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平安智盈人生万能保险.ppt

平安智盈人生万能保险

烟雨梦兮
2018-10-20 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《平安智盈人生万能保险ppt》,可适用于经济金融领域

再谈万能·年月第一版·*课程大纲智盈人生产品知识回顾智盈人生卖点剖析智盈人生建议书设计技巧及讲解顺序常见异议及处理话术分享*智盈人生产品知识回顾基本概念交费年期保险期间保险对象期交保费保险责任保险金额智盈人生*追加保费期交保费初始费用保证利息保单利息持交奖励保障成本部分领取初始费用智盈人生产品知识回顾保费流程图保单价值*初始费用根据保监会《万能保险精算规定》平安将客户交纳的保险费按比例收取一定初始费用以支付该产品的运营成本。扣除初始费用后计入保单价值(现金价值)。智盈人生每期期交保险费归属保单年度对应的类别保单首年度第保单年度第保单年度第至保单年度第至以后各保单年度元以内的部分(年交)初始费用保单价值超出元的部分(年交)初始费用保单价值*危险保额收取方式:计算方式:每千元危险保额年保障成本(查表)扣除天数天保障成本在每月结算日零时按照该月实际天数收取直接从保单价值中扣除平安对本主险合同承担的保险责任收取相应的保障成本。每日的保障成本为年保障成本的。年保障成本根据被保险人的年龄、性别、危险保额及风险程度决定。*智盈人生卖点剖析截至今天我一共成交了多少单智盈人生?为什么客户会愿意购买智盈人生?你认为智盈人生对于客户最大的卖点是什么?*卖点一:投资保底稳健收益年万能结算利率走势(换算成年利率)智盈人生年保证利率为%上不封顶能协助客户有效抵御通货膨胀智盈人生的历史结算利率表明客户长期持有将获得资产的持续稳定增值*客户在投保后可以随时调整基本保险金额满足不同人生阶段的需要(需符合条款规定的保额调整前提条件)附加智盈重疾提前给付等附加险更可获得全面保障卖点二:保额可调弹性保障万*其他卖点交费灵活领取自由额外奖励透明公开*建议书设计技巧及讲解顺序交费时间宜长不宜短一般在年以上会比较好这样能够有利于保单价值的累积根据客户年龄的不同设计与之需求相吻合的计划根据客户的需要附加智盈重疾等附加险能够为客户提供较为全面的保障不要急于帮客户做部分领取否则会影响保单价值的累积根据客户的经济实力尽量帮客户设计追加保费*客户资料:陈先生岁外资企业员工月收入元。刚刚喜得贵子。对未来孩子教育、自己及妻子的养老、疾病方面比较担忧。建议书设计:智盈人生终身寿险同时附加智盈提前给付重疾期交保费元交费期限年。第年追加万第个保单年度提前领取万作为孩子的教育金第个保单年度提前领取万作为孩子的婚嫁金。请根据以下信息为陈先生讲解这份万能建议书*()概述保障计划()两大保障身故、重疾()保单价值累积()初始费用()持续交费奖励()重述保单利益及要求签名记得带张白纸方便讲解哦!*陈先生您购买的这份计划是智盈人生终身寿险附加了智盈人生提前给付重大疾病保险。这个计划将为您带来身故保险利益、部分领取现金价值、持续交费奖励和重大疾病保险利益等保障。()概述保障计划*()两大保障身故、重疾陈先生您在年当中只需要交纳万的保费您就能拥有至少万保额的重大疾病保障和万保额的人身保障。*()保单价值累积这份计划还有一个特别的好处是保单价值每月按复利结算不断累积。比如当你岁保单满年你需要一笔钱来补充养老金就可以拿出这笔钱我们不是给你万而是(指向现金价值栏)万多(按中档利率预估)岁就更多达到万多(中档)。这样你退休生活就可以享用了。为什么会有这么多?因为我们有非常有实力的投资团队帮你运作比如投资股票、债券等要比一般保守投资会好很多的项目。当然这个收益是不保证的不过你可以放心我们结算利率下有保底%让你不吃亏上不封顶才更值得期待。年平安万能刚上市第一个月收益率%以后最高都运作到%了。即使在年年底时受金融危机的影响我们的利率仍然还在上下波动收益非常好。*当然根据保监会《万能保险精算规定》平安将针对客户交纳的保险费按一定标准收取很少的初始费用以支付该产品的运营成本。()初始费用*如果你前三年连续交费第四年开始平安将奖励你当年期交保费的%元就是元放进保单价值中复利累积。()持续交费奖励*陈先生这个计划可以解决您担忧的重大疾病、子女教育、个人养老三大问题您只要在十年中交纳万的保费平均每个月不到元您就可获得万的身故保障万的重大疾病保障。您还可以从保单价值中领取子女大学教育金子女婚嫁金在您岁的时候还可以领取万余元的退休金。记得在白纸上边写边说哦!()重述保单利益及要求签名*陈先生如果您认为额度不够我们还能追加您认为需要吗?如果没问题请您在此处签字确认。*常见异议及处理话术为什么要扣初始费用初始费用扣的太多了万一中途没法交费怎么办平安都亏损了钱给你们不放心……*异议处理一:为什么要扣初始费用初始费用在这里就相当于我们做生意前期的成本投资比如投资一个店面的租金掌握一种技能的学费等等。但是您放心这个“成本费用”会随着您对公司的支持不断的赚回来您看到了XX年你的帐户里有了XX万可见万能是小投入大回报且没有投资风险。*异议处理二:初始费用太高了陈先生任何一家保险公司任何一张保单都要扣初始费用这是国际惯例。您所需要关心的不是扣了多少而是看经过怎样的渠道怎样的投资让您有不错的收益和保障。就好象您投资基金与股票不会介意手续费多少而是介意能够让您赚多少一样的道理您认为呢?*异议处理三:万一中途没法交费怎么办?您的考虑很有道理但是我想像您工作这么出色这种情况肯定不会出现。即使出现突然的资金周转困难使您无法交费您也不用担心因为您前期已经积累了一定的保单价值只要保单价值足够支付保障成本您就可以在不交费的情况下继续享受保险公司的保障。只不过中途停止交费会影响到您资金的累积速度和持续交费特别奖励甚至导致附加险失效。所以建议您每年都能按时交费使这份计划帮助您实现人生目标。*异议处理四:你们亏了亿钱给你们不放心!对呀要我是您也这样想。可您说现在钱放在哪里您放心啊?银行?基金?股票?放在家里吗?这是全球经济大环境造成的但即便是这样的环境下我们公司万能产品在年月的实际给付利率也在左右可见我们平安整体发展很稳定。投资总有失误总不能因为一次考得不好就彻底否认一个优等生吧!再说你买保险为的是将来的利益得到保障也不能指望明天就带给你多少利益呀所以我们应该看得更长远一些相信平安一定不会让您失望的。*在实际销售中您经常遇到客户的哪些异议?您是如何处理的?请将您认为不错的处理话术记录下来。*智盈人生产品知识回顾智盈人生卖点剖析智盈人生建议书设计技巧及讲解顺序常见异议及处理话术*Thankyou!

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