多。造成很多清洁死角。风网和进风口都较小。、T、抽屉式塑料油杯镶嵌在油网底下这种倾斜角度上放个油杯感觉会掉下来。、油网的拆洗很麻烦他们的终端导购对近吸的讲解只侧重距离近吸得快不碰头强调他们是最早做近吸的厂家。没有从健康的角度去讲解。红日近距式烟机CXWJXDCXWJXJ、CM近吸、进口不锈钢面板(对比他们比较差面板的烟机讲解)、油网免拆洗、整机拆洗、油烟横向吸收不经呼吸道、装饰档板、节能灯灯W(JXD)竞争对手红日红日近距烟机的解说、近吸距离不如我们低强调我们的cm、单层油网、跟德意的是一样的达不到滤油效果又难拆洗。(JXD、JXJ)、JXA、JXA是三层网两不锈钢中间还夹着一层很密的滤油网油烟根本就吸不进去。、JXD外观跟我们的H差不多但不是防油灯。、横向吸收的概念不正确因为油烟和吸风口不是平行的强调我们的度倾角侧吸、挡板太难看近吸本来就是给厨房敞亮的感觉不需要挡板遮掩显得多余。(JXD)主要产品概念、无忧网2、鹦鹉螺旋畅吸风道3、后免拆洗技术-无忧网+可清洗内芯、双核净界竞争对手方太魔术近吸系列中式系列⑴双核就是两个电机油烟的分离和吸收效果不是由电机的数量决定的并不是电机越多越吸得干净()双电机的总功率跟单电机的功率是一样,如果只看一个电机的话功率肯定不足,油烟吸除不干净⑶如果同时开两个电机有两个中心拢烟、集烟和进风效果没那么理想。⑷当单电机工作时另一个进风口会产生漏风现象影响排烟效果。油网过于密实影响进风效果网孔过小不容易清洗导油不顺畅易产生滴油漏油现象⑴后免拆洗就是经常拆洗风轮证明他们的无忧网滤油效果不好内腔容易积油(现在我们都做免拆洗的了)⑵经常拆洗对风轮和其他部件会有一定的磨损破坏风机运转的动平衡吸力下降。影响烟机使用寿命⑶油烟机是不要拆洗的。年月日中央电视台《新闻联播》中国家节能产品认证中心专家从高效节能和安全使用的角度出发明确提出“吸油烟机不拆不洗”才是新标准、应对“无忧网”2、应对“后免拆洗”、应对“双核净界”帅康产品概念:、天罗网:单层油网、mm仿生网孔度倾斜角网面、防止内外油滴落、下潜式鲸吸风道:集烟中心降低mm,吸烟区域增加、防油墙、仿生荷叶自洁涂层外表面不沾油不沾水TFTFMD竞争对手帅康一、应对天罗网:、单层网滤油效率低没有导油槽油滴收集不完全容易凝结堵塞油孔、网孔过细影响进风效果清洁也不方便三、应对仿荷叶涂层、仿荷叶涂层的目的是使机器外表面不沾油烟易清洁这只是产品表面处理技术的一种其他品牌(包括樱雪)多数采用烤漆或磨砂、抛光不锈钢达到这个目的有异曲同工的道理、长久使用后涂层在高温下易脱落影响外观二、应对下潜式琼吸风道:、高温烟气易使电机老化影响寿命、噪音变大增加炒菜者负担、电机产生电磁辅射距离人体较近对身体伤害较大竞争对手老板老板烟机产品主要卖点免拆洗A油网:cm菱形网孔垂直涡轮、直吸吸风半圆形油杯、“免拆式A油网”的应对:网孔非常细几乎成平面滤油效果较好但是进风效果差油烟弥漫且难清洗易损坏导油柱过多过宽影响进风、半圆形油杯的应对:他们的油杯上面都帖着:“禁止用碱性洗涤剂清洗”这是塑料油杯的弊端而且说明他们的油杯材料不好高温下易变色变形、垂直吸风道的应对:垂直吸风道进风面积比较小只能单面进风像方太和我们的都是双进流风轮双面进风的。老板烟机应对方法竞争对手其他应对问题华帝有“一键清芯”应对方法:、如果无法做到每做一次饭就清洗一次只是隔段时间自动清洗油污堆积过多即使按了一键清洗也很难清洗干净。“芯”太黑一键难清。、清洗烟机内部不仅仅只是清洗叶轮就行了油烟还会粘到烟机内部其它地方必须请专业人士拆洗。、叶轮与电机安装在一起当用水溶液清洗时如果电机沾水直接影响电机的正常工作导致烟机无法使用因小失大。其他解说:◆自清洗带来的重大安全隐患水电不相融◆自清洗装置本身并不能起到真正清洗之作用◆烟机内部的喷淋结构导致内部核心部件:电机、线路、电控长期处于腐蚀状态腐蚀到一定程度轻则损坏重则火灾。