用纸业吨价
双铜:7500元/T;
单铜:8000元/T;
进口双胶:6500元/T;
国产双胶:6000元/T;
国产书写纸:5500元/T;
打字纸:8700元/T;
无碳纸:上白270元/令;中纸360元/令;下纸:240元/令
1.纸的单位:
A克:一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量
B令:500张纸单位称:令(出厂规格)
C吨:与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。
2.纸的规格及名称:
A、纸最常见有四种规格:
(1)正度纸:长109.2厘米.宽78.7厘米
(2)大度纸:长119.4厘米.宽88.9厘米
(3)不干胶:长765厘米.宽535厘米
(4)无碳纸:有正度和大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不同
B、纸张最常见的名称:
(1)拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。
(2)打字纸:28g正度规格:用于联单.
表格
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,有七种色分:白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
(3)有光纸:35-40g正度规格:一面有光,用于联单.表格.便笺,为低档印刷纸张。
(4)书写纸:50-100g大度.正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5)双胶纸:60-180g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
(6)新闻纸:55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7)无碳纸:0-150g大度.正度均有,有直接复写功能,分上.中.下纸, 上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。
(8)铜版纸:
A双铜80-400g正度.大度均有,用于高档印刷品。
B单铜:用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
(9)亚粉纸:105-400g用于雅观.高档彩印。
(10)灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。
(11)白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。
(12)牛皮纸:60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13)特种纸:一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
3报价公式及技巧:
(1)认真观察客户实力和客户印刷样。
(2)仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
(3)用计算器详细计算成本和盈利。
(4)报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
(5)讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如:选用纸张大小,纸质好与坏,胶片国产和进口,印刷质量, 交货时间,选用什么机器印刷等一些先进、良好条件让对方接受你所报价。
(6)风度:老练.大方.诚实.有责任感
(7)语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4校稿和交货技巧:
(1)校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。
(2)交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。
5收定金和货款技巧:
(1)向客户讲明定金原因:
A打稿、打样、投资成本
B让客户有诚意
C拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。
(2)货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行
协议
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或
合同
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收款方式。多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
6过错和质量有问题如何处理:
(1)对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。
(2)我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等
方法
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处理。
7报价公式:
(1)重量(长×宽÷2)=定律:大度0.531重量;正度0.43重量
(2)计算方法:重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款
例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?
公式:重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)
例2:有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少?
公式:0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)
例3:有一客户印700本说明书:包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?
公式:重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(700本×20张)×1.1%=2730元
例4:有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款?
公式:定律 0.002×客户平方厘米×印数=纸款
0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)
例5:有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款?
公式:二联3.43;三联3.93;四联4.19;五联4.34
联数定律×本数=纸总款
二联:686元 三联:786元 四联:838元 五联:868元
例6:有一客户印2号.5号.6号.7号.9号
标准
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信封各1000个用100克双胶纸,问各个规格.开数.纸价是多少?
定律:
A成品规格:
2号:11×18cm 15开(切纸规格26×21)
5号:11×22cm 12开(切纸规格26×24)
6号:12×23cm 12开(切纸规格27×26)
7号:16×23cm 8开(切纸规格39×27)
9号:23×32cm 4开(切纸规格39×54)
0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价
B1000个纸款:
2号:41元;5号6号:51元;7号:77元;9号:154元
例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少?
定律:1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)
8如何学会开纸和选用大度.正度纸:
定律:客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次,选最多的积数,就是开数。
例1:客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数? 用80克纸应选正度和大度呢?
119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)
119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)
88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)
88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)
大度:0.03元/张;正度:0.0327元/张
(以上价是通过上述公式计算结果)
9如何学会拼版上机?
定律:印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
例:8开上机尺寸:正度27×39cm;大度44×29.5cm
4开上机尺寸:正度54×39cm;大度44×59cm
对开上机尺寸:正度78×54cm;大度88×59cm
拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
10什么叫印前费用?包括哪些?
开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。
印后加工:烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。
11怎样算开机费?
定律:四色彩印成品印刷费用叫开机费
双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开
双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开
四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开
单色机:
四开机:100元—200元1张板/1万张16开
六开机:50—100元1张板/1万张16开
八开机:50—80元1张板/1万张16开
以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。
12.印前费用报价?
A:设计费:200—500元/P包打样.胶片
制作费:130—200元/P包打样.胶片
打字费:一个P5—10元(根据多少和难度而定)
B:胶片.硫酸纸费用:
一个P进口胶片10元;国产8元/P
一个P硫酸纸2.00元/P
喷墨打样:一个P15—20元
C:扫描:根据扫描网点数和多少:300线,0.70元/兆
13印后费用报价?
A过塑费:
光胶对开大0.26;光胶对开正0.23
光胶四开大0.14;光胶四开正0.12
光胶六开大0.14;光胶六开正0.12
光胶八开大0.14;光胶八开正0.12
哑胶对开大0.35;哑胶对开正0.31
哑胶四开大0.15;哑胶四开正0.14
哑胶六开大0.19;哑胶六开正0.17
哑胶八开大0.11;哑胶八开正0.10
B粘信封和文件袋价格:
2号封、5号封、6号封每个0.01元;7号封每个0.015元;9号封每个0.025元
手挽袋0.40元/个;加啤板50—80元;文件袋.档案袋0.15元/个
C粘纸盒.小箱.书.刊费用报价?
根据大小、多少来定价,一般一手粘0.005—0.02元/手粘
包书封面0.05—0.10元/本,骑马订、平钉0.05元/本,折页一手0.01元/手折
D捡联报价
一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)
E打号码
一个印次0.02—0.03元/印次
F啤工费:
0.02—0.05元/印次
加板费30—200元/个板
以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。
14税率计算:
加工发票税率6%,加个人所得税.城建税等六项税率,合计约10%左右。
总货款+10%=含税货款
例:有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。
15熟记印刷设备 及印前印后规格和名称:
滚筒印刷机:印报纸、书刊、杂志,有国产和进口;
全开印刷机:印所有纸张印刷品均可以;
对开机、四开机、六开机、八开机
四开机和对开机又分单色、双色、四色。
印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
印刷还分手动操作、机械操作、电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底,油墨干得快,油墨光亮、字迹有立体感、图像清晰、颜色鲜美等一些优质品样。
印前设备:
胶版发排机,打样机,苹果电脑,彩喷机,激光机扫描仪等。
印后设备:
啤板机,拆页机,切纸机,烫金机,压纹机,凸凹机,打码机,捡联机,过塑机,装订机等一些印后加工设备。
其它印刷设备:
不干胶印刷专业机,电脑专用联单印刷机,名片专用机,速印机,复印机,包装纸箱印刷机等。
16业务谈判条件应有哪些必备物品?
(1)各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)
(2)各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)
(3)计算器.圈尺.手机及手提包。
(4)衣装.领带.皮鞋干净.有序。
(5)稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。
17报价汇集总公式:
综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:
先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。
其总报价公式是:
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)
例:有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×59,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。
(1)制作.设计费:1500元(可多可少)
(2)纸费:公式:0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元
(3)印后加工:过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费
0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4)开机费:2500元
合计:1500元+5310元+1630元+2500=10940元