樱花免费送油网解说、因为樱花的油网太薄不能清洗一清洗就会破所以只能配送。、一年也只配送张油网远远达不到家庭使用标准家用吸油烟机油网个月就要清洗一次要不然就有滴油现象。、樱花都是蜂窝型小孔油网一旦堵塞吸油烟效果就会受到影响因此必须经常清洗费时又费力。华帝燃气灶“秒离子熄火保护”妄树立行业安全标准华帝是主流企业中唯一大量采用离子熄火保护的风一吹、火一偏、气就断、十分不便于是后期产品改进。“秒的人性化延时设计”既然是要树立标准何来延时设计?自己给自己扇耳光成本增加全由消费者买单。反观热电偶熄火保护稳定性佳。国标规定熄火后s能切断气源竞品一般做到秒荣事达热电偶熄火保护装置能做到燃气泄露秒内自动切断气源!号称“四维旋火”,华帝的火型很杂没找准自己火的发展方向.全线产品火力只有,无上进风产品华帝红外线灶分析卖点、节能环保节省煤气、受热均匀效率更高合金蜂窝体聚能圈缺点、没有中心温火对煲汤、小火保温等作用效果差并且热损耗较高、使用寿命短由于是合金小孔蜂窝体炉头易变形不易清洗一旦食物掉进去会形成出气孔堵塞燃烧不充分现象康宝消毒柜“只做创始者不做领先者”年月康宝发明了世界第一台消毒柜揭开了消毒柜的生产历史。但随着各品牌的迅速崛起康宝消毒柜已不再是“独角戏”市场份额也迅速下降荣事达与美的不断超越研发出光波与碳纤维消毒真正步入“天下无菌”时代。美的消毒柜主推卖点:碳纤维迅速杀毒(高温消毒专家)卖点:、杀菌净彻无死角。、碳纤维灭菌管秒迅速启动使用寿命长。缺点:高耗能加热速度过快导致碳纤维发生管容易短路现象方太:不专业无高温消毒只会低温杀菌不彻底。无独立双模每次都是全腔消毒浪费电。老板:不仅不专业还不安全。无整体发泡技术还学高温消毒不安全。只敢主推“回”形杀菌。讲义目录厨卫行业发展情况竞争对手产品分析竞品卖点剖析与营销策略魅影骑士A像法拉利跑车的车门吗?叠全封闭可复式温控电机终身包换!美的侧吸油烟机DJ荣事达侧吸烟机A型号ADJ平均单价品牌自身份额占比产品线地位高端形象机高端形象机产品功能配置触摸按键带遥控触摸按键高端机拼什么?美的缺陷:、只有触摸控制没带遥控体现不出高端形象。、威灵电机与进口NSK相比品质、价格相差一倍。、国产钢化玻璃与进口肖特玻璃差距甚远。、CM敞开人机对话是假话更易碰头。智睿王子B热流量高达KW采用汽车MT变速技术配置档大小火力调节操控满足世界烹饪需求节气更解气特有人性化~分钟定时功能满足蒸、炖、煲、熬、焖、煮等各种烹饪需求生活更惬意左右“童锁”功能防止儿童乱动产生漏气危险颠覆传统“出气点火”顺序杜绝燃烧前燃气对人体危害呵护全家健康价格由你说了算因为市场上只有我们有!建议零售价:元光波王子A漫反射板光波灭菌管上层紫外线臭氧杀菌下层光波高温杀毒四边定位箱体不变形经久耐用人性化隐形拉手美观由大方康宝消毒柜X荣事达消毒柜A型号AX平均单价品牌自身份额占比产品线地位高端形象机普通高低温产品功能配置触摸按键带双屏显示、光波管消毒机械按键普通高低温消毒消毒柜看什么?康宝缺陷:、普通红外线发生管秒才升到°光波消毒秒就可达到。、工作状态模糊只显示消毒方式A可显示消毒进行时间、温度变化、效果可视窗口等。、无定位易变形使用寿命短。、机械控制开关无童锁保护安全没保证。低碳先锋A二次换热技术:特有高效冷凝换热装置将排放的高温尾气℃吸收后对进水管的冷水进行预热大大提高热水器的热效率和减少废气的污染热效率达到以上比普通热水器的热效率提高~并采用中和剂对排放的冷凝水进行无害处理真正实现节能环保引领低碳生活。采用燃气比例阀和水压比例阀进行水气双重自动调节有效避免水压和气压不稳定造成出水温度忽冷忽热的现象使恒温沐浴得到升级优化。内置智能CPU芯片可根据用户设置的出水温度和自动检测进水的温度等燃烧环境计算燃烧时所需的火排和气量并指令分段调节燃烧所需火排同时每段火排自身还可以进行大小火的无极调节燃烧充分更能有效节省燃气费用。在使用的过程中CPU控制中心不断收集所有的参数(设定温度、环境温度、出水温度、水流传感、风压系数、燃气压力等)进行分析后精密燃气比例阀将自动调节燃气释放量并同时控制风机的转速以最少的燃气来保证出水温度恒定不变。尊贵系列套餐组合一:C++BA建议零售价:元套侧吸烟机C卖点提炼:、四维立体进风设计多角度全方位吸尽油烟、流线型科恩达导烟板油烟顺着曲面向上运动杜绝油烟逃逸、肖特钢化玻璃面板易清洁整体造型优雅时尚尽显欧式风范、特有碟全封闭双滚珠轴承电机℃可复式温控电机保证电机使用寿命长安全可靠、整体拉伸一体成型机身无缝无钉设计搽洗更方便工艺更精湛燃气灶B卖点提炼:、肖特进口钢化面板三层防爆技术处理无缝不锈钢接水盘嵌接工艺不留卫生死角清洁更方便、VTR五腔驱动燃烧器均匀出气燃烧充分热效率高达、三环内焰火专利分火器~KW无极式火力调节火候轻松掌控、三气通用比例阀满足不同气源使用省事又轻松、热电偶熄火保护装置自动切断气源多保险气路安全系统安全有保障消毒柜A卖点提炼、四边定位左右对称不锈钢包边确保经久不变形、下室光波闪速消毒秒迅速启动到℃快速杀灭多种以上细菌全效洁净、钢化玻璃镶嵌不锈钢隐形拉手美观与实用相结合、左右液晶显示工作状态一目了然、隐藏式紫外线光可视窗口与西门子品牌媲美、高低温双重杀菌国家二星标准智能安全童锁安全有保障。尊贵系列套餐组合二:CB(火舞皇后)A建议零售价:元套++侧吸烟机C卖点提炼:、超薄贴身设计°全方位立体进风彻底吸尽、进口肖特钢化玻璃高灵敏触摸控制开关时尚美观易清洁、机身整体拉伸一体成型美观实用、进口NSK全封闭碟双滚珠轴承电机特设℃复式温控保护电机使用寿命、油膜不锈钢油网导油更顺畅清洁更省事。燃气灶B卖点提炼:、专利三环内焰火分火器热效率高达、VTR五腔驱动燃烧器出气均匀燃烧更充分~KW无极式火力调节自由掌控、进口肖特钢化玻璃面板三层防爆领先技术美观大方安全有保障、三气通用开关阀体方便不同使用要求气源置换方便快捷、上进风结构确保燃烧效率保障火焰稳定燃烧。消毒柜A卖点提炼:、上、下室独立分开控制高低温双重杀菌国家二星级消毒标准、具有定时关机、互动转换功能洁净轻松掌控、全封闭设计智能安全童锁防尘防虫防泄漏健康安全有保障、钢化玻璃设计外置式不锈钢拉手美观大方、微电脑控制系统LED大显示屏工作状态一目了然、高强度不锈钢碗架大小层架分区合理方便实用真材实料尊贵系列套餐组合三:CMA++建议零售价:元套吸油烟机C卖点提炼:、第三代专利加热除油装置启动装置温度可迅速达到℃以上使油垢彻底溶解分离真正免拆洗、下置式风柜设计吸力超群排风量高达m³min、创新漩涡整流双核动力设计顺畅极速进烟油烟无处可逃、超大×CM全方位进风面有效避免油烟扩散彻底吸尽、整机全不锈钢一体成型极易清洁美观大方、可复式温控全封闭双滚珠轴承电机整机运转更宁静使用寿命长。燃气灶M卖点提炼:、不锈钢油膜拉丝面板整体拉伸一体成型方形加厚铸铁炉架美观大方、VTR五腔驱动燃烧器均匀出气燃烧充分热效率高达、三环内焰火专利分火器~KW无极式火力调节火候轻松掌控、三气通用比例阀满足不同气源使用省事又轻松、热电偶熄火保护装置自动切断气源多保险气路安全系统安全有保障。消毒柜A卖点提炼:、不锈钢油膜拉丝面板搭配外置式不锈钢拉手美观大方、具有定时关机、互动转换功能洁净轻松掌控、全封闭设计智能安全童锁防尘防虫防泄漏健康安全有保障、上、下室独立分开控制高低温双重杀菌国家二星级消毒标准、微电脑控制系统LED大显示屏工作状态一目了然、高强度不锈钢碗架大小层架分区合理方便实用真材实料吸油烟机:A形象机主推机走量机CCCCCCCJTCCCCBBHCCCC燃气灶:B形象机主推机走量机MBTMBTBMMTBTMBMBMBM消毒柜:A形象机主推机走量机ABDXAJBD热水器:A形象机主推机走量机EEABABAAEEBTHEEND谢谢!

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